在詳述這個(gè)即將到來(lái)的 遍地哀鴻的事實(shí)，作為引子 ，我們先來(lái)說(shuō)一個(gè)單身女可能會(huì)遭遇的一種極致割裂體驗(yàn)。

那就是付費(fèi)婚戀機(jī)構(gòu)。

在付費(fèi)前，銷售人員會(huì)說(shuō)自己是高端婚戀，以你的形象氣質(zhì)，可以匹配到多么優(yōu)秀的男士，只要付費(fèi)了，就可以安排多少優(yōu)秀的男士來(lái)相親。

這是因?yàn)椋瑺I(yíng)銷的底層邏輯，就是圍繞客戶的痛點(diǎn)和需求來(lái)塑造正向預(yù)期，只有造夢(mèng)才能更好的誘導(dǎo)付費(fèi)，所以要拉預(yù)期。

可一旦付完費(fèi)，銷售就要去套路下一個(gè)女性，而負(fù)責(zé)對(duì)接的人，則會(huì)反向PUA，也就是壓預(yù)期，因?yàn)樗龅?，是交付?/p>

比如你年紀(jì)大了，學(xué)歷不好，等等，然后告訴你能介紹這樣的相親對(duì)象就很不錯(cuò)了。 如果預(yù)期壓不下來(lái)，要么沒(méi)有足夠肯來(lái)相親的優(yōu)秀男士，要么就只能造假，無(wú)法完成交付。

一個(gè)拉預(yù)期，一個(gè)壓預(yù)期，是因?yàn)?銷售者和交付者，各有各的KPI，各有各的利益站位。

這個(gè)就是我們本篇要說(shuō)的預(yù)期操控。

如果你理解了上述預(yù)期操控圍繞利益站位的邏輯，那么在此基礎(chǔ)上我們就可以做進(jìn)一步思考，如果我只考慮銷售而不考慮交付，我就可以比那些同時(shí)要考慮銷售和交付的，更具備拉預(yù)期的優(yōu)勢(shì)，更容易成單。

我們來(lái)看第二層邏輯。

我們同樣以婚戀情感來(lái)舉例，比如，為什么有些女生容易被黃毛吸引。

因?yàn)榕l(fā)情的底層邏輯是慕強(qiáng)，但這里的“ 強(qiáng) ”，是基因認(rèn)為的強(qiáng)；這個(gè)強(qiáng)和我們理性認(rèn)知中的強(qiáng)，是兩個(gè)概念。

換句話說(shuō)，即使我們是弱者，只要我們偽裝成基因認(rèn)為的“強(qiáng)者”，女生就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生感覺(jué)，認(rèn)為我們是“沒(méi)錢的獅子”；

反之，即使我們是強(qiáng)者，但如果被基因誤認(rèn)為是弱者，那么我們也會(huì)淪為“有錢的舔狗”。

現(xiàn)在我們把黃毛和做題家做一個(gè)比較。

做題家是什么特征？

面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)唯唯諾諾，飯局上 給客戶賠笑臉， 為了買房節(jié)衣縮食，甚至常常焦慮。

為什么？

因?yàn)樽鲱}家要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，要考慮資源獲得（賺錢）的持續(xù)性。本質(zhì)在于其 婚后要做交付（買房養(yǎng)家等） 。這種行為在理性上毫無(wú)問(wèn)題，但在直覺(jué)上，會(huì)被基因認(rèn)為是弱者。

因?yàn)樽鲱}家的這些行為（唯唯諾諾，焦慮等），其傳遞給基因直覺(jué)的信號(hào)是：我的生存壓力很大，我處于焦慮和困境之中。而強(qiáng)者是不應(yīng)該有這樣的生存焦慮的。

反觀黃毛，黃毛敢挑戰(zhàn)規(guī)則，賺100敢花200，絲毫不為未來(lái)考慮（因?yàn)椴挥媒桓叮?，看不出任何焦慮感。

而在人類長(zhǎng)期的進(jìn)化史中，挑戰(zhàn)規(guī)則意味著首領(lǐng)氣質(zhì)，不焦慮意味著資源充足，意味著生存能力強(qiáng)，而這擊中了女生的強(qiáng)者感性認(rèn)知（基因認(rèn)知）。

所以，當(dāng)黃毛完全不考慮交付這個(gè)層面，就會(huì)把buff在拉預(yù)期方面疊滿。從而擊中女生的感性認(rèn)知和發(fā)情機(jī)制，讓女生感覺(jué)“愛(ài)上了”黃毛。

