騰訊想再次定義品類。

文/修理

《洛克王國(guó)：世界》今天上線了。

游戲無(wú)懸念地空降iOS總榜第一，與此同時(shí)，更讓我吃驚的是，游戲竟然沖進(jìn)了暢銷榜Top 3——我其實(shí)沒指望過(guò)它的首日收入能有多好，畢竟游戲的商業(yè)化做得非常克制，不賣數(shù)值、不賣精靈、不抽卡，主要以外觀作為付費(fèi)點(diǎn)。

而就在剛剛，官方還宣布了另一組數(shù)字：開服13小時(shí)新進(jìn)超1500萬(wàn)。游戲的6000萬(wàn)預(yù)約，看來(lái)是真有含金量的。

從目前玩家社區(qū)的討論度來(lái)看，游戲大DAU之路的第一步算是踏穩(wěn)了——今天的B站、抖音、小紅書、微博等各個(gè)社交平臺(tái)上的熱搜，全是游戲的相關(guān)話題。

而對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，游戲摸索出來(lái)的這套「精靈大世界」的玩法路子，也終于拿到了第一份實(shí)打?qū)嵉氖袌?chǎng)認(rèn)可。

這份市場(chǎng)認(rèn)可，其實(shí)早在上線之前就有所顯露。不光是全平臺(tái)6000萬(wàn)的預(yù)約量，沖進(jìn)了騰訊游戲預(yù)約量的歷史Top 5；官方發(fā)起的回憶殺活動(dòng)，評(píng)論區(qū)里15年的小洛克也比比皆是。

不久前廣州線下試玩會(huì)人氣爆棚，相關(guān)內(nèi)容在社交平臺(tái)刷屏。等到游戲開啟預(yù)注冊(cè)，玩家搶注稀有學(xué)號(hào)ID的熱潮更是夸張，官方順勢(shì)給上線首日福利加碼，來(lái)回應(yīng)玩家們的期待。

再到最近，游戲在3月23日早8點(diǎn)開啟預(yù)下載，便空降iOS免費(fèi)榜第1名，之后便連續(xù)三天霸榜，直到正式上線的今天，我想也就不難理解大家的普遍反應(yīng)：精靈大世界品類的版本答案，這么快就要來(lái)了？

01

都想喝賽道的第一口湯

過(guò)去兩年，捉寵玩法算是國(guó)內(nèi)游戲圈最熱鬧的細(xì)分賽道之一。

從帕魯掀起的捉寵風(fēng)潮，到國(guó)內(nèi)各家大廠接連曝光的同類新品，不管對(duì)外打的旗號(hào)是「開放世界捉寵」還是「修仙SOC帕魯like」，大家都在往里擠，都想喝到GaaS化的第一口湯。

這口湯有多香？在不少人看來(lái)，這個(gè)賽道的潛力，不會(huì)比「搜打撤」低多少，算是游戲行業(yè)里極少數(shù)有機(jī)會(huì)運(yùn)營(yíng)十幾年，最終成為一家公司或者團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期收入頂梁柱的長(zhǎng)青存在。

關(guān)于這一點(diǎn)，正值30周年慶，商業(yè)價(jià)值位居全球第一的寶可夢(mèng)IP，已經(jīng)幫大家探明了品類的天花板：它不僅生命周期超長(zhǎng)，玩法能穿越周期；用戶粘性還能跨代際，做到「用戶跟著游戲一起長(zhǎng)大，然后帶著下一代繼續(xù)玩」。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，《洛克王國(guó)》頁(yè)游則用15年的運(yùn)營(yíng)歷程，證明了這個(gè)品類的國(guó)民基礎(chǔ)：2010年上線，2014年做到了3億注冊(cè)用戶、3000萬(wàn)月活峰值，直到今天，依然有大批玩家守著這個(gè)游戲。

