2025年的商業(yè)世界，仿佛一片看似平靜卻暗流洶涌的海面。舊的潮水正在退去，新的浪潮尚未完全成形。站在這樣的歷史節(jié)點(diǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們無不感到一種集體的焦慮：方向在哪里？增長(zhǎng)在哪里？確定性在哪里？

2025年12月4—6日，由農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒主辦的 D28中國農(nóng)化行業(yè)年度領(lǐng)袖峰會(huì)在四川成都盛大開啟，大會(huì)以“2030年的樣子”為主題，旨在以頂層視角拆解2030年行業(yè)圖景，洞察年度財(cái)富脈絡(luò)，助力從業(yè)者穿透變化表象，精準(zhǔn)把握企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)與環(huán)境，找到破局增長(zhǎng)的核心邏輯與實(shí)操對(duì)策。

其間，《銷售與市場(chǎng)》雜志受邀對(duì)大會(huì)演講嘉賓、經(jīng)濟(jì)學(xué)家香帥進(jìn)行專訪。正值“十五五”規(guī)劃謀篇布局，這位既深耕金融與產(chǎn)業(yè)研究，又擅長(zhǎng)用“田野調(diào)查”連接理論與實(shí)踐的學(xué)者，以“共潮生”為精神主線，穿梭于宏大的時(shí)代敘事與細(xì)膩的企業(yè)田野之間，為我們勾勒出一幅未來五年商業(yè)世界的演進(jìn)地圖——這不是一幅靜態(tài)的藍(lán)圖，而是一幅在重置與涌現(xiàn)中持續(xù)動(dòng)態(tài)生成的生態(tài)畫卷。

香 帥 經(jīng)濟(jì)學(xué)家

訪談從“共潮生”這個(gè)頗具詩意的 IP開始。這個(gè)詞已成為香帥年度演講的標(biāo)志，也凝練了她對(duì)當(dāng)下時(shí)代的核心判斷。

“2022年，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，我有個(gè)特別深的感受：我們這個(gè)時(shí)代的全球化，潮水的流向真的變了?！毕銕浕貞浀?。在她看來，潮水即趨勢(shì)，是世界運(yùn)行的內(nèi)在方向?！叭松M量順勢(shì)，逆水行舟的精神可貴，但盡量不要。”因此，“共潮生”的初心，便是在潮水轉(zhuǎn)向的時(shí)代，主動(dòng)尋找新的趨勢(shì)方向，并與之共同生長(zhǎng)、彼此共振。

這份順勢(shì)并非被動(dòng)的隨波逐流，而是建立在深刻的洞察與主動(dòng)的融入之上。它意味著企業(yè)需要擁有一種前所未有的趨勢(shì)感——不僅感知宏觀潮汐的變動(dòng)，更能體察微觀水花的溫度。

從書齋到田野：微觀進(jìn)步與宏大敘事的一體兩面

作為一名曾深耕金融與宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的學(xué)者，香帥的研究軌跡在近幾年顯著下沉。她深入工廠車間、走訪零售終端，進(jìn)行大量的“田野調(diào)查”。這一轉(zhuǎn)變，源于一個(gè)顛覆性的認(rèn)知框架重塑。

2023年，她在廣東佛山調(diào)研制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在一家名為日豐的管道企業(yè)，一個(gè)微小的技術(shù)改造給了她巨大的沖擊。工廠在冷凝水槽邊安裝了聯(lián)網(wǎng)的溫度傳感器，一旦水溫異常，系統(tǒng)立即報(bào)警，維修人員能在15分鐘內(nèi)趕到處理。而在過去，從發(fā)現(xiàn)問題到檢修，廢料可能已持續(xù)產(chǎn)生24小時(shí)?！斑@件事對(duì)我的沖擊特別大?！毕銕浾f，“我突然意識(shí)到，數(shù)字化這種宏大敘事，與企業(yè)里微小的效率進(jìn)步，是一體兩面的。”宏觀上談?wù)摰漠a(chǎn)業(yè)升級(jí)、智能制造，在微觀層面就體現(xiàn)在一個(gè)傳感器的應(yīng)用、一次響應(yīng)速度的提升上。這讓她深刻體會(huì)到，在宏觀數(shù)據(jù)承壓的時(shí)期，中國經(jīng)濟(jì)的韌性恰恰藏在這些“微觀的倔強(qiáng)生長(zhǎng)”里。

