作者|Gary

來(lái)源|汽車(chē)服務(wù)世界（ID：asworld168）

在2025年汽車(chē)后市場(chǎng)整體承壓、行業(yè)進(jìn)店量普降的背景下，途虎養(yǎng)車(chē)交出了一份令人矚目的成績(jī)單。

2025全年，途虎總收入165億元，同比增長(zhǎng)11.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)7億元，同比增長(zhǎng)12.2%；截至2025年12月31日，擁有1.6億注冊(cè)用戶(hù)，工場(chǎng)店數(shù)量達(dá)到8008家，成為了全球規(guī)模最大的汽服連鎖！

行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2025年，后市場(chǎng)汽服門(mén)店的進(jìn)廠(chǎng)臺(tái)次和產(chǎn)值收入均同比下滑5%；另有數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)70%門(mén)店進(jìn)店量同比下滑。

與此同時(shí)，4S經(jīng)銷(xiāo)商體系也在快速出清，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)最新報(bào)告透露，2025年超過(guò)一半4S經(jīng)銷(xiāo)商未能完成年度銷(xiāo)量目標(biāo)，全年近5000家4S店退網(wǎng)，也就是說(shuō)，2025年每天都有13家4S店關(guān)門(mén)，加速釋放售后市場(chǎng)份額。

在此背景下，途虎實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，一方面，來(lái)自于品牌自身的規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，另一方面，得益于有效承接行業(yè)轉(zhuǎn)型期的出清紅利。

汽車(chē)后市場(chǎng)馬太效應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)，以途虎為代表的頭部汽服連鎖，將吸納更多投資人和個(gè)體單店加入，搶占更大的市場(chǎng)空間。

一、財(cái)報(bào)解讀：營(yíng)收、盈利、用戶(hù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，工場(chǎng)店規(guī)模全球第一

2025年，工場(chǎng)店增長(zhǎng)依然是途虎最為亮眼的表現(xiàn)之一：一年內(nèi)連續(xù)突破7000家和8000家。

截至2025年12月31日，途虎工場(chǎng)店總數(shù)達(dá)到8008家，覆蓋324個(gè)地級(jí)行政區(qū)劃、1953個(gè)縣級(jí)行政區(qū)劃，其中乘用車(chē)保有量2萬(wàn)輛以上的縣級(jí)行政區(qū)劃覆蓋率提升至75%。

作為對(duì)比，國(guó)內(nèi)汽車(chē)服務(wù)領(lǐng)域單個(gè)連鎖品牌門(mén)店數(shù)量均未超過(guò)4000家，不及途虎工場(chǎng)店的一半；北美市場(chǎng)規(guī)模最大的快速換油品牌，門(mén)店數(shù)量也僅為2000多家。毫無(wú)疑問(wèn)，途虎工場(chǎng)店規(guī)模已達(dá)全球第一。

此外，途虎全年新開(kāi)門(mén)店中，二線(xiàn)及以下城市占比穩(wěn)定保持在60%以上，西藏、黑龍江、新疆等邊遠(yuǎn)地區(qū)的門(mén)店數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，展現(xiàn)出極強(qiáng)的下沉滲透能力和品牌影響力。

在用戶(hù)規(guī)模方面，途虎累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)1.6億，交易用戶(hù)數(shù)2840萬(wàn)，月活用戶(hù)1380萬(wàn)，且同比均高速增長(zhǎng)。

營(yíng)收方面，途虎2025全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，延續(xù)了近年來(lái)的良好勢(shì)頭。規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)效率提升，成為途虎盈利能力持續(xù)增強(qiáng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

憑借數(shù)字化管理、供應(yīng)鏈效率和品牌影響力，途虎正加速擴(kuò)大其在汽車(chē)后市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

二、門(mén)店拆解：同店用戶(hù)數(shù)同比提升6%，近90%工場(chǎng)店盈利

途虎工場(chǎng)店數(shù)量持續(xù)且穩(wěn)定增長(zhǎng)同時(shí)，更難得可貴的是，并未稀釋單店的營(yíng)收和盈利能力。

在行業(yè)整體進(jìn)店臺(tái)次下滑5%的背景下，途虎工場(chǎng)店同店用戶(hù)數(shù)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)6%，復(fù)購(gòu)率提升至65%，用戶(hù)滿(mǎn)意度高達(dá)95%，展現(xiàn)出極強(qiáng)的用戶(hù)粘性和經(jīng)營(yíng)韌性。

在工場(chǎng)店盈利維度，開(kāi)業(yè)6個(gè)月以上的途虎工場(chǎng)店中，盈利比例高達(dá)90%，展現(xiàn)出途虎加盟模式穩(wěn)健的盈利能力。