更讓人坐不住的是，這條賽道至今還沒出現(xiàn)一款真正跑通GaaS化的成功產(chǎn)品。這意味著，在早已殺成紅海的國(guó)內(nèi)存量游戲市場(chǎng)里，它是為數(shù)不多肉眼可見的價(jià)值洼地，是僅剩的幾個(gè)藍(lán)海機(jī)會(huì)。

那問(wèn)題來(lái)了，這么香的賽道，怎么會(huì)留到現(xiàn)在還是藍(lán)海？

答案當(dāng)然也很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@事就不好做。

很多人覺得，不就是做個(gè)抓精靈的游戲嗎？但當(dāng)你真正扎進(jìn)去做過(guò)就知道，如果不走短線卡牌變現(xiàn)、蹭知名IP換皮的路線，而是想跑通長(zhǎng)線GaaS，那將面臨太多不確定性。

比如說(shuō)理論相對(duì)可行的「大DAU+外觀付費(fèi)+社交生態(tài)」路線，看似邏輯清晰，真要落地執(zhí)行，難度極高，對(duì)產(chǎn)品的流量基礎(chǔ)、品質(zhì)下限、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力，都有相當(dāng)?shù)囊蟆?/p>

而不管你走什么方向，基本得滿足三道門檻，才有資格上桌試試。

第一道檻，也是捉寵玩法的核心問(wèn)題，玩家為什么要收集這些精靈？

這道檻比的是項(xiàng)目的成本和規(guī)模。你要么有IP情懷鋪墊，自帶情感鏈接；要么有頂級(jí)的差異化美術(shù)，能把數(shù)百只精靈都做出花來(lái)；要么手握流量，能把它打造成社交爆款。否則，你很難給玩家一個(gè)充足的動(dòng)機(jī)，去收集游戲里那千奇百怪，但收益又不夠直觀的精靈。

而這些東西，既花時(shí)間又花錢……先不說(shuō)中小團(tuán)隊(duì)扛不扛得住，做也來(lái)不及做了。

第二道檻，是核心玩法設(shè)計(jì)沒有捷徑可走，真不是找個(gè)模板抄點(diǎn)皮毛就能成的。

這道檻比的是設(shè)計(jì)能力和耐心。大到捉寵-養(yǎng)成-對(duì)戰(zhàn)的循環(huán)框架，各個(gè)日常模塊的耦合關(guān)系，商業(yè)化和數(shù)值平衡；小到每一只精靈的行為邏輯、在不同環(huán)境下的生態(tài)位、和玩家的互動(dòng)細(xì)節(jié)……這些東西都得不停地、來(lái)回地磨，不太可能一次就讓你撞到正確答案。不靠反復(fù)的測(cè)試調(diào)優(yōu)，根本做不出來(lái)能打的東西。

第三道門檻，也是最難跨的，就是所謂的知易行難，都知道長(zhǎng)期主義好，但又有幾個(gè)人能扛住短期的流水或者項(xiàng)目成本的壓力？

這道檻比的就不只是團(tuán)隊(duì)本身了，還有背后的資方。不賣精靈、不賣數(shù)值，就意味著要放棄很多短期變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，去搏兩三年后的長(zhǎng)線口碑和留存；設(shè)計(jì)難度大，就意味著會(huì)有很多試錯(cuò)成本，乃至于直接被卡死，需要推翻重做。這兩點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)或者項(xiàng)目KPI而言，都是個(gè)充滿變數(shù)的事情。

換句話說(shuō)，這個(gè)品類的GaaS化要成功，產(chǎn)品得往大了做、往長(zhǎng)了做，從一開始就沒有小而美的生存空間。

但正所謂風(fēng)浪越大魚越貴，這個(gè)賽道的收益也足夠誘人，一旦跑通，就能吃到這個(gè)品類獨(dú)有的、長(zhǎng)達(dá)幾年乃至更久的長(zhǎng)線復(fù)利。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)賽道最實(shí)在的好處，其實(shí)也是玩法規(guī)則類產(chǎn)品的共性了，就是上線后的版更成本可控，不用像二次元這類重內(nèi)容賽道一樣疲于奔命。

