3月18日，華住集團(tuán)正式發(fā)布2025年全年及第四季度未經(jīng)審核財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2025年華住集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收253億元，同比增長(zhǎng)5.9%；歸母凈利潤(rùn)51億元，同比大幅增長(zhǎng)66.7%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)49億元，同比增長(zhǎng)32.9%，核心盈利指標(biāo)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

截至2025年末，華住全球在營(yíng)酒店達(dá)12858家，客房數(shù)量突破126萬(wàn)間。

2025年是華住集團(tuán)歷史上開業(yè)門店數(shù)量最多的一年，全年新增酒店2444家，創(chuàng)下歷史新高，規(guī)?；瘮U(kuò)張成效顯著。在財(cái)報(bào)發(fā)布后的業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，華住集團(tuán)明確釋放2026年發(fā)展信號(hào)：將繼續(xù)堅(jiān)定不移執(zhí)行多開店、快速擴(kuò)張的市場(chǎng)策略，同時(shí)兼顧擴(kuò)張質(zhì)量與盈利水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模與效益的雙向提升。

根據(jù)規(guī)劃，2026年華住集團(tuán)預(yù)計(jì)新開酒店2200-2300家，同步優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，關(guān)閉600-700家低效門店，整體門店數(shù)量保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。擴(kuò)張重心依舊聚焦下沉市場(chǎng)，漢庭仍將是擴(kuò)張核心主力，同時(shí)搭配全季、桔子等中檔品牌，完善下沉市場(chǎng)品牌矩陣，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)型、中檔酒店分層覆蓋，滿足不同消費(fèi)群體需求。

漢庭扛起下沉市場(chǎng)大旗

此前，華住集團(tuán) CEO 金輝就曾公開表明，計(jì)劃在未來(lái)5至8年，使下沉市場(chǎng)的規(guī)模至少翻倍，達(dá)成“縣縣有華住”的愿景。

下沉市場(chǎng)的潛力不可小覷。酒店之家APP數(shù)據(jù)顯示，2025年清明假期，全國(guó)縣域的五星酒店預(yù)訂熱度同比增長(zhǎng)45%。

面對(duì)這個(gè)極具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，漢庭成為了華住集團(tuán)的走向下沉的利器。

深耕經(jīng)濟(jì)型賽道20年，漢庭在2025年更是通過產(chǎn)品迭代與模式創(chuàng)新，推出了4.0全新版本——漢庭4.0將單房造價(jià)控制在6.99萬(wàn)，營(yíng)建周期縮短30天，降低投資金額，以適應(yīng)下沉市場(chǎng)的差異化需求。

此外，漢庭快捷則專攻存量酒店改造，單房半改造價(jià)低至3.5萬(wàn)元，模塊化施工大幅縮短工期，最低60間房即可加盟，大幅降低下沉市場(chǎng)投資人準(zhǔn)入門檻，快速盤活存量低效物業(yè)。

從海拔4700米的西藏阿里改則縣，到中國(guó)最北端的極寒之地黑龍江漠河市，漢庭酒店正在廣泛的滲透進(jìn)下沉市場(chǎng)。也正是在下沉市場(chǎng)策略的推動(dòng)下，截至2025年底，華住下沉市場(chǎng)門店數(shù)量同比增長(zhǎng)30%，間夜量同比增長(zhǎng)36.3%。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年華住中國(guó)旗下酒店綜合入住率達(dá)80%，平均每日房?jī)r(jià)290元，在價(jià)格親民的基礎(chǔ)上保持高入住效率；管理加盟及特許經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)23.1%至117億元，成為營(yíng)收增長(zhǎng)核心引擎，而漢庭作為加盟擴(kuò)張的核心主力，貢獻(xiàn)了超六成的新增門店份額，覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)縣域城市。

性價(jià)比與規(guī)?；?/strong>，酒店業(yè)如何破局？

近年來(lái)，酒店行業(yè)面臨著全方位的挑戰(zhàn)。

根據(jù)今年8月，北京市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2025年1月至6月限額以上住宿和餐飲業(yè)法人單位主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)顯示，共5135家法人單位，營(yíng)業(yè)收入同比下降3.7%，營(yíng)業(yè)成本同比下降1.2%，但利潤(rùn)總額同比下降67%。

其中，北京住宿業(yè)1613家單位營(yíng)業(yè)收入同比下降7.3%，利潤(rùn)總額僅5980萬(wàn)元，降幅達(dá)92.9%，平均下來(lái)，上半年每家只賺了3.7萬(wàn)元。

事實(shí)上，這種行情從2024年就開始顯現(xiàn)。

官方數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年北京限額以上住宿業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下滑1.3%，利潤(rùn)總額大降31.9%；上海二季度也出現(xiàn)營(yíng)收下滑和利潤(rùn)虧損。與2023年高基數(shù)相比，2024年以來(lái)各檔酒店的平均房?jī)r(jià)（ADR）和每房收益（RevPAR）普遍轉(zhuǎn)入同比下滑。

在整體趨緊的市場(chǎng)環(huán)境下，各大連鎖酒店品牌都在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中，尋求突破。而對(duì)于旗下?lián)碛斜姸嗥放频娜A住來(lái)說(shuō)，則是選擇多面出擊。

除了加大漢庭覆蓋下沉市場(chǎng)的力度，華住集團(tuán)還在積極布局中高端賽道，實(shí)現(xiàn)17.6%的門店數(shù)量增長(zhǎng)，其中城際酒店實(shí)現(xiàn)“三年破百店”，水晶酒店突破300家。全面的擴(kuò)張讓華住在2025年的會(huì)會(huì)員預(yù)訂間夜量達(dá)到了 2.45億，同比增長(zhǎng)21.5%。

此外，伴隨著入境游的火熱，以及對(duì)商務(wù)出行需求的持續(xù)攀升，截至2025年末，華住累計(jì)接待港澳臺(tái)及外籍游客達(dá)613.2萬(wàn)人；華住商旅累計(jì)服務(wù)超10萬(wàn)家行業(yè)領(lǐng)軍及中小型企業(yè)客戶。

在市場(chǎng)上行期增長(zhǎng)是常態(tài)，加盟商便可以做多元化的嘗試。但在如今這個(gè)緊縮的市場(chǎng)環(huán)境下，加盟商則更傾向于選擇可靠的、經(jīng)過驗(yàn)證的品牌和模型。也正是在這樣的背景下，對(duì)酒店連鎖品牌提出更加苛刻的要求——需要讓消費(fèi)者對(duì)品牌有充分認(rèn)知，從而才能獲得基礎(chǔ)流量；品牌方給加盟商提供基礎(chǔ)的客流支持；性價(jià)比更高的軟裝硬裝成本體系，以及持續(xù)的產(chǎn)品和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的迭代能力。

而“下沉市場(chǎng)破局+極致性價(jià)比+快速規(guī)?；钡牟呗?，正體現(xiàn)了華住多元化發(fā)展的能力和野心。這不僅是規(guī)模的再突破，更是頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)力的再加固。在這個(gè)從分散走向集中的關(guān)鍵階段，誰(shuí)能夠快速填補(bǔ)市場(chǎng)空白，整合存量市場(chǎng)，快速搶占市場(chǎng)份額，誰(shuí)就有望構(gòu)筑起更為堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，開啟全新的成長(zhǎng)新周期。（作者 | 謝璇，編輯 | 楊林）