“試圖創(chuàng)造IP價(jià)值”

2013年春天，一款叫作《艦隊(duì)Collection》的網(wǎng)頁游戲，開始正式投入運(yùn)營。很少有人想到，這款初看上去平平無奇的網(wǎng)頁游戲，會(huì)在之后的幾年里迅速以跨媒體的形式火遍全球，并為服務(wù)型游戲開啟了“擬人化”的設(shè)計(jì)風(fēng)潮。

而也是這家創(chuàng)造了“艦?zāi)铩钡墓�，在兩年后再次推出了以“刀劍擬人”為主題的網(wǎng)頁游戲《刀劍亂舞-ONLINE-》，打破了當(dāng)時(shí)長(zhǎng)線服務(wù)型游戲多以“男性玩家”為主要目標(biāo)用戶的市場(chǎng)布局——這家公司，便是在日本無人不知的游戲平臺(tái)及游戲發(fā)行DMM GAMES。

而就在前不久，DMM GAMES與小高和剛這位在國內(nèi)無人不知的游戲制作人所帶領(lǐng)的Tookyo Games，合作推出了名為《終天教團(tuán)》的單機(jī)游戲，這瞬間勾起了許多玩家的好奇——為什么這家最著名的服務(wù)型游戲公司，會(huì)涉足單機(jī)游戲領(lǐng)域？為了解開其中的謎團(tuán)，我們特地在2025年的東京電玩展期間，潛入了DMM位于東京六本木的總部，并見到了DMM GAMES的兩位核心人員，商業(yè)合作運(yùn)營部部長(zhǎng)稻垣順太與CEO室室長(zhǎng)吉田周助，向他們問起了個(gè)中的緣由。

Q：首先，是否能夠簡(jiǎn)單為海外的新生代玩家們介紹一下DMM這家公司？

A：簡(jiǎn)單來說，DMM是一家在線服務(wù)公司。我們提供的服務(wù)非常雜，總計(jì)大概涉及60多種業(yè)務(wù)，從視頻、電子書到動(dòng)畫都有涉及。雖然起家是在線業(yè)務(wù)，但現(xiàn)在也慢慢拓展到線下了，比如我們?cè)跉W洲有支足球隊(duì)，在沖繩還有個(gè)水族館。總之，就是個(gè)業(yè)務(wù)范圍挺廣的娛樂和IT公司。

至于DMM GAMES，就像它的名字一樣，主要是負(fù)責(zé)游戲這塊。一方面，我們運(yùn)營著一個(gè)使用DMM賬戶的游戲平臺(tái)，上面有幾百款在線游戲和上萬款單機(jī)游戲；另一方面，我們自己也會(huì)主動(dòng)投資和開發(fā)內(nèi)容，比如有三十多款自營的網(wǎng)游，同時(shí)手上還有十幾款游戲正在開發(fā)中。

Q：盡管DMM推出過《艦隊(duì)Collection》與《刀劍亂舞-ONLINE-》這樣的熱門原創(chuàng)網(wǎng)游，但單機(jī)游戲的自研業(yè)務(wù)似乎比較少見——請(qǐng)問，DMM是出于什么考慮，決定要進(jìn)軍單機(jī)游戲開發(fā)領(lǐng)域的？

A：這個(gè)契機(jī)其實(shí)挺有意思的。我們部門最開始是做“引進(jìn)”業(yè)務(wù)的，就是把海外的單機(jī)游戲本地化后，在日本發(fā)行。做著做著就發(fā)現(xiàn)，光靠日本市場(chǎng)，規(guī)模確實(shí)有限。而公司內(nèi)部，其實(shí)一直都有一種非常強(qiáng)烈的“想要?jiǎng)?chuàng)造自己IP”的意愿。

