作者 | 王亞茹

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

今年的互聯(lián)網(wǎng)頂流，一定少不了 “紫薯精”孫曉曉 。

沒(méi)有電影 IP 加持，不依附任何爆款長(zhǎng)短劇熱度，這個(gè)身穿紫色旗袍、愛(ài)吃劉文祥麻辣燙的飯店寒假工孫曉曉，是劇情博主 @周小鬧 在《飯店的寒假工》系列短視頻中，塑造的一個(gè)反派角色。

“紫薯精”全網(wǎng)爆火出圈背后，@周小鬧 的內(nèi)容數(shù)據(jù)也一路狂飆，爆款不斷?！讹埖甑暮俟ぁ废盗械拿織l視頻，小紅書(shū)點(diǎn)贊數(shù)穩(wěn)定突破 10 萬(wàn)+，抖音點(diǎn)贊更是幾乎都在 200 萬(wàn)以上，在抖音的累計(jì)播放量超過(guò) 48.6 億次，商單收入超千萬(wàn)。

@周小鬧 的寒假工系列為什么能成為開(kāi)年第一爆款？他踩中了什么“流量密碼”？

01

開(kāi)年第一爆款，演“紫薯精”的@周小鬧漲粉720萬(wàn)+

最近兩個(gè)月，無(wú)論是抖音還是小紅書(shū)的漲粉榜，@周小鬧 都位居前列，是少見(jiàn)的雙平臺(tái)頂流，他的內(nèi)容數(shù)據(jù)更是讓不少頭部網(wǎng)紅都直呼“恐怖”。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2 月至今，@周小鬧 在抖音漲粉 624 萬(wàn)+，小紅書(shū)新增粉絲數(shù)也超過(guò) 103 萬(wàn)，累計(jì)粉絲達(dá)到 2961 萬(wàn)；日更視頻在抖音條條點(diǎn)贊破 200 萬(wàn)，在小紅書(shū)篇篇點(diǎn)贊 10 萬(wàn)+ ，流量表現(xiàn)堪稱(chēng)“現(xiàn)象級(jí)”。

@周小鬧 的出圈爆火，源自其從去年 12 月 21 日開(kāi)始更新的《飯店寒假工》系列故事。

劇情圍繞大學(xué)生寒假工張美玲、孫曉曉的飯店包房打工日常展開(kāi)，他一人分飾多角，塑造了大學(xué)生寒假工、傳菜工、經(jīng)理、店長(zhǎng)、顧客等多個(gè)角色，聚焦作妖同事、職場(chǎng)性騷擾、宿舍生活等熱門(mén)社會(huì)話(huà)題，憑借接地氣的搞笑演繹，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友上頭。

截至目前，該系列已更新至 50 集，累計(jì)播放超過(guò) 48 億，單條視頻獲贊均破 120 萬(wàn)，最高達(dá) 512.7 萬(wàn)，數(shù)據(jù)不僅遠(yuǎn)超其過(guò)往作品，更在同賽道中斷層領(lǐng)先。

流量暴漲的同時(shí)，各種商務(wù)合作也接踵而至。運(yùn)營(yíng)社注意到，《飯店寒假工》更新的 50 集均有廣告植入，合作品牌商家包括瓜子二手車(chē)、亞朵、海爾、歐萊雅、趣多多、廣汽豐田等品牌，覆蓋美妝、家電、汽車(chē)、App 等領(lǐng)域。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，@周小鬧 的視頻合作報(bào)價(jià)在 39 萬(wàn)- 50 萬(wàn)之間，如果按照這個(gè)數(shù)據(jù)估算，該系列視頻的廣告收入就有近 2000 萬(wàn)元。

除了自身商業(yè)價(jià)值飆升，@周小鬧 還帶火了餐飲品牌與相關(guān)二創(chuàng)內(nèi)容。

她飾演的大學(xué)生寒假工孫曉曉，因?yàn)閻?ài)闖禍，總是甩鍋背刺，使壞時(shí)瘋狂眨眼“打雙閃”，被拆穿后又哭哭啼啼，讓不少人幻視生活中愛(ài)耍小聰明、推卸責(zé)任的同學(xué)同事，再加上總是穿紫色旗袍出鏡，被網(wǎng)友戲稱(chēng)是“紫薯精”，也是最出圈的角色。

視頻中，包括“紫薯精”在內(nèi)的幾個(gè)員工都經(jīng)常吃劉文祥麻辣燙，還誕生了“如果全世界都指責(zé)你，我?guī)闳コ詣⑽南椤钡慕鹁?，給劉文祥麻辣燙送去了潑天流量。全國(guó)多地線(xiàn)下門(mén)店客流飆升、外賣(mài)爆單，電商平臺(tái)的麻辣拌料包也一度斷貨下架，品牌總部甚至?xí)和＝邮招碌暮献髯稍?xún)。

