文｜風(fēng)車車

排版｜小西

外設(shè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有迎來(lái)低谷周期，反倒逆勢(shì)而上。

此前，行業(yè)內(nèi)外的看法是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面普及后，手機(jī)已是大眾數(shù)字生活的核心終端，PC使用時(shí)長(zhǎng)持續(xù)被分流。而鍵鼠作為典型PC外設(shè)，不可避免進(jìn)入衰退周期。

但現(xiàn)實(shí)恰恰相反。

QYResearch調(diào)研顯示，全球機(jī)械鍵盤市場(chǎng)規(guī)模在2026-2032期間年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）將達(dá)到8.8%。反映到市場(chǎng)上，近幾年，機(jī)械鍵盤持續(xù)升溫，電競(jìng)外設(shè)等全場(chǎng)景品類擴(kuò)容，國(guó)產(chǎn)外設(shè)品牌加速崛起，行業(yè)討論度、產(chǎn)品活躍度與消費(fèi)關(guān)注度始終維持高位。

一邊是多家機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)今年全球PC出貨或下行12%，可一邊是外設(shè)品類的逆勢(shì)大漲?？此泼艿默F(xiàn)象，預(yù)示著，曾經(jīng)被認(rèn)為是PC附屬品的鍵鼠套裝，已走出一條獨(dú)立于PC周期的增長(zhǎng)路徑。

往深處分析不難發(fā)現(xiàn)，逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，是PC外設(shè)行業(yè)底層增長(zhǎng)在需求、供給邏輯的徹底重構(gòu)。尤其是，國(guó)產(chǎn)外設(shè)品牌正在用全新的產(chǎn)品定義，打開一個(gè)屬于大眾品質(zhì)消費(fèi)的新增長(zhǎng)周期。

| 復(fù)盤：增長(zhǎng)邏輯已變的外設(shè)生意 |

拋開全球性增長(zhǎng)不談，即使在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，外設(shè)也依然還是一門好生意。中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)機(jī)械鍵盤市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2030年達(dá)到170億元，復(fù)合增長(zhǎng)率維持在26.7%的高位。

高增長(zhǎng)背后，是底層增長(zhǎng)邏輯已變，群體場(chǎng)景擴(kuò)容和市場(chǎng)需求迭代成為關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。

換句話說(shuō)，外設(shè)生意的可持續(xù)增長(zhǎng)新舊動(dòng)力已然轉(zhuǎn)化。過(guò)去，外設(shè)增長(zhǎng)更多依附于PC普及和裝機(jī)節(jié)奏；而今天，行業(yè)增長(zhǎng)越來(lái)越多來(lái)自需求側(cè)的結(jié)構(gòu)性變化。

變化最先發(fā)生在用戶群體擴(kuò)容上。

除了程序員、設(shè)計(jì)師這些重度辦公人群，大學(xué)生、遠(yuǎn)程辦公者、短視頻博主、數(shù)據(jù)分析師這些新群體，正在快速成為外設(shè)消費(fèi)的重要增量人群。以遠(yuǎn)程辦公為例，《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出，早在2020年時(shí)，我國(guó)遠(yuǎn)程辦公用戶規(guī)模就已達(dá)3.64億，占網(wǎng)民整體的34.9%，近幾年規(guī)模還在不斷提升。

加之目前我國(guó)靈活就業(yè)人群超過(guò)2億，此類新群體買鍵鼠，并非僅僅為了給新電腦配配件，往往在于為了給自己的日常學(xué)習(xí)、工作找一個(gè)更順手的工具，提高生產(chǎn)力。

隨之而來(lái)的，是使用場(chǎng)景的延伸。

游戲依然是外設(shè)的核心場(chǎng)景，以國(guó)內(nèi)為例，2025年中國(guó)電競(jìng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)至近5億人。但辦公以及其他類型等場(chǎng)景的升級(jí)，正在給行業(yè)帶來(lái)更大的增量，更多細(xì)分場(chǎng)景也日漸成型。

