問界M7（參數(shù)丨圖片），一臺成交均價超過30萬的國產(chǎn)新能源SUV，在競爭白熱化的市場中，月銷量卻能突破2萬。

如此高的成交均價，它成功的原因是什么？究竟是哪些人在買？

從尼爾森發(fā)布的問界M7車主畫像分析報告來看：

M7車主平均年齡僅為33歲，80%為男性，家庭結(jié)構(gòu)以孩子多為6歲以下幼童的三口之家為主。

多數(shù)車主受過本科以上的高等教育，并且相當(dāng)一部分是公司白領(lǐng)和企業(yè)管理層，超過50%的人使用華為和蘋果手機，價格集中在5000-6000元。

此外，在購車動機中，提升生活品質(zhì)和體驗新科技這類非剛需的需求占比，分別達到了36%和32%。

用車場景方面，除了相對高頻的上下班通勤和接送家人孩子之外，與老款車型相比，新款問界M7在商場購物、朋友聚會、娛樂以及短途自駕游等場景的使用比例也明顯更高了。

這些人高頻使用抖音、微信、小紅書等渠道獲取新鮮資訊，對電子科技以及垂直汽車內(nèi)容的關(guān)注度很高，所以非常清楚地知道自己需要什么，想要什么。

對車輛的需求，不僅僅是滿足通勤代步，更希望它具備一流的智能化水平，能讓自己嘗鮮最新科技，并且?guī)砀玫钠ヅ鋬r值，從而拓展生活半徑，提升用車品質(zhì)。

報告中還顯示，超過73%的車主是首次購車，增購的家庭用戶占了15%，80%采用全款支付。這兩個數(shù)據(jù)似乎都有悖于常理。

一般來說，SUV是很多人的第二或者第三輛車，可能之前開的是尺寸更小的車或者是轎車，因為空間、實用性的需求而換購SUV。

但是，問界M7的大部分車主卻是首次購買，并且80%都是全款支付，這充分說明問界M7的車主經(jīng)濟實力相當(dāng)扎實，對于新能源的接受程度也很高。

并且，由于鴻蒙智行體系中，華為的深度賦能，讓這些高頻接觸新鮮電子科技產(chǎn)品的用戶對于問界M7有了非常強的購買信心，首次購車就愿意花30萬元直接選擇。

他們?yōu)楹巫詈筮x擇M7，在購車關(guān)注因素方面，多達43%的車主選擇了安全性，40%選擇了性能，而質(zhì)量、材質(zhì)以及智能科技的關(guān)注比例，相比起老款車型也有大幅提高，比例分別達到了39%和37%。此外，還有多達26%的車主決定購買M7的因素是華為技術(shù)的加持。

還有一個有意思的數(shù)據(jù)是，最受期待的車色中，紫色、橙色、粉色、黃色這四款顏色與M7中大型SUV的形象形成了不小的反差，但受到了很多車主的強烈歡迎。

更有意思的是，紫色這種傳統(tǒng)印象中，偏女性受眾的顏色，反而成為42%男性車主最期待的顏色。由此可以看出，M7車主的審美和性格也是非常開放包容。

其實，從車主報告中可以看到，M7受歡迎，不僅是當(dāng)下消費市場的中堅力量，年輕人也愿意為先進的科技、更高的品質(zhì)和更全面的產(chǎn)品去付費。

你看中問界M7哪一點？

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