廣州濱江天地二期“尚濱道”銷售中心現(xiàn)場。呂穎雅

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只要價格合理、產(chǎn)品到位，購房者仍愿意入市。

呂穎雅/發(fā)自廣州

今年3月，廣州樓市比天氣更早升溫。

在荔灣區(qū)，廣州濱江天地二期“尚濱道”近日開放183平方米新品樣板間，銷售中心人氣明顯回暖。項目相關負責人表示，春節(jié)假期結束后整體客流量明顯增加，周末每位銷售人員一天大約接待七八組客戶。與此前相比，大戶型產(chǎn)品關注度有所提升，一期產(chǎn)品去化速度也在加快。

另一豪宅項目保利翡麗甲第在3月首周熱銷26套，認購金額達3.63億元。項目4號樓自1月底加推以來已售出約100套，其中134平方米戶型尤為受歡迎，成為銷售“爆款”。

黃埔區(qū)的星河灣半山同樣迎來“開門紅”。項目價格調(diào)整至19000元/平方米起、均價約21500元/平方米后，到訪量明顯提升。項目相關負責人透露，開年首周來訪客戶超過1000組，成交超過100套，銷售人員接到的咨詢電話不斷。

天河區(qū)方面，全新盤越秀閱璟臺銷售中心近期也持續(xù)保持較高人氣。據(jù)越秀地產(chǎn)介紹，項目樣板間開放首日到訪人數(shù)突破5000人。

越秀閱璟臺銷售中心現(xiàn)場。呂穎雅

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頂豪市場亦有成交案例。3月初，保利玥璽灣成交一套670平方米頂層復式，單價約28萬元/平方米，總價約1.87億元。

從中心城區(qū)到外圍熱點板塊，類似的市場回暖信號正在增多。經(jīng)歷過去一年的深度調(diào)整后，隨著改善型需求逐步入場，廣州樓市或迎來業(yè)內(nèi)所稱的“小陽春”階段性行情。

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推新節(jié)奏加快，市場信心逐步修復

伴隨市場情緒回暖，開發(fā)商推盤節(jié)奏也開始加快。

據(jù)不完全統(tǒng)計，僅3月上旬，廣州全市就有超過30個項目出現(xiàn)推新或加推動作，涵蓋天河、海珠、荔灣、番禺、黃埔等主力板塊，包括越秀·閱璟臺、國貿(mào)·保利海上印、國貿(mào)綠城云樾和鳴、中海廣府萬宸、保利南泰路項目等核心區(qū)新盤。

廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會專家委員鄧浩志表示，目前新盤推貨節(jié)奏、價格變化以及整體成交情況總體仍較為平穩(wěn)，但開發(fā)商態(tài)度普遍較為積極，核心目標仍是加快去化。

廣州中原研究發(fā)展部報告預測，春節(jié)假期后新盤集中入市，在多個“紅盤”帶動下，市場大概率迎來“開門紅”。預計3月至4月將迎來一輪集中開盤期，這些項目多位于核心城區(qū)，主打改善型產(chǎn)品，具備一定市場號召力，有望帶動成交回暖。

星河灣半山一位銷售人員表示，市場并非沒有需求，客戶只是對價格更加敏感，只要價格到位，一部分原本持幣觀望的改善型購房者仍愿意出手。加之項目為即買即收樓，客戶對“所見即所得”的產(chǎn)品信心更足。

在廣州濱江天地看房的陳先生表示，他目前居住在項目一期。隨著周邊配套逐步完善，加上當前價格已較為理性，他認為房價正在逐步企穩(wěn)?！跋襁@種有稀缺資源的產(chǎn)品，現(xiàn)在買性價比還不錯，打算再買一套給女兒以后住?！?/p>

一名TOP20房企營銷負責人表示，早前天河馬場地塊樓面地價刷新紀錄，為樓市“小陽春”帶來一定積極氛圍。同時，經(jīng)過前期深度去庫存和價格調(diào)整，部分核心板塊房價已回歸理性區(qū)間，為改善型與置換型需求提供入場空間，交易活躍度自然回升，庫存壓力也有所緩解。

廣州中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)顯示，截至2026年2月底，廣州全市狹義庫存為1416.4萬平方米，較1月減少1.3萬平方米。由于2月主要區(qū)域新增供應普遍減少，新房市場以消化存量為主，庫存量微降，并已連續(xù)4個月出現(xiàn)下調(diào)。

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房企態(tài)度仍趨謹慎，銷售策略更加務實

從營銷層面看，開發(fā)商在定價策略上更趨理性。

鄧浩志表示，從開發(fā)商的態(tài)度來看，今年對市場的整體預期仍偏謹慎，多數(shù)房企依然以“降本增效、加速去庫存”為主要目標。因此，雖然市場并未出現(xiàn)大規(guī)?！耙詢r換量”，但各類常規(guī)降價與促銷活動仍較為常見。從去年四季度開始，這類促銷便持續(xù)存在，也不再局限于傳統(tǒng)銷售節(jié)點。

多位項目負責人透露，目前不少項目在定價上更加貼近市場真實成交水平，在拿地成本與市場接受度之間尋找平衡，整體策略更強調(diào)去化速度。

在具體銷售方式上，不少樓盤采取更為靈活的談判機制。鄧浩志透露，現(xiàn)在很多項目基本上是“有客戶就談”，部分項目甚至采取“一客一議”的方式，根據(jù)客戶具體情況單獨協(xié)商價格和優(yōu)惠。

與過去主要由銷售人員一線賣房不同，現(xiàn)在很多情況下銷售經(jīng)理會直接參與談判，如果是總價較高的改善型或豪宅產(chǎn)品，甚至會由公司高層出面與客戶溝通成交。一些項目也在“卷服務”，根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整方案，幫助解決付款、置換等具體問題。

與此同時，房企也更加重視產(chǎn)品品質(zhì)與交付能力。上述TOP20房企營銷負責人表示，價格戰(zhàn)并非長久之計。當前市場更需要的是信心修復，企業(yè)需要通過穩(wěn)定交付和真實品質(zhì)建立口碑。

不過，業(yè)內(nèi)普遍認為，“小陽春”更多體現(xiàn)為結構性回暖，而非全面反彈。中心城區(qū)優(yōu)質(zhì)項目去化較快，但外圍板塊仍需要時間消化庫存，市場分化仍將持續(xù)。

廣州中原研究發(fā)展部報告亦提醒，如果部分“紅盤”開盤去化不及預期，房企可能迅速轉入保守姿態(tài)，“小陽春”后半程或面臨供應節(jié)奏放緩、營銷力度減小的情況。