最近，詩悅網(wǎng)絡(luò)又有新動(dòng)向：

靶心like新游《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》在上周正式上線，首日便登頂iOS免費(fèi)榜，暢銷榜表現(xiàn)也持續(xù)攀升。

去年年中，詩悅研發(fā)的靶心like產(chǎn)品《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》上線，在手游雙端均取得不錯(cuò)成績。如今再推一款同賽道新品，顯然是希望復(fù)刻前作的成功。

《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》市場表現(xiàn)如何？產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？營銷層面有哪些動(dòng)作？今天，DataEye研究院就來聊聊這款游戲。

一、市場表現(xiàn)觀察

《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》3月18日在APP端正式上線，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，游戲iOS端在上線前一天（3月17日）已開放下載。從排名來看，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》3月 17日便登上iOS免費(fèi)榜TOP1，隨后連續(xù)4天霸榜，直至3月22日（上周日）降至第二名。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至3月21日，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》累計(jì)下載量預(yù)估為187萬次，開放下載首日（3月17日）下載量高達(dá)40.9萬次。

暢銷榜方面，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》上線首日排名iOS暢銷榜第68名，隨后排名持續(xù)攀升，最高沖到第24名。截至3月24日，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》排名iOS暢銷榜第25名。

收入數(shù)據(jù)方面，截至3月21日，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》上線前4天累計(jì)預(yù)估收入297萬元；其中首日預(yù)估收入50萬元，后兩日收入持續(xù)攀升。

對比詩悅網(wǎng)絡(luò)此前同類型產(chǎn)品可見，《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》iOS端上線前4天預(yù)估累計(jì)收入272萬元，整體預(yù)估收入略低于《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》。不過《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》上線第3天單日預(yù)估收入超過了《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》。

二、產(chǎn)品層面觀察

聚焦產(chǎn)品層面，DataEye研究院觀察發(fā)現(xiàn)，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》是一款以“夢”為核心主題的塔防類游戲，整體風(fēng)格清新明亮，畫面明快，角色設(shè)計(jì)以動(dòng)畫卡通為主，整體觀感更年輕化。

玩法上，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》是一款靶心like產(chǎn)品。玩家進(jìn)入游戲后選擇初始單位，通過戰(zhàn)斗積累經(jīng)驗(yàn)升級，即可招募英雄或進(jìn)行肉鴿式技能構(gòu)筑。戰(zhàn)斗過程中，玩家可通過裝備不同“掛件”提升單位能力（如增加攻速、攻擊范圍等），進(jìn)而提升技能多樣性與構(gòu)筑策略深度。

局外養(yǎng)成方面，玩家可通過穿戴裝備提升屬性，裝備還可通過洗練、鑲嵌符石等方式強(qiáng)化。此外，“夢靈”是游戲的卡牌體系，初始角色共三位，玩家通過抽卡等方式獲得新“夢靈”后，可調(diào)整上陣單位；“夢靈”也可通過碎片升級，升至指定等級即可解鎖更強(qiáng)能力。

三、買量&創(chuàng)意觀察

（一）買量投放

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》在今年1月8日產(chǎn)品測試階段便已開啟小規(guī)模素材投放，單日投放素材量持續(xù)提升。2月26日上線前最后一次測試前，單日投放素材量已超過100條。隨后產(chǎn)品進(jìn)入預(yù)熱期，投放素材量持續(xù)增加。

上線前一天（3月17日），《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》單日投放量暴漲至1.6萬條，上線當(dāng)天升至1.8萬條。后續(xù)投放量雖有波動(dòng)，但基本保持高強(qiáng)度素材投放。

整體來看，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》在預(yù)熱階段持續(xù)增投，上線爆發(fā)期進(jìn)行大規(guī)模高強(qiáng)度投放，牢牢抓住新游流量窗口期。

（二）創(chuàng)意表現(xiàn)

DataEye研究院整理了《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》近期核心投放素材的創(chuàng)意類型，具體如下：

其一，角色立繪展示。這類素材是《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》的主力投放創(chuàng)意，內(nèi)容以展示角色手繪與技能招式為主，核心目的是呈現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特畫風(fēng)，突出明亮畫面，形成產(chǎn)品辨識度。同時(shí)配合大規(guī)模買量投放，強(qiáng)化用戶認(rèn)知與品牌效應(yīng)，提升目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化概率。

其二，借助代言人IP實(shí)現(xiàn)流量破圈。《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》在產(chǎn)品初期便邀請脫口秀演員付航擔(dān)任品牌代言人，其幽默解壓、富有感染力的舞臺風(fēng)格辨識度較高。投放素材中加入付航經(jīng)典臺詞與夸張表情，旨在信息流廣告中快速吸引目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

其三，以“玩梗+場景化”呈現(xiàn)玩法亮點(diǎn)。這類素材內(nèi)容聚焦游戲的核心玩法與趣味設(shè)定，比如展示“送外賣關(guān)羽”的魔性動(dòng)作、“葫蘆兄弟聯(lián)動(dòng)”的情懷場景，讓用戶在趣味內(nèi)容中快速了解游戲玩法，提升素材轉(zhuǎn)化率。

四、總結(jié)

《永遠(yuǎn)的蔚藍(lán)星球》憑借獨(dú)特的隨機(jī)融合玩法成功出圈，核心在于產(chǎn)品高隨機(jī)性，大幅降低游戲整體門檻，易上手、能吸引大量輕度休閑玩家，更適配小游戲賽道中數(shù)量龐大的泛游戲用戶。

而作為詩悅研發(fā)的第二款靶心like產(chǎn)品，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》并未延續(xù)前作的隨機(jī)融合玩法，而是采用更偏向策略的純粹設(shè)計(jì)，將玩法核心側(cè)重于肉鴿與構(gòu)筑策略。游戲過程中大幅減少隨機(jī)要素，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化策略元素，賦予玩家更高策略自由度。

DataEye研究院認(rèn)為，一方面，詩悅通過差異化玩法定位實(shí)現(xiàn)用戶分層，避免自家產(chǎn)品相互分流；另一方面，項(xiàng)目組減少隨機(jī)性、向高策略性調(diào)整，旨在吸引追求策略深度的玩家，承接靶心like賽道中逐步成長的中重度用戶，本質(zhì)上是希望撬動(dòng)更多《向僵尸開炮》的核心玩家——畢竟《向僵尸開炮》已上線超過兩年。

換言之，詩悅希望通過面向不同用戶特點(diǎn)的產(chǎn)品，盡可能觸達(dá)更多靶心like玩家，實(shí)現(xiàn)對品類用戶群體的全方位覆蓋。

DataEye研究院需要明確的是，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》目前取得亮眼表現(xiàn)，既來自上線期高強(qiáng)度買量轉(zhuǎn)化，也得益于產(chǎn)品高完成度與新鮮期紅利。

但作為靶心like成熟框架下的產(chǎn)品，《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》仍以數(shù)值疊加為核心邏輯，易導(dǎo)致后期玩法固化。當(dāng)玩家新鮮感褪去，用戶留存問題需要持續(xù)關(guān)注，廠商需保持警惕，并推進(jìn)更具突破性的版本迭代。

未來《夢境護(hù)衛(wèi)隊(duì)》大概率會(huì)移植到小游戲端，這款策略向靶心like新品能否撼動(dòng)《向僵尸開炮》的領(lǐng)先地位？值得持續(xù)關(guān)注。