這里面不只是玩家消耗內(nèi)容太快的問(wèn)題，更麻煩的是玩家對(duì)內(nèi)容的要求會(huì)越來(lái)越高。吃慣了好的就再也回不去，內(nèi)容稍微差一點(diǎn)，玩家立馬就能感覺出來(lái)，并直接體現(xiàn)在每個(gè)版本的收入上，到最后研發(fā)的壓力只會(huì)越滾越大。

也就是說(shuō)，它的核心玩法框架如果跑順了，大可以把其他內(nèi)容賽道費(fèi)盡心思設(shè)計(jì)超越玩家預(yù)期的故事情節(jié)，砸錢堆CG演出、動(dòng)捕配音、過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫等，當(dāng)作「加分項(xiàng)」而不是性命攸關(guān)。

比起堆料，團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)功底更具決定性：怎么持續(xù)迭代大世界生態(tài)、精靈族群，推出新玩法、新規(guī)則等等。在這個(gè)局面下，額外的堆料就會(huì)成為越來(lái)越寬的護(hù)城河，讓項(xiàng)目變得易守難攻。

其次，捉寵玩法的內(nèi)核足夠堅(jiān)實(shí)，兼具廣度和深度。不管是抓精靈這個(gè)動(dòng)作本身，還是抓之后的養(yǎng)成對(duì)戰(zhàn)都有樂趣，包括抓之前的探索與搜索環(huán)節(jié)，也可以做得很有意思。

同時(shí)它還存在涌現(xiàn)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)橥婕颐看芜M(jìn)入大世界遇到的精靈、所處的環(huán)境、捕捉的過(guò)程、最后的結(jié)果都有可能不一樣，它天然就不是一次性消耗的內(nèi)容。

最后更重要的是，這個(gè)核心玩法和PVP、社交等決定長(zhǎng)線留存的核心模塊完美契合，越玩越有新的可能性。

你想做休閑向，可以加家園、精靈繁育、拍照打卡玩法；想做硬核向，可以做PVP賽季、高難度組隊(duì)挑戰(zhàn)；想做IP延伸，可以做動(dòng)畫、線下聯(lián)動(dòng)、周邊衍生，如果再往遠(yuǎn)了想，完全有機(jī)會(huì)做成一個(gè)跨媒介的IP宇宙。只要核心用戶盤穩(wěn)住了，未來(lái)的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

02

為什么先過(guò)河的是《洛克王國(guó)：世界》

聊完了為什么要上桌，怎么才能上桌之后，接下來(lái)該說(shuō)說(shuō)牌是怎么打的了。

國(guó)內(nèi)此前也上線過(guò)一些有著捉寵玩法的游戲，但可惜都沒能跑通長(zhǎng)線、立起品類標(biāo)桿。有的是敗在商業(yè)化上，有的則是敗在IP上，而更多的產(chǎn)品從根上就不是捉寵游戲，只是在MMO、開放世界框架里外掛了個(gè)捉寵玩法，來(lái)承擔(dān)一部分?jǐn)?shù)值養(yǎng)成的任務(wù)。

所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)都沒有現(xiàn)成的作業(yè)可抄，每一步都得自己摸著石頭過(guò)河。

那《洛克王國(guó)：世界》是怎么過(guò)河的？

先看最核心的底層問(wèn)題：捉寵玩法到底在游戲里是什么定位？這直接決定了后面所有設(shè)計(jì)的走向。

如果抓精靈只是為了提戰(zhàn)力、過(guò)副本、沖排名，那這條路一眼就望得到頭，你可以參考所有MMO里的靈寵、神獸玩法的結(jié)果，最后玩家只會(huì)盯著版本最強(qiáng)的那幾只去抓和養(yǎng)，剩下的全是擺設(shè)，捉寵這個(gè)動(dòng)作本身也失去了樂趣。