“我相信，這些真正在產(chǎn)業(yè)中頑強(qiáng)生長(zhǎng)的地方，才是中國經(jīng)濟(jì)的未來，也是資本應(yīng)該流往的方向?！弊源耍难芯垮^定了新坐標(biāo)：用宏觀的結(jié)構(gòu)化視角，去觀察和理解微觀的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐，再將無數(shù)微觀碎片拼合成一個(gè)更新、更真實(shí)的宏觀圖景。

K型分化下的企業(yè)適配：價(jià)值觀與數(shù)字化的雙杠桿

當(dāng)被問及當(dāng)前消費(fèi)者“一邊追求極致性價(jià)比，一邊為情緒價(jià)值豪擲千金”的 K型分化趨勢(shì)時(shí)，香帥沒有直接給出策略清單，而是講了一個(gè)關(guān)于貓糧的故事。

一貓糧品牌年輕的 CEO告訴她，寵物消費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模已是嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的兩倍。這背后是深刻的社會(huì)結(jié)構(gòu)變化：寵物數(shù)量超過新生兒，寵物的“后物質(zhì)需求”——精細(xì)口糧、牙科、喪葬等催生出一系列新行業(yè)。該品牌抓住“鴿肉優(yōu)于雞肉”“一鴿勝九雞”的認(rèn)知，在小紅書上打造鴿糧單品爆款，3年內(nèi)商品交易總額從1000萬元狂飆至12億元。

“這個(gè)案例非常典型，”香帥分析道，“它同時(shí)踩中了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是后物質(zhì)價(jià)值觀的崛起，消費(fèi)從功能滿足轉(zhuǎn)向情感、審美和品質(zhì)認(rèn)同；二是數(shù)字化營(yíng)銷的杠桿，通過社交媒體精準(zhǔn)觸達(dá)、種草，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)?！?/p>

她進(jìn)一步指出，這種分化并非一線城市專利。社交媒體打破了信息壁壘，使得消費(fèi)價(jià)值觀和生活方式在全國范圍內(nèi)快速趨同?！澳闳ヅ謻|來看看，一個(gè)中部地區(qū)四線城市超市，它的產(chǎn)品質(zhì)價(jià)比很高，這本身就意味著真正的好產(chǎn)品還是供不應(yīng)求?！币虼?，企業(yè)的產(chǎn)品線與營(yíng)銷溝通，必須適配這種全域性的價(jià)值觀變遷，并善于利用數(shù)字化工具，與消費(fèi)者建立新的對(duì)話方式。

4C體系：在厚土中尋找小切口與長(zhǎng)復(fù)利

針對(duì)自己提出的“小共識(shí)、微場(chǎng)景、強(qiáng)共創(chuàng)、長(zhǎng)復(fù)利”（4C）體系，香帥認(rèn)為其普適性很強(qiáng)，尤其在當(dāng)前社會(huì)整體價(jià)值觀與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下。

小共識(shí)（Consensus）就是放棄滿足所有人，找到細(xì)分人群的痛點(diǎn)；微場(chǎng)景（Context）就是把產(chǎn)品放進(jìn)能觸發(fā)情緒的場(chǎng)景里，將抽象的產(chǎn)品功能或品牌理念，轉(zhuǎn)化為用戶可以感知、想象乃至渴望的具體生活片段；強(qiáng)共創(chuàng)（Co-creation）就是將用戶的真實(shí)反饋前置到研發(fā)環(huán)節(jié)，以降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)；長(zhǎng)復(fù)利（Compounding）就是把數(shù)據(jù)變成資產(chǎn)，構(gòu)建可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)，她強(qiáng)調(diào)要從小共識(shí)和微場(chǎng)景切入，切忌貪大求全?！爸袊纳虡I(yè)土壤太厚了，任何一個(gè)細(xì)分的功能需求，都可能撐起一個(gè)市場(chǎng)?！彼e例，一個(gè)為登山者設(shè)計(jì)的、帶鉤子可外掛包上且線很長(zhǎng)的多巴胺色彩充電寶，就能創(chuàng)造出數(shù)千萬元銷售額?！斑@不是顛覆式創(chuàng)新，而是對(duì)細(xì)微痛點(diǎn)的精準(zhǔn)捕捉和滿足?！?/p>

