上一篇寫了《到底誰毀了中國(guó)的旅游》的文章，迅速成了文旅垂直領(lǐng)域的爆文，在某平臺(tái)一天時(shí)間就破10萬+閱讀，引起了相當(dāng)大的反響和討論。到底是誰在毀中國(guó)的旅游？

今天在上一篇的基礎(chǔ)上，更加深度地去剖析這個(gè)旅游發(fā)展的底層邏輯。

聊個(gè)更大膽一些的話題，聊聊“引客入省”這個(gè)旅游營(yíng)銷政策。

這個(gè)”引客入省”，其實(shí)是當(dāng)下全國(guó)各地營(yíng)銷政策當(dāng)中最常見的，上到省級(jí)層面引客入湘、引客入浙、引客入川，下到縣級(jí)層面引客入縣、引客入村，已經(jīng)普遍了。

這個(gè)政策最早從什么時(shí)候出現(xiàn)的呢？

據(jù)網(wǎng)上公開信息，最早是2001年的“引客入潮（潮州）”“萬人游潮州”活動(dòng)開始的，到2018年正式出臺(tái)政策文件，到現(xiàn)在25年了。

第一個(gè)省級(jí)層面是2014年發(fā)布的“引客入甘（甘肅）”政策文件開始，到現(xiàn)在12年了。

全國(guó)大多數(shù)省份是最近這兩三年集中正式發(fā)布“引客入省”的政策文件：

湖南2023年6月發(fā)布“引客入湘”政策；2023年發(fā)布政策的同時(shí)還有福建、湖北、安徽、江西；

2024年有山東、四川、河北、遼寧、吉林、內(nèi)蒙古；

2025年有云南，2026年最新的有新疆、貴州、廣西、海南、青海。

不管是省級(jí)層面的，還是地級(jí)市和各縣區(qū)出臺(tái)這個(gè)文旅政策，目的是為了提升客流、刺激消費(fèi)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，初衷肯定都是沒問題的,但從長(zhǎng)期來看，對(duì)于文旅產(chǎn)業(yè)博主個(gè)人覺得未必是好事。

那“引客入省”這個(gè)政策到底是砒霜？還是解藥？

我的觀點(diǎn)其實(shí)可用一句話總結(jié)：

“引客入省”這個(gè)政策它本身只是個(gè)中性工具，但在當(dāng)下中國(guó)的文旅環(huán)境里：它短期有效、中期尷尬、長(zhǎng)期弊大于利，尤其是對(duì)于文旅產(chǎn)業(yè)未來的長(zhǎng)期健康發(fā)展極度不友好。

當(dāng)然，博主也不是瞎掰掰，我將從不同維度分析一下它好在哪、壞在哪、誰受益、為什么說對(duì)文旅產(chǎn)業(yè)未來極度不友好。

還是那句話，個(gè)人觀點(diǎn)，說的不一定對(duì)，各位帶著批判的眼光看看就行。

一、好的一面，政策設(shè)計(jì)初衷是好的。

1.這個(gè)政策它本質(zhì)上是個(gè)短期營(yíng)銷破局的工具，可以快速拉動(dòng)客流，救急特別管用，尤其是在重大疫情后、旅游淡季、重大災(zāi)難后。

靠包機(jī)、專列、大巴團(tuán)補(bǔ)貼，能瞬間把人填滿，對(duì)于地方的數(shù)據(jù)政績(jī)、GDP、非常直接、簡(jiǎn)單粗暴、立竿見影，就好比路邊門店開業(yè)搞優(yōu)惠酬賓活動(dòng)。

2.這個(gè)政策也可以激活旅行社渠道，在沒有補(bǔ)貼時(shí)，旅行社更愿意推熱門線路，有補(bǔ)貼后，旅行社更愿意把游客帶去冷門城市和目的地。

3.同時(shí)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)消費(fèi)，酒店餐飲住宿這些自然不在話下。

