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宋依納，依媛會(huì)館創(chuàng)始人，半永久紋繡定妝金牌導(dǎo)師、高級生殖健康養(yǎng)護(hù)專家。深耕美業(yè)28年，擁有長達(dá)10年的紋繡美學(xué)培訓(xùn)經(jīng)歷，首創(chuàng)的“極致亮眸”眼部紋繡技術(shù)，曾為數(shù)萬名美業(yè)從業(yè)者賦能。在積累大量經(jīng)驗(yàn)后，2021年創(chuàng)立自己品牌，組建30人團(tuán)隊(duì)，年?duì)I業(yè)達(dá)500萬，2023年成立私護(hù)品牌——依媛，3月20日，依媛會(huì)館南京旗艦店正式啟幕，專注形象美學(xué)，提供美膚、紋繡、私密保養(yǎng)等綜合服務(wù)。

深邃的輪廓、干練的作風(fēng)、快言快語的性格，宋依納給人的印象是典型的大女主。

在和她交流的過程中，最打動(dòng)人的不是她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有多傳奇，而是她那種對自己過往人生中肯點(diǎn)評的利索勁，以及對未來生活和事業(yè)的清晰規(guī)劃，這種真實(shí)感，簡直又美又颯，讓人不由自主地被這個(gè)自帶能量的高定女性所吸引。

她18歲踏入社會(huì)創(chuàng)業(yè)，20歲就結(jié)婚，離異后帶著孩子獨(dú)自到南京打拼；她從事美業(yè)28年，從只為賺錢而開店，到成為億家聯(lián)盟商學(xué)院特約講師，培訓(xùn)學(xué)員超萬人，再到如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)私密賽道，把它當(dāng)作一生的事業(yè)來做。

時(shí)間不語，卻見證了所有努力。

這一路走來，她始終堅(jiān)信，美業(yè)是有溫度的，私密更是有承載力、有大福報(bào)的行業(yè)。這份初心，從最開始到現(xiàn)在，從未改變過。

她的起點(diǎn)，平凡如你我。但身在井隅，心向璀璨。

雖沒有顯赫的家世，沒有耀眼的學(xué)歷，但她從未放棄對美好生活的向往。她相信，即便困在狹小的天地，只要踏踏實(shí)實(shí)，總能一步步走出屬于自己的路。

“做事先做人?！边@句再樸素不過的話，被她當(dāng)作人生的座右銘，不管走到哪里或走向何方，她都堅(jiān)守內(nèi)心的規(guī)則。

20歲的婚姻，不是人生的終點(diǎn)

1980年，宋依納出生在江蘇徐州。父親希望她能好好學(xué)習(xí)，找份穩(wěn)定的工作，但她偏不?！安?/p>

想讀書，去學(xué)了護(hù)膚和化妝。18歲那年干脆自己開了一家美容店?！边@是宋依納人生的第一份工作。

很快，這個(gè)愛幻想愛做夢的雙魚座女孩遇見了自己以為的“愛情”。“結(jié)婚生子，然后就開始一手照顧家庭一手經(jīng)營小店的生活，相信自己的小家會(huì)苦盡甘來?！边@樣一晃就是7年?！叭兆邮呛昧?，我也離婚了。”

提起這段往事，宋依納笑了：“現(xiàn)在想想，還是得聽我爸的，他挑的那個(gè)男孩子家境好、對我也好，但我就是不聽，非要嫁給一窮二白的愛情。”

離婚后，宋依納沒有時(shí)間沉溺于失意。為了給兒子更好的生活，她選擇到南京來工作，靠著自己當(dāng)年學(xué)的美容專業(yè)，重新進(jìn)入美業(yè)。遠(yuǎn)離職場多年的她，把這次機(jī)會(huì)當(dāng)成重新學(xué)走路：

扎根技術(shù)，從最基礎(chǔ)的美膚手法做起，將專業(yè)技藝打磨成自己的硬核實(shí)力；

認(rèn)真對待每一位客戶，傾聽她們對自己皮膚的期待、對美的解讀，總結(jié)用戶心理；

仔細(xì)研究每一款產(chǎn)品，記錄客戶用后的反饋，搜集市場樣本，鉆研更多的疑難案例；

她認(rèn)真觀察行業(yè)的優(yōu)秀者，從他們的經(jīng)歷里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拓展視野，慢慢學(xué)習(xí)商業(yè)的底層邏輯。“那段時(shí)間真的很拼，但也很充實(shí)，每天都在進(jìn)步?！?/p>

