這是母嬰前沿的第2893篇原創(chuàng)

你見過一款DHA，在實(shí)體母嬰店被消費(fèi)者5瓶、10瓶、20瓶搶購的盛況嗎？

你見過一款DHA，85天熱銷超過12萬盒，日均賣出超1400盒的熱度嗎？

你見過一場(chǎng)DHA動(dòng)銷戰(zhàn)，10天破千萬、85天破五千萬的燃爆場(chǎng)面嗎？

這些“名場(chǎng)面”，悉數(shù)在“第四季海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA超腦節(jié)&諾曼底登陸第十季”中上演。3月26日，這場(chǎng)歷時(shí)85天的實(shí)體動(dòng)銷戰(zhàn)役正式收官。海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA交出了一份沉甸甸的終極戰(zhàn)報(bào)——累計(jì)銷售額5305.2萬元，累計(jì)售出121076盒！

這一役，再次生動(dòng)詮釋了實(shí)體母嬰人“聚是一團(tuán)火，散是滿天星”的熱血與情懷。

為熱愛而戰(zhàn)，85天海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA單品銷量突破5300萬

5305.2萬，從來不是憑空而來的數(shù)字。它背后，是多股力量擰成的一股繩：

• 是海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA過硬的品質(zhì)，給了渠道敢于推薦的底氣；
• 是每一位不服輸?shù)哪笅肴?，用高效?zhí)行拼出的實(shí)績(jī)；
• 是品牌方健啟星、媒體方母嬰前沿、服務(wù)方推手科技三方深度聯(lián)動(dòng)、全程陪跑、全方位賦能的成果。

這85天，激勵(lì)、復(fù)盤、戰(zhàn)略制定從未停歇！

從全國啟動(dòng)會(huì)到區(qū)域動(dòng)員，旗幟與口號(hào)層層傳導(dǎo)士氣，形成“全國一盤棋”的作戰(zhàn)合力。健啟星團(tuán)隊(duì)深入終端，針對(duì)每家門店的風(fēng)格特點(diǎn)，進(jìn)行貨架陳列、主題堆頭等一系列的場(chǎng)景改造。與此同時(shí)，定期溝通打通動(dòng)銷堵點(diǎn)，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)復(fù)盤及時(shí)校準(zhǔn)方向，快閃群內(nèi)戰(zhàn)術(shù)隨時(shí)共享。一套多線并行的作戰(zhàn)機(jī)制，讓這場(chǎng)動(dòng)銷戰(zhàn)役的策略落地更敏捷，執(zhí)行推進(jìn)更高效。

這85天，創(chuàng)新玩法全面刺激消費(fèi)端與渠道端！

消費(fèi)端與渠道端同步發(fā)力，玩法創(chuàng)新貫穿始終。百萬級(jí)現(xiàn)金激勵(lì)政策，有效調(diào)動(dòng)一線銷售積極性；與推手科技聯(lián)合打造的創(chuàng)意盲盒抽獎(jiǎng)，以iPad等重磅好禮為吸引點(diǎn)，提升顧客參與感與停留時(shí)長(zhǎng)，以趣味互動(dòng)拉動(dòng)客單價(jià)與成交率。此外，還持續(xù)開展的科普直播，既傳遞產(chǎn)品價(jià)值，也在消費(fèi)者心中構(gòu)建起對(duì)品牌、產(chǎn)品及門店的深度信任，讓流量真正沉淀為留量。

這85天，營銷支持全程護(hù)航，為執(zhí)行持續(xù)加碼！

媒體方母嬰前沿以系統(tǒng)化內(nèi)容與運(yùn)營支撐，為活動(dòng)全程提供穩(wěn)定火力。從產(chǎn)品宣傳海報(bào)、種草視頻、朋友圈文案等全套素材輸出，到活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、執(zhí)行動(dòng)作督導(dǎo)，再到每日打卡與數(shù)據(jù)追蹤，形成一條貫穿始終的保障線。以持續(xù)的內(nèi)容輸出和精細(xì)化的運(yùn)營配合，為每一支戰(zhàn)隊(duì)疊加“戰(zhàn)斗Buff”，保持熱血狀態(tài)，確保在激烈的市場(chǎng)角逐中聲量不減、勢(shì)頭不降。

這85天，是戰(zhàn)隊(duì)榮譽(yù)比拼，更是每個(gè)母嬰人在超越自己！

各大戰(zhàn)隊(duì)同臺(tái)競(jìng)技，在PK中激發(fā)斗志。不僅如此，每一次追趕與反超，都是對(duì)極限的挑戰(zhàn)；每一次高手過招，都是實(shí)戰(zhàn)中沉淀的經(jīng)驗(yàn)。這場(chǎng)戰(zhàn)役饋贈(zèng)給每個(gè)人的，不僅是沉甸甸的榮譽(yù)，更是一個(gè)在挑戰(zhàn)中蛻變、在拼搏中成長(zhǎng)的自己。