于是我們就想，如果是單機(jī)游戲，或許可以嘗試不同于服務(wù)型游戲的IP培育方式，不如索性把它當(dāng)作一個(gè)創(chuàng)造新IP的起點(diǎn)。先通過單機(jī)游戲把IP立起來，再利用DMM旗下各種各樣的業(yè)務(wù)去拓展它，把它養(yǎng)大——差不多就是這么個(gè)思路開始的。

Q：DMM GAMES內(nèi)部有設(shè)立專門的單機(jī)游戲開發(fā)部門嗎？規(guī)模如何？

A：目前還沒有專門的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。像這次的《終天教團(tuán)》，我們也是采用和外部開發(fā)公司合作的方式。我們主要還是扮演發(fā)行商的角色，負(fù)責(zé)出錢、找合作伙伴，以及整體的制作管理和把控。

Q：其實(shí)如果回顧過去，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)DMM早在2016年就與龍騎士07先生合作推出了文字冒險(xiǎn)游戲《祝姬》，2018年又在Switch上推出了《Gal Metal》（女子金屬搖滾）并發(fā)行了海外版——這些作品和現(xiàn)在的DMM GAMES是什么關(guān)系？從那時(shí)到現(xiàn)在，公司對(duì)單機(jī)游戲的看法有變化嗎？

A：其中的關(guān)系，說起來確實(shí)有點(diǎn)復(fù)雜。

像你剛剛說的《Gal Metal》這個(gè)項(xiàng)目，最早是在別的團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)，后來才轉(zhuǎn)到我們這里來的——它們可以看作是我們?cè)谶@條路上的早期探索。

不過，在感覺上還是有點(diǎn)不同。當(dāng)時(shí)做《Gal Metal》，可能更多是想著“做一款好玩的游戲”。但到了《終天教團(tuán)》，我們的出發(fā)點(diǎn)更明確了，就是“我們要培育一個(gè)IP”，而單機(jī)游戲是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的一個(gè)很好的載體。可以說，我們的策略變得更清晰了。

Q：那《終天教團(tuán)》這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)初是怎么定下來的？為什么選擇了和小高和剛先生的Tookyo Games合作？

A：這個(gè)說來話長(zhǎng)了，大概是五六年前的事了。當(dāng)時(shí)我們正好認(rèn)識(shí)了小高先生，就在聊有沒有什么合作的可能。聊著聊著，他就說：“我這邊有個(gè)故事構(gòu)想，你們要不要看看？”我們一看，就覺得特別有意思，內(nèi)部幾個(gè)小高先生的粉絲也都很興奮，覺得“這個(gè)能做！”。然后，我就主動(dòng)站出來說“我想做這個(gè)”，項(xiàng)目就這么啟動(dòng)了。

至于合作，我們對(duì)于創(chuàng)造的價(jià)值觀和方向性一致，也可以說是一種志同道合吧，所以就開始了這個(gè)項(xiàng)目。

Q：對(duì)現(xiàn)在的DMM GAMES來說，《終天教團(tuán)》的推出有什么特別的戰(zhàn)略意義嗎？

A：意義還挺重大的。你也知道，我們雖然也嘗試過推出新的網(wǎng)游IP，但說實(shí)話，這真不是什么簡(jiǎn)單的事情，也積累了很多失敗的經(jīng)驗(yàn)。《終天教團(tuán)》對(duì)我們來說，就是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)——我們想試試看，能不能通過“單機(jī)游戲”這個(gè)和以前不一樣的路徑，成功地培育出一個(gè)新的IP來。

Q：在平臺(tái)選擇上，《終天教團(tuán)》為什么首選了Switch和Steam？是出于用戶群或市場(chǎng)策略的考慮嗎？

A：對(duì)，主要是考慮用戶群體。我們這個(gè)游戲不是那種追求頂級(jí)3A畫面的類型，它的用戶可能更習(xí)慣在便攜的Switch上，或PC端的Steam上玩。相比之下，當(dāng)時(shí)PlayStation 5在日本才剛剛起步，用戶基數(shù)還沒那么大。所以，我們就先聚焦在了Switch和Steam這兩個(gè)我們認(rèn)為最核心的平臺(tái)。