辦公層面，AI PC換機(jī)周期啟動(dòng)，從而促進(jìn)了辦公場(chǎng)景需求的增加，引發(fā)對(duì)外設(shè)需求的升級(jí)。

AI漫劇、短視頻等內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)繁榮，方興未艾的智能體數(shù)量也將在2029年達(dá)到10億，這些場(chǎng)景需要寫方案、剪視頻、敲代碼、處理表格等動(dòng)作進(jìn)行支撐。

而PC及其外設(shè)產(chǎn)業(yè)依然是滿足這些需求的核心載體，所以，上述這些產(chǎn)品的增加，無(wú)疑也會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)外設(shè)的可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)其市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，這才有了上面提及的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)20%的趨勢(shì)。

結(jié)論很明顯，機(jī)械鍵盤正逐步從過(guò)去偏小眾、偏極客的品類，走向更廣泛的大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

與此同時(shí)，人群和場(chǎng)景擴(kuò)容，使得市場(chǎng)對(duì)外設(shè)的產(chǎn)品力期望提高。如今，用戶不再只盯著低價(jià)，而更愿意為好的體驗(yàn)付費(fèi)，更在意打字順不順手，續(xù)航夠不夠長(zhǎng)，顏值合不合心意。

QYResearch在報(bào)告中認(rèn)為，視頻游戲的流行導(dǎo)致對(duì)高性能游戲外設(shè)的需求增加，用戶期待其更加好看更加智慧。顯然，外設(shè)產(chǎn)品正在從單一的功能工具，變成兼具效率、體驗(yàn)、速度、審美與個(gè)性表達(dá)的消費(fèi)品。

這個(gè)變化，和電動(dòng)汽車行業(yè)的發(fā)展軌跡幾乎如出一轍。十年前的電動(dòng)車市場(chǎng)，靠的是政策補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，而現(xiàn)在，新能源汽車靠的是產(chǎn)品和體驗(yàn)升級(jí)，主動(dòng)激發(fā)用戶的換車需求。

此番道理在外設(shè)行業(yè)亦如此，過(guò)去的增長(zhǎng)，靠的是PC普及帶來(lái)的被動(dòng)需求，而現(xiàn)在，靠的是產(chǎn)品體驗(yàn)升級(jí)創(chuàng)造的主動(dòng)需求，它已形成獨(dú)立的增長(zhǎng)邏輯。

| 內(nèi)核：只有優(yōu)質(zhì)供給才能接住增長(zhǎng) |

站在行業(yè)視角，行業(yè)格局的松動(dòng)，并非一夜之間發(fā)生的。隨著用戶的需求徹底變了，過(guò)去的供給體系自然就會(huì)出現(xiàn)裂痕，而能抓住紅利的玩家，大概率能讀懂新需求、做好新供給的品牌。

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，海外品牌，占據(jù)了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的半壁江山，他們靠著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立起了高端的品牌認(rèn)知。

隨著國(guó)內(nèi)用戶需求的快速變化，部分傳統(tǒng)海外品牌的短板越來(lái)越明顯：全球統(tǒng)一的產(chǎn)品定義，很難兼顧中國(guó)用戶的細(xì)分需求，比如國(guó)內(nèi)用戶很看重的多設(shè)備切換、長(zhǎng)續(xù)航、靜音設(shè)計(jì)，海外品牌往往要晚半年甚至一年后才會(huì)跟進(jìn)；僵化的價(jià)格體系，也讓他們很難在主流價(jià)格帶拿出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，一款旗艦鍵盤動(dòng)輒上千元，把大部分用戶擋在了門外。

ZDC就曾指出，近年來(lái)鍵鼠市場(chǎng)正在呈現(xiàn)“高端配置平民化、國(guó)產(chǎn)品牌加速追趕”的趨勢(shì)。

而國(guó)產(chǎn)品牌則依托成熟供應(yīng)鏈和對(duì)用戶需求的熟悉，崛起成為市場(chǎng)主流。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，珠三角已經(jīng)形成了從軸體研發(fā)、模具注塑、PCB設(shè)計(jì)到組裝生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，軸體的使用壽命也大幅度提升。