正因?yàn)榕摹皭?ài)情感覺(jué)”開(kāi)關(guān)在于基因認(rèn)知，所以追女生，只能采用“ 強(qiáng)者行為模式 ”去擊中其發(fā)情機(jī)制（絕不能當(dāng)舔狗），這個(gè)在我們?nèi)ツ甑?情感課里也做過(guò)論述（感興趣者可參見(jiàn)： ）。

好了，到這里，我們說(shuō)完了第二層邏輯，我們同時(shí)也得到結(jié)論：

交付是預(yù)期操控的制約，一旦我不用交付，預(yù)期操控就可以隨心所欲。

同樣，反過(guò)來(lái)思考，一旦我遇到了不用向我交付的故事，就要警惕其“預(yù)期操控”的可能性。

預(yù)期操控，是古今中外任何一個(gè)強(qiáng)者，都必須要掌握的核心技能。

比如：

項(xiàng)羽的“破釜沉舟”，是操控其士兵沒(méi)有退路，只能拼死打仗的預(yù)期；

韓信的“四面楚歌”，是操控對(duì)方軍隊(duì)，無(wú)心戀戰(zhàn)想要回家的預(yù)期；

劉邦的“明修棧道暗度陳倉(cāng)”，是操控對(duì)方將領(lǐng)把主力集合在錯(cuò)誤方向上的預(yù)期；

至于三國(guó)演義里的諸葛亮，那更是被塑造成預(yù)期操控的集大成者。

但在現(xiàn)代，預(yù)期操控（或者說(shuō) 預(yù)期管理 ）的重要性曾一度被人忽視，因?yàn)閺男W(xué)到大學(xué)的課程，都不會(huì)去教這個(gè)預(yù)期操控的方法論，原因大家也都懂。并且，即使你不會(huì)這個(gè)技能，只要你985畢業(yè)肯在職場(chǎng)賣苦力，也能過(guò)上中等的生活。

然而， AI時(shí)代一旦到來(lái)，這一切就將發(fā)生變化。

因?yàn)椋珹I取代的，就是技能型的工作。而利好的，就是那些面向?qū)κ直P或消費(fèi)者，會(huì)做預(yù)期管理的精英。

在過(guò)去，預(yù)期管理，只是商業(yè)精英和投資精英等少數(shù)群體需要掌握的技能，然而AI時(shí)代一旦到來(lái)，這一切就將發(fā)生變化。

就像過(guò)去司機(jī)是一種職業(yè)，但到了后來(lái)駕照就變成了更多人的必備技能。

我知道，有些預(yù)期操控，大家很容易懂。

當(dāng)川普開(kāi)始向?qū)κ直P極限施壓，

我們知道他在調(diào)動(dòng)對(duì)方的恐懼預(yù)期，以便達(dá)成自己的利益。

當(dāng)川普說(shuō)要做一些瘋狂的事情，

我們知道他在拉動(dòng)資本市場(chǎng)的悲觀預(yù)期；

當(dāng)川普說(shuō)協(xié)議即將達(dá)成，

我們知道他在拉動(dòng)資本市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)期；

但是，一旦到了大家的具體生活之中，對(duì)手盤的預(yù)期操控，可能就不是自己那么容易可以識(shí)別得了的。

而你要在AI時(shí)代實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的第一步，就是能夠識(shí)別出這些預(yù)期操控，從而提升自身的預(yù)期管理技能。

比如，當(dāng)你領(lǐng)導(dǎo)給你畫餅，拉動(dòng)你對(duì)未來(lái)的預(yù)期，有可能只是想高效的收割你的現(xiàn)在。

比如，當(dāng)你的戀愛(ài)對(duì)象時(shí)常貶低你，降低你對(duì)自我的預(yù)期，他只是想低成本的擁有你（因?yàn)槟阋钦娴臎](méi)價(jià)值，他就會(huì)直接拋棄你而不是貶低你）。

再比如，你在互聯(lián)網(wǎng)上，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到兩種聲音，有的博主勸你躺平，有的博主勸你提升和成長(zhǎng)。

看似不同的立場(chǎng)，但本質(zhì)都是一樣，你是獵物，不是聽(tīng)眾，他們是在收割你的認(rèn)知算力。

一邊賣的是情緒安慰，一邊賣的是焦慮。

當(dāng)你陷入了他人預(yù)期操控，陷入了他人制造的敘事，你就變成了他人實(shí)現(xiàn)其自身目的和利益的工具。

而你只有跳出來(lái)，開(kāi)始洞察到所有周邊的各種預(yù)期操控?cái)⑹?，你才?huì)認(rèn)清這個(gè)世界的真相，才會(huì)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)從韭菜到操盤者的真正轉(zhuǎn)型。

