3月19日，華為中國合作伙伴大會(huì)2026在深圳隆重舉行。這場以“因聚而升 融智有為”為主題的大會(huì)，匯聚政企伙伴、行業(yè)專家，共同探討AI時(shí)代下行業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑。大會(huì)傳遞的核心信號(hào)清晰而堅(jiān)定：智能化不再是遙遠(yuǎn)的概念，而是驅(qū)動(dòng)千行百業(yè)生產(chǎn)力躍升的現(xiàn)實(shí)力量。通過“伙伴+華為”在戰(zhàn)略、能力、價(jià)值層面的全面融合，雙方將協(xié)同服務(wù)客戶數(shù)智化升級(jí)，共創(chuàng)行業(yè)價(jià)值新高度。

從行業(yè)視角審視，這場大會(huì)恰逢其時(shí)。當(dāng)前，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正面臨前所未有的轉(zhuǎn)型壓力，AI技術(shù)正從輔助環(huán)節(jié)滲透到核心生產(chǎn)流程，重新定義競爭力。大會(huì)不僅系統(tǒng)回顧了過去十五年的合作成果，更基于務(wù)實(shí)的場景實(shí)踐，為未來十年的智能化演進(jìn)提供了可落地的行動(dòng)指南。

華為戰(zhàn)略定力凸顯，五個(gè)重點(diǎn)投入與三類市場精準(zhǔn)布局

面對(duì)行業(yè)智能化的澎湃浪潮，華為常務(wù)董事汪濤在《因聚而升 融智有為》主題演講中擘畫了清晰的發(fā)展藍(lán)圖：華為將全面擁抱AI，筑牢堅(jiān)實(shí)算力底座，秉持開源開放理念，以AI技術(shù)深度重構(gòu)產(chǎn)品與解決方案，全力賦能合作伙伴，推動(dòng)千行百業(yè)邁向全面智能化。

華為常務(wù)董事汪濤發(fā)表主題演講

他重點(diǎn)部署了五個(gè)方向：圍繞鯤鵬和昇騰，打造開放易用的基礎(chǔ)軟硬件平臺(tái)，創(chuàng)新的超節(jié)點(diǎn)架構(gòu)使能伙伴基于行業(yè)場景，適配大中小算力的靈活部署；戰(zhàn)略投入昇騰CANN生態(tài)，以開發(fā)者為中心，全量開源，為開發(fā)者提供更高效、更便捷的開發(fā)體驗(yàn)；依托華為云，打造算力黑土地，支持伙伴用AI解決行業(yè)難題；以鴻蒙操作系統(tǒng)和開源鴻蒙為基礎(chǔ)，構(gòu)建全場景智能生態(tài)，加速AI應(yīng)用落地；在NA、商業(yè)、分銷三類市場，支持伙伴構(gòu)建有競爭力的場景化解決方案，使能千行百業(yè)全面智能化。

汪濤還重申“一個(gè)深耕，兩個(gè)擴(kuò)張”戰(zhàn)略，匹配三類市場不同特點(diǎn)精準(zhǔn)投入。面向NA市場，將進(jìn)一步聚焦客戶核心生產(chǎn)場景的智能化，強(qiáng)投入解難題，樹立行業(yè)智能化燈塔；面向商業(yè)市場，將圍繞10大行業(yè)，打造95個(gè)輕量級(jí)場景化基線方案，開發(fā)60多款新產(chǎn)品；面向分銷市場，將全面落地鉆石分銷商機(jī)制，面向全國工程商伙伴推廣“4+10+N”一站式場景化方案，并在方案競爭力、場景化賦能以及銷售激勵(lì)方面進(jìn)一步加強(qiáng)投入。

這套戰(zhàn)略布局務(wù)實(shí)且針對(duì)性強(qiáng)。NA市場對(duì)應(yīng)大型央企和關(guān)鍵行業(yè)龍頭，它們對(duì)核心生產(chǎn)場景的智能化要求最高，華為強(qiáng)投入解難題的做法，能幫助這些企業(yè)樹立標(biāo)桿，帶動(dòng)全行業(yè)跟進(jìn)。商業(yè)市場覆蓋10大行業(yè)，95個(gè)輕量級(jí)基線方案加上60多款新產(chǎn)品，則降低了中小企業(yè)數(shù)字化門檻，讓更多企業(yè)“快人一步”落地應(yīng)用。分銷市場通過鉆石分銷商機(jī)制和“4+10+N”方案，則把服務(wù)延伸到全國工程商網(wǎng)絡(luò)，確保偏遠(yuǎn)或中小項(xiàng)目也能享受到標(biāo)準(zhǔn)化支持。