成熟的供應(yīng)鏈，讓國(guó)產(chǎn)品牌擁有了極強(qiáng)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力和迭代效率，能在大眾接受的價(jià)格帶里，做出完成度極高的產(chǎn)品。

更重要的是，新一代國(guó)產(chǎn)品牌，比任何時(shí)候都更貼近真實(shí)的用戶。他們會(huì)在論壇、B站、抖音的評(píng)論區(qū)里，聽用戶的吐槽和建議，把用戶的需求直接轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的迭代方向，而不是坐在辦公室里閉門造車。

以國(guó)產(chǎn)品牌邁從為例，它算是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)供給的典型樣本。它的代表性不止于賣得好，更在于踩中了這一代國(guó)產(chǎn)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力：更懂用戶、更快迭代、更重體驗(yàn)，更擅長(zhǎng)在主流價(jià)格帶做出綜合最優(yōu)解。

公開資料顯示，邁從獲得沙利文認(rèn)證2025年機(jī)械鍵盤全國(guó)銷量第一。外界認(rèn)為，這家國(guó)產(chǎn)外設(shè)廠家成立多年來(lái)，已憑硬核品質(zhì)登頂。

邁從的品牌DNA里，具有科技、實(shí)用、極簡(jiǎn)、極致質(zhì)價(jià)比的特點(diǎn)。與業(yè)內(nèi)陷入?yún)?shù)內(nèi)卷怪圈的現(xiàn)象不同，邁從基于需求升級(jí)的特點(diǎn)，構(gòu)建起覆蓋全價(jià)位、多配列、強(qiáng)功能的機(jī)械鍵盤產(chǎn)品矩陣，全面滿足從入門用戶到專業(yè)電競(jìng)玩家、客制化愛(ài)好者的多元需求。

在學(xué)習(xí)辦公場(chǎng)景下，邁從以G87、K99等客制化系列，滿足學(xué)生群體與辦公用戶對(duì)日常輸出的品質(zhì)追求。

《英雄聯(lián)盟》《永劫無(wú)間》《無(wú)畏契約》等現(xiàn)象級(jí)端游持續(xù)火熱、電競(jìng)賽事主流化，催生了玩家對(duì)精準(zhǔn)操控體驗(yàn)的核心供給訴求。邁從針對(duì)性推出磁軸系列，從入門款A(yù)ce 60/68到高端旗艦Ace 68 GT，則完美適配游戲玩家和職業(yè)選手對(duì)精細(xì)化操作的需求。

換句話講，外設(shè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不是參數(shù)的比拼，而是用戶需求的精準(zhǔn)響應(yīng)。優(yōu)質(zhì)供給的核心，就是把用戶的真實(shí)需求，轉(zhuǎn)化為觸手可及的產(chǎn)品體驗(yàn)，在用戶愿意付費(fèi)的價(jià)格帶里，把體驗(yàn)做到極致。這也是國(guó)產(chǎn)品牌能打破海外品牌壟斷的核心密碼。

| 憧憬：國(guó)產(chǎn)外設(shè)的崛起新機(jī)遇 |

隨著底層增長(zhǎng)邏輯徹底改變，優(yōu)質(zhì)供給成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，國(guó)產(chǎn)外設(shè)品牌，也迎來(lái)了前所未有的崛起機(jī)遇。

這一輪行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，是品牌能精準(zhǔn)捕捉到最廣大消費(fèi)者的需求，并用最合理的價(jià)格，提供完成度最高的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，并非靠低價(jià)內(nèi)卷?yè)屖袌?chǎng)，也不是靠高端溢價(jià)賺利潤(rùn)，而是靠質(zhì)價(jià)比，給用戶提供超出預(yù)期的體驗(yàn)。

