本文根據(jù)《銷售與市場》2026年3月刊《白酒行業(yè)生存與發(fā)展的十大關(guān)鍵詞》一文改編。

原作者 | 朱朝陽

策劃 | 小丁

2026年白酒市場徹底告別野蠻生長，深度調(diào)整的陣痛席卷全產(chǎn)業(yè)鏈：產(chǎn)量收縮、庫存高企、消費理性，傳統(tǒng)鋪貨壓貨、廣告轟炸的盈利套路全面失靈。

王總為現(xiàn)金流焦慮，

李叔被高庫存困擾，

張姐的門店客流冷清無人問酒，

行業(yè)用現(xiàn)實宣告：

野蠻生長結(jié)束，精耕細(xì)作時代到來！

王總要穩(wěn)現(xiàn)金流，

李叔盼廠商同心，

張姐需資源支持，

小周只選質(zhì)價比好酒。

現(xiàn)在，朱老師帶著十大破局關(guān)鍵詞登場，

這套體系直指全鏈路癥結(jié)，能打通從廠到店到人的經(jīng)營堵點。

核心密碼逐一呈現(xiàn)：

1.根據(jù)地、2.廠商店關(guān)系、

3.渠道數(shù)字化、4.bC一體化、

5.傳播推廣、6.場景營銷、

7.用戶運營、8.組織變革、

9.極致質(zhì)價比、10消滅浪費。

十大法則環(huán)環(huán)相扣，搭建起全產(chǎn)業(yè)鏈破局框架。

關(guān)鍵詞一：根據(jù)地

——守住保命糧倉，拒絕盲目撒網(wǎng)

盲目廣撒網(wǎng)只會流失份額，

根據(jù)地是企業(yè)生存根基。

聚焦1-3個核心區(qū)域，

做深做透打造“店主主推、用戶首選、風(fēng)俗標(biāo)配”的堅固堡壘。

遵循精準(zhǔn)篩選、飽和攻擊、動態(tài)保溫、長期主義這四大法則，

飽和投入，做成絕對壟斷，才有擴(kuò)張底氣。

關(guān)鍵詞二：廠商店關(guān)系

——告別博弈對立，實現(xiàn)共生共贏

傳統(tǒng)渠道陷入“廠家壓貨-經(jīng)銷商囤貨-終端滯銷”的惡性循環(huán)，

博弈對立引發(fā)信任崩塌、價格倒掛。

渠道本是命運共同體，唯有轉(zhuǎn)變思路：

廠家賦能經(jīng)銷商，經(jīng)銷商助力終端動銷，

終端精準(zhǔn)推薦消費者，

實現(xiàn)從博弈對立到價值共生、利益共享。

關(guān)鍵詞三：渠道數(shù)字化

——從淺層工具到核心基建

數(shù)字化絕非簡單掃碼抽獎，

而是連接B、C端的必答題和全鏈路基建。

按認(rèn)知扭轉(zhuǎn)、基建搭建、團(tuán)隊組建、場景深耕、迭代優(yōu)化五步落地，

實現(xiàn)bC聯(lián)動，數(shù)據(jù)驅(qū)動，讓費用花在刀刃上。

關(guān)鍵詞四：bC一體化

——渠道終極打法，平衡兩端活力

只做B端重壓貨必死，

只做C端缺根基難活，

bC一體化是最優(yōu)解。

落地三步走：

精準(zhǔn)鎖定核心店、

單店打造樣板、

通過微品會+品鑒+回廠游+會銷四級動作深耕，

實現(xiàn)以b帶C，以C活b的良性閉環(huán)。

關(guān)鍵詞五：傳播推廣

——從無效曝光到品牌共識

信息碎片化時代，廣告轟炸淪為噪音，廣而告之徹底失效。

傳播核心是打造品牌共識、實現(xiàn)破圈，

采用“品牌線【1（品牌定位）+N（配稱活動）+M（勢能事件）+X（廣告投放）品牌矩陣】+內(nèi)容線【打造品牌IP+UGC（用戶生成內(nèi)容）+達(dá)人矩陣內(nèi)容】”雙輪驅(qū)動，做到定位清晰，內(nèi)容有料，全民發(fā)聲，將聲量轉(zhuǎn)化為銷量。

關(guān)鍵詞六：場景營銷

——打造生活切片，激活增量市場

白酒消費根植于生活場景，

宴席、終端品鑒、體驗互動都是需求突破口。

推進(jìn)終端媒體化、宴席儀式化、推廣體驗化，

以核心店為原點全域滲透，場景造需，激活增量市場。

關(guān)鍵詞七：用戶運營

——從渠道為王到用戶主權(quán)

渠道紅利退去，用戶成為核心資產(chǎn)。

摒棄重鋪貨輕用戶的粗放模式，

搭建“觸達(dá)-轉(zhuǎn)化-復(fù)購-裂變”的全鏈路運營閉環(huán)，

精細(xì)化沉淀私域資產(chǎn)，把過客變?yōu)橹覍嵱脩簟?/p>

關(guān)鍵詞八：組織變革

——敏捷進(jìn)化，激活內(nèi)生戰(zhàn)斗力

行業(yè)瞬息萬變，僵化組織必被淘汰，需先速贏再深耕。

緊抓統(tǒng)一認(rèn)知、重構(gòu)架構(gòu)、循序漸進(jìn)、保障權(quán)益四大核心，

打造敏捷組織，敏捷作戰(zhàn)，激活內(nèi)生戰(zhàn)斗力。

關(guān)鍵詞九：極致質(zhì)價比

——價值回歸，拒絕溢價泡沫

消費者不再為虛高溢價買單，質(zhì)價比成為核心增量。

走雙路徑落地：新品簡約包裝+品質(zhì)升級，

老品提質(zhì)降價，堅守品質(zhì)不打折，

價格更親民，俘獲理性消費群體。

關(guān)鍵詞十：消滅浪費

——精益管理，拒絕懶漢式降本

降本不是盲目裁員砍支出，

而是消滅低效流程、怠工、無效經(jīng)驗等隱性浪費。

向精益管理要效益，降本增效，拒絕懶漢式降本，

讓每一分投入都產(chǎn)生價值。

內(nèi)功制勝，奔赴下一個黃金時代！

2026白酒行業(yè)無捷徑可走，

十大關(guān)鍵詞覆蓋廠、商、店、客全鏈路，

貫穿產(chǎn)品、組織、運營全維度，

以深耕內(nèi)功筑牢穿越周期的護(hù)城河。

精耕細(xì)作、堅守品質(zhì)、共生共贏，

全體白酒人穩(wěn)扎穩(wěn)打苦練內(nèi)功，

必將沖破迷霧，迎來行業(yè)下一個黃金時代！

春糖盛會將至，快消行業(yè)的年度思想交鋒如期而來！由銷售與市場雜志社、酒傳社主辦，1919協(xié)辦的2026春糖營銷脫口秀即將于3月24日在成都重磅啟幕，本次活動，打破傳統(tǒng)論壇的刻板模式，用脫口秀的犀利與幽默，剖開行業(yè)痛點、碰撞破局思路，打造一場真實、敢說、有料的沉浸式商業(yè)對話場。

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2026春糖營銷脫口秀

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責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對：趙艷麗 | 審核：白哲 | 美編：丁然