“孩子愛(ài)喝，媽媽也放心，再也不用追著孩子喂奶了！”

“有機(jī)鈣，更溫和，一包相當(dāng)于2.5杯牛奶，每天1條就夠了！”

這個(gè)春天，一款直接喝的液體鈣正攪動(dòng)“乳界”風(fēng)云，悄然走紅寶媽圈。它就是伊利針對(duì)兒童推出的首款液體鈣營(yíng)養(yǎng)飲——伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲。

“每天的鈣，一口滿足?！边@款3月10日上市的QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲，短短數(shù)日即后來(lái)者居上，從“補(bǔ)鈣”新銳變新寵，并大受熱捧。

伊利液態(tài)奶事業(yè)部切入液體鈣賽道，成功打開(kāi)了行業(yè)新格局的上升價(jià)值通道。從“奶”到“營(yíng)養(yǎng)”，這次品類拓新，正悄悄改寫(xiě)乳業(yè)龍頭伊利的估值邏輯。后起之秀變“香餑餑”，伊利這款有機(jī)液體鈣究竟為何有如此大的能量？它的成功，又給乳制品消費(fèi)帶來(lái)什么樣的影響？

恰逢其時(shí)：從“精準(zhǔn)卡位”到“巧妙入局” 一切“剛剛好”

爆品的核心，一半是產(chǎn)品，一半是時(shí)機(jī)。而好的產(chǎn)品，不是做得早，而是預(yù)測(cè)得準(zhǔn)。很顯然，伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲，恰恰踩得準(zhǔn)、來(lái)得巧，一切剛剛好。

先說(shuō)“準(zhǔn)”。

春季，正值補(bǔ)鈣需求高峰期。鈣是骨骼發(fā)育的“基石”，其科學(xué)補(bǔ)充方式成為千萬(wàn)家庭關(guān)注的焦點(diǎn)。權(quán)威數(shù)據(jù)表明：春季人體成骨細(xì)胞活性比冬季高出40%，鈣吸收率比秋冬季節(jié)提升 15%~27%，此時(shí)補(bǔ)鈣，效果事半功倍。

但鈣片難咽，孩子抗拒，怎么辦？挑食厭食，胃口不佳，如何破？產(chǎn)品太多，品類也不少，選什么？伊利健康科學(xué)QQ星直接給出了它的答案：鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲，直接喝的液體鈣，易吞咽，不卡喉，每天的鈣，一口就搞定。更為關(guān)鍵的是，草莓口味，寶寶愛(ài)喝！

直接喝、易吞咽、寶寶愛(ài)喝，直戳寶媽的靈魂痛點(diǎn)，精準(zhǔn)卡位，恰到好處。作為伊利推出的首款液體鈣營(yíng)養(yǎng)飲，QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲成功解決了傳統(tǒng)鈣片吞咽困難、吸收焦慮等痛點(diǎn)。這款營(yíng)養(yǎng)飲精選有機(jī)檸檬酸鈣，小分子，速吸收，還增加了維生素D，引鈣入骨，精準(zhǔn)踩中孩子健康所需，一袋即可滿足。

再說(shuō)“巧”。

伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲上架抖音平臺(tái)的時(shí)間：2026年3月10日。此時(shí)春光正好，補(bǔ)鈣正合時(shí)。

今年兩會(huì)期間，政府工作報(bào)告錨定“十五五”目標(biāo)任務(wù)，將健康中國(guó)建設(shè)擺在突出位置，明確推進(jìn)“一老一小”服務(wù)等重點(diǎn)工程，為全民健康保障體系建設(shè)劃定清晰路徑。作為健康食品企業(yè)，多年來(lái)，伊利始終以“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”為愿景，緊緊圍繞“以消費(fèi)者為中心”，開(kāi)展全方位創(chuàng)新和全場(chǎng)景布局。伊利QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲主要面向4-10歲的孩子，這一階段，孩子在上幼兒園或小學(xué)，正是身高發(fā)育關(guān)鍵期。

伊利深知，“一老一小”決定家庭幸福指數(shù)，是事關(guān)千家萬(wàn)戶的民生問(wèn)題。其中兒童青少年更關(guān)系著民族未來(lái)、國(guó)家希望，其營(yíng)養(yǎng)健康水平，是健康中國(guó)戰(zhàn)略的核心基石。伊利液態(tài)奶事業(yè)部切入液體鈣賽道，推出了伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲，在守護(hù)“一老一小”健康營(yíng)養(yǎng)的道路上，再次邁出堅(jiān)實(shí)的一步。這是伊利大健康戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子，既進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣、搶占功能營(yíng)養(yǎng)新賽道，也精準(zhǔn)響應(yīng)了國(guó)家健康戰(zhàn)略與國(guó)民補(bǔ)鈣需求。