汪濤強(qiáng)調(diào)：“過去十五年，我們共同見證了華為政企業(yè)務(wù)和伙伴業(yè)績的成長。人工智能正以燎原之勢，深刻重構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)躍遷的底層邏輯，伙伴在新時(shí)代將扮演更為重要的角色。華為將與伙伴戰(zhàn)略共進(jìn)，能力共建，價(jià)值共創(chuàng)，同心向遠(yuǎn)，奔赴智能世界的偉大征程?！边@一表態(tài)，正是把伙伴從單純的渠道角色，升級(jí)為共創(chuàng)主體。五個(gè)重點(diǎn)投入和三類市場布局，實(shí)質(zhì)上是把華為多年技術(shù)積淀轉(zhuǎn)化為伙伴可直接使用的能力工具箱，幫助企業(yè)在行業(yè)競爭中構(gòu)建差異化優(yōu)勢。這一步戰(zhàn)略定力，為伙伴行動(dòng)提供了清晰抓手。

伙伴共創(chuàng)共贏未來：Token經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的能力共建與價(jià)值躍升

華為高級(jí)副總裁李鵬在《聚力深耕，智贏未來》主題演講中表示：“Token經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來，智能化進(jìn)程從‘看得見’快速進(jìn)入到‘用得上’，從‘通用模型’邁向了更廣闊的‘行業(yè)應(yīng)用智能體’，多智能體協(xié)作能力已經(jīng)走向成熟，推動(dòng)AI從‘輔助工具’走向企業(yè)的‘核心生產(chǎn)’環(huán)節(jié)。驅(qū)動(dòng)著聯(lián)接與計(jì)算的爆發(fā)性增長?！?/p>

華為高級(jí)副總裁李鵬發(fā)表主題演講

李鵬建議，華為會(huì)沿著行業(yè)，堅(jiān)定不移地投入專家資源、深耕細(xì)分行業(yè)場景。結(jié)合聯(lián)接+計(jì)算+云的多產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，把多年技術(shù)積淀轉(zhuǎn)化為伙伴的商業(yè)競爭力。同時(shí)，通過強(qiáng)健“伙伴+華為”合作體系，去賦能伙伴創(chuàng)新，使能伙伴能力提升，讓伙伴能基于華為平臺(tái)持續(xù)地成長。華為的目標(biāo)就是讓伙伴們能夠快人一步，用AI裝備伙伴，讓伙伴既懂行業(yè)又懂AI，確保大家不僅能看到機(jī)遇，更能用共創(chuàng)的場景化方案抓住市場機(jī)會(huì)。

圍繞“共享融合，加速數(shù)智躍升”主題，華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示：AI帶來“大增量”和“大市場”，“伙伴+華為”體系亟需邁上更高的臺(tái)階，更好服務(wù)客戶數(shù)智化升級(jí)。華為以共享打破與伙伴的邊界、以融合重構(gòu)與伙伴的合作范式、以躍升定義“伙伴+華為”體系的新高度，助力千行百業(yè)加速邁向數(shù)智世界。

華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝

大會(huì)不僅呈現(xiàn)了高屋建瓴的戰(zhàn)略思考，更鋪陳出扎實(shí)的落地畫卷：十余場峰會(huì)、五十余場分論壇與百場展區(qū)演講交織共振，系統(tǒng)拆解了“伙伴+華為”的協(xié)作肌理；三萬平方米的展廳內(nèi)，從行業(yè)痛點(diǎn)切入，經(jīng)場景化方案演繹，至ICT基礎(chǔ)設(shè)施支撐，一條清晰的邏輯主線貫穿始終。

盛會(huì)落幕，征程始啟。在AI重塑產(chǎn)業(yè)格局的當(dāng)下，勝負(fù)手不再取決于技術(shù)的單點(diǎn)突破，而在于技術(shù)與場景的深度咬合。

本次大會(huì)所傳遞的務(wù)實(shí)布局與共創(chuàng)信念，已為千行百業(yè)標(biāo)定了前行的坐標(biāo)。當(dāng)行業(yè)企業(yè)與合作伙伴真正攜手深耕，數(shù)智時(shí)代的價(jià)值紅利必將轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的增長動(dòng)能，共同開啟產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新篇章。