AI 時代下，抖紅視微等主流平臺的經營發(fā)生了什么變化？開年第一場直播，《運營技能地圖4.0》手冊發(fā)售之際，小賢和操盤手們將一起聊聊當下小紅書、視頻號、抖音最有效的實戰(zhàn)打法點擊預約直播：

作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設計 | 蝶哥

一個新成立的國貨品牌，要多久才能站上類目頂端？美妝賽道的新貴三姿堂給出的答案是兩年。

最近，運營社在抖音電商發(fā)現了一匹增速驚人的 “黑馬”——三姿堂，他們短時間就實現 GMV 從 0 到 25 億元的突破。不僅如此，還靠眉筆、睫毛膏等單品受到年輕消費者的追捧，一舉登頂抖音彩妝類目第一名。

三姿堂是一個什么樣的新品牌？從籍籍無名到行業(yè) Top1，三姿堂的增長邏輯背后，藏著哪些可復制的增長秘訣？

01

成立兩年狂攬 25 億

抖音跑出一匹美妝黑馬

時間拉回 2023 年 5 月，三姿堂正式完成品牌備案，核心定位聚焦眼部彩妝，解決“手殘黨”“用不好眉筆、畫不好睫毛”的“小煩惱”。

同年 8 月，他們推出了第一款美妝產品，一支售價 49 元的二叉眉筆，號稱可以幫助用戶穩(wěn)定手部，大幅降低畫眉難度，尤其適配“手殘黨”和化妝新手。

憑借這款極具針對性的眉筆，三姿堂成功從競爭白熱化的美妝行業(yè)突圍，新品上市不到 4 個月，銷量突破 160 萬支，銷售額接近 3000 萬元。

截止目前，這款眉筆全網銷量超 2400 萬支，按 49 元一支計算，單品銷售額超 11.7 億元。沙利文等第三方機構報告顯示，這款眉筆在 2024 年和2025年登頂類目銷量第一。

在眉筆爆火之后，三姿堂順勢推出了另一款核心單品“杠鈴睫毛膏”。新品延續(xù)了品牌“好上手、易操作”的核心邏輯，受到“早八人群”青睞。目前這款睫毛膏售價約 60 元，全網銷量超 1500 萬支，單品銷售額近 9 億元。

不難發(fā)現，三姿堂的崛起，核心在于主動避開了粉底、口紅等競爭早已白熱化的美妝核心品類，不與國際大牌正面硬剛，轉而聚焦眉筆、睫毛膏等需求穩(wěn)定、競爭不太激烈的細分品類。

除了精準的產品布局，渠道選擇的精準性，也是三姿堂快速崛起的關鍵。數據顯示，在抖音平臺，帶有“三姿堂”話題的視頻播放量累計超 10 億，通過內容種草他們積累了大量忠實粉絲。

同時抖音也是三姿堂最重要的銷售渠道，2024 年三姿堂在抖音的銷售額約 8.4 億元，是同期天貓銷售額的 7.5 倍；2025 年品牌在抖音的銷售額攀升至 10 億元，同時主流電商渠道的累計 GMV 超 15 億元。

到 2026 年 1 月，三姿堂更是直接登頂抖音彩妝領域第一名，月銷售額超 1 億元。

02

批量打造億級品牌

“廈門幫”的玩法又升級了

三姿堂雖然是一個新品牌，但他們背后的操盤手們卻不簡單。資料顯示，三姿堂的母公司是廈門跑紅集團，旗下還有另一個年銷售額超 10 億元的護膚品牌造物者，跑紅集團非常擅長在抖音電商打造爆款，也被業(yè)界視為抖音“廈門幫”的一員。

所謂“廈門幫”，主要指以廈門為核心聚集地、深耕抖音美妝、個護等賽道的一批電商企業(yè)，他們擅長以 “白牌爆品 + 極致投流 + 高效轉化” 的模式快速起量，前幾年創(chuàng)造了很多個月 GMV 破億的品牌，在抖音美妝榜 TOP20 中一度占據近半席位，是抖音電商生態(tài)中極具辨識度的 “流量派” 勢力。

