作者 | 兵法先生

來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

傳統(tǒng)家居行業(yè)想要打造爆款案例并不容易，不是市場(chǎng)不夠大、流量不夠多，而是傳統(tǒng)那套看似“更穩(wěn)妥”的傳播策略，已經(jīng)很難在越發(fā)碎片化的注意力中形成完整的“體系”，分散的營(yíng)銷活動(dòng)也很容易成為“孤島”。

不過(guò)在今年的中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE2026）上，慕思的“AI睡眠衛(wèi)星事件”也讓我們看到了一個(gè)新的破局思路。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)主題更為清晰的“場(chǎng)域”，實(shí)現(xiàn)不同階段的有的放矢，讓“認(rèn)知-認(rèn)同-認(rèn)購(gòu)”的路徑真正串聯(lián)在一起。

就拿在AWE2026上的動(dòng)作來(lái)說(shuō)，官宣與天儀空間的戰(zhàn)略合作、啟動(dòng)“慕思晚安地球睡眠守護(hù)計(jì)劃”，是在構(gòu)筑認(rèn)知階段的“信任場(chǎng)”；同步上線的“慕思宇宙晚安電臺(tái)”，是在構(gòu)筑認(rèn)同階段的“溝通場(chǎng)”；而慕思對(duì)321世界睡眠日的長(zhǎng)期深耕，則在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

雖說(shuō)冗余的信息將互聯(lián)網(wǎng)切割得碎片化，“更高效的傳播”和“更持久的注意力”已經(jīng)成了遙不可及的事情。但是慕思卻總能吸引新老用戶的認(rèn)同與關(guān)注，他們是怎么做到的？

01

建立用戶“信任場(chǎng)”：

用極致體驗(yàn)回應(yīng)大眾的進(jìn)階需求

如今，家居行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了粗放增長(zhǎng)的黃金時(shí)代。想要真正打動(dòng)消費(fèi)者，就不能一味地在同質(zhì)化的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，品牌需要從“供給端”開(kāi)始思考，想想當(dāng)下的消費(fèi)者到底需要什么。而慕思也在這樣的探索中，捕捉到了大眾在睡眠上的態(tài)度變化——

一來(lái)，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)睡眠的需求已經(jīng)從“睡得著”轉(zhuǎn)變?yōu)椤八酶谩⒏】怠?。越?lái)越多的人開(kāi)始“主動(dòng)”管理睡眠這件事，但是現(xiàn)有的睡眠科技在穩(wěn)定性和精確性上都還有提升的空間。二來(lái)，大家對(duì)智能家居的接受度越來(lái)越高，然而臥室場(chǎng)景始終是生態(tài)閉環(huán)的短板，很難建立確定性的信任。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大眾渴望更精準(zhǔn)的睡眠解決方案、更極致的睡眠體驗(yàn)，也需要一份讓人安心的確定性承諾。

雖說(shuō)與MIT共研睡眠科技、不斷積累實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)的慕思，在睡眠技術(shù)上一直走在行業(yè)前沿。但是在當(dāng)下的傳播環(huán)境中，如果用戶與品牌之間的溝通沒(méi)有場(chǎng)域邊界，那么品牌所展現(xiàn)的信息就像其他冗余信息一樣，在用戶心智中無(wú)法沉淀。因此，慕思選擇了一種非?！坝埠恕钡膫鬟f方式——上天入地，在更多極端環(huán)境里去驗(yàn)證技術(shù)，也保證了分散內(nèi)容的價(jià)值性和完整性。

2025年，慕思AI智能床墊登陸中國(guó)極地科考破冰船“雪龍?zhí)枴?/strong>，在極地極寒、時(shí)差紊亂的極端環(huán)境下驗(yàn)證睡眠數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)與穩(wěn)定。2026年，慕思將AI睡眠科技與衛(wèi)星在軌微重力姿態(tài)控制技術(shù)深度聯(lián)動(dòng)，通過(guò)獲取衛(wèi)星在軌實(shí)時(shí)姿態(tài)數(shù)據(jù)，反哺零重力床墊的智能感知系統(tǒng)優(yōu)化。

這種溝通策略的高明之處就在于，每一次“極端驗(yàn)證”所吸引到的關(guān)注，最終都能聚焦到產(chǎn)品前沿的睡眠科技這個(gè)主題下。而且這份歷經(jīng)極地嚴(yán)寒、即將接受太空考驗(yàn)的可靠性，也很容易轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品之上，很容易建立大眾對(duì)產(chǎn)品的信任感。