此外，《飯店寒假工》系列中的角色與感情線(xiàn)還催生了大量二創(chuàng)內(nèi)容，人物模仿、表情包、動(dòng)漫剪輯、廣播劇等層出不窮，其中不乏點(diǎn)贊幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的熱門(mén)作品。運(yùn)營(yíng)社還觀(guān)察到，甚至有緊跟熱點(diǎn)的團(tuán)播 賬號(hào)專(zhuān)門(mén)打造相關(guān)主題直播間，模仿視頻中人物的妝造、動(dòng)作與經(jīng)典臺(tái)詞。

從線(xiàn)上流量爆發(fā)到線(xiàn)下品牌出圈，從個(gè)人漲粉到二創(chuàng)狂歡，@周小鬧的《飯店寒假工》系列和“紫薯精”形象，可以說(shuō)是開(kāi)年首個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款。

02

“紫薯精”全網(wǎng)爆火背后的流量密碼是啥？

為什么 @周小鬧 的《飯店寒假工》系列能成為現(xiàn)象級(jí)爆款？“紫薯精”又是如何走紅的呢？

拆解 @周小鬧 的賬號(hào)和主頁(yè)視頻，運(yùn)營(yíng)社發(fā)現(xiàn)，他并非是素人逆襲一夜爆紅，而是科班出身的專(zhuān)業(yè)傳媒人，在短視頻領(lǐng)域持續(xù)深耕、不斷沉淀，精準(zhǔn)踩中時(shí)代情緒與流量邏輯，實(shí)現(xiàn)破圈傳播的結(jié)果。

公開(kāi)信息顯示，@周小鬧 是科班主持人出身，在黑龍江電視臺(tái)主持過(guò)《中國(guó)晚餐》《食自街頭》等多檔王牌節(jié)目，還在 2017 年登上央視春晚哈爾濱分會(huì)場(chǎng)的舞臺(tái)。

憑借扎實(shí)的臺(tái)詞功底、鏡頭表現(xiàn)力和敘事節(jié)奏把控內(nèi)容，他在 2019 年正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻領(lǐng)域，成為一名生活劇情類(lèi)博主，一人分飾多角，拍過(guò)《大學(xué)生宿舍》《職場(chǎng)裁員裁到大動(dòng)脈》《團(tuán)播》等系列短視頻，逐步積累起一批忠實(shí)粉絲。

運(yùn)營(yíng)社觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，區(qū)別于多數(shù)自媒體賬號(hào)的“單條爆款思維”，@周小鬧 跳出常規(guī)角色、劇情的局限，用連續(xù)劇的思路做短視頻，用 IP 運(yùn)營(yíng)的思路塑造角色，形成了一套有別于同行的內(nèi)容方法。

1）追熱點(diǎn)、抓情緒，比短劇更靈活、更接地氣

在眾多自媒體博主中，@周小鬧 絕對(duì)算得上是最勤奮的一批。據(jù)了解，他背后沒(méi)有龐大的商業(yè)團(tuán)隊(duì)，只有和妻子劉佳組成的“夫妻檔”，劉佳寫(xiě)劇本，他負(fù)責(zé)表演、拍攝，保持每月更新 30-40 條視頻，用高質(zhì)量、高產(chǎn)出承接每一波流量紅利。

最近爆火出圈后，@周小鬧 更是開(kāi)啟雙賬號(hào)日更模式：主賬號(hào)更新《飯店寒假工》系列，矩陣號(hào) @周小小鬧（大學(xué)宿舍） 同步更新《大學(xué)宿舍》系列，兩個(gè)賬號(hào)角色、劇情相互獨(dú)立又有聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大流量覆蓋范圍。

短視頻與小團(tuán)隊(duì)的核心優(yōu)勢(shì)的在于“靈活”，這一點(diǎn)被 @周小鬧 發(fā)揮到了極致。他采用“邊拍邊寫(xiě)”的創(chuàng)作模式，既能快速吸納用戶(hù)反饋的好點(diǎn)子，及時(shí)調(diào)整劇情走向，也能緊跟熱點(diǎn)節(jié)奏，熱點(diǎn)剛冒頭，他的內(nèi)容就能快速上線(xiàn)。