通過對三姿堂等品牌的觀察，運營社發(fā)現“廈門幫”在抖音打造爆款的方法又升級了。

1）一品一號，用爆品在抖音突圍，精準鎖定受眾

前文已經提到，三姿堂在抖音主要打造二叉眉筆、杠鈴睫毛膏等一個又一個爆款產品，從而打出知名度，在消費者心中留下深刻印象。而這背后，正是“廈門幫”升級后的核心運營思路：一品一號，即給每個有爆款潛力的產品單獨打造一個抖音賬號，實現“單品聚焦、受眾精準”，避免賬號內容雜亂導致的用戶流失。

具體而言，三姿堂在抖音布局了十幾個矩陣賬號，其中大約有 4 個賬號兼顧高頻內容輸出與持續(xù)直播。

據觀察，他們的不同賬號聚焦不同的單品，實現精準分工，比如粉絲最多的賬號 @三姿堂官方旗艦店，粉絲量達 264 萬，發(fā)布的所有視頻內容都圍繞二叉眉筆展開，吸引眉筆興趣人群，直播間也同步配合介紹相關產品，形成“內容種草-直播轉化”的閉環(huán)。數據顯示，二叉眉筆是該賬號最受歡迎的單品，月銷售額在 1000 萬元左右，占賬號總銷售額的 80% 以上，單品聚焦效應顯著。

圖源：蟬媽媽，下同

另一個賬號 @三姿堂美妝官方旗艦店官 粉絲 183 萬，主要聚焦睫毛打底膏產品，賬號內容也幾乎全部圍繞“睫毛”相關話題展開，精準觸達關注睫毛護理的消費者。

還有一個賬號 @三姿堂美妝官方旗艦店直播間 則專門運用上述思路主推杠鈴睫毛膏。

很明顯，三姿堂旗下不同賬號 IP 對應著不同單品、不同內容，輻射不同受眾，既避免了賬號內容同質化，又能讓每個單品都獲得足夠的曝光和轉化，然后再通過不同直播間的差異化講解和專屬優(yōu)化，實現促銷活動，將新品打造成爆品。

2）AI 批量生產短視頻，飽和式內容吸引消費者注意力

在抖音，內容是流量的核心，“廈門幫”的運營打法升級也體現在內容形式更新和生產效率的大幅提升上。三姿堂在抖音獲取流量的重要策略是，每天用海量短視頻，以飽和式內容覆蓋，持續(xù)搶占用戶注意力。

具體而言，他們在抖音重點運營的 4 個 藍v官方賬號，每個賬號累計發(fā)布的作品量在 2~3 萬條，每天更新的頻率也很驚人，比如 @三姿堂官方旗艦店 過去 7 天發(fā)布了 299 條視頻，日均更新 43 條，@三姿堂美妝官方旗艦店 過去 7 天發(fā)布了 833 條視頻，日均更新 119 條，大約需要每天每隔 12 分鐘不間隔地輸出內容。如此高頻的內容輸出，堪稱對用戶的“飽和式攻擊”。

據觀察，他們發(fā)布的內容大致可分為以下三類：

第一類是品牌與抖音內不同梯度達人合作共創(chuàng)的內容，核心是將給達人投廣的優(yōu)質內容重復利用，既降低內容創(chuàng)作成本，又能借助達人的影響力，實現品牌心智的快速滲透；

第二類是品牌圍繞產品輸出的廣告向內容，主打“效果可視化”，比如重點呈現眉筆、睫毛膏等產品使用前后的夸張效果對比，直觀凸顯產品優(yōu)勢，精準擊中用戶痛點；

第三類是創(chuàng)意縫合類內容，即將產品效果對比視頻與 AI 生產的內容進行拼接，兼顧趣味性與產品傳播性，進一步提升內容吸引力。

很明顯，三姿堂能實現如此高頻、海量的短視頻更新，AI 工具的賦能功不可沒，尤其是他們擅長借勢抖音熱點內容獲取平臺流量紅利。比如近期 AI 生成的抽象、搞笑、無厘頭內容在抖音深受年輕人青睞，三姿堂便快速跟進，將這類熱點內容放在視頻開頭前 3 秒，當作吸引用戶停留的“流量鉤子”，隨后直接拼接旗下產品使用前后的對比視頻，既抓住了泛流量，又能快速將其轉化為用戶對品牌和產品的認知，實現“流量-認知”的高效轉化。

