來(lái)源：小食代（ID：foodinc）

封面圖來(lái)源：小紅書@農(nóng)夫山泉送水到府官號(hào)

農(nóng)夫山泉揭曉了一份近年來(lái)最亮眼的業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)。

3月24日，該公司發(fā)布的2025年業(yè)績(jī)公告顯示，農(nóng)夫山泉去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收525.53億元，同比增長(zhǎng)22.5%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)158.68億元，同比增長(zhǎng)30.9%。這也意味著，經(jīng)歷了此前的風(fēng)波，農(nóng)夫山泉不僅已迅速恢復(fù)增長(zhǎng)，更站上新的規(guī)模臺(tái)階。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料行業(yè)，農(nóng)夫山泉憑借這樣一份營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的“成績(jī)單”，證明了其在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位。其背后的支撐來(lái)自于農(nóng)夫山泉打造的“水+飲料”雙引擎發(fā)展戰(zhàn)略：包裝水以高頻剛需鎖定基礎(chǔ)規(guī)模，飲料持續(xù)推高增長(zhǎng)“天花板”。

小食代留意到，鐘睒睒還在業(yè)績(jī)公告中祝賀了公司新的管理團(tuán)隊(duì)，稱贊他們經(jīng)受住了輿情考驗(yàn)，日益成熟。

下面我們一起來(lái)看看。

1

水業(yè)務(wù)全面恢復(fù)

作為農(nóng)夫山泉業(yè)務(wù)的“護(hù)城河”，飲用水已全面恢復(fù)增長(zhǎng)。

小食代留意到，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人、董事長(zhǎng)鐘睒睒在業(yè)績(jī)公告中表示，2025年公司飲用水業(yè)務(wù)已恢復(fù)增長(zhǎng)，比2024年同期增長(zhǎng)17.3%。目前，農(nóng)夫山泉繼續(xù)穩(wěn)居中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的位置。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年包裝飲用水業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)收入187.09億元，占總收入的35.6%。事實(shí)上，水業(yè)務(wù)對(duì)于農(nóng)夫山泉而言，不光是規(guī)模，更是其穩(wěn)定業(yè)務(wù)大盤的關(guān)鍵。

該公司一直推行“水源地建廠、水源地灌裝”的模式，去年新增了湖南八大公山、四川龍門山、西藏念青唐古拉山三個(gè)水源地，2026年又再新增云南轎子雪山水源地。截至目前，農(nóng)夫山泉已在全國(guó)布局16個(gè)主要水源地。

此外，在過(guò)去近30年中，農(nóng)夫山泉還在全國(guó)鋪設(shè)引水系統(tǒng)與生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，使水源地與消費(fèi)市場(chǎng)之間形成穩(wěn)定連接。盡管單廠運(yùn)輸半徑平均達(dá)到500公里，甚至更遠(yuǎn)，但通過(guò)規(guī)模化布局，整體效率反而不斷提升。

盡管，該發(fā)展模式在前期投入較大，但一形成網(wǎng)絡(luò)，不管是成本還是供給都更加穩(wěn)定。在行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，這種穩(wěn)定性，反而成為了最大的優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，農(nóng)夫山泉還深耕冰產(chǎn)品布局，在2025年6月全新推出“農(nóng)夫山泉純透食用冰”。據(jù)悉，該款新品是農(nóng)夫山泉在冰杯產(chǎn)品之外打造的“不易融化、純透美觀、天然水源”的高端冰產(chǎn)品，已于山姆會(huì)員商店上架。

2

茶飲料突破200億

此外，農(nóng)夫山泉財(cái)報(bào)還顯示，去年其茶飲料業(yè)務(wù)收入首次突破200億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)29%，達(dá)到了215.96億元，占總收入的41.1%；功能飲料與果汁飲料則分別錄得16.8%與26.7%的雙位數(shù)高增長(zhǎng)。

在茶飲料收入創(chuàng)新高背后，同樣是農(nóng)夫山泉提前布局、深耕產(chǎn)品的長(zhǎng)期主義戰(zhàn)略眼光。

東方樹葉在2011年上市時(shí)，并不屬于主流需求。直至“減少含糖飲料攝入”逐漸成為共識(shí)，無(wú)糖飲料才正式開始進(jìn)入日常消費(fèi)場(chǎng)景。無(wú)糖茶也因?yàn)楦咏烊恍螒B(tài)，成為接受度最高的品類之一。去年春節(jié)期間，東方樹葉推出了1.5L新規(guī)格，切入家庭、聚會(huì)等消費(fèi)場(chǎng)景。

5月，東方樹葉又推出了陳皮白茶和菊花普洱兩款新口味，進(jìn)一步完善在六大茶類中的產(chǎn)品布局，持續(xù)吸引新消費(fèi)群體。

這樣一種“慢創(chuàng)新”的策略，同樣體現(xiàn)在農(nóng)夫山泉其他飲料產(chǎn)品上。從果汁、功能飲料到咖啡、蘇打水等多個(gè)品類，農(nóng)夫山泉通過(guò)多品牌、多產(chǎn)品線布局，覆蓋不同人群與場(chǎng)景。一方面滿足基礎(chǔ)需求，另一方面承接個(gè)性化消費(fèi)。

更重要的是，農(nóng)夫山泉通過(guò)多品類的產(chǎn)品矩陣，并根據(jù)不同渠道與市場(chǎng)靈活組合產(chǎn)品，提高單店效率，擴(kuò)大貨架份額。其用事實(shí)證明了“水+飲料”的雙引擎，不僅是規(guī)模的放大器，更是風(fēng)險(xiǎn)的分散器。

3

從創(chuàng)始人到團(tuán)隊(duì)

在本次業(yè)績(jī)公告中，鐘睒睒特別祝賀了公司新的管理團(tuán)隊(duì)，稱贊他們經(jīng)受住了輿情考驗(yàn)，日益成熟。這句評(píng)價(jià)，宣告了企業(yè)正在從“創(chuàng)始人驅(qū)動(dòng)”，走向“團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)”。

據(jù)了解，這是一支從最基礎(chǔ)崗位上一路摸爬滾打上來(lái)的“實(shí)戰(zhàn)派”團(tuán)隊(duì)。他們認(rèn)同企業(yè)文化，對(duì)業(yè)務(wù)邏輯了如指掌。這份自信與定力，讓他們?cè)诿鎸?duì)輿情危機(jī)時(shí)依然沉下心來(lái)，堅(jiān)持做“難而正確”的事情。

新管理團(tuán)隊(duì)的成型，標(biāo)志著農(nóng)夫山泉人才培養(yǎng)體系的成熟，也標(biāo)志著農(nóng)夫山泉的“內(nèi)生力量”已正式接過(guò)火炬，具備了在風(fēng)雨中掌舵的能力。

“穩(wěn)一點(diǎn)、慢一點(diǎn)、遠(yuǎn)一點(diǎn)”，成為這一階段較為清晰的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，農(nóng)夫山泉這種節(jié)奏選擇，或許正是企業(yè)能夠穿越周期的重要原因。這家三十年的企業(yè)，也正在進(jìn)入一個(gè)更加穩(wěn)定、同時(shí)更具想象空間的新階段。

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