文/ 投融灣創(chuàng)始人胡華成

3月14日，2026上海全球投資促進(jìn)大會(huì)在東方樞紐國(guó)際商務(wù)合作區(qū)開(kāi)幕。

這是上海“十五五”開(kāi)局之年的首場(chǎng)全球性招商盛會(huì)。近500家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)到場(chǎng)，戴爾、阿斯利康、GE、商湯科技……巨頭們來(lái)了；博楓資產(chǎn)、KKR、啟明創(chuàng)投、紅杉中國(guó)……頂級(jí)資本也來(lái)了。

市委書(shū)記陳吉寧在致辭時(shí)說(shuō)了一句話讓人印象深刻：“上海將著力打造一流營(yíng)商環(huán)境，加快自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)優(yōu)化布局、提升能級(jí)，率先開(kāi)展服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開(kāi)放、深化貿(mào)易便利化、跨境數(shù)據(jù)流動(dòng)等領(lǐng)域先行先試?！?/strong>

大會(huì)發(fā)布了“15X”產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍(lán)圖——15個(gè)先導(dǎo)性、高成長(zhǎng)性賽道，外加10個(gè)X賽道，總計(jì)25個(gè)千億級(jí)細(xì)分賽道。現(xiàn)場(chǎng)還推介了60余幅優(yōu)質(zhì)地塊，總面積超1.3萬(wàn)畝。一組數(shù)據(jù)讓人驚嘆：2025年，上海落地重點(diǎn)項(xiàng)目4463個(gè)，涉及投資額1.26萬(wàn)億。

更值得關(guān)注的是，上海一口氣推出31項(xiàng)“新質(zhì)要素”，聚焦公共服務(wù)、研發(fā)中試、應(yīng)用場(chǎng)景三大領(lǐng)域：

拿出10億元算力券，幫企業(yè)解決“大企業(yè)找算力難、中小企業(yè)用算力貴”的問(wèn)題

打造全球首個(gè)人形機(jī)器人零部件中試平臺(tái)，圍繞關(guān)節(jié)模組、減速器等5類(lèi)零部件提供72項(xiàng)測(cè)試驗(yàn)證

推出高級(jí)別自動(dòng)駕駛引領(lǐng)區(qū)，覆蓋全市三分之一區(qū)域，匯聚1300萬(wàn)Clips高質(zhì)量數(shù)據(jù)

開(kāi)放10大標(biāo)桿應(yīng)用場(chǎng)景，包括全國(guó)首個(gè)虛實(shí)融合具身智能訓(xùn)練場(chǎng)、低空經(jīng)濟(jì)試飛基地等

大會(huì)還首次設(shè)立五大專(zhuān)區(qū)——項(xiàng)目洽談區(qū)、融資服務(wù)區(qū)、投資路演區(qū)、政策咨詢區(qū)、要素平臺(tái)區(qū)。用主辦方的話說(shuō)，叫“在上海，遇見(jiàn)你想見(jiàn)的人”。

但這些都不是我最想說(shuō)的。

我想說(shuō)的是另一件事：

這場(chǎng)大會(huì)，最該認(rèn)真看的不是上海人，而是長(zhǎng)三角其他城市的招商局長(zhǎng)。

為什么？

因?yàn)樯虾Ｃ恳淮巍凹Y(jié)號(hào)”，對(duì)周邊城市來(lái)說(shuō)，都是一份“機(jī)會(huì)清單”——就看你能不能看懂、能不能接住。

01 一個(gè)現(xiàn)象：虹吸還是溢出？

過(guò)去幾年，長(zhǎng)三角不少城市對(duì)上海的感情很復(fù)雜。

一方面，上海的“虹吸效應(yīng)”真實(shí)存在。頭部企業(yè)把總部搬去上海，研發(fā)中心放在上海，高附加值的環(huán)節(jié)留在上海。周邊城市看著干著急。

但另一方面，我也親眼看到一些企業(yè)，從上海起步，最后擴(kuò)產(chǎn)卻選擇了周邊。

舉一個(gè)例子。

有一家做AI具身智能的企業(yè)，最早在上海寶山起步，研發(fā)、融資都在上海。今年1月，他們把制造基地簽在了常州金壇——新建研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全鏈條，2026年預(yù)計(jì)訂單超1500臺(tái)。

為什么選常州？我沒(méi)直接問(wèn)過(guò)創(chuàng)始人。但看他們的選擇，邏輯是清楚的：

“上海做研發(fā)、做總部，沒(méi)問(wèn)題。但擴(kuò)產(chǎn)需要地、需要人、需要產(chǎn)業(yè)鏈配套——這些，常州給得更實(shí)在?！?/p>