多年的沉淀，多個(gè)護(hù)膚品牌的專業(yè)積累，讓宋依納對這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了更多的思考?！拔野l(fā)現(xiàn)，很多人都覺得自己在護(hù)膚上會(huì)踩坑，其實(shí)是因?yàn)槟芑ù髢r(jià)錢用好產(chǎn)品，且長期堅(jiān)持的客戶太少了。有些專業(yè)知識(shí)太復(fù)雜，客戶聽不懂，也沒耐心聽?！边@導(dǎo)致護(hù)膚產(chǎn)品本身被承載了過高的期待：效果要立竿見影，價(jià)格要平易近人。

“那個(gè)時(shí)期我就一直在想，能不能找到一款產(chǎn)品，讓大部分客戶對它的效果和價(jià)格都滿意。”如何讓愛美的女性能迅速找到準(zhǔn)確的通道，是她不變的初心。

紋繡培訓(xùn)，33歲成為另外一個(gè)自己

2013年，宋依納接觸到紋繡。當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)剛剛興起，她很快就察覺到這是一個(gè)新的趨勢?！凹y繡不像護(hù)膚，它的效果是立竿見影的，而且維持時(shí)間長，客戶的滿意度很高?！?/p>

她立刻改變賽道，專門去進(jìn)修學(xué)習(xí)?！皩τ诩y繡，我一開始就給自己的定位是做培訓(xùn)師，而不只是一個(gè)操作師?！边@意味著她的技術(shù)要比別人更過硬，因?yàn)橐虅e人，自己必須先做到最好。她堅(jiān)信“技能之路沒有捷徑，只有腳踏實(shí)地，潛心鉆研”。

在紋繡技術(shù)中，美瞳線的操作難度最大。最容易出現(xiàn)的問題就是操作不上色和掉痂后不留色，為了解決這一難題，宋依納花了大量時(shí)間練習(xí)、摸索和反復(fù)試驗(yàn)，自己在教學(xué)期間成功研發(fā)出“極致亮眸眼霧”眼部紋繡技術(shù)。

“通過這個(gè)技術(shù)做出來的美瞳線不但不褪色，而且對于技術(shù)和設(shè)計(jì)都很講究，沒有皮損沒有尷尬期恢復(fù)期，根據(jù)每個(gè)人的眼型來定制?！边@項(xiàng)過硬的技術(shù)宋依納在培訓(xùn)時(shí)都毫無保留地教給學(xué)員。

“我教學(xué)的時(shí)候從不藏著掖著，希望把所有的要點(diǎn)都講透，讓學(xué)員少走彎路。畢竟看到太多女性為了孩子為了家庭在努力在學(xué)習(xí)，我希望自己是能幫到她們的一個(gè)老師。行業(yè)需要更多優(yōu)秀的人，大家一起把這個(gè)市場做大做好，才能走得更遠(yuǎn)。”

總是很有耐心、共情能力又強(qiáng)的宋依納收獲了很多學(xué)員的喜愛。培訓(xùn)現(xiàn)場的人數(shù)常規(guī)都能達(dá)到300-500人，最多的一次甚至有1000人。

“那個(gè)場面真的很震撼，臺(tái)下黑壓壓一片，都在認(rèn)真聽課、記筆記。”多年下來，她培訓(xùn)賦能技術(shù)超過400家合作門店，技術(shù)學(xué)員人數(shù)總計(jì)超1萬人，成為億家聯(lián)盟金牌簽約講師。

“最讓我有成就感的其實(shí)不是收入的增加，而是學(xué)員的認(rèn)可和正面評價(jià)?！彼我兰{說，有一次，一位學(xué)員在特意發(fā)來信息探討紋繡事業(yè)時(shí)，跟她說一句話：宋老師，我覺得你是商學(xué)院人品最正的老師。

”這樣的評價(jià)讓我非常感動(dòng)、幸福，覺得很有成就感。做美業(yè)這么多年，我發(fā)現(xiàn)技術(shù)固然重要，但人品更打動(dòng)人。客戶選擇你，學(xué)員信任你，不只是因?yàn)槟愕募夹g(shù)好，更是因?yàn)槟氵@個(gè)人靠譜?！?/p>

在幫助更多人推開事業(yè)的窗戶、重啟生命美好的同時(shí)，宋依納也收獲了很多。
“那幾年買了人生的第一套房，經(jīng)濟(jì)上徹底獨(dú)立了。更重要的是，這個(gè)階段讓我跳出了工作只為賺錢的維度，感受到了職業(yè)帶來的使命感和責(zé)任感?？粗鴮W(xué)員們通過學(xué)習(xí)改變了自己的命運(yùn)，我覺得自己做的事情是有價(jià)值、有意義的?！?/p>

