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羅永浩的“超大杯”，今早刷屏了。

作為老羅唯一沒有打贏（舌戰(zhàn)）的人，15年后，她又出現(xiàn)了！

還是那位女服務(wù)員，主動向老羅介紹起瑞幸（不是星巴克）的“標(biāo)準(zhǔn)杯”和“超大杯”……

被氣到的老羅，伸出了5個手指，看似準(zhǔn)備自扇巴掌（像素級復(fù)刻名場面）……

大叔不禁感嘆：

瑞幸的營銷，真的是太厲害了！

但如果我們只關(guān)注“全網(wǎng)最會玩?！边@個點(diǎn)，可能會在“玩?！鄙暇硐氯?，而忽視了最應(yīng)該抄的“作業(yè)”。大叔認(rèn)為，這個“?！北澈蟮捏w現(xiàn)出的瑞幸做營銷（話題和流量）的邏輯，更值得借鑒。

具體談3點(diǎn)：

1、讓產(chǎn)品賣點(diǎn)當(dāng)主角。

這是大叔最想說的。

現(xiàn)在，很多營銷其實(shí)是蹭熱度為主，反而忽視了營銷的商業(yè)目的。最后呢，網(wǎng)友記住了熱度，但忘記了賣點(diǎn)。當(dāng)然，能記住熱點(diǎn)已經(jīng)算不錯了。

瑞幸的厲害之處在于：

一方面蹭熱點(diǎn)，我當(dāng)季有的產(chǎn)品線，迅速挑選一個出來，先搶下。

比如去年因?yàn)椤都寄芪遄悠濉烦橄蟪鋈Φ膹埮d朝，他接的第一個代言就是瑞幸。但你還記得張興朝代言的瑞幸什么咖啡嗎？估計你忘記，是“酸豆美式”。

另一方面，也是瑞幸最厲害的地方，就是反過來?。。∪鹦乙剖裁串a(chǎn)品賣點(diǎn)，我反向去找全網(wǎng)最最最適合來推廣這個賣點(diǎn)的人（IP或者梗）。

羅永浩和瑞幸的這次合作，就屬于這類。

當(dāng)然，和茅臺（椰樹）開拓一個新品類，也屬于以產(chǎn)品賣點(diǎn)為核心，但具體打法上，椰樹更偏社會化傳播（玩梗），而茅臺（大叔之前分析過）則同時重視了社會化傳播（玩梗）與公關(guān)的配合。

2、找全網(wǎng)最適合的梗。

為什么羅永浩是全網(wǎng)最適合來推廣瑞幸出了“超大杯”的人呢？

如果你看過第一個視頻，或者刷過幾秒的片段，你應(yīng)該是秒懂，這就是瑞幸厲害的地方，因?yàn)檫@是一個沉淀了15年的梗！

這是之前的視頻：

這是瑞幸的視頻：

網(wǎng)友越秒懂，說明傳播此事的“阻力”就越低，就越容易刷屏。

瑞幸的營銷，不拐彎，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)當(dāng)主角。你也明明從第一秒就知道，這是廣告，但因?yàn)樘泄Ａ?，你不僅看完了，記住了，還可能會轉(zhuǎn)發(fā)，這就是頂?shù)牡胤剑?/strong>

你可能前段時間看到一種說法，說羅永浩1個億天價代言費(fèi)嚇退了小鵬……稍微懂點(diǎn)行的應(yīng)該都知道，1億代言費(fèi)肯定是胡扯，打個1折差不多，畢竟，羅老師現(xiàn)在已是準(zhǔn)一線明星的代言費(fèi)水準(zhǔn)了。

當(dāng)然，在“羅永浩的十字路口”長視頻博客中，瑞幸就是獨(dú)家咖啡茶飲合作伙伴了。

3、承接了大眾情緒。

在和西貝一戰(zhàn)之后，羅永浩，反而更火了。

“代言”也變多了，比如小鵬汽車和瑞幸，二者的官宣時間也很接近。

3月18日，小鵬汽車科技體驗(yàn)官。

3月23日，瑞幸“超大杯推薦官”。?

但在羅永浩的“用法”上，相比瑞幸，小鵬汽車這次的記憶點(diǎn)，很弱。為啥同樣是羅永浩，差距這么大呢？

因?yàn)槿鹦页薪恿肆_永浩與西貝唇槍舌戰(zhàn)之后的大眾情緒，即：

老羅吵架沒輸過，除了星巴克那一次！

這個梗，也一直再西貝之戰(zhàn)中廣泛存在于網(wǎng)絡(luò)評論中回蕩著。

瑞幸不僅重現(xiàn)這個“老?！眻鼍?，又承接了西貝留下的大眾情緒缺口，還深度植入了自己的營銷意圖！

大叔得到的消息是，瑞幸確認(rèn)這輪和羅永浩合作的時間，是在去年年底，也就是在西貝和羅永浩第一輪PK之后，你看看人家這個敏銳的洞察力。

“西貝的失敗在于跟羅永浩硬杠，而不是讓羅永浩做代言?！蹦尘W(wǎng)友。

一個硬剛，一個承接，這就是公關(guān)價值的差距。

當(dāng)然，15年前是老羅“內(nèi)涵”星巴克，現(xiàn)在切回瑞幸，也是一種情緒承接吧。

綜上。為什么說瑞幸和羅永浩的合作，不僅僅是玩梗呢？

因?yàn)槿鹦业臓I銷，是以產(chǎn)品賣點(diǎn)為導(dǎo)向，反向去找全網(wǎng)最合適的梗，又承接了西貝留下的大眾情緒缺口。

對于所有咖啡茶飲甚至其他品類的品牌來說，當(dāng)你需要開啟一次新品營銷時，大叔建議自己問自己三個問題，分別是：

1、你想推廣的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？

2、全網(wǎng)誰是最合適營銷這個賣點(diǎn)的人（或者梗）？

3、這件事能承接公眾情緒嗎？

最后，你怎么看此事？歡迎留言區(qū)聊聊。

瑞幸點(diǎn)評：

“315”點(diǎn)評：

年度盤點(diǎn)：

“西貝”點(diǎn)評：

“AI”系列：

“價值1億公關(guān)戰(zhàn)”系列：

“搶”系列：

“所有公關(guān)”系列：

對話高手：

大叔內(nèi)推：

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