正是這一切，讓海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA“藍(lán)”動(dòng)中國，每天上演小票刷屏的火熱景象。

不是單打獨(dú)斗，一群人，一條心，一起拼

數(shù)字是冰冷的，但創(chuàng)造數(shù)字的人，心里有火。

收官之際，健啟星創(chuàng)始人郭洪棟把感謝送給了每一位并肩作戰(zhàn)的伙伴：“回望這段征程，大家不分晝夜、攻堅(jiān)克難，用專業(yè)詮釋責(zé)任，用拼搏書寫答卷。每一份成績(jī)的背后，都浸透著你們的汗水與擔(dān)當(dāng)；每一次突破的瞬間，都閃耀著團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力。這一次，我們不僅打出了健啟星的氣勢(shì)，更向行業(yè)展現(xiàn)了海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA領(lǐng)先品牌應(yīng)有的高度與態(tài)度！再次感謝每一位家人們的堅(jiān)守與付出。未來，讓我們繼續(xù)努力為客戶做好服務(wù)，做好動(dòng)銷，良性發(fā)展，乘勢(shì)而上，再創(chuàng)佳績(jī)！”

而作為全程陪跑的見證者，母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷也感慨道：“近三個(gè)月的賽程里，母嬰前沿和我本人全程見證了，各大戰(zhàn)隊(duì)從啟幕到收官的每一個(gè)熱血瞬間。本賽季的海豚隊(duì)長(zhǎng)超腦節(jié)，可以說不僅是一場(chǎng)銷售盛宴，更是品牌深耕DHA領(lǐng)域、堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的有力見證，為低迷的母嬰實(shí)體行業(yè)注入強(qiáng)心針！有幸與大家一同戰(zhàn)這一程！我們千錘百煉這一生，是為了驚醒體內(nèi)的偉大！”

隨著超腦節(jié)的收官，戰(zhàn)隊(duì)排行榜的角逐也一錘定音。下面，讓我們聽聽來自一線代表們的真實(shí)心聲。

九天戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)谷曉冬：“這次的目標(biāo)對(duì)于我們內(nèi)部而言還沒有達(dá)到預(yù)期，主要是2月份趕上過年，中間落了一個(gè)月，否則大家還能再刷新上限。這次‘九天戰(zhàn)隊(duì)’的6位兄弟非常給力，三個(gè)月來聚焦海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA主品推進(jìn)工作。事實(shí)證明，聚焦就會(huì)產(chǎn)生力量，這是大家關(guān)注度和專注度帶來的結(jié)果。這三個(gè)月我們手挽手、肩并肩、心連心，一起拿到了今天的成績(jī)，開年就打了一場(chǎng)漂亮的大仗。接下來，我們會(huì)付出百分之百的努力，繼續(xù)為客戶服務(wù)。我相信不只是在海豚隊(duì)長(zhǎng)這一產(chǎn)品上，其他產(chǎn)品同樣能為客戶帶來最好的服務(wù)和利潤(rùn)。

海豚青年先瘋戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)胡月麗：“全行業(yè)都在說經(jīng)濟(jì)下行、大環(huán)境不好，但這場(chǎng)戰(zhàn)役我們下足了功夫。在戰(zhàn)役期間，我們收獲了很多海豚的鐵粉，至少有10家門店有新客進(jìn)店主動(dòng)咨詢海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA。這就是全國一盤棋，一起打出來的海豚聲浪，讓更多寶媽知道了海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA到底好在哪里，成為媽媽的首選?！?/strong>

除了產(chǎn)品之外，其還表示本次海豚超腦節(jié)，在整個(gè)執(zhí)行過程中壓力非常大，但有兩個(gè)重點(diǎn)最在乎：一是動(dòng)銷，這是最核心的環(huán)節(jié)。貨不能積壓在門店，必須有好的方案和活動(dòng)去拉動(dòng)銷售，真正把這么好的海豚送進(jìn)千家萬戶；二是市場(chǎng)秩序。這么多貨進(jìn)入市場(chǎng)，一定不能亂價(jià)、竄貨，否則辛苦都白費(fèi)，未來海豚隊(duì)長(zhǎng)也沒有辦法更好地穩(wěn)定它的市場(chǎng)地位。

“這場(chǎng)戰(zhàn)役讓各個(gè)省分公司達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)——團(tuán)結(jié)一切力量做幫扶，團(tuán)結(jié)一切力量做動(dòng)銷，集思廣益，高效分享，過程做好，結(jié)果不會(huì)差?！焙蔓惐硎尽?/p>