對(duì)于成熟的大企業(yè)，關(guān)鍵在于強(qiáng)共創(chuàng)并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)復(fù)利，避免“老登味”（老舊氣息）。她以海爾為例，這個(gè)曾經(jīng)的“老登企業(yè)”通過傾聽年輕用戶的聲音，快速推出三筒洗衣機(jī)，上市數(shù)月銷量驚人。這就是共創(chuàng)的力量。而用戶的反饋數(shù)據(jù)沉淀下來，持續(xù)迭代，就形成了企業(yè)的長(zhǎng)期復(fù)利。

在她看來，4C是一個(gè)有機(jī)整體。小共識(shí)和微場(chǎng)景是生根發(fā)芽的起點(diǎn)，而共創(chuàng)與復(fù)利是持續(xù)長(zhǎng)大、抵御風(fēng)險(xiǎn)的保障。

從隱形冠軍到全球品牌：產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)與品牌敘事的新課題

談及立訊精密等專精特新企業(yè)能否成為英特爾式的全球性品牌，香帥首先肯定：在 B端（企業(yè)端）細(xì)分領(lǐng)域，中國已涌現(xiàn)大量隱形冠軍。其優(yōu)勢(shì)來自兩點(diǎn)：一是“工程師紅利”帶來的累進(jìn)式創(chuàng)新，如光伏行業(yè)通過十幾年點(diǎn)滴工藝改進(jìn)，將成本降低過半，形成“令人絕望”的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；二是完整、敏捷、高性價(jià)比的產(chǎn)業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，如大疆依托華強(qiáng)北的供應(yīng)鏈，能在一個(gè)月內(nèi)將競(jìng)品價(jià)格打掉70%。

“這種產(chǎn)業(yè)升級(jí)的勢(shì)頭，就像蒸汽到了溫度，開始‘涌現(xiàn)’，擋不住。”她充滿信心。

然而，從隱形冠軍到 C端（消費(fèi)者端）廣為人知的全球品牌，挑戰(zhàn)在于品牌敘事的構(gòu)建。香帥指出，過去中國品牌成功靠質(zhì)量取勝（如海爾、美的）或超級(jí)符號(hào)占領(lǐng)心智（如農(nóng)夫山泉）。但今天，品類心智戰(zhàn)已近尾聲，新一代消費(fèi)者需要的是人格與個(gè)性的塑造，消費(fèi)是為了“成為向往中的自己”。

她以影石 Insta360為例，這個(gè)品牌通過將相機(jī)綁在老鷹身上拍攝震撼全景視頻，以及與《進(jìn)擊的巨人》創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)，成功塑造了探索、向上、極限的品牌人格，在與美國運(yùn)動(dòng)相機(jī) GoPro的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?！爸袊貙⒄Q生大量全球性消費(fèi)品牌，尤其是 C端。而未來的主戰(zhàn)場(chǎng)，是品牌敘事能力的競(jìng)爭(zhēng)。”

出海新階段：從出口到全球企業(yè)的身份重構(gòu)

關(guān)于從產(chǎn)品出海到產(chǎn)能出海的挑戰(zhàn)，香帥坦言系統(tǒng)性經(jīng)驗(yàn)仍在形成中。但她觀察到一些有價(jià)值的探索。

在組織心智上，關(guān)鍵是完成從中國企業(yè)到全球企業(yè)的身份轉(zhuǎn)變。“不是設(shè)一個(gè)海外子公司，而是真把自己當(dāng)成全球企業(yè)。總部心態(tài)要改變，中國是‘中國區(qū)’，歐美是‘歐洲區(qū)’‘美洲區(qū)’?！彼岬较Ｒ簟⒉锁B等企業(yè)，甚至呈現(xiàn)去總部化的扁平架構(gòu)，以更好地適配本地市場(chǎng)。