從內(nèi)容布局來(lái)看，他的每一個(gè)熱門(mén)系列都精準(zhǔn)踩中社會(huì)熱點(diǎn)和用戶(hù)需求。

從前兩年就開(kāi)始更新的《大學(xué)生宿舍》聚焦女生宿舍的矛盾與溫情，戳中無(wú)數(shù)大學(xué)生的情感共鳴；2024 年切入互聯(lián)網(wǎng)亂象賽道，打造“短視頻博主屆的 315”內(nèi)容，模仿賣(mài)貨直播間套路、拆穿情侶博主劇本、揭露團(tuán)播內(nèi)幕與探店造假亂象，內(nèi)容幽默犀利，被網(wǎng)友調(diào)侃“以一己之力得罪全網(wǎng)博主”，收獲超高關(guān)注度；而此次爆火的《飯店寒假工》系列，則緊扣當(dāng)下最熱門(mén)的打工人主題，職場(chǎng)新人的局促、工作出錯(cuò)時(shí)的無(wú)措、被顧客刁難時(shí)的委屈、被同事甩鍋的氣憤……這些多數(shù)人都經(jīng)歷過(guò)的職場(chǎng)日常，被 @周小鬧 一一還原。

這些故事，足夠接地氣，能讓觀(guān)眾瞬間產(chǎn)生代入感，沉淀流量基礎(chǔ)。

2）留鉤子、設(shè)反轉(zhuǎn)，追更比追劇還上頭

很多短視頻都是一次性爽感，一條視頻一個(gè)梗，有流量但留不住粉絲。但 @周小鬧 卻把短視頻拍成了“連載爽劇”。

以“紫薯精”為例，一開(kāi)始網(wǎng)友都吐槽她煩人、愛(ài)甩鍋，但隨著劇情推進(jìn)，大家發(fā)現(xiàn)，她那套“眨眼睛打雙閃、甩鍋、裝可憐”的三件套，是早年打工時(shí)從老店員身上學(xué)來(lái)的，而她自己也曾是被甩鍋的受害者；看似嚴(yán)厲、動(dòng)輒扣錢(qián)的吳經(jīng)理，雖然總被“紫薯精”氣到抓狂，卻會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻為寒假工出頭；總是被“紫薯精”甩鍋背刺的張美玲和大梅，在“紫薯精”遭遇職場(chǎng)性騷擾時(shí)，也會(huì)毫不猶豫地為她解圍。

愛(ài)甩鍋的“紫薯精”、被背刺的張美玲、嚴(yán)厲又不失溫情的吳經(jīng)理

這些真實(shí)細(xì)膩的細(xì)節(jié)，讓每個(gè)角色都擺脫了扁平的“工具人”標(biāo)簽，變得立體多面。劇情不按套路出牌，沖突密集、鉤子暗藏、反轉(zhuǎn)不斷，讓短視頻擁有了連續(xù)劇的吸引力，也讓觀(guān)眾養(yǎng)成了主動(dòng)追更的習(xí)慣。

@周小鬧 塑造的每個(gè)角色，都有自己的脾氣、缺點(diǎn)，有溫度、有成長(zhǎng)，就像我們身邊那些“熟悉的陌生人”，讓觀(guān)眾在追更過(guò)程中逐漸產(chǎn)生深度情感鏈接。其中，最出圈的臺(tái)詞“如果全世界都指責(zé)你，我就帶你去吃劉文祥”，更是精準(zhǔn)戳中當(dāng)代人渴望被無(wú)條件偏愛(ài)與支持的情感需求。

此外，“紫薯精”的爭(zhēng)議人設(shè)本身就自帶流量，她蠢笨愛(ài)作妖、既煩人又氣人，卻讓網(wǎng)友產(chǎn)生了“越煩越愛(ài)”的奇妙共鳴。網(wǎng)友們開(kāi)始“計(jì)算紫薯精被扣了多少錢(qián)”“紫薯精倒貼上班”等熱梗，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、二創(chuàng)。能引發(fā)高討論、高互動(dòng)的“紫薯精”，恰好踩中了短視頻算法推流的密碼， 進(jìn)一步放大內(nèi)容熱度。

而 @周小鬧 一人分飾 3-4 個(gè)角色，還能保證劇情不串戲、角色不崩塌，粉絲每天蹲在抖音、小紅書(shū)等更新，完播率、停留時(shí)長(zhǎng)直接拉滿(mǎn)，想不火都難。

3）造梗做 IP ，打造周小鬧宇宙，沉淀死忠粉

做自媒體的都知道，短期爆款易得，長(zhǎng)期長(zhǎng)紅難求，很多賬號(hào)都曾面臨火得快，涼得也快的難題。

運(yùn)營(yíng)社觀(guān)察發(fā)現(xiàn)， @周小鬧 之所以能穿越流量周期，關(guān)鍵就在于跳出了“單條爆款思維”，通過(guò)造梗做 IP、角色聯(lián)動(dòng)，打造屬于自己的“周小鬧宇宙”。