九天戰(zhàn)隊(duì)副隊(duì)長(zhǎng)董樹義：“在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，對(duì)我?guī)椭畲蟮氖俏覀兊年?duì)長(zhǎng)谷曉冬、政委，以及全體同仁。大家也有迷茫的時(shí)候，也有猶豫的時(shí)候，但在隊(duì)長(zhǎng)和政委的引導(dǎo)下，信心越來越強(qiáng)。經(jīng)歷過這場(chǎng)高強(qiáng)度戰(zhàn)役，我最大的感受不是個(gè)人成長(zhǎng)了多少，而是更加深刻地體會(huì)到我們品牌的產(chǎn)品力。海豚隊(duì)長(zhǎng)是我們的驕傲，也是讓我們?cè)敢鉃橹畩^斗終身的品牌。

除此之外，還有其他參與成員的真情流露：

“我們贏在一條心！跟弟弟妹妹們一起發(fā)瘋，感覺自己又年輕了呢！”

“每一次全力以赴，都是對(duì)自己最好的交代。”

“拼搏后的戰(zhàn)績(jī)，就是最好的戰(zhàn)績(jī)?！?/p>

“二季度要拿第一！”

海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA卓越的品質(zhì)，是熱賣的前提

當(dāng)然，再好的戰(zhàn)役、再燃的氛圍，最終都要靠產(chǎn)品說話。

眾所周知，DHA作為基礎(chǔ)營養(yǎng)素，在大健康市場(chǎng)已近乎標(biāo)品化。產(chǎn)品同質(zhì)化、電商低價(jià)等問題，讓實(shí)體門店生意難做。但海豚隊(duì)長(zhǎng)，卻憑借穩(wěn)定的價(jià)盤和硬核的品質(zhì)，讓DHA在母嬰店重新煥發(fā)價(jià)值。

據(jù)了解，硬核的品質(zhì)，是消費(fèi)者愿意買單、愿意復(fù)購的根本。健啟星的海豚隊(duì)長(zhǎng)作為全新一代DHA，采用包埋技術(shù)，全植物來源，改性淀粉包衣，全面促進(jìn)脂肪酸代謝，讓吸收率提升了52%。這項(xiàng)技術(shù)打破了美國發(fā)酵DHA技術(shù)壟斷，不再被進(jìn)口技術(shù)“卡脖子”，這就是高端新國貨的倔強(qiáng)和堅(jiān)守。

另外，其秉承精益求精的精神，在產(chǎn)品上繼續(xù)加碼。它不僅是國內(nèi)首家將“SN-2位DHA含量≥40%以上”明確寫入標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，而且要求“DHA含量大于等于50%”（超過國標(biāo)要求的35%）。每粒含有150mgDHA+70mgALA，不額外添加ARA。

與此同時(shí)，近年來，過敏人群越來越多，雞蛋、牛奶、堅(jiān)果……每一種常見食材都可能成為“過敏原炸彈”。當(dāng)兒科診室里，因過敏引發(fā)的濕疹、腹瀉、哮喘患者持續(xù)增加。兒童食物過敏，正從“個(gè)體健康困擾”演變?yōu)槿耜P(guān)注的育兒難題。為此，海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA特別進(jìn)行了150項(xiàng)過敏原檢測(cè)，并設(shè)置248項(xiàng)安全檢測(cè)，杜絕重金屬、塑化劑和農(nóng)殘風(fēng)險(xiǎn)，讓每一次購買都多一分安心與篤定。

而穩(wěn)定的價(jià)盤，是實(shí)體門店敢賣、敢推的底氣。 在電商平臺(tái)動(dòng)輒破價(jià)、竄貨亂價(jià)屢禁不止的當(dāng)下，健啟星品牌總經(jīng)理欒坤鍇明確表示：“我們因同一個(gè)品牌相聚，因同一目標(biāo)前行，打造健康共贏的市場(chǎng)生態(tài)，守護(hù)每一位經(jīng)營者的切身利益，是我們始終堅(jiān)守的‘命運(yùn)共同體’原則。

對(duì)于竄貨亂價(jià)行為，健啟星零容忍，絕不姑息?？偛繂?dòng)全方位稽查機(jī)制，通過大數(shù)據(jù)監(jiān)控，區(qū)域交叉核查、門店實(shí)名舉報(bào)等多重渠道，對(duì)線上線下渠道進(jìn)行無死角排查，無論哪個(gè)區(qū)域、哪家門店一經(jīng)核實(shí)，將依法依規(guī)采取包括但不限于，取消授權(quán)資格、追究法律責(zé)任等嚴(yán)懲措施。處罰不是目的，守護(hù)才是初心，讓合規(guī)經(jīng)營者安心盈利?！?/p>

穩(wěn)定的價(jià)盤，換來了穩(wěn)定的利潤(rùn)，也換來了門店推產(chǎn)品時(shí)的底氣與安心。

85天，5305.2萬元，121076盒——這是實(shí)體母嬰人用熱愛寫下的答卷。

戰(zhàn)役雖已收官，

但熱忱未曾冷卻。

這份燃動(dòng)的力量，

將繼續(xù)在母嬰實(shí)體經(jīng)濟(jì)的征途中，

奔涌向前！