所以《洛克王國(guó)：世界》在立項(xiàng)之初就明確「捉寵」就是游戲目的本身，大世界、劇情、所有玩法，全都是為它服務(wù)。

這套完整的循環(huán)邏輯，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：玩家去不同生態(tài)地形的場(chǎng)景探索，結(jié)合生態(tài)規(guī)律、精靈特點(diǎn)來(lái)捕捉收集，再利用已有精靈的能力去探圖、戰(zhàn)斗，收集更多精靈。

只有這樣，才能讓收集精靈這件事變得足夠有價(jià)值，玩家的動(dòng)機(jī)才夠充分。

精靈才是游戲的主角

不過(guò)精靈之間必然存在數(shù)值差異，不可能完全均等。隨之而來(lái)的問(wèn)題是：玩家為何要為一只無(wú)數(shù)值優(yōu)勢(shì)的精靈付出時(shí)間？

這個(gè)問(wèn)題如果放到二次元產(chǎn)品上，解法可能是把角色的劇情做重，特效做得更夸張，人設(shè)建模做得更討喜等等。但對(duì)于捉寵品類來(lái)說(shuō)，人與非擬人化的動(dòng)物共情本就極難，更遑論為數(shù)百上千種精靈做差異化的故事塑造。

對(duì)于這個(gè)難題，《洛克王國(guó)：世界》給出了一套反向的設(shè)計(jì)路徑：先搭建世界，再塑造物種，最后才著眼于單個(gè)精靈。游戲的劇情不會(huì)圍繞單只精靈展開，而是優(yōu)先傳遞世界的魅力。

其核心邏輯在于，物種依附于世界而存在，唯有玩家先接納并喜愛這個(gè)世界，才會(huì)逐步對(duì)其中的物種產(chǎn)生興趣，最終對(duì)具體的精靈個(gè)體生出偏愛。

看過(guò)劇情的玩家應(yīng)該都能感知到這種敘事側(cè)重點(diǎn)的差異

然后落在精靈個(gè)體魅力的打造上，研發(fā)團(tuán)隊(duì)推出了一套「光譜」設(shè)計(jì)原則。

這套原則的核心，是打破單一戰(zhàn)斗數(shù)值的價(jià)值評(píng)判體系：戰(zhàn)斗數(shù)值只是衡量精靈價(jià)值的維度之一，外觀、生態(tài)特性、大世界專屬探索能力等，均被納入了精靈的價(jià)值框架。

實(shí)用性強(qiáng)的精靈外觀未必出眾，外形亮眼的精靈能力未必頂尖，每只精靈都有獨(dú)屬的生態(tài)位與專屬能力，都具備不可替代的捕捉和使用價(jià)值。

不同精靈的騎乘姿態(tài)也不一樣

包括一些非功利、非功能性的情緒價(jià)值，也能成為玩家心生喜愛，進(jìn)而想收集精靈的一大理由。

比如說(shuō)，精靈的行為會(huì)隨性格呈現(xiàn)差異，膽小性格的精靈大多時(shí)候都帶著哭態(tài)，和人親近的精靈即便玩家尚未捕捉，也能直接騎乘；再比如說(shuō)，玩家做出的不同表情動(dòng)作，會(huì)觸發(fā)精靈的不同反饋，同樣是求救動(dòng)作，有的精靈會(huì)給玩家回血，有的只會(huì)嘲笑玩家；而如果玩家去恐嚇?biāo)鼈?，弱小的?huì)直接逃跑，強(qiáng)勢(shì)的則會(huì)沖過(guò)來(lái)撞飛玩家。

別覺得這些細(xì)節(jié)玩家如果注意不到，那就是無(wú)用功。事實(shí)上，只要你把東西做進(jìn)去了，玩家就一定能發(fā)現(xiàn)，并會(huì)將其作為社交談資的一部分。

不過(guò)說(shuō)到這里，游戲仍需解決長(zhǎng)線留存的問(wèn)題。畢竟以上內(nèi)容做得再好，玩家也能在短時(shí)間內(nèi)「吃干抹凈」，最后還是需要一個(gè)「終局玩法」來(lái)支撐。