以汽車(chē)服務(wù)世界此前探店的河南洛陽(yáng)加盟商為例，他在2019年加盟途虎，該門(mén)店規(guī)模為600平米，加盟當(dāng)月實(shí)現(xiàn)盈利，單月洗美和輪保進(jìn)廠(chǎng)臺(tái)次穩(wěn)定在1000臺(tái)左右；在第一家盈利的背景下，他陸續(xù)開(kāi)出8家工場(chǎng)店，其中6家位于河南地級(jí)市，目前每家門(mén)店都處于盈利狀態(tài)。

通過(guò)實(shí)地探訪(fǎng)和溝通，汽車(chē)服務(wù)世界總結(jié)，途虎品牌和門(mén)店雙雙保持盈利的因素，主要在于五個(gè)方面。

·第一，車(chē)主多、客流大，這是途虎1.6億線(xiàn)上用戶(hù)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果，能為新店帶來(lái)真客流，快速度過(guò)爬坡期，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利；

·第二，通過(guò)與各大國(guó)際品牌直采，保障正品。同時(shí)，供應(yīng)鏈不壓貨，釋放加盟商的現(xiàn)金流壓力；

·第三，最強(qiáng)的系統(tǒng)帶來(lái)最強(qiáng)的助力，途虎從管店、系統(tǒng)、選址、技術(shù)、選人，一對(duì)一全程專(zhuān)人支持，幫助加盟商輕松開(kāi)店；

·第四，督導(dǎo)支持，保證門(mén)店的運(yùn)營(yíng)和管理落到實(shí)處；

·第五，全面的加盟政策，針對(duì)不同人群、區(qū)域和階段的加盟商，途虎制定對(duì)應(yīng)的政策優(yōu)惠，助力加盟商多開(kāi)店。

汽車(chē)服務(wù)世界認(rèn)為，途虎的逆勢(shì)增長(zhǎng)，并非流量、運(yùn)營(yíng)或供應(yīng)鏈的單點(diǎn)成功，而是系統(tǒng)領(lǐng)先的結(jié)果：既可以在上線(xiàn)城市放大流量?jī)?yōu)勢(shì)，又可以在下沉市場(chǎng)突出供應(yīng)鏈能力，進(jìn)而推動(dòng)品牌和門(mén)店的正循環(huán)發(fā)展。

三、全面出擊：政策推動(dòng)工場(chǎng)店可持續(xù)發(fā)展，積極拓展境外市場(chǎng)

在門(mén)店數(shù)量、工場(chǎng)店盈利持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，途虎還借助系統(tǒng)和政策放大現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)。

財(cái)報(bào)顯示，途虎不斷在數(shù)字化、AI等方面加大投入，以供應(yīng)鏈智能化為例，業(yè)內(nèi)首個(gè)全自動(dòng)化零售倉(cāng)——廣州自動(dòng)化標(biāo)桿倉(cāng)落成并投入使用，成本較人工模式下降超60%，效率達(dá)傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)的2.5倍；同時(shí)，無(wú)人車(chē)配送在南京、成都等城市進(jìn)行試點(diǎn)。

與此同時(shí)，途虎還針對(duì)加盟商推出了多項(xiàng)針對(duì)性的幫扶舉措：與共青團(tuán)中央直屬中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)合作“新青年計(jì)劃”，全年為約150名青年創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼；持續(xù)推進(jìn)“新店提升計(jì)劃”，為新店提供流量支持和貨品補(bǔ)貼，展開(kāi)巡店與技術(shù)幫扶；推出“基石飛躍”項(xiàng)目，助力合作伙伴多開(kāi)店，幫助加盟商持續(xù)做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。

此外，境外市場(chǎng)成為途虎2025年財(cái)報(bào)中的一大亮點(diǎn)。

截至2025年底，途虎在中國(guó)香港已開(kāi)設(shè)多家工場(chǎng)店，并正式進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)，馬來(lái)西亞運(yùn)營(yíng)及籌備中的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)10家。

這標(biāo)志著途虎正加速?gòu)闹袊?guó)領(lǐng)先的汽車(chē)服務(wù)品牌，向全球化汽車(chē)服務(wù)連鎖邁進(jìn)。

站在整個(gè)行業(yè)的視角，途虎的成功不僅是一個(gè)品牌的勝利，更是連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化趨勢(shì)下的必然結(jié)果。

在4S體系式微、獨(dú)立售后市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)下，途虎憑借其規(guī)模優(yōu)勢(shì)、品牌影響力和加盟商服務(wù)體系，正成為越來(lái)越多投資人、從業(yè)者和車(chē)主的首選。