俘獲人心：從“填鴨式”灌輸?shù)健叭诵曰被?dòng)共鳴 實(shí)力派有真功夫

根據(jù)《2023—2025年功能食品品類趨勢(shì)與創(chuàng)新洞察變化報(bào)告》，液體鈣行業(yè)正從“基礎(chǔ)功效”向“技術(shù)圖騰”的范式轉(zhuǎn)移。健康“玄學(xué)時(shí)代”已結(jié)束，消費(fèi)者變身追捧“科技+科學(xué)配方”的“成分黨科學(xué)家”。伊利提前洞察消費(fèi)趨勢(shì)，想消費(fèi)者所想，“人性化”選擇從直接喝的液體鈣入局，以伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲破解痛點(diǎn)，一擊即中。

伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲精選的有機(jī)檸檬酸鈣，分子量小，水溶性高，是腸胃友好型選擇。與碳酸鈣等無(wú)機(jī)鈣不同，有機(jī)鈣小分子更溫和，不刺激腸胃，無(wú)需大量胃酸參與即可跨膜轉(zhuǎn)運(yùn)，吸收率高達(dá)40%-67%，對(duì)1-6歲幼兒等尤為友好，早上空腹喝也沒(méi)問(wèn)題。

事實(shí)上，面對(duì)“科學(xué)家”般的消費(fèi)者，伊利有自己更精細(xì)的“作戰(zhàn)”地圖。單一補(bǔ)維生素D或補(bǔ)鈣，都有可能浪費(fèi)。且維生素D從來(lái)不是孤軍奮戰(zhàn)，鈣、鋅等礦物質(zhì)是其發(fā)揮作用的“黃金搭檔”。伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲采用“鈣+鋅+VD3”協(xié)同鏈路，三維助力骨骼成長(zhǎng)。

QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲品，特別添加維生素D3和鋅。維生素D3有助于鈣的吸收，鋅是孩子生長(zhǎng)發(fā)育必需的營(yíng)養(yǎng)素。每天一瓶，助力成長(zhǎng)好狀態(tài)。

當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)“鈣+鋅+VD3”這一黃金公式，確認(rèn)了伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲的“黑科技”存在，在購(gòu)買(mǎi)那一刻即已獲得“邏輯上的確定性”。這時(shí)的伊利，儼然“透明的科學(xué)家”，沒(méi)有“填鴨式”的單方向硬灌輸，而是明明白白將“通往結(jié)果的科學(xué)路徑”呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓其心服而“信”服。

然而，“信服”還要“口服”。無(wú)論配方多科學(xué)，如果孩子不愛(ài)吃、吞不下，一切歸零。伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲之所以俘獲人心，從新銳變新寵，更重要的是攻克“口感”，獲得依從性的勝利，讓“孩子愛(ài)喝媽媽放心”，大大提升了消費(fèi)滿意度。

0添加蔗糖，草莓口味，專研純凈配方，健康又“好喝”。伊利QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲通過(guò)液體劑型將“服藥感”轉(zhuǎn)化為“進(jìn)食感”，將“任務(wù)”變?yōu)椤蔼?jiǎng)勵(lì)”。獨(dú)立條袋、桶裝設(shè)計(jì)打破場(chǎng)景限制，草莓口味的優(yōu)化創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“零食化”，精準(zhǔn)切中目標(biāo)群體需求，將喂養(yǎng)焦慮轉(zhuǎn)化為高溢價(jià)情緒價(jià)值。家長(zhǎng)告別“逼孩子吃‘藥’”般的夢(mèng)魘，迎來(lái)“孩子主動(dòng)要吃”“孩子愛(ài)喝”的溫馨“母慈子孝”式親子互動(dòng)場(chǎng)景。

從“一刀切”的基礎(chǔ)功效轉(zhuǎn)向“千人千面”的功能性升級(jí)與服用便利性，同時(shí)兼顧成分透明化與科學(xué)驗(yàn)證，伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲通過(guò)“產(chǎn)品的硬實(shí)力+情緒價(jià)值的滿足”，建立起產(chǎn)品獨(dú)特的護(hù)城河。

估值重構(gòu)：從“奶”到“營(yíng)養(yǎng)”的轉(zhuǎn)型升級(jí) 伊利撕開(kāi)新增長(zhǎng)缺口

后疫情時(shí)代，健康意識(shí)覺(jué)醒，疊加技術(shù)、政策的雙重賦能，讓消費(fèi)端的認(rèn)知升級(jí)與產(chǎn)業(yè)端的技術(shù)賦能形成雙向奔赴，大健康行業(yè)徹底走出醫(yī)療保健的傳統(tǒng)邊界，成為覆蓋全生命周期、全身體系統(tǒng)的全民消費(fèi)賽道。這也為伊利液態(tài)奶事業(yè)部的新賽道布局提供了行業(yè)土壤。