這個(gè)案例不是孤例。我翻了一下「投融灣」過(guò)去兩年的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：那些在上海完成早期融資、技術(shù)驗(yàn)證的企業(yè)，到了B輪以后，超過(guò)四成會(huì)選擇在上海之外的長(zhǎng)三角城市擴(kuò)產(chǎn)。

是溢出，還是虹吸？其實(shí)取決于你怎么看。

虹吸非病，實(shí)為區(qū)域要素優(yōu)化配置的階段性律動(dòng)；上海真正的戰(zhàn)略使命，是以制度型開(kāi)放將集聚勢(shì)能轉(zhuǎn)化為輻射長(zhǎng)三角的協(xié)同動(dòng)能——這既是國(guó)家“龍頭”定位的深層邏輯，亦是中國(guó)參與全球競(jìng)爭(zhēng)必須鍛造的核心支點(diǎn)。

翻譯成大白話就是：上海越強(qiáng)，周邊機(jī)會(huì)越大，關(guān)鍵是你得知道機(jī)會(huì)在哪。

02 一個(gè)判斷：這25個(gè)賽道，三類(lèi)機(jī)會(huì)

昨天發(fā)布的25個(gè)千億級(jí)細(xì)分賽道，我仔細(xì)看了一遍。如果按“長(zhǎng)三角分工”的視角來(lái)分，大概可以歸為三類(lèi)。

第一類(lèi)：必須留在上海的。

主要是那些需要頂級(jí)科研資源、頂尖人才、國(guó)際交往功能的領(lǐng)域。比如“下一代半導(dǎo)體”“前沿生物技術(shù)”“人工智能大模型”的基礎(chǔ)層。

這類(lèi)賽道，周邊城市不用想著“搶過(guò)來(lái)”，不現(xiàn)實(shí)。但可以想：它們的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到哪里？有沒(méi)有配套環(huán)節(jié)可以切入？

第二類(lèi)：上海做龍頭、周邊做配套的。

這是機(jī)會(huì)最大的一類(lèi)。比如“新能源汽車(chē)”“高端醫(yī)療裝備”“民用航空”這些，上海有總裝、有頭部企業(yè)，但供應(yīng)鏈、零部件、細(xì)分服務(wù)，完全可以分布在周邊。

蘇州、無(wú)錫、常州這幾年為什么能接住這么多項(xiàng)目？不是因?yàn)楹蜕虾專(zhuān)且驗(yàn)樯虾３匀?，他們喝湯——而且喝得很?zhuān)業(yè)。

第三類(lèi)：上?？赡茴櫜簧?、周邊有機(jī)會(huì)突圍的。

有些賽道，上海未必是首選。比如“智慧農(nóng)業(yè)”“合成生物”“低空經(jīng)濟(jì)”里的某些細(xì)分方向，上海的資源和注意力可能分散不過(guò)來(lái)，反而給了其他城市機(jī)會(huì)。

就像前面那家AI具身智能企業(yè)，最后沒(méi)把制造基地放在上海，選了常州金壇。創(chuàng)始人的想法我沒(méi)直接問(wèn)過(guò)，但他們的選擇說(shuō)明了一件事：

“上海適合做研發(fā)、做總部，但擴(kuò)產(chǎn)需要地、需要人、需要產(chǎn)業(yè)鏈——這些，周邊城市給得更實(shí)在?！?/strong>

03 一組案例：周邊城市接住上海的三種姿勢(shì)

這些年，長(zhǎng)三角一些城市“接上海”的手法，已經(jīng)越來(lái)越成熟。

姿勢(shì)一：蘇州工業(yè)園區(qū)——產(chǎn)業(yè)鏈配套承接。

蘇州工業(yè)園區(qū)的打法很簡(jiǎn)單：上海有什么龍頭企業(yè)，我就圍繞它的供應(yīng)鏈去布局。上海有阿斯麥，我就做光刻機(jī)零部件；上海有聯(lián)影，我就做醫(yī)療影像的核心部件。產(chǎn)業(yè)鏈在哪，我就長(zhǎng)在哪。

姿勢(shì)二：嘉興——成本優(yōu)勢(shì)+交通便利。

嘉興的定位更直接：上海研發(fā)、嘉興制造。高鐵30分鐘，成本只有上海的一半。很多上海企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)，第一站就是嘉興。不聲不響，嘉興這幾年已經(jīng)接住了幾十家上海溢出的制造業(yè)項(xiàng)目。

姿勢(shì)三：合肥——不是接，是另起爐灶。

合肥的玩法不一樣。它不盯著上海溢出的項(xiàng)目，而是盯著上海沒(méi)有的賽道——比如早期的量子信息、后來(lái)的新能源汽車(chē)。合肥的邏輯是：與其等上海溢出，不如自己長(zhǎng)出一個(gè)新的。