而國(guó)產(chǎn)品牌，天生就擁有這樣的優(yōu)勢(shì)：根植于國(guó)內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈，離生產(chǎn)端最近，能把成本控制到最優(yōu)；離用戶更近，能最快響應(yīng)用戶的需求變化，用更短的迭代周期，跟上用戶的需求升級(jí)。

整個(gè)外設(shè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，也給國(guó)產(chǎn)品牌留足了空間。當(dāng)前的市場(chǎng)可以清晰地分成三個(gè)部分：500元以上的高端發(fā)燒市場(chǎng)，用戶是少數(shù)極客玩家，規(guī)模有限；

100元以下的入門價(jià)格市場(chǎng)，正在持續(xù)萎縮，用戶只看低價(jià)，很難建立品牌認(rèn)知；而100-300元的大眾品質(zhì)市場(chǎng)，是整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快的部分。這一市場(chǎng)的用戶更關(guān)注整體體驗(yàn)，而不是單一參數(shù)堆疊。他們希望產(chǎn)品手感更好、使用更穩(wěn)定、設(shè)計(jì)更順眼，同時(shí)價(jià)格也在可接受范圍內(nèi)。

這個(gè)市場(chǎng)，又恰恰是國(guó)產(chǎn)品牌的主場(chǎng)。從產(chǎn)品邏輯上看，邁從更像是在先理解大眾用戶最能接受的價(jià)格帶，再圍繞這一價(jià)格帶去完善功能、體驗(yàn)和設(shè)計(jì)，而不是先做極致參數(shù)，再向市場(chǎng)尋找買單人群。

此番商業(yè)化正好抓住了市場(chǎng)的實(shí)際需求，通過(guò)服務(wù)好中間最廣大的主流人群，進(jìn)而拿到市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。2025年邁從拿下機(jī)械鍵盤全國(guó)銷量第一，本質(zhì)上就是大眾品質(zhì)市場(chǎng)的勝利，也是國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把控。

不僅如此，在高質(zhì)量發(fā)展方面，邁從的Ace 68系列電競(jìng)磁軸鍵盤、A7系列全能旗艦鼠標(biāo)等核心單品均位列銷量榜首。此外，Ace 68 Turbo獲選“36氪·WISE2025 商業(yè)之王大會(huì)”年度焦點(diǎn)產(chǎn)品，K7 Ultra等系列更是在海外斬獲紐約產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。

這些硬核技術(shù)實(shí)力是邁從在2025年實(shí)現(xiàn)全品類爆發(fā)的基石，也是迎接國(guó)產(chǎn)外設(shè)的崛起新機(jī)遇的基礎(chǔ)。

回過(guò)頭來(lái)看，這一輪國(guó)產(chǎn)外設(shè)的崛起，不只是市場(chǎng)份額的變化，更是產(chǎn)品定義權(quán)的轉(zhuǎn)移。過(guò)去，外設(shè)行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)大多為海外品牌設(shè)定。

當(dāng)下，國(guó)產(chǎn)品牌正在用對(duì)用戶需求的理解，推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不斷變化。過(guò)去更多出現(xiàn)在高端產(chǎn)品中的配置與體驗(yàn)，如更快響應(yīng)、更長(zhǎng)續(xù)航、多設(shè)備適配等，正在更快地下沉到大眾價(jià)格帶中。

外設(shè)市場(chǎng)并未萎縮，而是從依附于另一個(gè)品類的附屬品，變成了能獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值、滿足用戶日常體驗(yàn)需求的消費(fèi)品。即，外設(shè)行業(yè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)時(shí)，只是它的增長(zhǎng)邏輯變了，而邁從作為其中較具代表性的國(guó)產(chǎn)品牌樣本，較完整地承接了這一輪行業(yè)變化帶來(lái)的主流需求，并最終獲得沙利文認(rèn)證2025年機(jī)械鍵盤全國(guó)銷量第一。這既是品牌階段性成長(zhǎng)的結(jié)果，也在一定程度上折射出國(guó)產(chǎn)外設(shè)行業(yè)進(jìn)入規(guī)?；墒祀A段的新趨勢(shì)。

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