不過說實(shí)話，后來項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間比預(yù)期長(zhǎng)，現(xiàn)在回頭看看，也覺得“當(dāng)初要是把PlayStation 5也加上就好了”。所以，未來如果這個(gè)IP能發(fā)展起來，我們肯定會(huì)考慮登陸PlayStation 5。

Q：在原創(chuàng)游戲的開發(fā)上，DMM GAMES有沒有什么特別的偏好或標(biāo)準(zhǔn)？比如鐘情于某種類型，或是對(duì)游戲體量有要求？你們最看重的是什么？

A：比起追求“大而全”，我們更看重“小而美”。我們內(nèi)部經(jīng)常說，要做“有鋒芒的作品”。就是說，不追求討好所有人，但一定要能讓某一類特定的玩家覺得“這游戲簡(jiǎn)直是為我量身打造的！”，能深深地打動(dòng)他們。我們相信，只要能夠創(chuàng)造出一款真正讓某些人發(fā)自內(nèi)心狂熱的游戲，那份熱情就會(huì)傳遞給更多的人。

《終天教團(tuán)》包含了“宗教”這一相對(duì)敏感的主題，以及兇殺等較為刺激的表現(xiàn)，之所以仍然選擇大膽涉足這些內(nèi)容，正是基于這樣的理念，相信喜歡這類題材的玩家應(yīng)該會(huì)對(duì)它愛不釋手。

我們不太會(huì)去硬磕最前沿、最復(fù)雜的游戲性技術(shù)，反而更愿意在我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如世界觀構(gòu)建、角色塑造和故事劇本上多下功夫。在我們看來，能把一個(gè)好故事、幾個(gè)令人難忘的角色呈現(xiàn)給玩家，比什么都重要。

Q：我們注意到，DMM GAMES前段時(shí)間為“Muv-Luv”系列推出了新作《Muv-Luv 少女花園》（暫譯，原名《マブラヴガールズガーデン》），并大獲成功，它的風(fēng)格和系列前作很不一樣——能聊聊這個(gè)項(xiàng)目是怎么誕生的嗎？

A：《Muv-Luv》是一部誕生于二十多年前的美少女游戲作品。通過平臺(tái)上的用戶反饋，我們發(fā)現(xiàn)至今仍有非常多的玩家深愛并懷念《Muv-Luv》的世界觀。與此同時(shí)，在平臺(tái)上也不斷涌現(xiàn)出并不了解當(dāng)年《Muv-Luv》熱潮的年輕用戶群體。

因此，我們決定不再簡(jiǎn)單地原樣再現(xiàn)數(shù)十年前的作品，而是嘗試從全新的視角出發(fā)，呈現(xiàn)一個(gè)“全新的《Muv-Luv》”。本作在獲得原作者協(xié)力支持的同時(shí)，基本上由我們DMM GAMES主導(dǎo)推進(jìn)，是一次全新的挑戰(zhàn)。目前看來，《Muv-Luv 少女花園》（暫譯，原名《マブラヴガールズガーデン》）非常成功，每天都處于熱銷榜的前幾名，我們后續(xù)也會(huì)繼續(xù)拓展它的可能。

Q：除了新作，DMM GAMES近年也復(fù)刻了不少像《同級(jí)生》這樣的經(jīng)典美少女游戲，玩家對(duì)這些老作品的反響怎么樣？DMM在其中扮演了什么角色？

A：大家的反響真的非常熱烈。長(zhǎng)期支持的粉絲們都非常高興，我們也經(jīng)常收到希望推出續(xù)作的聲音。

當(dāng)然，我們也希望能盡可能早地把新作帶給大家。不過，當(dāng)年的制作團(tuán)隊(duì)成員如今已經(jīng)所剩不多，同時(shí)也難以并行推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目，因此無論如何都需要一定的制作時(shí)間。