當(dāng)前，中國(guó)乳業(yè)已正式步入以存量競(jìng)爭(zhēng)的深度調(diào)整期。面對(duì)傳統(tǒng)增長(zhǎng)見(jiàn)頂及同質(zhì)化泛濫的紅海，“功能化轉(zhuǎn)型”已被視為核心突圍方向。伊利董事長(zhǎng)潘剛曾表示，中國(guó)乳業(yè)已從追求規(guī)模的“量增”時(shí)期，進(jìn)入以多元化、精細(xì)化需求為導(dǎo)向的“質(zhì)升”新階段。在增長(zhǎng)壓力下，一場(chǎng)圍繞渠道管控、配方升級(jí)與賽道選擇的全面轉(zhuǎn)型已然開(kāi)啟。向功能化、場(chǎng)景化要增長(zhǎng)，已然成為各大乳企無(wú)法回避的“質(zhì)升”必修課。伊利首款液體鈣的背后，是從“奶”到“營(yíng)養(yǎng)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，它在看似飽和的市場(chǎng)撕開(kāi)了增長(zhǎng)的缺口。

根據(jù)《2025—2030年中國(guó)液體鈣行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告》顯示，在健康意識(shí)提升、老齡化社會(huì)加速及兒童營(yíng)養(yǎng)需求增加驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)液體鈣市場(chǎng)呈現(xiàn)“總量增長(zhǎng)+結(jié)構(gòu)優(yōu)化”雙特征。2022年中國(guó)液體鈣市場(chǎng)規(guī)模達(dá)45億元，預(yù)計(jì)2027年增至60億元，其間復(fù)合年均增長(zhǎng)率（CAGR）為5.5%。兒童液體鈣占比將從2020年的15%提升至2025年的25%，成為核心增長(zhǎng)極。

相較于其他品類、品牌，QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲直接喝、易吞咽，更有行業(yè)最高鈣含量加持，一袋鈣含量≈2.5杯牛奶，無(wú)疑讓人驚喜。同時(shí)，伊利這款液體鈣還添加了專利益生菌（后生元）+益生元雙守護(hù)，給予腸道更好的呵護(hù)，讓補(bǔ)鈣更高效。依據(jù)中國(guó)膳食指南指引，4-6歲的孩子，每日一條即可滿足鈣質(zhì)的補(bǔ)充。1桶30條，相當(dāng)于一個(gè)月的用量，性價(jià)比超高。

作為乳業(yè)龍頭，伊利品牌本身就是最大的信任資產(chǎn)。牛奶素來(lái)被稱為補(bǔ)鈣界的扛把子，是“最接近完美的食物”，牢牢占據(jù)兒童營(yíng)養(yǎng)來(lái)源的第一位。如今，切換賽道，從“牛奶”轉(zhuǎn)向“營(yíng)養(yǎng)飲”，天生強(qiáng)補(bǔ)鈣光環(huán)。而QQ星自問(wèn)世以來(lái)，二十余年專注為兒童身體、智力全面護(hù)航，提供科學(xué)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)所需。

“伊利做牛奶這么多年，更懂孩子的營(yíng)養(yǎng)需求，這款液體鈣就是給自家孩子喝的?！边@是伊利的硬氣，更是伊利的底氣。

如今，伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲已打開(kāi)乳業(yè)邊界的一道閘門(mén)，在“一老一小”剛需市場(chǎng)中撕開(kāi)裂縫，撬動(dòng)起新的消費(fèi)增量。伊利的估值邏輯，正悄悄被改寫(xiě)。

結(jié)語(yǔ)：從“心服口服”到完全折服 伊利液體鈣打開(kāi)行業(yè)無(wú)限可能

杰克?特勞特說(shuō)，商戰(zhàn)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，顧客的心智才是戰(zhàn)場(chǎng)，一切進(jìn)攻都要瞄準(zhǔn)顧客心智。“順天時(shí)，借地利，得人和”的伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲顯然是成功的。它踩準(zhǔn)了市場(chǎng)節(jié)奏及消費(fèi)需求窗口期，又逢抖音等電商平臺(tái)成為核心渠道，更充分利用其（配方邏輯）科學(xué)家、（感官體驗(yàn)）設(shè)計(jì)師的雙重身份，讓消費(fèi)者在邏輯上、口感上“心服口服”，直至完全折服。

攻心為上，攻城為下。得人心者，得天下。在碎片化新時(shí)代，注意力分散，誰(shuí)能把復(fù)雜的科學(xué)機(jī)理、枯燥深?yuàn)W的“學(xué)問(wèn)”，裝進(jìn)一顆“美味的糖果”里，誰(shuí)就能掌握通往消費(fèi)者心智的鑰匙。顯然，伊利的成功并非偶然。伊利健康科學(xué)QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲，打開(kāi)了乳制品行業(yè)的無(wú)限可能。

當(dāng)下，液體鈣市場(chǎng)正處于“結(jié)構(gòu)升級(jí)+賽道分化”的關(guān)鍵期，企業(yè)需以技術(shù)創(chuàng)新為矛，以合規(guī)化為盾，全面構(gòu)建其差異化壁壘。隨著“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略深入推進(jìn)，液體鈣行業(yè)有望從百億市場(chǎng)邁向千億規(guī)模，成為大健康產(chǎn)業(yè)的新增長(zhǎng)極。QQ星鈣鋅維生素D3營(yíng)養(yǎng)飲的未來(lái)，大有可為。