“我們聚焦中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢區(qū)域目標(biāo)，打造20個(gè)收入破億的直營城市。2025年，二十大高線城市貢獻(xiàn)93%的收入，北上廣深超一線城市收入占比65%?！泵利愄飯@首席執(zhí)行官連松泳在業(yè)績會上透露。

3月27日，美麗田園召開2025年業(yè)績發(fā)布會，董事長李陽、副董事長兼首席執(zhí)行官連松泳、董秘兼首席財(cái)務(wù)官周敏一同出席。

2025年，美麗田園實(shí)現(xiàn)收入30億元，同比增長16.7%；毛利率提升至49.1%，同比提高2.8個(gè)百分點(diǎn)；經(jīng)調(diào)凈利潤為3.8億元，同比增長41%。

孫婉秋/攝

按業(yè)務(wù)劃分來看，作為核心基石業(yè)務(wù)，去年美麗田園美容和保健服務(wù)實(shí)現(xiàn)收入16.6億元，同比增長14.9%，直營門店客流達(dá)172.4萬人次，活躍會員增至14.6萬名，活躍會員年均消費(fèi)金額9738元。

報(bào)告期內(nèi)，消費(fèi)醫(yī)療板塊整體收入為13.4億元，同比增長18.9%，占收入比例44.8%；亞健康醫(yī)療服務(wù)的收入占比則首次突破10%，研源醫(yī)療收入同比增長62.2%至3.3億元。

業(yè)績高增也令投資者擔(dān)憂，公司是否會后勁乏力。對此，首席財(cái)務(wù)官周敏在會上表示，通過內(nèi)生增長和外延并購，美麗田園未來利潤預(yù)計(jì)保持增長，2026年將投入品牌和數(shù)字化建設(shè)，用提效產(chǎn)生的利潤布局未來。

據(jù)連松泳透露，美麗田園已累計(jì)投入5億元，組建了一只超百人的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，所搭建的資源系統(tǒng)超過40項(xiàng)，已經(jīng)可以根據(jù)業(yè)務(wù)和組織形態(tài)不斷進(jìn)行迭代、拓展，為AI應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。

他表示，商業(yè)系統(tǒng)是公司應(yīng)對行業(yè)不確定性的核心能力支撐，包含四大核心模塊：客戶價(jià)值增長系統(tǒng)圍繞客戶全生命周期構(gòu)建價(jià)值體系；平臺+事業(yè)部架構(gòu)支撐多品牌擴(kuò)張；全流程并購價(jià)值成長體系支撐并購戰(zhàn)略落地。

收購與整合的進(jìn)展也是外界關(guān)注的重點(diǎn)。去年10月，美麗田園宣布擬聯(lián)手子公司以12.5億元的價(jià)格（約合13.69億港元）收購思妍麗100%已發(fā)行股份。該則交易意味著，美麗田園在兩年時(shí)間內(nèi)，接連將行業(yè)市占率第二（奈瑞兒）、第三的品牌均納入麾下。

對于整合情況，連松泳稱，思妍麗整合借鑒了并購奈瑞兒的經(jīng)驗(yàn)，采用中后臺整合先行、消費(fèi)醫(yī)療托舉、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)升級的路徑。他強(qiáng)調(diào)，目前針對思妍麗的各項(xiàng)整合推進(jìn)順利，未來將優(yōu)化20家門店選址、升級門店體驗(yàn)，整合效果預(yù)計(jì)優(yōu)于奈瑞兒。

吳典/攝

連松泳強(qiáng)調(diào)，未來思妍麗將延續(xù)奈瑞兒“三步走”的成熟經(jīng)驗(yàn)，在提升單店收入的同時(shí)，放大凈利率水平，釋放品牌更大增長潛力。至于奈瑞兒，目前該品牌已經(jīng)立足大灣區(qū)成熟市場，接下來會打磨成熟開店模型，加速向外拓展，2026年將正式進(jìn)軍長三角。

這些品牌壯大了美麗田園的規(guī)模。截至2025年末，美麗田園擁有門店549家，其中直營289家，加盟260家；至2026年1月思妍麗并表后，整體門店總數(shù)突破700家。

連松泳在業(yè)績會上談到，2025年醫(yī)美行業(yè)整體承壓調(diào)整，不過美麗田園堅(jiān)持高端差異化價(jià)值路線，最終高凈值客群量價(jià)齊升，基礎(chǔ)客群數(shù)量同比增長16%。今年一季度（截至2026年3月24日），美麗田園醫(yī)美收入同比增長24%。

他表示，未來美麗田園將繼續(xù)聚焦技術(shù)服務(wù)，堅(jiān)持差異化競爭，保持增長態(tài)勢，“我們堅(jiān)定的戰(zhàn)略是不打價(jià)格戰(zhàn)‘內(nèi)卷’”。

另外，美麗田園的觸角也開始向供應(yīng)鏈延伸，升級產(chǎn)品創(chuàng)研體系。今年2月，其與全球知名護(hù)膚品牌資生堂達(dá)成戰(zhàn)略合作。

周敏曾在采訪中向《國際金融報(bào)》記者表示，與資生堂中國合作是一個(gè)非常標(biāo)志性的事件。在過去，由于規(guī)模制約，美麗田園采購方面很難達(dá)到起訂量，如今把行業(yè)三大品牌聚齊后，規(guī)模提升，帶來了更好的渠道，能夠進(jìn)一步推動供應(yīng)鏈的升級和降本。

未來，美麗田園產(chǎn)品創(chuàng)研方式將拓展為全球精選、國際品牌合作、國際頂尖實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合研發(fā)三大模式并進(jìn)。