五金工具在TikTok爆火

在全球DIY 文化盛行、居家維修需求持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，五金工具正從傳統(tǒng)剛需品類，變?yōu)榭缇畴娚汤镌鲩L(zhǎng)穩(wěn)健、變現(xiàn)高效的黃金賽道。與此同時(shí)，也有一批中國(guó)工具品牌在海外快速破圈，印證了“小品類也能做出大生意” 的出海邏輯。

近日，TikTok美區(qū)一款24合1多功能螺絲刀套裝成為現(xiàn)象級(jí)單品，憑借實(shí)用功能與場(chǎng)景化傳播迅速走紅。數(shù)據(jù)顯示，在3月9日至15日這一周內(nèi)，該產(chǎn)品銷量突破5000件，單周GMV超10萬(wàn)美元；累計(jì)銷量已達(dá)24.36萬(wàn)件，總銷售額突破410萬(wàn)美元，折合人民幣超2800萬(wàn)元，并且登上了五金工具類目銷量榜第一。

多功能螺絲刀目前銷量 圖源：Fastmoss

據(jù)了解，這款出圈產(chǎn)品來自中國(guó)品牌SEESE，核心優(yōu)勢(shì)在于使用方便和高度集成。

該套裝包含可調(diào)節(jié)角度與長(zhǎng)度的手柄，并配備了24枚磁吸鉆頭，有六角、塔型等主流規(guī)格。一方面，磁吸的設(shè)計(jì)能讓用戶快速切換鉆頭，單手也能操作，很方便；另一方面，24個(gè)鉆頭基本上能覆蓋市面上的螺絲型號(hào)，所以也就能滿足用戶更多的使用需求。

鉆頭能夠滿足大多需求 圖源：SEESE

而針對(duì)用戶易丟零件、收納雜亂的痛點(diǎn)，品牌還配備了一體化收納盒，體積緊湊、擺放規(guī)整，兼顧便攜性與質(zhì)感，進(jìn)一步提升產(chǎn)品溢價(jià)與復(fù)購(gòu)意愿。

爆款的誕生離不開TikTok的流量助推。在最近一個(gè)月的時(shí)間，該品牌聯(lián)動(dòng)139位垂類達(dá)人，發(fā)布了365條帶貨視頻，通過場(chǎng)景演示、使用對(duì)比、好物測(cè)評(píng)等形式，快速建立用戶認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)流量到訂單的高效轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，目前內(nèi)容帶貨貢獻(xiàn)了產(chǎn)品近八成銷售額。

達(dá)人帶貨視頻 圖源：TikTok

值得一提的是，這并非該店鋪首次打造爆款，此前推出的無(wú)繩高壓清洗槍也曾在海外走紅，穩(wěn)定的選品能力與產(chǎn)品力成為其持續(xù)出圈的關(guān)鍵。

小品類大市場(chǎng)

說起出海的賽道，不少人下意識(shí)會(huì)想到電子、服裝、美妝等，但實(shí)際上五金工具也并不是“小透明”，而是全球規(guī)模龐大、增長(zhǎng)穩(wěn)定的剛需市場(chǎng)。

此前就有行業(yè)報(bào)告顯示，2023年全球工具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)425億美元，預(yù)計(jì)2030年將增至618.4億美元，2024至2030年復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)5.7%�？梢哉f在電動(dòng)化、智能化、便攜化趨勢(shì)下，中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)已然迎來了絕佳出海機(jī)遇。

全球工具市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng) 圖源：GRAND VIEW RESEARCH

在這樣巨大的機(jī)會(huì)中，也涌現(xiàn)出了一批不錯(cuò)的出海玩家，而他們出海的成功案例，也恰好驗(yàn)證了這條路徑的可行性。

舉例來說，上世紀(jì)（參數(shù)丨圖片）90年代成立的寶時(shí)得，早期抓住外貿(mào)風(fēng)口快速起量，成立不久便實(shí)現(xiàn)年銷售額千萬(wàn)美元，占當(dāng)時(shí)中國(guó)電動(dòng)工具出口額的近十分之一。

進(jìn)入新世紀(jì)，寶時(shí)得堅(jiān)定走自主品牌路線，推出威克士WORX，并先后收購(gòu)美國(guó)Rockwell、德國(guó)Kress等海外品牌，完成全球化品牌布局。

寶時(shí)得收購(gòu)海外工具品牌 圖源：positecgroup

伴隨技術(shù)升級(jí)，寶時(shí)得持續(xù)拓展智能園林工具、割草機(jī)器人等新品類，其割草機(jī)器人常年占據(jù)亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)類目榜首，全球累計(jì)銷量突破百萬(wàn)臺(tái)，成為中國(guó)工具品牌從代工走向自主品牌的榜樣。

總而言之，一系列案例都在佐證，中國(guó)五金工具出海正從低價(jià)走量轉(zhuǎn)向差異化競(jìng)爭(zhēng)，與其卷價(jià)格不如聚焦用戶痛點(diǎn)做微創(chuàng)新，即便只是一把螺絲刀、一套鉆頭組套，也能借助短視頻與直播放大產(chǎn)品價(jià)值，在全球市場(chǎng)找到屬于自己的增量空間。

作者 | 徐小雨