春假將至，江蘇各地景區(qū)紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)吸引游客。然而，如東小洋口景區(qū)近日推出的春假半日研學(xué)套餐，卻讓網(wǎng)友們“不淡定了”。

根據(jù)小洋口文旅集團(tuán)發(fā)布的春假活動(dòng)預(yù)告，套餐A半日研學(xué)行程包括：13:40-14:00集合，14:10-14:40參觀反清鄉(xiāng)斗爭(zhēng)紀(jì)念館，14:50-15:30植樹(shù)科普小課堂+樹(shù)牌卡片DIY，15:40-16:40親手栽種小樹(shù)苗。這樣一場(chǎng)以“紅色教育+植樹(shù)”為主題的半日活動(dòng)，收費(fèi)120元/親子家庭（1大1?。刻煜?0組。

消息一出，網(wǎng)友炸開(kāi)了鍋：“我們來(lái)給你小洋口種樹(shù)，反而還要給你錢(qián)？”“30分鐘紅色教育+植樹(shù)就要120元，這定價(jià)依據(jù)是什么？”“好好的海洋旅游資源不開(kāi)發(fā)，凈搞這些‘創(chuàng)收’項(xiàng)目”……

收費(fèi)爭(zhēng)議：公益還是生意？

從活動(dòng)內(nèi)容看，這場(chǎng)半日研學(xué)確實(shí)包含了講解、材料、工具等成本。但問(wèn)題在于，植樹(shù)本身具有公益屬性，在很多地方都是鼓勵(lì)市民參與的環(huán)?；顒?dòng)。小洋口將植樹(shù)包裝成收費(fèi)項(xiàng)目，難免讓人產(chǎn)生“借公益之名行創(chuàng)收之實(shí)”的觀感。

更值得玩味的是定價(jià)邏輯。120元對(duì)于一場(chǎng)半日活動(dòng)來(lái)說(shuō)不算便宜，尤其是在周邊景區(qū)紛紛推出免票、優(yōu)惠活動(dòng)的春假期間。如東縣整體推出的春假文旅研學(xué)“大禮包”，本意是依托小洋口旅游度假區(qū)、栟茶古鎮(zhèn)兩大核心文旅陣地，串聯(lián)生態(tài)探秘、非遺體驗(yàn)、紅色教育等多元主題。但當(dāng)“研學(xué)”變成明碼標(biāo)價(jià)的商品，教育的初心是否還在？

發(fā)展困境：手握好牌卻打不出王炸

網(wǎng)友的憤怒，表面是針對(duì)收費(fèi)，深層則是對(duì)小洋口發(fā)展現(xiàn)狀的失望。

小洋口并非沒(méi)有資本。作為南通市首家省級(jí)旅游度假區(qū)，這里擁有15公里黃金海岸線(xiàn)、6萬(wàn)畝金色灘涂，坐擁“海港、海鮮、海泉、海韻”獨(dú)特資源。

但重量級(jí)資源背后，是游客“來(lái)了卻留不住”的尷尬。有評(píng)論一針見(jiàn)血：“小洋口的海洋資源利用長(zhǎng)期被詬病，游客來(lái)小洋口是為了能夠體驗(yàn)海洋風(fēng)情，看看大海，走走灘涂，看看日出，而僅有的‘海上迪斯科’老套海洋項(xiàng)目，基礎(chǔ)配套各方面一直沒(méi)有發(fā)展起來(lái)”。

確實(shí)，小洋口最吸引人的本應(yīng)是海洋。這里擁有亞洲最大風(fēng)電場(chǎng)、國(guó)家中心漁港，被譽(yù)為“東方埃斯比約港”。但游客實(shí)際體驗(yàn)卻是：“雖然在地圖上看景區(qū)可以看到海，其實(shí)海岸線(xiàn)離景區(qū)還有感覺(jué)一公里，遠(yuǎn)眺幾乎看不到?！薄Ｋ^的“海上迪斯科”踩文蛤項(xiàng)目，門(mén)票60元/人，體驗(yàn)卻較為單一。

