本次深度對(duì)話，為中國(guó)酒業(yè)帶來了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更為行業(yè)注入了堅(jiān)定信心與前行動(dòng)力······

“他們，是中國(guó)酒業(yè)的年度標(biāo)桿，以戰(zhàn)略眼光布局未來，以逆行的勇氣踐行初心。在2025年的酒業(yè)征途上，他們勇毅篤行，成績(jī)斐然，用實(shí)干與智慧，點(diǎn)亮了行業(yè)前行之路。 他們，以一杯酒的堅(jiān)守，詮釋一個(gè)時(shí)代的擔(dān)當(dāng)。”

3月25日，在由華夏酒報(bào)社、中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)主辦的2026“中國(guó)酒業(yè)華夏獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，陜西柳林酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)付小銅，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人、李享生活董事長(zhǎng)李國(guó)慶，厚樸投資創(chuàng)始人、HOPE創(chuàng)學(xué)院創(chuàng)辦院長(zhǎng)、向日魁酒業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人李書文，榮膺2025“中國(guó)酒業(yè)年度人物”。

在頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)，圍繞“跨界力量重塑酒業(yè)信心”這一主題，華夏酒報(bào)社社長(zhǎng)、中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)總編輯吳賢國(guó)與三位獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行了深度對(duì)話。

行業(yè)低谷周期也是布局的好機(jī)會(huì)

在酒業(yè)深度調(diào)整期，多數(shù)酒企收縮了產(chǎn)能、降低了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，但付小銅在2025年卻投資40億元用于柳林酒業(yè)的廠區(qū)擴(kuò)建；作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的創(chuàng)立者、擁有千萬粉絲的大咖李國(guó)慶，在中國(guó)酒業(yè)低迷時(shí)開始直播賣酒，一晚上居然賣了1個(gè)億；《贏在中國(guó)》全國(guó)總冠軍、進(jìn)行各種投資、與胖東來聯(lián)合打造醬酒產(chǎn)品的李書文，不僅要做國(guó)民醬酒，還將“讓老百姓喝到好酒”設(shè)為人生目標(biāo)。

是什么勇氣讓他們?cè)谛袠I(yè)深度調(diào)整期逆勢(shì)而上，進(jìn)軍中國(guó)酒業(yè)？

在付小銅看來，每個(gè)行業(yè)都有調(diào)整期，白酒行業(yè)只是其中的一個(gè)板塊。付小銅回顧了他在能源、銀行、電廠等行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，并表示，這幾個(gè)行業(yè)都曾經(jīng)歷過大幅度的調(diào)整，但也都扛過去了。因此，不能說因?yàn)樾袠I(yè)處于風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整的新周期，就不把企業(yè)做好。他認(rèn)為，面對(duì)行業(yè)分化加速，酒業(yè)從業(yè)者唯有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，聚集核心能力，以及研判在酒業(yè)深度調(diào)整期如何把企業(yè)做大做強(qiáng)，才能為下一輪周期的騰飛蓄力。

李國(guó)慶在60歲時(shí)，舉辦了一場(chǎng)以《依然相信愛情》為主題的婚禮。其夫人在德國(guó)生活了30多年，所以婚禮上請(qǐng)來了很多外國(guó)嘉賓，招待用的是中國(guó)白酒。事后，外國(guó)友人都說酒好喝，且沒有一個(gè)人宿醉頭疼。李國(guó)慶告訴他們，那是茅臺(tái)15年。如今，他經(jīng)常會(huì)給這些外國(guó)友人郵寄中國(guó)白酒，這也成為李國(guó)慶堅(jiān)守白酒行業(yè)的重要理由。

他表示，行業(yè)處于低谷周期，恰恰是布局的好時(shí)機(jī)。盡管涉足直播賣酒已有5年，但以“李享生活”為品牌主體，重金投入打造自有酒類品牌，至今才剛剛起步半年時(shí)間。

“現(xiàn)在大家都說酒業(yè)太卷了，在我看來，是過去過得太舒服了。以往靠高毛利、高利潤(rùn)就能躺贏的日子，早該結(jié)束了。”李國(guó)慶表示，他始終相信“性價(jià)比”理念：所謂性價(jià)比，既可以是品質(zhì)提升、價(jià)格同步提升，也可以是價(jià)格更親民、品質(zhì)持續(xù)升級(jí)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，李書文重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)。

首先，不要總談行業(yè)下行，中國(guó)酒業(yè)的品牌時(shí)代才剛剛開始。他引用了《新商業(yè)文明》中的觀點(diǎn)表示，中國(guó)新舊商業(yè)文明的更迭是從2020年開始的，而酒業(yè)真正步入的品牌時(shí)代才剛剛開始，酒行業(yè)是萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)，放眼國(guó)內(nèi)，能達(dá)到萬億級(jí)規(guī)模的行業(yè)寥寥無幾。在他看來，對(duì)于一味認(rèn)為下行的人來說，其看什么行業(yè)都在下行。今年，國(guó)家預(yù)測(cè)GDP增速在4.5%到5%，假設(shè)按5%計(jì)算，經(jīng)濟(jì)總量將新增6萬億，整體仍在增長(zhǎng)。因此，不要用“下行”來定義酒業(yè)。