上面，我們列舉了職場(chǎng)，情場(chǎng)，輿論場(chǎng)等多方面的例子，我們?cè)倥e個(gè)樓市方面的例子。

比如，前段時(shí)間有很多媒體熱炒上海網(wǎng)簽卡頓甚至崩潰。

并且他們把這個(gè)歸結(jié)于瞬時(shí)流量過(guò)大而導(dǎo)致，給你的感覺(jué)就是買房的人太多了。

但在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作過(guò)的人都知道，真正的瞬時(shí)流量過(guò)大，一般都是指的每秒數(shù)百萬(wàn)的并發(fā)（即使系統(tǒng)很弱，但至少每秒幾百幾千的并發(fā)是要的）。

但是，當(dāng)天的交易量只有1472，總量同比去年還略少，且1天1472的量，分布到每小時(shí)，每分鐘，每秒之后，可能每秒10個(gè)并發(fā)都沒(méi)有了，即使是一臺(tái)家庭電腦都能夠輕松承載。

但大部分人是不懂并發(fā)的，更加看不懂交易量數(shù)據(jù)。所以，講故事，或者說(shuō)預(yù)期敘事，才能更好的拉動(dòng)這些人的預(yù)期。

這不過(guò)就是20年前開(kāi)發(fā)商“ 雇托兒 ”排隊(duì)拉預(yù)期的升級(jí)版。

盡管后續(xù)也有正規(guī)媒體說(shuō)了這個(gè)卡頓和交易量無(wú)關(guān)。但問(wèn)題是這種辟謠的正確說(shuō)法卻注定沒(méi)有傳播性。

再比如，當(dāng)有人把“M2上漲會(huì)導(dǎo)致房?jī)r(jià)上漲”的偽邏輯敘事，給韭菜們打上思想鋼印，那么這些韭菜，就注定無(wú)法從樓市大周期里逃頂。

因?yàn)樵谌魏螄?guó)家，M2一定永遠(yuǎn)漲，但房?jī)r(jià)卻都有漲跌周期。很多韭菜就是連一點(diǎn)海外歷史經(jīng)驗(yàn)的功課都不做，就輕易相信了這種敘事。一旦你信了，你就會(huì)形成房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)漲的預(yù)期（這正是高位逃頂者需要的對(duì)手盤），那么在市場(chǎng)高位接盤就注定無(wú)法避免。

如果我們把視野繼續(xù)拓展到資產(chǎn)市場(chǎng)，那么預(yù)期操控的例子就更加數(shù)不勝數(shù)了。

這個(gè)我們?cè)谥瓣P(guān)于股市的文章中說(shuō)過(guò)很多，就不在此展開(kāi)了。

綜上，我們可以看到，無(wú)論在職場(chǎng)，情場(chǎng)，輿論場(chǎng)，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)，資本市場(chǎng)。預(yù)期操控都廣泛存在。

而在AI的驅(qū)動(dòng)下，技能型的工作被逐步取代，更多的人會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，直面市場(chǎng)，在市場(chǎng)混飯吃。

而你要從一個(gè)打工者，變?yōu)橐粋€(gè)市場(chǎng)里的交易者，操盤者，你第一步就是要精確識(shí)別你身邊的各種預(yù)期操控，然后你才能更快更好的在市場(chǎng)迭代升級(jí)。

上周，我接到了一個(gè)一對(duì)一咨詢，咨詢者是一位剛從某互聯(lián)網(wǎng)大廠被裁員的打工者，即將進(jìn)入市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)咨詢，我發(fā)現(xiàn)很多職場(chǎng)人對(duì)真實(shí)市場(chǎng)的認(rèn)知，是錯(cuò)位的，所以方向是有問(wèn)題的。

因?yàn)樗麄兤綍r(shí)看到的各種“事實(shí)”，都是包裝過(guò)的，比如他們看到的某些創(chuàng)業(yè)者自傳，會(huì)告訴你他們是因?yàn)槟硞€(gè)“idea”，才逐步成長(zhǎng)起來(lái)。

我不否認(rèn)市場(chǎng)中確實(shí)有極少數(shù)的這種案例，但對(duì)大多數(shù)人，是根本不適用的，對(duì)于大多數(shù)普通人，你就算腦子想破也想不出什么idea。

