界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁

上海時(shí)裝周第三天，一批風(fēng)塵撲撲的國(guó)際買手開始在秀場(chǎng)與showroom之間穿梭露面。

落地上海后的第一個(gè)晚上，意大利買手店ANTONIOLI高級(jí)采購(gòu)顧問(wèn)Caterina Ercolie幾乎沒(méi)有停下來(lái)。從抵達(dá)開始，她就進(jìn)入連軸運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)，接近40個(gè)小時(shí)幾乎沒(méi)有真正休息。第二天一早，她便從酒店直接出發(fā)，先去看周邊的零售門店，再轉(zhuǎn)到訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，把行程壓縮到最密集的節(jié)奏之中。

意大利買手店ANTONIOLI高級(jí)采購(gòu)顧問(wèn)Caterina Ercolie

在她看來(lái)，這短短6天的上海之旅更像是一場(chǎng)高強(qiáng)度的“掃描”——盡可能多地看品牌、見(jiàn)設(shè)計(jì)師，也在不同場(chǎng)景之間迅速建立對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的整體判斷。

在此之前，ANTONIOLI與Uma Wang、Ziggy Chen等部分中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌合作過(guò)，但這些接觸大多是零散的、基于單個(gè)品牌的判斷。在ANTONIOLI的合作品牌庫(kù)里，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌數(shù)量占比不足5%。

這是她第一次來(lái)到上海時(shí)裝周。對(duì)她來(lái)說(shuō)，這樣的行程并不只是來(lái)看中國(guó)設(shè)計(jì)師，而更像是在判斷，這里是否已經(jīng)具備被納入其采購(gòu)體系的條件。

和Caterina相似，法國(guó)巴黎春天商品管理部經(jīng)理Marine Humeau的行程從一開始就更“緊”。

她在抵達(dá)上海后的十幾個(gè)小時(shí)里，幾乎沒(méi)有留出緩沖時(shí)間。白天在秀場(chǎng)和showroom訂貨會(huì)之間來(lái)回切換，中間穿插著把時(shí)間留給城市本身——她提前標(biāo)好的咖啡店和街區(qū)，要一個(gè)個(gè)去走一遍。

這種安排并不只是出于好奇。上一季時(shí)裝周，她就已經(jīng)通過(guò)社交媒體注意到中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌正在發(fā)生變化。那時(shí)她看到的是一些零散的信號(hào)：品牌的完成度在提高，上海已經(jīng)出現(xiàn)了一批相對(duì)成熟的零售門店，整個(gè)城市的節(jié)奏也在加快。但這些判斷還停留在片段里，沒(méi)有被真正驗(yàn)證。

所以這一次，她把行程壓得很滿。秀場(chǎng)、showroom和城市零售被串在一起，在幾天之內(nèi)密集地走完一遍，也在有意識(shí)地尋找那些與歐洲不同的品牌。她的判斷路徑依然很清晰。首先看價(jià)格，奢侈品大致在5000元至上萬(wàn)元，當(dāng)代設(shè)計(jì)師品牌從2000元起；再看表達(dá)是否具備女性氣質(zhì)、浪漫感與現(xiàn)代性，以及是否能把中國(guó)文化背景自然地轉(zhuǎn)化為當(dāng)代設(shè)計(jì)。

法國(guó)巴黎春天商品管理部經(jīng)理Marine Humeau

多位國(guó)際買手向界面時(shí)尚表示，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的吸引力，正來(lái)自于其對(duì)本土文化的表達(dá)。但這種表達(dá)必須能夠被轉(zhuǎn)譯為面向全球市場(chǎng)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，而不是在國(guó)際化過(guò)程中逐漸失去原有的文化根基。

在來(lái)到上海時(shí)裝周之前，日本買手店BARNEY'S NEW YORK的女裝部買手宮嶼泰子剛剛結(jié)束為期兩周的巴黎時(shí)裝周行程。如同前兩位買手，她在國(guó)際時(shí)裝周已經(jīng)已經(jīng)留意到部分中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌，但此次轉(zhuǎn)到上海，她明顯感受到另一種更集中的現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)——整體氛圍更為活躍、明亮，高質(zhì)量設(shè)計(jì)師品牌的呈現(xiàn)密度也更高。

