文源 | 源Sight

作者 | 王言

可能誰也沒料到，電動自行車的未來行情，會因一些“場外因素”而被看漲。

據(jù)媒體報道，受外部因素的影響，東南亞等地的傳統(tǒng)燃油摩托車使用成本激增，使得當(dāng)?shù)貙﹄妱幽ν熊囆枨蟮谋l(fā)式增長。

此外，雖然油價的上漲，也激發(fā)了一些新能源汽車的潛在購買需求，不過，新能源汽車的購車門檻仍高于兩輪車，比如目前主流純電車型起售價約10萬元，插混車型起售價約為12萬元，即便扣除購置稅優(yōu)惠，仍比高端兩輪車高出5-8倍。

考慮到系能源汽車的折舊情況，對于短途通勤、預(yù)算有限的用戶而言，新能源汽車的成本優(yōu)勢需要多年后才能通過油電差價收回，在此情況下，兩輪車的成本優(yōu)勢難以替代。

在此情況下，3月23日和24日，雅迪股價接連大漲兩天。

再將視角拉至國內(nèi)市場，在兩輪電動車市場開始遇到增長瓶頸之時，一些廠商近幾年開始另辟蹊徑，推出電動三輪車等產(chǎn)品，以求找到新的增長點(diǎn)，比如近期，一條關(guān)于“雅迪把電動三輪車4S店裝修成奢侈品店”的視頻不斷在網(wǎng)絡(luò)傳播。

截圖來源于抖音

在此前，因為新國標(biāo)的執(zhí)行，國內(nèi)電動自行車品牌的銷售前景被蒙上了一層陰影，但在油價上漲、行業(yè)多元化的背景下，廠商們正在嘗試扭轉(zhuǎn)這一趨勢。

01

新國標(biāo)的連鎖反應(yīng)

去年12月，電動自行車“新國標(biāo)”正式執(zhí)行，所有銷售的電動自行車產(chǎn)品均必須符合新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。

在新國標(biāo)正式執(zhí)行之前，在消費(fèi)者擔(dān)心未來車速被限制等因素下，國內(nèi)多個城市出現(xiàn)了老款電動自行車的搶購熱潮。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，電動兩輪車全國內(nèi)銷量達(dá)3232.5萬臺，同比增長29.5%；當(dāng)年第三季度，國內(nèi)電動兩輪車出貨2150.5萬臺，同比增幅23.4%。

而隨著新國標(biāo)實施以及補(bǔ)貼紅利的消退，電動自行車行業(yè)并沒能夠持續(xù)保持銷量的增長。

由于新國標(biāo)對電動自行車的材料用量等方面進(jìn)行了嚴(yán)格限制，隨著新國標(biāo)過渡期結(jié)束，電動車的生產(chǎn)成本可能有所提升，車價由此上漲，進(jìn)而抑制市場需求。

此前有媒體報道，為了滿足新國標(biāo)關(guān)于材料、技術(shù)、安全規(guī)格等方面的要求，電動自行車的產(chǎn)品成本普遍提升，終端售價普遍相比舊產(chǎn)品高出500-1000元。

以今年2月的銷售數(shù)據(jù)為例，奧維云網(wǎng)披露，期內(nèi)，中國電動兩輪車內(nèi)銷量為298.8萬臺，同比下降37.9%。

具體到企業(yè)，受假期停工及排產(chǎn)周期壓縮影響，企業(yè)普遍下調(diào)出貨預(yù)期，疊加去年同期基數(shù)偏高，導(dǎo)致當(dāng)月內(nèi)銷規(guī)模出現(xiàn)較大幅度回調(diào)。其中，愛瑪在2月躍居內(nèi)銷榜首，當(dāng)月市場份額達(dá)28.4%，同比提升7.8個百分點(diǎn)。

相較之下，雅迪受制于假期前后產(chǎn)能釋放節(jié)奏，2月內(nèi)銷份額同比下滑11.2個百分點(diǎn)。臺鈴排名較1月回升一位，重返行業(yè)前三，反映其節(jié)后產(chǎn)銷恢復(fù)節(jié)奏加快。

02

三輪車的生意經(jīng)

在兩輪電動車業(yè)務(wù)承壓的情況下，發(fā)力電動三輪車的確是一個可行的方向。

隨著人口老齡化的加劇，消費(fèi)者對于便捷、舒適、安全的短途出行工具的需求日益增長，電動三輪車憑借其穩(wěn)定性、舒適性以及在部分城市擁有路權(quán)的優(yōu)勢，成為了當(dāng)?shù)鼐用穸掏境鲂械闹匾x擇之一。

奧維云網(wǎng)近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，電動三輪車憑借在乘載能力、騎行舒適度及多場景適應(yīng)性方面的優(yōu)勢，已成為二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場備受青睞的出行工具，并有效回應(yīng)了“一老一小”等家庭代際出行需求。2025年，中國電動三輪車（不含商用），內(nèi)銷量達(dá)722.3萬輛，同比增長5.4%。

雖然雅迪在其財報只披露電動兩輪車總銷量，不單獨(dú)拆分電動三輪車銷量，但從第三方數(shù)據(jù)以及企業(yè)動態(tài)來看，其已經(jīng)將這一品類作為重要的業(yè)績增長點(diǎn)。

根據(jù)公開資料，2020年夏季，雅迪正式進(jìn)軍三輪產(chǎn)業(yè)，并啟動全國范圍內(nèi)的招商工作，同時還宣布2021年產(chǎn)銷目標(biāo)為100萬臺。