所以最快的方案，就是當(dāng)你能精確的識(shí)別，甚至理解別人是怎么拉預(yù)期的，你就開(kāi)始能精確的理解市場(chǎng)，你就能快速在市場(chǎng)里成長(zhǎng)起來(lái)。

即使你做的是那些已經(jīng)成熟的，已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)的小型商業(yè)模式，你也能快速在市場(chǎng)分得一杯羹，從而快速迭代發(fā)展起來(lái)。

在我做完咨詢，我開(kāi)始有了思考，在過(guò)去，稍微懂點(diǎn)預(yù)期管理的小企業(yè)主，就能活得很好，但隨著AI潮的到來(lái)，海量的高學(xué)歷高智商人群即將進(jìn)入市場(chǎng)。而這些人原本是被束縛在大廠的。

海量的人，從“只要在公司好好干就會(huì)有回報(bào)”，開(kāi)始進(jìn)入殘酷的市場(chǎng)，開(kāi)始在預(yù)期管理上發(fā)力，從觀察市場(chǎng)，再到 通過(guò)市場(chǎng)反饋和迭代，實(shí)現(xiàn)他們?cè)陬A(yù)期管理方面能力的提升，從而實(shí)現(xiàn)賺錢能力的提升。

所以，我的直覺(jué)，就是 狼在變多，羊在變少，也許對(duì)于羊，遍地哀鴻的時(shí)候就快來(lái)了。

以前，大家在情場(chǎng)，職場(chǎng)，可能都沒(méi)有注意過(guò)的預(yù)期管理，也許在未來(lái)的生存壓力面前，都得補(bǔ)上這一課。

而為了迎接即將到來(lái)的新時(shí)代，這一課，補(bǔ)得越早，越好。

后記：

我在做完這次的一對(duì)一咨詢后，我其實(shí)是深切的感受到打工者和操盤者的認(rèn)知差距的，有很多商業(yè)現(xiàn)象，我們作為企業(yè)主，生產(chǎn)者，可能一眼就能看出對(duì)方在干嘛，對(duì)方在調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的什么預(yù)期。但這次的咨詢者可能就只是作為消費(fèi)者被預(yù)期操控了而完全不自知。

而只要咨詢者，能精確識(shí)別廣泛存在的市場(chǎng)預(yù)期操控，要在市場(chǎng)上立足并發(fā)展起來(lái)，就是一件相對(duì)容易的事情。

所以我在想，如果新時(shí)代這一進(jìn)程是不可逆的，為什么我不主動(dòng)幫助身邊人來(lái)推動(dòng)這一進(jìn)程呢？

既然我提前從職場(chǎng)到市場(chǎng)摸爬滾打了這些年，那么把我理解到的 廣泛存在的預(yù)期操控同步出來(lái)， 幫助會(huì)員消除預(yù)期管理信息差，幫助他們更好的走向市場(chǎng)，也許就能成為我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交付的一環(huán)。

所以面向要啟動(dòng)副業(yè)或剛離職進(jìn)入市場(chǎng)的同學(xué)的預(yù)期管理啟蒙篇，應(yīng)該最快一周內(nèi)就會(huì)在知識(shí)星球發(fā)布，星球的同學(xué)可關(guān)注。

作為一個(gè)知識(shí)星球的持續(xù)交付者，我的主攻方向不是預(yù)期管理而是交付，只有持續(xù)高質(zhì)量的交付才能維持高續(xù)費(fèi)率（目前我們星球在整個(gè)平臺(tái)續(xù)費(fèi)率排名前0.1%）。

所以預(yù)期管理，這個(gè)對(duì)大家走向市場(chǎng)極有幫助的技能，可以成為我高質(zhì)量交付的一環(huán)。

全文完。既然已經(jīng)看到這里，請(qǐng)隨手點(diǎn)個(gè)贊和“在看”吧。

我們另開(kāi)設(shè)有知識(shí)星球，如果你也有興趣，可以先點(diǎn)擊以下知識(shí)星球的介紹鏈接看一下：

（情感爆款文，強(qiáng)烈建議閱讀）

（情感付費(fèi)文，前半段免費(fèi)）

（知乎6300贊）

（知乎4600贊）

（知乎3200贊）

這個(gè)是加入星球的二維碼：

歡迎加入我的知識(shí)星球，跟我以及1萬(wàn)多個(gè)朋友一起，共同探尋投資和財(cái)務(wù)自由之路！