第二，對(duì)行業(yè)要有的信心。今天獲得2025“中國(guó)酒業(yè)年度人物”的三人中，付小銅董事長(zhǎng)近5年間在酒業(yè)投入四五十億元；李國(guó)慶作為電商行業(yè)的先行者，旗下李享生活每年保持?jǐn)?shù)億利潤(rùn)，但他仍堅(jiān)定入局酒業(yè)，酒類更是其核心品類；我做了23年風(fēng)險(xiǎn)投資，自2019年投入巨資“給人民造一瓶茅臺(tái)”至今，依然看好這個(gè)行業(yè)。

第三，時(shí)代變了，傳統(tǒng)飲酒場(chǎng)景與消費(fèi)邏輯正在重構(gòu)。年輕人不看重社交場(chǎng)合的酒了，他們更偏愛邊喝邊玩的消費(fèi)方式。所以，中國(guó)酒類消費(fèi)的未來才剛開始，一個(gè)全新的時(shí)代正待開啟。這個(gè)時(shí)代既能容納實(shí)力資本與行業(yè)先行者存在，也為個(gè)性化品牌、新勢(shì)力品牌提供了廣闊的生長(zhǎng)空間。

中國(guó)酒業(yè)會(huì)有一個(gè)怎樣美好的未來？

活動(dòng)上，三位年度人物有一個(gè)共同的觀點(diǎn)，就是堅(jiān)定看好“中國(guó)酒業(yè)的未來”。那么，中國(guó)酒業(yè)的未來將走向何方？未來的酒品該如何打造？消費(fèi)方式又會(huì)發(fā)生哪些變革？

對(duì)此，付小銅表示，2020年，國(guó)家發(fā)改委將白酒產(chǎn)業(yè)從限制類目錄調(diào)整后，行業(yè)得以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，也由此引發(fā)了資本市場(chǎng)的狂熱追漲。但在這波白酒行情上漲中，真正獲利的是資本市場(chǎng)，而非企業(yè)家，因?yàn)楹芏嗑破髵甑藉X以后，又持續(xù)投入到企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、技術(shù)改造、智能化科技化升級(jí)，以及基酒儲(chǔ)存等長(zhǎng)期建設(shè)中。

當(dāng)下，酒廠推出的新品正在調(diào)整度數(shù)，從傳統(tǒng)的53度酒下調(diào)十幾度，同時(shí)還要保證產(chǎn)品品質(zhì)與口感，這就要求企業(yè)必須堅(jiān)持白酒傳統(tǒng)釀造工藝，既要講好品質(zhì)，又要把價(jià)格打下來。當(dāng)前，整個(gè)白酒行業(yè)價(jià)格呈下行趨勢(shì)，廠家要想在市場(chǎng)上存活下來，一定要“把品質(zhì)提上來、價(jià)格打下來”，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，“喝得上、喝得起高品質(zhì)好酒”。

付小銅認(rèn)為，中國(guó)酒業(yè)的未來，一定屬于走科技智能化、綠色化、可持續(xù)發(fā)展道路的白酒企業(yè)�！笆逦濉币�(guī)劃中提出的健康中國(guó)戰(zhàn)略，也為酒業(yè)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)，未來的中國(guó)白酒，一定是健康化、高品質(zhì)的。

李國(guó)慶則從年輕人的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)理念角度進(jìn)行了分析。他認(rèn)為，一方面，企業(yè)可以通過低度酒大幅度拉低消費(fèi)門檻，讓低度酒真正擁抱更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)；另一方面，當(dāng)代年輕人更看重情緒消費(fèi)，注重場(chǎng)景化、氛圍感的飲酒體驗(yàn)，酒對(duì)他們來說不是剛需，是助興。正因如此，年輕人也推動(dòng)了更多酒類品類的創(chuàng)新。當(dāng)喝酒不再是強(qiáng)社交剛需時(shí)，一批精品酒、特色品牌便應(yīng)運(yùn)而生。他同時(shí)表示，中國(guó)的酒企仍需持續(xù)創(chuàng)新，推動(dòng)中國(guó)烈性酒走向世界。

在李書文看來，中國(guó)白酒行業(yè)的未來，將是一個(gè)“以人為本”的時(shí)代。他認(rèn)為，“尊重自我”的時(shí)代已經(jīng)到來，這正是酒業(yè)從業(yè)者的機(jī)會(huì)。行業(yè)真正邁入以消費(fèi)者為中心、用戶至上的新階段，必將呈現(xiàn)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的格局——一張酒桌上可以同時(shí)擺放五六種酒，各取所需、隨心所飲，這將是十分美好的消費(fèi)場(chǎng)景。中國(guó)酒業(yè)的未來，不是由哪家企業(yè)來定義的，未來，白酒行業(yè)將呈現(xiàn)兩端集中的趨勢(shì)：一端是頭部集中，因?yàn)槠滟Y本大、年份長(zhǎng)、老酒多、儲(chǔ)存量大；另一端是向個(gè)性化品牌傾斜，每個(gè)人都能在這個(gè)萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)中找到屬于自己的機(jī)會(huì)。

本次深度對(duì)話，為中國(guó)酒業(yè)帶來了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更為行業(yè)注入了堅(jiān)定信心與前行動(dòng)力。

編輯：閆秀梅

校對(duì)：馬越

監(jiān)制：王玉秋

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