2021年，雅迪集團(tuán)控股創(chuàng)始人董經(jīng)貴、錢靜紅表示，面對蓬勃發(fā)展的新能源交通產(chǎn)業(yè)，雅迪采用全球頂級配套資源體系和全球領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，已打造出高端電動三輪車騰迪、騰奧。

而進(jìn)入電動三輪車領(lǐng)域，頭部電動自行車品牌也有著一定的優(yōu)勢。

一方面，其可以將兩輪車的成熟技術(shù)快速復(fù)制到三輪車，從而降低研發(fā)成本，提升產(chǎn)品的迭代速度。

另一方面，目前，國內(nèi)多地執(zhí)行一車一證一碼、目錄準(zhǔn)入、禁止非標(biāo)產(chǎn)品上路，大量無資質(zhì)雜牌被清退。相比之下雅迪等品牌的的產(chǎn)品，均屬合規(guī)車型，有著可上牌、可上路、可過戶的優(yōu)勢。

在產(chǎn)品方面，品牌們也開始主打大空間、安全、智能、長續(xù)航，甚至將汽車級配置下放至電動三輪車，比如雙碟剎、ABS/ESC、雙雷達(dá)、超廣角倒車影像、全景視野、無鑰匙控車和智能底盤等。

而在渠道方面，頭部電動自行車品牌可以通過此前兩輪車市場積累的渠道優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)裂變，進(jìn)行深度擴(kuò)張和下沉。

03

拿到定價權(quán)

而在電動自行車品牌紛紛追求高端化的當(dāng)下，電動三輪車反而更適合這一戰(zhàn)略。

對于傳統(tǒng)的兩輪電動車來說，其人體工程學(xué)與結(jié)構(gòu)設(shè)計決定了產(chǎn)品的上限。無論電池如何升級、外觀如何做文章，受限于車身尺寸，兩輪車很難在配置上提高溢價。

也是因此，兩輪車的價格帶被死死鎖在2000-4000元的主流區(qū)間，即便高端車型售價突破8000元，消費(fèi)者的接受程度依然有限。

反觀電動三輪車，特別是篷車與休閑三輪品類，其結(jié)構(gòu)完全不同于兩輪電動車，它們擁有更寬的車身、更穩(wěn)的底盤，以及可容納2-3人的封閉空間。這種體積、空間等基礎(chǔ)的差異，也意味著有了更大的包裝和溢價空間。

目前，很多電動三輪車已經(jīng)被毫無違和感地植入了汽車級配置，這也讓其定價區(qū)間與其他產(chǎn)品拉開差距。

以雅迪為例，其電動三輪車整體定價區(qū)間約在2680–16800元之間，按品類、配置區(qū)分，主流產(chǎn)品集中在4500-11000 元，部分旗艦車型更是超過2萬元關(guān)口。

雅迪在售的冠能系列電動三輪車｜來源：雅迪天貓旗艦店

另外，在電動自行車行業(yè)，各家品牌都在嘗試高端化，但在長達(dá)十余年的市場教育中，消費(fèi)者對雅迪、愛瑪?shù)绕放普J(rèn)知，大多集中在“性價比”“實用代步”上。

相比之下，年輕用戶似乎更愿意為九號、小牛等買單，兩輪賽道的平價基因，已成為這兩大巨頭向高端爬升的阻力之一。

而在電動三輪車上，電動自行車廠商們有了爭奪定價權(quán)的可能。

長期以來，傳統(tǒng)三輪車市場被金彭、宗申、淮海等品牌占據(jù)，產(chǎn)品形象相對傳統(tǒng)和大眾化，高端品牌存在一定的真空。

雅迪與愛瑪?shù)绕放?，憑借兩輪領(lǐng)域積累的工業(yè)設(shè)計能力、品控標(biāo)準(zhǔn)以及品牌背書，在進(jìn)入電動三輪車市場后，也有望重塑市場規(guī)則。

而眼下，作為電動三輪車“新勢力”的雅迪們，的確啃出了一塊市場。

根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2025年，從品牌競爭格局來看，頭部企業(yè)地位穩(wěn)固但份額變化較大。其中，金彭以15.9%的內(nèi)銷市場份額蟬聯(lián)行業(yè)首位，但份額較去年同期下降4.1個百分點(diǎn)；宗申以12.5%的市占率位居第二，份額也出現(xiàn)同比下滑。與此同時，以雅迪、愛瑪為代表的電動兩輪車頭部企業(yè)加速向三輪車領(lǐng)域滲透，其產(chǎn)品布局逐步落地，悄然改變市場格局。

截圖來源于奧維云網(wǎng)

其中，雅迪2025年電動三輪車全年內(nèi)銷份額提升至9.8%，位列行業(yè)第三，市占率同比提升3.3個百分點(diǎn)；愛瑪份額提升0.5個百分點(diǎn)至8.1%。

但需要指出的是，當(dāng)前，三輪車的主要用戶為中老年群體、家庭主婦、縣域等下沉市場消費(fèi)者，其價格的敏感度相對較高，為“大品牌”支付額外的溢價的意愿可能并不強(qiáng)烈。

與此同時，電動三輪車的競爭激烈程度也在加劇。疊加近年來各地城市交通管控、非機(jī)動車合規(guī)治理力度不斷加碼，電動三輪車產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、上路行駛資質(zhì)、行業(yè)規(guī)范落地等方面，也面臨著愈發(fā)突出的政策合規(guī)風(fēng)險，進(jìn)一步壓縮了行業(yè)的增長空間。

在這些因素下，一邊吃透國內(nèi)市場，一邊尋求出海，可能是當(dāng)前相關(guān)企業(yè)尋求出路的新解法。

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