在能力復(fù)用上，可借鑒海爾等先行者。海爾利用其全球產(chǎn)能布局，將國內(nèi)在數(shù)字營(yíng)銷、私域運(yùn)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)，復(fù)用到其海外收購的品牌上，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與營(yíng)銷的雙重本地化優(yōu)化。

總之，對(duì)于志在全球化的中國企業(yè)，必須將出海邏輯從產(chǎn)品出口的單純貿(mào)易視角，升級(jí)為產(chǎn)能與能力出海的網(wǎng)絡(luò)布局視角。將部分生產(chǎn)、研發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)行全球分散布局，不僅是為了貼近市場(chǎng)或降低成本，更是為了增強(qiáng)在產(chǎn)業(yè)鏈中的抗脆弱性與戰(zhàn)略縱深。她推薦全球產(chǎn)業(yè)觀察者林雪萍的《大出?！芬粫?，認(rèn)為在行業(yè)性系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)形成前，企業(yè)更需關(guān)注這些微觀的、有效的實(shí)踐細(xì)節(jié)。

未來五年的韌性：內(nèi)需基本盤與網(wǎng)絡(luò)嵌入度

面對(duì)未來五年可能加劇的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)或 AI技術(shù)突破，哪些企業(yè)最具韌性？香帥給出了兩個(gè)關(guān)鍵詞：內(nèi)需基本盤和網(wǎng)絡(luò)嵌入度。

首先，服務(wù)于龐大國內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，尤其是能在本地服務(wù)和產(chǎn)品上升級(jí)的企業(yè)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)?！拔覀兪且粋€(gè)超大規(guī)模經(jīng)濟(jì)體，這是最大的緩沖墊?！?/p>

其次，她特別指出，經(jīng)過數(shù)十年全球化形成的跨國生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)具有強(qiáng)大慣性?！耙粋€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈越長(zhǎng)、越復(fù)雜，中國嵌入的環(huán)節(jié)越多，所謂脫鉤就越難?！睙o論是像新能源汽車這樣擁有漫長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)，還是在某個(gè)極其細(xì)分領(lǐng)域做到全球第一的隱形冠軍，都因其深度嵌入全球網(wǎng)絡(luò)或擁有不可替代的技術(shù)壁壘，而具備超強(qiáng)韌性。

“產(chǎn)業(yè)鏈不是一條鏈，而是一張錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)，剪斷不易，重織更難?！彼龑?duì)全球化的深層連接仍抱有信心。

AI沖擊與代際傳承：編碼的危與機(jī)，放手的智慧

談及 AI通用智能的沖擊，香帥的判斷簡(jiǎn)潔而犀利：“凡是可被編碼的工作，都特別危險(xiǎn)?！睆膬?nèi)容創(chuàng)作到咨詢服務(wù)，AI正在引發(fā)行業(yè)的“K型極化”，頭部擁有不可編碼的創(chuàng)新想法者生存，其余則面臨殘酷的擠壓。她的建議是：一要靠近并使用 AI；二要清醒認(rèn)知并不斷強(qiáng)化自身不可被 AI替代的部分——那些屬于人類的、可能犯錯(cuò)但充滿創(chuàng)造力的新想法。

關(guān)于家族企業(yè)代際傳承中的“老登股”與“小登股”平衡問題，香帥的觀點(diǎn)頗為灑脫：“沒什么好平衡的，大家都是時(shí)間的朋友?！彼J(rèn)為，二代往往天然具備數(shù)字化思維和“小登”價(jià)值觀，關(guān)鍵在于老一輩的大膽放權(quán)與小心托底。

她欣賞三一重工的傳承模式：讓具有國際視野的二代主導(dǎo)海外業(yè)務(wù)，隨著海外板塊權(quán)重增加，其地位自然穩(wěn)固，而國內(nèi)基本盤由老一代穩(wěn)住?！胺攀秩ワw，保持底線。該撞的南墻得撞，該交的學(xué)費(fèi)得交，這是成長(zhǎng)的必經(jīng)之路?！?/p>