PVP和社交是顯而易見的答案，但都不好做。

因?yàn)樽綄櫰奉愄焐鷰в休p度休閑屬性，無(wú)法像MOBA、射擊游戲那樣做重度競(jìng)技。一旦把PVP做重，不僅會(huì)勸退多數(shù)休閑玩家，還會(huì)催生功利心態(tài)：玩家抓精靈只為上分，最終只會(huì)選擇強(qiáng)度頂尖的少數(shù)幾只，依舊會(huì)破壞捉寵的核心樂趣。

社交也是同理，直接沿用MMO里的幫派、同盟、組隊(duì)打本模式，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，和捉寵品類輕松治愈的調(diào)性相悖，也匹配不了目標(biāo)用戶的需求。

關(guān)于這個(gè)終局玩法，《洛克王國(guó)：世界》的做法是，先從基礎(chǔ)產(chǎn)能上為玩家的收集內(nèi)容托底：游戲首發(fā)上線400多只精靈，每年新增200多只；同時(shí)，游戲每個(gè)賽季都會(huì)推出新的主題玩法、劇情任務(wù)、新精靈。

單是收集完所有精靈，玩家就要花費(fèi)不少功夫。更何況，即便是同一只精靈，反復(fù)捕捉也有持續(xù)價(jià)值：玩家既能抓到資質(zhì)更優(yōu)的個(gè)體，也能遇到概率極低的異色、炫彩精靈，還可通過(guò)連續(xù)抓捕開啟奇遇，或者是刷炫彩蛋，來(lái)手動(dòng)選擇配色和粒子效果。

這就是團(tuán)隊(duì)所說(shuō)的「無(wú)限抓」。

在PVP設(shè)計(jì)上，團(tuán)隊(duì)的解法也是反其道而行之：去平衡玩家而不是平衡精靈。

他們將經(jīng)濟(jì)體系與PVP綁定，用收益來(lái)引導(dǎo)玩家的行為。比如說(shuō)玩家如果使用強(qiáng)勢(shì)陣容參賽，收益會(huì)相應(yīng)下調(diào)；使用隨機(jī)陣容或普通精靈參賽，難度更高但收益也更高。如此一來(lái)，玩家會(huì)主動(dòng)嘗試更多精靈，不同玩家的對(duì)局體感差距也會(huì)變小，同時(shí)每次PVP也都能有新鮮感。

這就是團(tuán)隊(duì)對(duì)「無(wú)限PVP」的設(shè)想。

至于社交層面，游戲在探索、收集、養(yǎng)成、戰(zhàn)斗等各個(gè)環(huán)節(jié)都加入了玩家互動(dòng)玩法。

在探索世界的過(guò)程中，兩名玩家可以牽手冒險(xiǎn)，共享捉寵獲取的「許愿星」，捕捉的精靈也可直接互贈(zèng)；結(jié)伴同行時(shí)，靠近好友可恢復(fù)體力，也能通過(guò)趣味道具互動(dòng)。

甚至是更私密一點(diǎn)的交流體驗(yàn)，游戲里也有。比如說(shuō)玩家可通過(guò)多人座椅開啟專屬聊天室，非聊天室成員僅能看到無(wú)字氣泡，僅好友或同一位面內(nèi)的玩家可查看完整文字內(nèi)容。

到了養(yǎng)成端，玩家可分享自己培育的精靈蛋；戰(zhàn)斗端，玩家則可以雙人同斗，在路邊觀戰(zhàn)時(shí)都可隨時(shí)加入戰(zhàn)局，包括PVP也支持租借好友陣容等等。

總的來(lái)說(shuō)，在《洛克王國(guó)：世界》里，社交無(wú)處不在，但又做得很輕，不強(qiáng)制，全看玩家心情。

解決了長(zhǎng)線留存問(wèn)題后，接下來(lái)的挑戰(zhàn)便是商業(yè)化變現(xiàn)了。

即便是相對(duì)穩(wěn)妥的外觀付費(fèi)路線，也面臨諸多選擇題：外觀重點(diǎn)放在角色還是精靈？時(shí)裝走廣度收集還是縱向深度？是否要區(qū)分品質(zhì)與部件？采用直購(gòu)還是抽卡模式？