私密賽道，把自己所期盼的賦予更多人

每個(gè)行業(yè)都有各自的發(fā)展期、飽和期、蕭條期?！斑M(jìn)入2021年，紋繡行業(yè)就迎來了市場的淡季。因?yàn)榧y繡的維持期比較長，做一次可以保持好幾年，不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)反復(fù)做?！彼我兰{在覺察到行業(yè)瓶頸的同時(shí)，也接觸到了另一個(gè)新興的領(lǐng)域——女性私密健康。

當(dāng)時(shí)在中國，這個(gè)行業(yè)幾乎還是一片空白。她做過化妝、護(hù)膚、紋繡，太懂女人對美的追求了?！拔野l(fā)現(xiàn)，很多女人會(huì)花大價(jià)錢保養(yǎng)臉、做醫(yī)美項(xiàng)目，但身體的私密問題卻被忽視。其實(shí)這些問題給她們帶來的困擾一點(diǎn)不比臉上的皺紋少，甚至更影響生活質(zhì)量?！?/p>

她相信，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和女性意識(shí)的覺醒，越來越多的女人會(huì)開始關(guān)注自己的身心感受，而不再只是滿足于表面的光鮮。

她看準(zhǔn)這個(gè)細(xì)分賽道，決定深耕下去。

學(xué)習(xí)，再次成為她應(yīng)對變化的最好方式?！拔覍ｉT去學(xué)習(xí)了中醫(yī)理論，了解女性的生理結(jié)構(gòu)和常見問題。私密調(diào)理不是簡單的產(chǎn)品使用，而是要從中醫(yī)的角度切入，針對每個(gè)人的體質(zhì)進(jìn)行辨證施治，通過手法和產(chǎn)品的配合，達(dá)到溫經(jīng)散寒、調(diào)理氣血的目的。”

宋依納邊學(xué)邊做，先在自己的家人身上做實(shí)踐?！拔医o妹妹們和媽媽都做了定制化的調(diào)理方案，幫媽媽養(yǎng)氣血，幫妹妹提升免疫力，一段時(shí)間后，她們都有了很明顯的效果，困擾了多年的隱患都得到了質(zhì)的改善，整個(gè)人的狀態(tài)完全不一樣了?！?/p>

身邊人的正向反饋給了宋依納巨大的信心。她把私密項(xiàng)目當(dāng)做美業(yè)的重點(diǎn)來發(fā)展。很多女性在宋依納這里做完項(xiàng)目之后，都會(huì)表達(dá)她們的喜悅：“如果不是因?yàn)橛鲆娔?，我?yīng)該會(huì)一直拖著這個(gè)事情，不敢去醫(yī)院，也不知道該怎么辦。”

做私密以來，宋依納收到很多這樣的反饋。她能夠感受到這些話發(fā)自內(nèi)心的感激之情，這讓她的幸福感滿滿?！懊看慰吹竭@些信息，我都會(huì)很感動(dòng)。這不只是客戶對服務(wù)的認(rèn)可，更是一種信任和感激?！?/p>

“我做這個(gè)事，是真的感受到這是一個(gè)福報(bào)?！彼我兰{說，“每次身邊的人跟我說，她們飽受困擾的問題在我這里得到了解決，不但身體變好了，夫妻關(guān)系也改善了，與孩子的親子關(guān)系也緩和了和諧了，與團(tuán)隊(duì)伙伴之間相處也沒那么累了。整個(gè)人活得更輕松更自在，我的內(nèi)心也受到了很多滋養(yǎng)。這種感覺比賺多少錢都要有成就感?！?/p>

專注私密，跑出閉環(huán)

宋依納越來越感受到，自己是帶著“愛”在做這個(gè)事情。

在她看來，私密這件事，不只是產(chǎn)品和技術(shù)的問題，更是一種情感的連接。客戶來找她，不只是想解決一個(gè)具體的身體問題，而是想要一個(gè)能理解她們、關(guān)心她們的人。

“很多客戶第一次來的時(shí)候都很緊張，我會(huì)先跟她們聊天，了解她們的生活狀態(tài)、工作壓力、家庭關(guān)系，慢慢建立信任。等她們放松下來，才開始聊身體的問題?！?/p>

宋依納說，“有些問題其實(shí)不完全是生理性的，還有心理因素在里面。比如有些人因?yàn)楫a(chǎn)后身體變化，自信心受到了很大打擊，覺得自己不再有魅力了。這時(shí)候除了做調(diào)理，更重要的是給她們心理支持，讓她們重新找回對自己的認(rèn)同?！?/p>