3）自播占比約八成，將利潤和銷售場景捏在品牌手中

如果說“一品一號”和“AI 內容”是“廈門幫”的“引流利器”，那么高占比的自播，就是他們“鎖定利潤、掌控主動權”的核心。

不同于幾年前，新銳品牌要想在抖音打響知名度嚴重依賴達人推薦和直播帶貨。如今，三姿堂的賣貨策略以深耕品牌直播間為主，自播渠道銷量占比約 77.6%。

據悉，三姿堂在抖音重點布局的 4 個藍V官方賬號，均維持著 24 小時不間斷直播的狀態(tài)，在業(yè)內被稱為“日不落”直播模式，其核心目的就是盡量覆蓋不同時段觀看直播的目標用戶。

在此基礎上，這 4 個直播間有著明確的差異化帶貨目標，形成精準的分工。每個直播間雖然都上架著 5~8 個產品鏈接，覆蓋眉筆、睫毛膏等品牌核心單品，但主播并不會輪流介紹所有產品，而是持續(xù)圍繞一款核心單品做詳細介紹、場景化演示和答疑，聚焦單一產品的核心賣點，避免內容雜亂分散用戶注意力。

比如 @三姿堂美妝官方旗艦店官 的主播基本只圍繞睫毛打底膏相關產品做講解，讓單品在該直播間的月銷逼近 2000 萬元。

結合前文提到的“一個賬號持續(xù)圍繞一個產品做種草”的策略，不難發(fā)現，三姿堂基本實現了“一個直播間對應一個單品銷售場域”的布局：一個直播間只聊一個話題，進入直播間的消費者，也都是對該產品感興趣的精準用戶，無需在多個產品中猶豫選擇，轉化效率自然大幅提升。

這套精細化的自播運營策略，還大幅降低了品牌的整體轉化成本。相關數據顯示，三姿堂單個用戶獲客成本僅 8.5 元，遠低于美妝行業(yè) 15 元的平均獲客成本。

再疊加“廈門幫”本就豐富的投流經驗，也難怪三姿堂能在短短兩年內快速崛起，成功登頂抖音彩妝類目第一名。

03

抖音電商出手，“廈門幫”的危機來了

盡管近年“廈門幫”在抖音打造了一個又一個 Top 級美妝個護品牌，但他們的危機也悄悄來了。

近年以來，抖音電商的戰(zhàn)略重心已發(fā)生明顯轉移。首先，抖音平臺多次公開強調“重視內容價值”，不再單純追求流量轉化效率，而是更注重內容的優(yōu)質性、原創(chuàng)性和用戶體驗，杜絕“流量至上”的粗放式運營。

其次，巨量引擎正式并入抖音電商后，實現了流量分發(fā)、內容運營與電商轉化的深度融合，平臺算法更傾向于扶持“內容+電商”的良性生態(tài)，而非單純依賴投流和高頻搬運內容的模式。

與此同時，有消息稱，抖音暗水印技術將于近期正式上線，進一步加強了對內容原創(chuàng)性的監(jiān)管，打擊惡意搬運、拼接、洗稿等行為，這對“廈門幫”依賴的 AI 批量縫合內容、重復利用達人素材的玩法可能會形成一定沖擊。

多重因素疊加下，讓“廈門幫”賴以生存的獲客打法正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。不過運營社也發(fā)現，“廈門幫”其實早就開始積極轉型，比如三姿堂很早之前就在逐步入駐天貓、京東等其它電商平臺，同時積極切入絲芙蘭專柜等線下渠道，努力通過多渠道布局分散風險。

不僅如此，最近還有些“廈門幫”品牌正在以百萬年薪招募營銷人才，幫助品牌完成從白牌到品牌的轉型。

最后，你看好三姿堂等“廈門幫”美妝護膚品牌嗎？你認為他們的轉型會成功嗎？歡迎在評論區(qū)留言討論。

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