不同于網(wǎng)上隨處可見(jiàn)的抄襲、硬編梗，@周小鬧 的梗全是“從劇情里自然長(zhǎng)出來(lái)的”，與角色、劇情深度綁定。比如“吃不到劉文祥”“如果全世界都指責(zé)你，我就帶你去吃劉文祥”，都是“紫薯精”的真實(shí)情緒，背后有劇情、有角色性格，火遍全網(wǎng)的同時(shí)，還成了“紫薯精”的專(zhuān)屬標(biāo)簽。一提起這句話(huà)，就聯(lián)想到這個(gè)又氣又愛(ài)的角色，這就是 IP 的核心價(jià)值。

火遍全網(wǎng)的金句

更巧妙的是，@周小鬧 正通過(guò)角色跨場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)，搭建起一個(gè)鮮活完整的“周小鬧宇宙”。

《大學(xué)宿舍》的張美玲，暑假去奶茶店打工，寒假又轉(zhuǎn)戰(zhàn)飯店當(dāng)寒假工；早期《地下商場(chǎng)》的“大粉睡衣姐”，成了大學(xué)宿舍角色的媽媽?zhuān)弧白鲜砭北鸷?，矩陣賬號(hào)立馬聯(lián)動(dòng)，拍“趙麗贏(yíng)點(diǎn)劉文祥外賣(mài)，因?yàn)楸瑔芜B紫薯精本人都要排隊(duì)”的名場(chǎng)面。

這種跨系列角色聯(lián)動(dòng)，讓粉絲記住的不只是一條視頻、一個(gè)梗，而是生動(dòng)的人物群像，IP 記憶點(diǎn)被持續(xù)強(qiáng)化。

難能可貴的是，在商業(yè)變現(xiàn)的同時(shí)，@周小鬧 始終維護(hù)角色與觀(guān)眾之間的純粹情感共鳴。在劉文祥麻辣燙主動(dòng)上門(mén)需求合作時(shí)，他果斷拒絕，坦誠(chéng)表示：“喜歡吃是紫薯精的故事，我不想讓視頻變味兒，也不想劉文祥變味兒”。

除此之外，他還主動(dòng)為“紫薯精”IP 造勢(shì)。在個(gè)人賬號(hào)高頻更新的同時(shí)，積極在“紫薯精”相關(guān)二創(chuàng)內(nèi)容下評(píng)論互動(dòng)，到模仿《飯店寒假工》人物形象的團(tuán)播直播間打賞、聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步提升角色的討論度與話(huà)題度，實(shí)現(xiàn) IP 熱度的持續(xù)放大。

03

結(jié)語(yǔ)

在自媒體漲粉愈發(fā)艱難、商單持續(xù)縮減的當(dāng)下，劇情類(lèi)博主始終是漲粉榜上的?？?，幾乎每隔一段時(shí)間，就有博主憑借一系列爆款短視頻實(shí)現(xiàn)流量飛漲，爆火破圈。

去年以來(lái)，類(lèi)似的案例屢見(jiàn)不鮮：@房東的肥事 推出《當(dāng)我分班考試抄太狠進(jìn)了奧班》系列，成功捧出校園 CP“煥然臆新”，賬號(hào) 30 天內(nèi)狂漲 508 萬(wàn)粉絲；@侯綠蘿 憑借“當(dāng)你穿進(jìn)老錢(qián)班”的特色內(nèi)容，在抖音、小紅書(shū)雙平臺(tái)持續(xù)吸粉，成功躋身千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅行列；視頻號(hào)達(dá)人@閑人唐老板 則將 19 歲男保姆的故事打造成精品豎屏短劇，僅一年多就瘋狂吸粉 300 萬(wàn)+，更實(shí)現(xiàn)場(chǎng)均帶貨上千萬(wàn)的成績(jī)，成為視頻號(hào)頭部帶貨達(dá)人……

總結(jié)來(lái)看，劇情博主早已超越“單純拍短視頻”的范疇，更像是一個(gè)精簡(jiǎn)版的劇組，集編劇、拍攝、表演、剪輯于一體，雖然演員少，但比長(zhǎng)劇短平快，比短劇更接地氣，既保證了內(nèi)容的趣味性與情感共鳴，也兼顧了IP的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)與價(jià)值沉淀。

最后，你看過(guò)“紫薯精”嗎？

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