02

建立情感“溝通場(chǎng)”：

讓品牌成為有溫度的“睡眠守護(hù)者”

能夠讓大眾信任自己的技術(shù)和產(chǎn)品，已經(jīng)成功了一半，想要讓更多人主動(dòng)選擇自己，還需要在情感層面更進(jìn)一步。所以在產(chǎn)品角色的塑造上，慕思也選擇了“剛?cè)岵?jì)”的處理——雖然產(chǎn)品搭載的睡眠技術(shù)很“硬核”，但是呈現(xiàn)給消費(fèi)者的方式卻很“柔軟”。這個(gè)溝通理念也在AWE2026官宣的“慕思宇宙晚安電臺(tái)”中得到了最具象化的詮釋。

早在2024年，主打情緒療愈的慕思晚安電臺(tái)就陪伴不少用戶安心入夢(mèng)了；2025年，慕思又升級(jí)引入了AIGC大模型技術(shù)，讓AI哄睡的溫度和深度都有了質(zhì)的飛躍。而在這個(gè)AI基建越發(fā)成熟的2026年，慕思更是打破了單一的內(nèi)容范式，用“大咖領(lǐng)讀、AI聲景、冥想聲旅、白噪音謐境”四大板塊，構(gòu)建了能應(yīng)對(duì)不同睡眠困擾的“聲療服務(wù)庫(kù)”。如今，#慕思宇宙晚安電臺(tái)#已經(jīng)在喜馬拉雅同步上線，成為很多人的“電子哄睡伴侶”。

本次合作點(diǎn)睛之筆，在于慕思成功將“航天探索的宏大敘事”轉(zhuǎn)化為“個(gè)體睡眠的微觀治愈”。雙方通過(guò)模擬腦波信號(hào)與自然意境聲景，營(yíng)造出深邃、寧?kù)o的氛圍聲場(chǎng)，精心打造專屬的宇宙聽(tīng)覺(jué)意境，幫助用戶在沉浸式的體驗(yàn)中放松身心、快速入眠。不僅如此，慕思還發(fā)起“睡眠守護(hù)心愿夢(mèng)想互動(dòng)征集”，那些優(yōu)質(zhì)的心愿還將隨衛(wèi)星一起升空。這個(gè)充滿浪漫色彩的舉動(dòng)，不僅強(qiáng)化了“慕思=專業(yè)守護(hù)者”的心智認(rèn)知，也詮釋了品牌對(duì)客戶的用心以及深耕睡眠日的初心：希望你“睡好”，也希望你“夢(mèng)好”，這種對(duì)身心的雙重承諾，也是慕思能與大眾建立情感連接的關(guān)鍵。

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私信@慕思寢具 官博/小紅書(shū)或置頂評(píng)論區(qū)就能參與活動(dòng)，入選內(nèi)容還能隨衛(wèi)星一同發(fā)射升空。

其實(shí)在“幫助人們睡得更好”這件事上，慕思早已跳出了傳統(tǒng)家居品牌對(duì)床墊物理屬性的單一執(zhí)著。面對(duì)現(xiàn)代人的睡眠困局，慕思基于國(guó)內(nèi)外睡眠研究成果以及對(duì)睡眠理念的研究，構(gòu)建了以傳統(tǒng)東方哲學(xué)智慧為內(nèi)核的“慕思六根睡眠文化”，提出要通過(guò)調(diào)動(dòng)“眼耳鼻舌身意”等感官的和諧，來(lái)實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的健康睡眠體驗(yàn)，而“慕思晚安電臺(tái)”則是“耳”的具體呈現(xiàn)。

營(yíng)銷的本質(zhì)，終究是關(guān)系的重構(gòu)。而慕思這種情感前置的策略，也讓品牌與用戶之間的買賣關(guān)系，升級(jí)為守護(hù)與陪伴的關(guān)系，自然更容易在碎片化的注意力中占有一席之地。

03

落地產(chǎn)品“轉(zhuǎn)化場(chǎng)”：

借“長(zhǎng)期主義”集中釋放轉(zhuǎn)化力

2010年，慕思首次攜手中國(guó)睡眠研究會(huì)發(fā)起“321慕思世界睡眠日”公益活動(dòng)，這一走就是16年。從單純的公益活動(dòng)到吸引多方參與甚至上天入地的“公益IP”，形式在迭代、規(guī)模在擴(kuò)張，但是貫穿始終的長(zhǎng)期主義，才是讓“轉(zhuǎn)化”水到渠成的核心關(guān)鍵。