4.只要有人來，對(duì)偏遠(yuǎn)縣域和文旅弱市可以說是救命稻草。

二、不好的一面，是行業(yè)普遍痛點(diǎn)，也是大家做文旅最該警惕的點(diǎn)。

1.這個(gè)政策其實(shí)就是典型的“低價(jià)引流、低質(zhì)消費(fèi)”的低價(jià)旅游團(tuán)。

政府一方面行政管理上打擊市面上違規(guī)低價(jià)團(tuán)，但這個(gè)“引客入省”的政策，它其實(shí)本質(zhì)還是一個(gè)低價(jià)團(tuán)，和社會(huì)上的低價(jià)團(tuán)市場(chǎng)邏輯其實(shí)還是一樣的。

這種低價(jià)團(tuán)、購(gòu)物團(tuán)、老年團(tuán)、走馬觀花團(tuán)，游客質(zhì)量奇差，停留短、消費(fèi)低、不體驗(yàn)、不回頭、只要人流不要財(cái)流。

2.這樣的結(jié)果只會(huì)嚴(yán)重扭曲市場(chǎng)，劣幣驅(qū)逐良幣，認(rèn)真做產(chǎn)品、做體驗(yàn)、做內(nèi)容、做服務(wù)的景區(qū)和文旅項(xiàng)目，干不過靠補(bǔ)貼沖量的景區(qū)。

這些低價(jià)團(tuán)不需要體驗(yàn)，也不需要服務(wù)，就跟高速服務(wù)區(qū)的飯菜一樣，故意做的難吃。

3.文旅項(xiàng)目/旅行社最后變成，誰拿補(bǔ)貼多，誰的流量大，誰接低價(jià)團(tuán) ，誰就活得好。

4.慢慢形成政策依賴，地方越補(bǔ)越窮。這個(gè)絕大多數(shù)地級(jí)市和小縣城當(dāng)下都面臨這個(gè)窘境，一旦停補(bǔ)貼，游客立刻斷崖下滑，本質(zhì)是沒有真正的特色和吸引力，全靠錢硬砸。

這里面假數(shù)據(jù)，騙補(bǔ)行為自然也是少不了的，有些其實(shí)都是行業(yè)公開的秘密。

5.最終傷害的是當(dāng)?shù)氐目诒徒?jīng)濟(jì)狀況：短期有人，長(zhǎng)期毀根基。

三，對(duì)于不同的主體，好壞還不一樣。

1.對(duì)于政府好的方面，數(shù)據(jù)好看，排名上升，考核過關(guān)；壞的方面是，財(cái)政壓力大，不可持續(xù)，容易被審計(jì)。

2.對(duì)于旅行社幾乎全是利好，靠政策差價(jià)就能掙錢，不用打磨產(chǎn)品。

3.對(duì)于傳統(tǒng)擁有頂級(jí)資源的景區(qū)和文旅項(xiàng)目，像張家界、鳳凰、韶山這樣全是利好。錦上添花、添流量。

4.對(duì)于小縣城的文旅項(xiàng)目，鄉(xiāng)村文旅項(xiàng)目、體驗(yàn)類項(xiàng)目整體偏壞，這些補(bǔ)貼團(tuán)，很少深度體驗(yàn)。反而抬高了旺季成本，壓低市場(chǎng)價(jià)格，破壞市場(chǎng)氛圍。

5.對(duì)游客，短期占便宜，長(zhǎng)期體驗(yàn)感越來越差，選擇越來越少。

所以，“引客入省”這個(gè)政策本質(zhì)是流量干預(yù)政策，不是產(chǎn)業(yè)培育政策。

它能解決“沒人來”，但解決不了“不好玩、留不住，不想來第二次”。

這個(gè)政策把文旅“長(zhǎng)期邏輯”變成了“競(jìng)賽邏輯”，短期一年兩年看沒問題，超過三年就是在自殺，它逼著整個(gè)行業(yè)走歪路。

中國(guó)文旅真正該做的，不是引客，是養(yǎng)客。

我們不是游客太多，是政策太急。

我們不是資源太少，是套路太多。

當(dāng)一個(gè)地方能讓游客愿意來，愿意住，愿意再來，不用喊引客入當(dāng)?shù)?，游客自然?huì)來。

難道你不覺得博主的觀點(diǎn)說的有些道理嗎?

都看到這了，博主碼字不易，麻煩來個(gè)一鍵三連吧！