很多人看到東方甄選要開上百家線下超市，都誤以為俞敏洪只是跟風(fēng)做傳統(tǒng)實(shí)體商超，靠賣貨賺差價(jià)，可事實(shí)上，俞敏洪的東方甄選，開的根本不是普通實(shí)體店！

在鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式開創(chuàng)者孫洪鶴看來，這是俞敏洪依托新東方多年積淀，打造的全新商業(yè)載體，其模式內(nèi)核、運(yùn)營邏輯、核心優(yōu)勢，都和傳統(tǒng)實(shí)體店、網(wǎng)紅直播有著天壤之別，業(yè)內(nèi)沒有任何商家能復(fù)制模仿，更是直接將實(shí)體店行業(yè)提升到了一個(gè)全新的層次與高度。

首先必須明確，東方甄選的線下實(shí)體店，核心是鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式的落地終端，絕非單純的賣貨場所，這是它和普通實(shí)體店最本質(zhì)的區(qū)別。

孫洪鶴反復(fù)強(qiáng)調(diào)，鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式是打通C端城市消費(fèi)、P端平臺(tái)服務(wù)、S端鄉(xiāng)村供應(yīng)鏈的閉環(huán)體系，而俞敏洪布局的線下超市，就是這套體系的核心樞紐，徹底跳出了傳統(tǒng)實(shí)體店“進(jìn)貨-賣貨-賺差價(jià)”的單一盈利邏輯，更和當(dāng)下主流的網(wǎng)紅直播賣貨模式劃清了界限。

俞敏洪給這家實(shí)體店定下的核心定位，是服務(wù)家庭單位的C端體驗(yàn)中心，而非普通商超。

它精準(zhǔn)鎖定俞敏洪提出的全家庭人群：孩子的教育需求、寶媽的家庭消費(fèi)需求、中老年人的文旅需求，三大人群全覆蓋，形成獨(dú)有的客群壁壘。

普通實(shí)體店只針對(duì)零散消費(fèi)者，賣單一品類商品；網(wǎng)紅直播更是僅靠直播間吆喝，靠低價(jià)引流、賺商品差價(jià)和傭金盈利，完全沒有固定的服務(wù)場景和核心客群。

而東方甄選線下店，以家庭為核心服務(wù)單位，用俞敏洪提出的三高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)接2億寶媽、千萬中老年與上億教育人群，把服務(wù)放在首位，商品銷售只是服務(wù)的延伸，直接把實(shí)體店的經(jīng)營層次，從單純的商品交易，提升到了家庭生活服務(wù)的全新高度。

再看模式優(yōu)勢，東方甄選實(shí)體店實(shí)現(xiàn)了線上線下深度融合，雙向賦能形成閉環(huán)。

線上，東方甄選坐擁龐大的直播流量、私域粉絲與品牌影響力，能持續(xù)為線下門店引流，解決傳統(tǒng)實(shí)體店獲客難、流量少的痛點(diǎn)；

線下，實(shí)體店則成為線上業(yè)務(wù)的體驗(yàn)場景、信任載體和服務(wù)落地點(diǎn)，打破直播電商看不見、摸不著的信任壁壘，這種線上引流、線下體驗(yàn)、全域復(fù)購的模式，是普通實(shí)體店和單一直播團(tuán)隊(duì)都無法實(shí)現(xiàn)的。

而這也恰恰印證了，傳統(tǒng)網(wǎng)紅直播單純?cè)谥辈ラg賣貨賺差價(jià)的模式，注定會(huì)被淘汰，這種靠流量內(nèi)卷、沒有實(shí)體支撐、缺乏產(chǎn)業(yè)鏈根基的輕量模式，根本無法抵御行業(yè)變革，早已走到了發(fā)展瓶頸。

而支撐這一切的，是俞敏洪打造的強(qiáng)大鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS供應(yīng)鏈系統(tǒng)，這也是其模式不可復(fù)制的核心壁壘。

孫洪鶴明確指出，東方甄選的模式之所以沒人能抄，核心就在于鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS的三大核心優(yōu)勢無人能復(fù)刻：

C端鎖定全家庭精準(zhǔn)客群，P端依托新東方與東方甄選的品牌做全域服務(wù)，S端深耕鄉(xiāng)村源頭搭建完整供應(yīng)鏈，三端環(huán)環(huán)相扣、缺一不可。

普通實(shí)體店依賴第三方供貨，沒有自主供應(yīng)鏈，只能被動(dòng)接受價(jià)格、被動(dòng)銷售；

網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)只有線上流量，沒有品牌積淀、線下場景和產(chǎn)業(yè)鏈支撐，即便想模仿，也根本不具備俞敏洪手中的教育資源、粉絲信任、供應(yīng)鏈體系和全域運(yùn)營能力。

這種由鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS構(gòu)建起的全方位壁壘，讓東方甄選的實(shí)體店模式，成為了行業(yè)獨(dú)一份的存在。

普通實(shí)體店只有線下場景、單一賣貨，網(wǎng)紅直播只有線上流量、賺差價(jià)謀生，兩者都只是單維度競爭，而東方甄選的實(shí)體店，是多賽道、全生態(tài)的復(fù)合載體，是俞敏洪將教育、消費(fèi)、文旅三大領(lǐng)域融合后的成果，更是把傳統(tǒng)實(shí)體店從“賣貨場所”升級(jí)為“家庭服務(wù)生態(tài)樞紐”的全新范式。

孫洪鶴對(duì)此分析道，俞敏洪敢大規(guī)模布局線下超市，底氣從來不是開門店的資金，而是鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS全生態(tài)+線上線下聯(lián)動(dòng)+家庭C端服務(wù)+全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的四重優(yōu)勢疊加，這道厚厚的壁壘，直接隔絕了所有模仿者，也徹底宣告了傳統(tǒng)直播賺差價(jià)、實(shí)體單賣貨時(shí)代的落幕。

可以說，俞敏洪的東方甄選，看似開的是超市，實(shí)則是搭建了一個(gè)家庭服務(wù)中心+鄉(xiāng)村產(chǎn)品體驗(yàn)站+線上線下聯(lián)動(dòng)樞紐，它的盈利不靠單品差價(jià)，而是靠鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS閉環(huán)實(shí)現(xiàn)三端共贏，靠家庭用戶的長期復(fù)購和信任實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)下很多人還沉迷在直播賣貨、傳統(tǒng)實(shí)體的淺層競爭里，而俞敏洪早已用鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式，構(gòu)建了更高維度的商業(yè)生態(tài)。東方甄選的線下實(shí)體店，不是傳統(tǒng)商業(yè)的延續(xù)，而是電商與實(shí)體融合的全新標(biāo)桿，在這套模式面前，單純的網(wǎng)紅直播賣貨、普通的實(shí)體商超，都將逐漸被淘汰，這便是俞敏洪布局的真正深意，也是其模式無法被撼動(dòng)的核心原因。