目前我們正在做的，是將這些經(jīng)典IP作為一個(gè)整體品牌進(jìn)行整合，并盡可能快速地推進(jìn)本地化與再發(fā)行的工作。今后，我們也希望能讓這些名作不僅被當(dāng)年的粉絲喜愛，也能被新一代的玩家所認(rèn)識(shí)與接受。

Q：今年（2025年）就是DMM GAMES成立15周年了。在你看來，這15年里日本游戲市場(chǎng)最大的變化是什么？另外，15周年有沒有給玩家準(zhǔn)備什么驚喜？

A：變化真的太大了。我感覺這一切就像是經(jīng)歷了一個(gè)完整的循環(huán)：從最初PC網(wǎng)游興起，到智能手機(jī)游戲爆發(fā)成為主流，現(xiàn)在呢，感覺大家又開始回歸PC和單機(jī)游戲了。

DMM GAMES這15年算是比較專注的，一直守著我們的PC平臺(tái)和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，感覺現(xiàn)在正好到了一個(gè)比較成熟的階段。加上去年10月1日公司剛好換了新社長(zhǎng)，我們自己也期待能在新領(lǐng)導(dǎo)下有更多新挑戰(zhàn)。

關(guān)于15周年，市場(chǎng)部的同事已經(jīng)在籌劃各種線上、線下的活動(dòng)了。懷著對(duì)各位玩家的感謝之情，我們也希望能夠準(zhǔn)備一些讓大家開心、滿意的相關(guān)活動(dòng)，請(qǐng)大家保持期待吧！我們公司的文化就是鼓勵(lì)大家提出想法，可能到時(shí)候又會(huì)冒出什么意想不到的新點(diǎn)子。

Q：那DMM GAMES未來有計(jì)劃將《Muv-Luv 少女花園》（暫譯，原名《マブラヴガールズガーデン》）這類長(zhǎng)線運(yùn)營型游戲推向海外，比如中國或韓國市場(chǎng)嗎？

A：我們內(nèi)心是非常希望的！雖然可能沒法把所有作品都帶出去，但像《Muv-Luv 少女花園》（暫譯，原名《マブラヴガールズガーデン》）這樣在日本已經(jīng)被驗(yàn)證成功的游戲，我們覺得在海外也有很大的潛力。我們會(huì)比以前更積極地去挑戰(zhàn)海外市場(chǎng)。

Q：最后，兩位有什么想對(duì)中國玩家說的嗎？

A：我們正在和Tookyo Games一起，努力為中國的玩家朋友們準(zhǔn)備《終天教團(tuán)》的各種活動(dòng)和推廣，請(qǐng)大家多關(guān)注！

我們知道，因?yàn)橐恍┢脚_(tái)訪問的問題，可能有一部分玩家直接接觸到我們會(huì)有點(diǎn)困難，但我們非常希望能通過《終天教團(tuán)》和未來的更多游戲，走到大家面前。我們的夢(mèng)想是讓更多中國玩家認(rèn)識(shí)并喜歡上DMM GAMES這個(gè)品牌。

我們一直想做的，就是那種能精準(zhǔn)戳中特定玩家喜好的“有鋒芒的內(nèi)容”。我之前去過Bilibili World、China Joy等中國的游戲與二次元相關(guān)活動(dòng)，真的被現(xiàn)場(chǎng)中國玩家的熱情震撼到了，感覺那里的宅文化氛圍甚至比日本還要濃烈。

這讓我們特別有信心，覺得現(xiàn)在是讓更多中國玩家了解我們內(nèi)容的好時(shí)機(jī)。我們一定會(huì)努力做出好內(nèi)容，不辜負(fù)大家的期待！

目前，由DMM GAMES發(fā)行的單機(jī)游戲《終天教團(tuán)》正在參加Steam春季特賣，現(xiàn)在購買可立享7折（-30% OFF）優(yōu)惠，感興趣的朋友千萬不要錯(cuò)過了。

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