《洛克王國(guó)：世界》的解題思路倒是也意外順理成章，還是那句話，一切圍繞抓精靈來(lái)展開。

比如說(shuō)，游戲還會(huì)推出精靈親子裝，讓角色時(shí)裝與對(duì)應(yīng)精靈的外觀綁定，玩家穿上后，還可以解鎖專屬的互動(dòng)動(dòng)作與特效。這套設(shè)計(jì)無(wú)疑會(huì)放大玩家與精靈之間的羈絆，讓外觀付費(fèi)有了情感支撐。

再比如說(shuō)，玩家抓到不同稀有度的異色精靈、炫彩精靈后，都會(huì)對(duì)親子套裝的外形產(chǎn)生影響。也就是說(shuō)，游戲把精靈收集的價(jià)值揉到了商業(yè)化上。根據(jù)此前葡萄君與制作人shijie的對(duì)談，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)這套商業(yè)化很有信心。

當(dāng)然，目前游戲剛剛上線，不管是PVP、社交，還是商業(yè)化設(shè)計(jì)的最終效果，仍有待后續(xù)持續(xù)觀察。只是從目前社區(qū)的風(fēng)向來(lái)看，魔方這一設(shè)計(jì)思路的可行性已得到了初步驗(yàn)證。

03

給全行業(yè)交了份版本答案

在此前的對(duì)談中，制作人曾告訴葡萄君《洛克王國(guó)：世界》的三個(gè)階段目標(biāo)：

第一年，跑通穩(wěn)定的內(nèi)容更新框架，希望成為精靈大世界品類的首款「長(zhǎng)青」游戲；第二年，把內(nèi)容產(chǎn)能和制作標(biāo)準(zhǔn)拉到行業(yè)最高水平；第三年，做到全球精靈品類GaaS化第一，把「洛克王國(guó)」變成一個(gè)全球化的現(xiàn)代IP。

內(nèi)部認(rèn)為，只有這三步都走通了，才算不辜負(fù)這個(gè)IP。

我們暫且不論團(tuán)隊(duì)最終能實(shí)現(xiàn)多少，光是這份規(guī)劃本身就透著少見的信心。

大家都知道，自從騰訊近幾年在財(cái)報(bào)、電話會(huì)議上反復(fù)提及長(zhǎng)青概念后，不管是外部市場(chǎng)，還是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)都相當(dāng)看重這一點(diǎn)。

而對(duì)絕大多數(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，能把一款產(chǎn)品做成長(zhǎng)青已經(jīng)算到了終點(diǎn)。但在《洛克王國(guó)：世界》這里，長(zhǎng)青卻只是第一年要努力沖擊的目標(biāo)。

目標(biāo)定得高，意味著團(tuán)隊(duì)早期必須做好長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。而哪怕這三年目標(biāo)最后只實(shí)現(xiàn)了一半，放在市場(chǎng)上也足夠立得住。

所以如果要我翻譯一下魔方團(tuán)隊(duì)的野心，那就是他們想給全球捉寵賽道，提供一套中國(guó)廠商的GaaS化解決方案。

在未來(lái)，這個(gè)野心如果真做成了，那它就是超越玩家對(duì)這個(gè)品類的想象。

但即便只是在當(dāng)下，對(duì)于整個(gè)捉寵品類來(lái)說(shuō)，《洛克王國(guó)：世界》的上線，也已經(jīng)給全行業(yè)交了第一份看起來(lái)足夠靠譜的答卷。

至于這個(gè)答卷到底對(duì)了多少，能對(duì)多久，就有待時(shí)間的檢驗(yàn)了。

游戲葡萄招聘商務(wù)經(jīng)理，

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