從2014年的《中國(guó)企業(yè)家睡眠指數(shù)白皮書(shū)》，到《2022年度失眠質(zhì)量報(bào)告》，慕思至今已經(jīng)發(fā)布了18本洞察不同人群睡眠的白皮書(shū)。海量的一手洞察數(shù)據(jù)，也讓慕思在AI領(lǐng)域的布局“先人一步”，品牌很早便啟動(dòng)了AI床墊的研發(fā)，也憑借100萬(wàn)組真實(shí)人體工學(xué)數(shù)據(jù)與深厚的科研沉淀，首創(chuàng)并持續(xù)迭代“慕思潮汐算法”，該算法已通過(guò)中國(guó)信通院（CAICT）檢測(cè)認(rèn)證，在智能調(diào)節(jié)精準(zhǔn)度、健康監(jiān)測(cè)可靠性等核心指標(biāo)上都是行業(yè)領(lǐng)先水平。

夜間睡眠和潮汐一樣，都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，而搭載潮汐算法的智能系統(tǒng)，也能敏銳捕捉用戶睡姿的變化、驅(qū)動(dòng)床墊進(jìn)行自適應(yīng)調(diào)節(jié)，為不同體型和睡眠習(xí)慣的用戶匹配最合適的支撐方案。而這種“床懂人”的技術(shù)理念，也在AWE上得到了具象化呈現(xiàn)，展會(huì)上出現(xiàn)的慕思AI智能床墊T11+、鴻蒙智選慕思智能床Pro H-DESIGN等產(chǎn)品，不僅打開(kāi)了大眾對(duì)智能睡眠科技的想象邊界，更將抽象的技術(shù)承諾轉(zhuǎn)化為可觸達(dá)的消費(fèi)體驗(yàn)。慕思的每一步，都精準(zhǔn)踩在了時(shí)代需求的前面，這正是長(zhǎng)期主義沉淀出的時(shí)間復(fù)利。

無(wú)論技術(shù)怎樣飛躍、產(chǎn)品如何變換，慕思始終不忘“幫助全人類找回睡眠”的初心。不管是與天儀空間的航天跨界，還是慕思宇宙晚安電臺(tái)的人文融合，本質(zhì)上都是想將消費(fèi)者的體驗(yàn)前置，讓冷冰冰的功能參數(shù)轉(zhuǎn)化為有溫度的情感陪伴，讓品牌在用戶心中的辨識(shí)度不僅僅源于科技的硬核，更源于那份懂你、守護(hù)你的溫情。

不難發(fā)現(xiàn)，慕思所搭建的“信任場(chǎng)”和“溝通場(chǎng)”，很像一個(gè)能潛移默化影響用戶的“培養(yǎng)皿”——用戶能在這些場(chǎng)域里了解、認(rèn)同這個(gè)品牌，而這些需求也會(huì)在321世界睡眠日、AWE這些特定的時(shí)間窗口“集中釋放”。

在流量紅利見(jiàn)頂、市場(chǎng)內(nèi)卷加劇的今天，慕思沒(méi)有選擇短視的價(jià)格戰(zhàn)，而是選擇了一條更難的路：用長(zhǎng)期的技術(shù)投入構(gòu)建護(hù)城河，用持續(xù)的情感關(guān)懷建立品牌厚度，此次的“慕思AI睡眠衛(wèi)星事件”，更像是這種長(zhǎng)期主義觀念的集中爆發(fā)。

它向行業(yè)證明：最高明的智能產(chǎn)品傳播，永遠(yuǎn)不在于彰顯技術(shù)多深，而是在于它能給消費(fèi)者的生活帶來(lái)什么。在充滿變化的時(shí)代，這份持續(xù)的確定性的承諾，也讓認(rèn)知有了根基、讓認(rèn)同有了溫度，讓認(rèn)購(gòu)自然發(fā)生，這也是慕思能打破“困”局的關(guān)鍵。

歸根結(jié)底來(lái)說(shuō)，慕思如此不遺余力地“折騰”，堅(jiān)持多年深耕睡眠事業(yè)、日復(fù)一日迭代算法、上天入地驗(yàn)證技術(shù)，最終只是為了回歸那個(gè)最樸素、最簡(jiǎn)單的初心：讓人們睡得更好。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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