這三種姿勢(shì)，沒(méi)有高下之分，只有合不合適。

04 一個(gè)工具：看完大會(huì)，明天該做什么？

如果你是一位招商干部，今天看完上海的大會(huì)，明天該做什么？

我試著列一個(gè)“會(huì)后行動(dòng)清單”，供參考：

第一步：從25個(gè)賽道里，圈出3個(gè)和你本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相關(guān)的。

不要貪多。選3個(gè)，最多5個(gè)。看看這些賽道的頭部企業(yè)是誰(shuí)，供應(yīng)鏈長(zhǎng)什么樣，有沒(méi)有可能切入。

第二步：去查這些賽道的企業(yè)，最近誰(shuí)融了資。

融了資的企業(yè)，下一步大概率要擴(kuò)產(chǎn)。誰(shuí)在A輪、誰(shuí)在B輪、誰(shuí)剛?cè)谕闏輪，這就是你的“潛在客戶名單”。

第三步：找到那家企業(yè)的創(chuàng)始人，或者能引薦的人。

這一步最難。但如果有人能幫你，效率會(huì)高很多。

第四步：帶著“我能給你什么”去談，而不是“你要什么我給什么”。

好企業(yè)不缺政策，缺的是產(chǎn)業(yè)鏈、是人才、是大客戶。你能不能在這些地方幫上忙，比能給多少錢(qián)重要。

05 一個(gè)回答：我們能做什么

文章寫(xiě)到這里，回到開(kāi)頭那句話。

「投融灣」這兩年做的事，其實(shí)就是一件事：幫大家盯著那些融了資的企業(yè)。

誰(shuí)融了錢(qián)，誰(shuí)在擴(kuò)張，誰(shuí)準(zhǔn)備落地——我們每天在寫(xiě)、在跟蹤、在記錄。

所以，如果你想找那些“剛?cè)谕曩Y、正準(zhǔn)備擴(kuò)產(chǎn)”的企業(yè)，我們可以幫你盯著。

如果你想判斷一個(gè)項(xiàng)目靠不靠譜，我們可以幫你用盡調(diào)的框架看一看。

如果你想了解某個(gè)賽道最近資本流向哪里，我們可以把數(shù)據(jù)拉出來(lái)。

這就是「投融灣產(chǎn)業(yè)投行」想做的事。

不是替誰(shuí)招商，也不是替誰(shuí)站臺(tái)。只是把我們看到的、知道的、能做的，分享出來(lái)。

06 一個(gè)提醒：你可以更早看到機(jī)會(huì)

還有一件事想提醒各位。

我們剛才聊的“機(jī)會(huì)清單”“潛在客戶名單”，聽(tīng)起來(lái)好像需要什么特殊渠道才能拿到。其實(shí)不是。

這些信息，每天都在「投融灣」公開(kāi)推送。

「投融灣」立足長(zhǎng)三角核心區(qū)域，投融資資訊深度覆蓋上海、蘇州、無(wú)錫、常州、南京、南通、杭州、寧波、嘉興、合肥、蕪湖——這十一座城市。

我們做的其實(shí)很簡(jiǎn)單：每天把最新拿到融資的企業(yè)，第一時(shí)間報(bào)道出來(lái)。

誰(shuí)融了資，融了多少，哪家機(jī)構(gòu)投的，企業(yè)做什么賽道——這些信息，我們每天都在寫(xiě)。

對(duì)于地方政府招商來(lái)說(shuō)，這意味著什么？

意味著你不需要等到企業(yè)開(kāi)始找地?cái)U(kuò)產(chǎn)了才知道它。你可以在它剛?cè)谕闍輪、B輪的時(shí)候，就把它盯上。

那時(shí)候，它可能還沒(méi)想好去哪里落地，可能還在幾個(gè)城市之間猶豫，可能正在找人引薦。如果你能在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)在它面前，帶著對(duì)它業(yè)務(wù)的理解、帶著你們能給的資源，勝算會(huì)大很多。

所以，如果你想更早看到長(zhǎng)三角哪些優(yōu)質(zhì)企業(yè)獲得了融資，如果你想把這些信息變成自己的招商線索——

關(guān)注「投融灣」，每天看推送就行。

最后說(shuō)一句：上海這場(chǎng)大會(huì)，只是一個(gè)開(kāi)始。

未來(lái)五年，長(zhǎng)三角的產(chǎn)業(yè)格局還會(huì)變。誰(shuí)能在變化里找到自己的位置，誰(shuí)就能接住下一波機(jī)會(huì)。

關(guān)注我們，一起盯著那些融了資的企業(yè)。

錢(qián)流向哪，機(jī)會(huì)就在哪。