她不是醫(yī)生，也不是心理咨詢師，但她比很多專家更懂女性。因?yàn)樗约壕褪桥?，?jīng)歷過結(jié)婚、生育、離婚、重新開始，那些痛苦、迷茫、掙扎、重生，她都親身體驗(yàn)過。

“所以當(dāng)客戶跟我說她們的困擾時(shí)，我特別能理解那種感受。我知道她們需要什么，不只是一個(gè)解決方案，更需要有人告訴她們：你不是一個(gè)人，你的感受是正常的，一切都會(huì)好起來的?！?/p>

在私密這個(gè)領(lǐng)域深耕的這幾年，宋依納找到了一生奮斗的方向。她學(xué)會(huì)了如何將專業(yè)轉(zhuǎn)化為價(jià)值，用真誠和專業(yè)知識(shí)贏得客戶的信任，而不僅僅是推銷產(chǎn)品。她建立了一套完整的服務(wù)體系，從客戶咨詢、方案定制、操作服務(wù)到后期跟蹤，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到極致。

“我要求自己和團(tuán)隊(duì)，對每一位客戶都要用心，不是流水線式的服務(wù)，而是真正把她們當(dāng)朋友、當(dāng)家人?！?/p>

在情感上，她具有超強(qiáng)的共情能力，善于站在客戶的角度去考慮問題?！昂芏鄷r(shí)候客戶自己也說不清楚到底哪里不舒服，或者不好意思說得太詳細(xì)。這時(shí)候就需要我主動(dòng)引導(dǎo)，通過提問和觀察，了解她們真正的需求。有時(shí)候一個(gè)眼神、一個(gè)小動(dòng)作，就能感受到她們的顧慮和擔(dān)心。"

她的業(yè)務(wù)鏈也從最初的皮膚管理、化妝紋繡拓展到私密護(hù)理，實(shí)現(xiàn)了美業(yè)的整個(gè)閉環(huán)。"從面部到身體，從外在到內(nèi)在，我們提供的是全方位的美麗解決方案。而且這些項(xiàng)目之間是可以相互促進(jìn)的，比如一個(gè)客戶來做紋繡，在交流中發(fā)現(xiàn)她有私密方面的困擾，我就可以給她提供專業(yè)的建議。這樣不僅能更好地服務(wù)客戶，也讓我們的業(yè)務(wù)更加穩(wěn)定。"

成長，從不是一場瞬間蛻變的魔術(shù)。

對宋依納而言，學(xué)習(xí)是成本最低卻能獲得最大成長的路徑。"這些年我一直在學(xué)習(xí)，學(xué)技術(shù)、學(xué)管理、學(xué)營銷、學(xué)做人。我深刻地體會(huì)到，唯有不斷提升認(rèn)知，才能把美業(yè)之路走得長遠(yuǎn)。"

遇見夢想合伙人，逆勢開店

人生三大幸事：遇良師，得良友，握良機(jī)。

2026年，與魔介集團(tuán)的合作成為宋依納事業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

"我跟魔介接觸已經(jīng)六年，這么多年，我對他們的產(chǎn)品與文化已經(jīng)非常了解。”在美業(yè)這么多年，她見過太多所謂的合作伙伴，真正能做到互相信任、互相成就的并不多?！艾F(xiàn)在市場不缺產(chǎn)品，缺的是能把產(chǎn)品做好的人，更缺的是能夠相互信任、相互成就的合作伙伴。我很慶幸，自己找到了這樣的團(tuán)隊(duì)。”

決定開線下的旗艦店，在很多人看來是個(gè)大膽的決定。但宋依納有自己的判斷：“正因大家都覺得難才是機(jī)會(huì)。很多人退出了，市場反而空出來了。”而且，在美業(yè)深耕的28年，她積累了大量的資源，“有客戶基礎(chǔ)，有專業(yè)技術(shù)，有好產(chǎn)品，有靠譜的合作伙伴?！?/p>

南京旗艦店于3月20日在南京河西萬達(dá)正式開業(yè)。“我希望依媛會(huì)館是一個(gè)可以讓人變美的溫暖的舒展的地方?！睂τ谖磥淼陌鎴D，宋依納也有更長遠(yuǎn)的規(guī)劃——在其它城市復(fù)制南京模式，最終形成一個(gè)連鎖品牌，幫助更多的女性。

在這個(gè)過程中，她的角色也在不斷延伸，從最初的創(chuàng)業(yè)者，到現(xiàn)在的產(chǎn)品商、代理人，涉及的服務(wù)也從皮膚管理、化妝紋繡拓展到私密護(hù)理，形成了一個(gè)由內(nèi)到外的變美閉環(huán)。