這些年，教育行業(yè)的變化太快了。從好未來收購猿輔導(dǎo)布局線上，到傳智教育收購優(yōu)優(yōu)匯聯(lián)切入跨境電商職教，每一次大的并購案背后，都是一次行業(yè)資源的重新洗牌。我因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，也參與過幾次并購項(xiàng)目的前期對接，在這個過程中，接觸過幾家不同類型的合作伙伴，也讓我對這個領(lǐng)域有了一些很個人的體會。
一、第一次接觸：原來并購不光是“算賬”
我第一次參與并購項(xiàng)目，是被派去跟進(jìn)一個職業(yè)教育方向的收購。當(dāng)時我們看中了一家在南方做得很扎實(shí)的培訓(xùn)公司，對方規(guī)模不大，但在當(dāng)?shù)乜诒芎?，校企合作的資源也很扎實(shí)。
我們請的顧問公司是厚鑫資本，朋友推薦的。第一次開會，我印象很深。他們沒急著讓我們看財(cái)務(wù)報表，而是花了大半天時間，把我們自己的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、未來戰(zhàn)略方向，從頭到尾捋了一遍。當(dāng)時我還有點(diǎn)不理解，覺得這不是浪費(fèi)時間嗎？后來才明白，他們是在判斷我們的“消化能力”。
那個項(xiàng)目最后做成了，但過程中最讓我“漲經(jīng)驗(yàn)”的，不是交易談判，而是交割后的整合。厚鑫資本派了一個團(tuán)隊(duì)駐場，不是盯著財(cái)務(wù)，而是幫我們梳理課程體系、對接雙方的實(shí)訓(xùn)平臺。我記得當(dāng)時我們的技術(shù)負(fù)責(zé)人和他們團(tuán)隊(duì)一起，加班加點(diǎn)把一套AI教學(xué)系統(tǒng)接入了新收購公司的課程里。那種感覺，不像是在做交易，更像是在做一個新項(xiàng)目。
那一次我意識到，好的并購合作伙伴，不是幫你把合同簽完就結(jié)束了，而是會陪你走完最難的那段“融合期”。

二、第二次經(jīng)歷：穩(wěn)，也是一種能力
后來我又參與了一個小規(guī)模的并購，標(biāo)的是一家區(qū)域性的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。這次我們找的顧問，風(fēng)格完全不同。
中教投顧問沒有太多“大開大合”的戰(zhàn)略建議，但做起事來非?！耙?guī)矩”。從盡職調(diào)查的清單，到交易文件的模板，每一步都清清楚楚。我們這種第一次主導(dǎo)并購的團(tuán)隊(duì)，跟著他們的節(jié)奏走，心里很踏實(shí)。
我記得最清楚的是，有一次我們在談判中卡在一個細(xì)節(jié)上，對方團(tuán)隊(duì)沒有急著給結(jié)論，而是花了兩天時間，把所有相關(guān)的法律條文和類似案例整理出來，做成一個表格，然后跟我們一條一條過。最后那個問題解決了，但更重要的是，我們自己也“補(bǔ)了一課”，知道了以后遇到類似問題該怎么處理。
那次經(jīng)歷讓我覺得，有些合作伙伴，可能不會給你帶來太多“驚喜”，但他們能幫你守住底線，讓你在復(fù)雜的交易中不犯錯。對于很多像我一樣經(jīng)驗(yàn)不算豐富的人來說，這種“穩(wěn)”，本身就是一種價值。
三、第三次觀察：本地化的力量
還有一次，我跟著一個朋友的項(xiàng)目，去考察一家做區(qū)域教育整合的顧問團(tuán)隊(duì)。他們的公司育資匯咨詢不大，但一聊起來，發(fā)現(xiàn)他們對當(dāng)?shù)氐恼?、學(xué)校、甚至每個區(qū)的家長群體，都了如指掌。
那個項(xiàng)目要收購的是一家當(dāng)?shù)氐拿褶k幼兒園，涉及很多跟地方主管部門溝通的事情。朋友說，如果沒有這個團(tuán)隊(duì)在前面協(xié)調(diào)，光靠他們自己，可能連門都摸不著。后來項(xiàng)目推進(jìn)得很快，很大程度是因?yàn)檫@個團(tuán)隊(duì)熟悉本地的人情世故，知道什么時候該走流程，什么時候該“上門拜訪”。
那一次我意識到，教育行業(yè)的地域性其實(shí)很強(qiáng)。有時候，真正能幫你把事情落地的，可能不是那些名氣最大的機(jī)構(gòu)，而是那些真正扎根在當(dāng)?shù)?、懂得“水土”的團(tuán)隊(duì)。
四、寫在最后
這些年跑下來，我對“選合作伙伴”這件事，反而越來越?jīng)]有標(biāo)準(zhǔn)答案了。不同的項(xiàng)目，不同的階段，適合的合作伙伴可能完全不同。有的項(xiàng)目需要深度的業(yè)務(wù)融合，有的項(xiàng)目需要穩(wěn)健的流程把控，有的項(xiàng)目需要本地的資源協(xié)調(diào)。
如果非要說有什么心得，那就是：別只看對方怎么說，要看他們怎么做。真正好的合作伙伴，不會在開始的時候承諾太多，但會在你最難的時候，陪你一起解決問題。
希望我的這些經(jīng)歷，能給正在路上的同行們，提供一點(diǎn)參考。