定位迷失：從海洋度假區(qū)到“主題公園”

更令人惋惜的是發(fā)展重心的偏移。小洋口擁有全國(guó)罕見(jiàn)的“一地四泉”溫泉資源——42℃碳酸氫鈉泉、76℃芒硝泉、82℃氟硅泉、92℃重碳酸鹽泉。這本應(yīng)是打造高端康養(yǎng)度假的絕佳賣(mài)點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)中，景區(qū)卻越來(lái)越像一個(gè)大雜燴的“主題公園”。

從搜索結(jié)果看，小洋口近年來(lái)確實(shí)在努力：舉辦全國(guó)風(fēng)箏邀請(qǐng)賽、江蘇省風(fēng)箏精英賽，打造體育旅游精品景區(qū)，推進(jìn)總投資近15億元的天海道·快樂(lè)星球項(xiàng)目。但這些努力似乎并未形成合力，反而讓景區(qū)定位越發(fā)模糊。

有分析指出，小洋口與栟茶古鎮(zhèn)的一體化管理存在風(fēng)險(xiǎn)：“若強(qiáng)行用一套管理標(biāo)準(zhǔn)、一種運(yùn)營(yíng)思路捆綁，結(jié)果很可能是：為了迎合所謂的‘度假區(qū)’統(tǒng)一形象，古鎮(zhèn)被迫引入不倫不類(lèi)的現(xiàn)代游樂(lè)設(shè)施，稀釋了歷史韻味；而海邊為了追求‘不能出事’，失去了那份原始的、探險(xiǎn)般的野趣”。

出路何在：回歸海洋，做深體驗(yàn)

小洋口需要一場(chǎng)深刻的自我革新。

首先，重新聚焦海洋核心資源。不是簡(jiǎn)單地在海邊建幾個(gè)游樂(lè)設(shè)施，而是真正做深海洋體驗(yàn)?？梢詤⒖紘?guó)內(nèi)外成功案例，開(kāi)發(fā)海洋研學(xué)、海上運(yùn)動(dòng)、灘涂探險(xiǎn)等深度產(chǎn)品。如東縣正在打造的“海鮮美食IP矩陣”，就是一個(gè)正確方向——但需要從“吃海鮮”延伸到“玩海洋”。

其次，合理定價(jià)，重塑價(jià)值。120元的半日植樹(shù)活動(dòng)之所以引發(fā)眾怒，根本在于價(jià)值與價(jià)格不匹配。如果小洋口能推出真正有含金量的海洋研學(xué)課程——比如觀鳥(niǎo)科普、海洋生態(tài)保護(hù)、風(fēng)電科技體驗(yàn)——相信家長(zhǎng)愿意為知識(shí)付費(fèi)。

第三，差異化競(jìng)爭(zhēng)，避免同質(zhì)化。江蘇不缺紅色教育基地，也不缺植樹(shù)場(chǎng)地。小洋口的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于“?！?，應(yīng)該圍繞“?！弊鑫恼拢皇窍萑肱c其他景區(qū)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中。

春假本是景區(qū)展示魅力、積累口碑的黃金期。小洋口這次收費(fèi)爭(zhēng)議，雖然短期內(nèi)可能帶來(lái)一些收入，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看損害的是景區(qū)形象和游客信任。當(dāng)網(wǎng)友用“吃相難看”來(lái)形容時(shí)，損失的不僅是120元門(mén)票，更是未來(lái)無(wú)數(shù)個(gè)120元。

海洋旅游的藍(lán)海就在眼前，小洋口手握一副好牌，是時(shí)候認(rèn)真思考：到底要成為怎樣的度假區(qū)？是繼續(xù)做“四不像”的主題公園，還是回歸海洋，打造真正有特色、有深度、有價(jià)值的濱海旅游目的地？

答案，或許就藏在15公里黃金海岸線(xiàn)的浪濤聲中。

▌編輯：大個(gè)鵝

法律顧問(wèn)：上海正源律師事務(wù)所（南通）合伙人

鄭曉云律師