寄語未來：爐要小，火要旺

展望“十五五”規(guī)劃開啟的未來五年，香帥認(rèn)為企業(yè)面臨兩大核心變局：島鏈化（地緣政治重塑）與智能化（數(shù)字技術(shù)革命）。前者要求企業(yè)在博弈夾縫中尋找機(jī)會(huì)并筑牢安全底線，比如供應(yīng)鏈需要多島鏈布局以分散風(fēng)險(xiǎn)，投資與市場(chǎng)進(jìn)入需優(yōu)先考慮政治緩沖區(qū)，資產(chǎn)配置需包含去主權(quán)化或區(qū)域?qū)_選項(xiàng)；后者則宣告了數(shù)字化轉(zhuǎn)型從“發(fā)展之爭(zhēng)”變?yōu)椤吧乐€”。

當(dāng)被邀請(qǐng)為未來五年的中國商業(yè)世界書寫寄語時(shí)，她轉(zhuǎn)贈(zèng)了經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎分享給她的藏地智慧——爐要小，火要旺。“爐要小，是找小切口，專心專注；火要旺，是在小切口中持續(xù)保持激情與熱愛?！彼忉尩?，“在不確定的環(huán)境中，找到自己能真心投入、創(chuàng)造價(jià)值的細(xì)分領(lǐng)域，然后持之以恒，這本身就是一種強(qiáng)大的確定性。

”最后，她推薦了以色列歷史學(xué)家尤瓦爾·赫拉利創(chuàng)作的《智人之上：從石器時(shí)代到 AI時(shí)代的信息網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)史》作為企業(yè)家的精神讀本。人類靠“講故事”塑造共識(shí)、贏得進(jìn)化。今天的企業(yè)品牌、資本市場(chǎng)，何嘗不是在敘事？企業(yè)要有自己的故事——這不是虛構(gòu)，而是信念與預(yù)期的凝聚。它幫助你攏聚資源，塑造共識(shí)，最終你會(huì)慢慢變成你想象中的自己。

給內(nèi)容創(chuàng)作者的回響：深耕與融合

采訪尾聲，當(dāng)被問及《銷售與市場(chǎng)》雜志等媒體在數(shù)字化時(shí)代的價(jià)值時(shí)，香帥的回答堅(jiān)定而溫暖：“媒體永存，內(nèi)容永存?！?/p>

她認(rèn)為，未來屬于深耕細(xì)分行業(yè)的深度內(nèi)容。“每個(gè)行業(yè)都有無限的隱性知識(shí)，這些知識(shí)有跨越行業(yè)的價(jià)值?！彼赞r(nóng)資行業(yè)為例，一個(gè)關(guān)于中荷番茄產(chǎn)量比（1∶7）的數(shù)據(jù)，在金融研究者眼中就是清晰的投資回報(bào)率信號(hào)。

“不用區(qū)分紙媒還是新媒體，那些都只是形式，內(nèi)容才是本質(zhì)?！彼膭?lì)傳統(tǒng)內(nèi)容創(chuàng)作者“爐要小”，在自己深厚的行業(yè)積累上做深；“火要旺”，勇敢擁抱所有數(shù)字化平臺(tái)和形式，實(shí)現(xiàn)全渠道傳播與融合。

潮水方向已變，但大海從未干涸。在香帥的邏輯框架里，不確定時(shí)代最大的確定，就來自對(duì)微觀真實(shí)的深刻體察，對(duì)價(jià)值觀變遷的敏銳把握，對(duì)數(shù)字化工具的嫻熟運(yùn)用，以及在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里“爐小火旺”的持久耕耘。這或許不是一份速成的生存指南，卻是一張?jiān)陂L(zhǎng)期浪潮中“共潮生”的航海圖——它指引的方向，是深耕的價(jià)值，是真實(shí)的需求，是與這個(gè)時(shí)代脈搏的同頻共振。

責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對(duì)：趙艷麗 | 審核：白哲 | 美編：丁然