宮嶼泰子同樣是首次來(lái)到上海時(shí)裝周。她告訴界面時(shí)尚，BARNEY'S NEW YORK過(guò)往與歐美設(shè)計(jì)師品牌聯(lián)系更為緊密。但在當(dāng)前的商品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)環(huán)境下，日本門店也在主動(dòng)尋找差異化路徑，希望可以更聚焦亞洲設(shè)計(jì)力量。

這并不僅僅是拓展品牌來(lái)源的選擇，更是一種風(fēng)格層面的補(bǔ)充。宮嶼泰子向界面時(shí)尚表示，相比已被市場(chǎng)反復(fù)驗(yàn)證的歐美品牌，上海的一些設(shè)計(jì)師品牌在表達(dá)上更直接，也更具個(gè)性，“有些品牌甚至帶有一點(diǎn)俏皮、略顯夸張的風(fēng)格，如果能把這一類風(fēng)格集中呈現(xiàn)出來(lái)，會(huì)是一個(gè)很有意思的方向。”

在她看來(lái)，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌更像是一種可以被引入和組合的有趣變量。當(dāng)前日本市場(chǎng)整體仍以靜奢風(fēng)（quiet luxury）為主導(dǎo)，風(fēng)格偏簡(jiǎn)約、收斂。在這樣的基礎(chǔ)上，引入更鮮明、更外放的設(shè)計(jì)表達(dá)，反而能夠在原有搭配體系中形成新的層次感。而且，在上海時(shí)裝周訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，她觸摸到這些設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品本身，發(fā)現(xiàn)面料質(zhì)感也是一個(gè)驚喜。

原本宮嶼泰子只是抱著參觀的心態(tài)來(lái)到上海，并未提前設(shè)定采買或合作計(jì)劃。但在短時(shí)間內(nèi)密集接觸多個(gè)風(fēng)格鮮明的設(shè)計(jì)師品牌后，她迅速改變了判斷。逛完兩個(gè)小時(shí)的showroom，在訂貨會(huì)臨近結(jié)束前，她幾乎是一路小跑回到幾個(gè)看中的品牌展位，當(dāng)場(chǎng)與設(shè)計(jì)師溝通合作的可能性。

她向界面時(shí)尚介紹，目前更傾向以快閃店的形式先行測(cè)試市場(chǎng)?；诖?，設(shè)計(jì)師不僅需要提供產(chǎn)品，還需要具備一定的展陳與空間表達(dá)能力，通過(guò)完整的視覺(jué)呈現(xiàn)去強(qiáng)化品牌風(fēng)格。這種方式既能在短時(shí)間內(nèi)突出品牌特征，也便于觀察消費(fèi)者反饋，再?zèng)Q定是否進(jìn)入更長(zhǎng)期的訂貨合作。

類似的要求在其他買手的判斷中也有所體現(xiàn)。Caterina Ercolie向界面時(shí)尚表示，品牌若想進(jìn)入其渠道，需要在市場(chǎng)推廣上與渠道方形成協(xié)同，而不僅僅是提供產(chǎn)品。

作為一家以先鋒設(shè)計(jì)著稱的意大利買手店，ANTONIOLI以精選買手制為核心，品牌組合強(qiáng)調(diào)風(fēng)格一致性。這也意味著，其選品不僅看單個(gè)品牌，更看其能否融入整體風(fēng)格體系。

類似的要求也體現(xiàn)在具體的采買節(jié)奏上。Caterina Ercolie向界面時(shí)尚表示，她此次來(lái)上海更多處于篩選與評(píng)估階段，一邊為2027春夏做前期規(guī)劃，同時(shí)也需要在已基本分配完的2026秋冬預(yù)算框架內(nèi)進(jìn)行權(quán)衡。這意味著，即便在上海發(fā)現(xiàn)合適的品牌，也需要結(jié)合整體預(yù)算與既有組合來(lái)判斷是否能夠引入。但一旦決定合作，商談的周期往往不超過(guò)十天。

類似的情況也出現(xiàn)在法國(guó)巴黎春天百貨。Marine Humeaue提到，國(guó)際買手每一季需要連續(xù)完成紐約、倫敦、米蘭與巴黎等多地時(shí)裝周行程，整個(gè)周期通常持續(xù)6到7周，幾乎占據(jù)了主要的時(shí)間與采購(gòu)預(yù)算。在這一體系下，上海并不總是處在優(yōu)先序列，這也使得是否來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看品牌本身就成為一個(gè)門檻。

另有行業(yè)人士向界面時(shí)尚透露，受國(guó)際形勢(shì)不穩(wěn)定、機(jī)票成本上漲等因素影響，一部分國(guó)際買手未能成行。這也在一定程度上影響了本季海外買手的到訪規(guī)模。

在預(yù)算與行程的約束下，買手在不同時(shí)裝周之間的分工也更加清晰。巴黎和米蘭聚集了大量成熟且已被市場(chǎng)驗(yàn)證的品牌，仍是完成核心訂貨的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；而其他時(shí)裝周則更多用于尋找新鮮面孔與潛力品牌，作為既有品牌組合之外的補(bǔ)充來(lái)源。

與此同時(shí)，相比歐美時(shí)裝周中秀場(chǎng)與訂貨相對(duì)分離的節(jié)奏，上海將發(fā)布與訂貨更緊密地壓縮在同一時(shí)間窗口內(nèi)，使買手能夠在更短時(shí)間里完成從觀看到溝通再到初步判斷的連續(xù)動(dòng)作。

不過(guò)，也正是在這樣的結(jié)構(gòu)差異中，上海時(shí)裝周展現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)四大時(shí)裝周的特點(diǎn)。多位買手提到，相比歐美時(shí)裝周以秀場(chǎng)為核心、節(jié)奏緊湊且以品牌發(fā)布為主，上海提供了更多與設(shè)計(jì)師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，買手能夠更直接地了解品牌背景與設(shè)計(jì)邏輯，從而做出更立體的判斷。

圖源：MODE服飾展

這也讓中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌需要應(yīng)對(duì)更具體的現(xiàn)實(shí)要求。

一方面，如果希望進(jìn)入國(guó)際買手體系，僅依賴在上海的展示仍然不夠，仍需要通過(guò)巴黎等時(shí)裝周或showroom體系進(jìn)入買手的既有行程之中；另一方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)露出與運(yùn)營(yíng)同樣重要，包括零售、活動(dòng)以及與本地市場(chǎng)的互動(dòng)。

這種國(guó)內(nèi)與海外雙線并行的布局，正在成為被反復(fù)提及的路徑：既要在本土建立穩(wěn)定的品牌基礎(chǔ)，也要在國(guó)際體系中獲得被看見(jiàn)的機(jī)會(huì)，而不是單一依賴某一個(gè)市場(chǎng)。

在這樣的路徑之中，上海時(shí)裝周的角色也在發(fā)生變化。它不再只是一個(gè)階段性的展示節(jié)點(diǎn)，而開始進(jìn)入買手既有的工作節(jié)奏之中，成為他們觀察、接觸并逐步建立合作的一個(gè)環(huán)節(jié)。

對(duì)于中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌而言，這種起點(diǎn)的意義正在變得更加具體。它既不是終點(diǎn)，也尚未構(gòu)成完整路徑，但已經(jīng)能夠讓品牌在更短的時(shí)間內(nèi)被集中看見(jiàn)，并進(jìn)入下一輪更大范圍的篩選與比較之中。

尤其是在前述多位首次到訪的國(guó)際買手之中，這樣的體驗(yàn)往往意味著從零散認(rèn)知到系統(tǒng)判斷的轉(zhuǎn)變。在他們不斷往返各地時(shí)裝周的節(jié)奏里，上海也開始逐漸嵌入既有的工作軌跡，讓更多原本分散的可能性被連接成更清晰的機(jī)會(huì)。