2026年開年，寧波商超江湖迎來激烈變局。盒馬超盒算NB、美團小象超市、美團快樂猴折扣超市密集布局，門店快速鋪開；與此同時，三江購物與盒馬長達十年的聯(lián)營合作悄然落幕，盒馬直營門店緊鑼密鼓相繼開業(yè)。

更值得關(guān)注的是，山姆、Costco開市客兩大國際會員店巨頭早已扎根寧波，形成“國際會員店+互聯(lián)網(wǎng)自營+硬折扣業(yè)態(tài)+本土商超+閃電倉”的立體對壘交織成獨特的“寧波現(xiàn)象”，這一現(xiàn)象或?qū)⒊蔀閲鴥?nèi)城鎮(zhèn)市場零售競爭的未來范本。

0110年聯(lián)營落幕，盒馬與三江的雙向突圍

寧波零售變局的核心，離不開三江購物與盒馬十年聯(lián)營的落幕。這場始于2016年的合作，曾是區(qū)域商超與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的標桿。雙方十年聯(lián)營期間，共運營7家盒馬鮮生門店，覆蓋寧波主城及北侖核心商圈，但隨著零售行業(yè)進入精細化運營階段，聯(lián)營模式的弊端日益凸顯。

對盒馬而言，聯(lián)營模式導致其在供應鏈、品控、運營管控上難以實現(xiàn)統(tǒng)一標準，無法適配自身全渠道布局戰(zhàn)略，也難以與山姆、Costco開市客的標準化運營形成有效抗衡；對三江購物而言，長期依賴盒馬的品牌與流量賦能，自身核心競爭力未能充分建立，在多重業(yè)態(tài)沖擊下客流持續(xù)分流，生存壓力不斷增大。2025年下半年，雙方正式確定不再續(xù)約，2026年3月，寧波7家聯(lián)營盒馬門店陸續(xù)閉店。在山姆、Costco開市客穩(wěn)固高端、互聯(lián)網(wǎng)品牌強勢入局的關(guān)鍵節(jié)點，此舉倒逼雙方開啟雙向突圍之路。

與此同時，盒馬加速推進直營布局，成立寧波全資子公司，實現(xiàn)從采購到運營的全鏈條統(tǒng)一管控，打造“高端+中端”雙線布局；三江購物則聚焦本土優(yōu)勢加速轉(zhuǎn)型，優(yōu)化旗下近200家門店的生鮮陳列與線上配送服務，推出自有品牌，新增預制菜、本地生鮮等特色品類，依托區(qū)域優(yōu)勢與各巨頭形成差異化互補。

這場聯(lián)營落幕，既是中國新零售從風口走向理性的縮影，也折射出寧波零售市場“強者自強”的殘酷法則——唯有構(gòu)建自身核心競爭力才能立足。

02四大陣營同臺，寧波成零售試驗場

2026年，寧波正式迎來“全玩家集結(jié)”的格局，山姆、Costco開市客兩大國際會員店，盒馬、美團兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及本土龍頭三江購物，形成四大陣營同臺競技的罕見態(tài)勢，涵蓋高中低全價格帶、全業(yè)態(tài)，成為名副其實的零售試驗場。

作為互聯(lián)網(wǎng)折扣業(yè)態(tài)的先行者，盒馬旗下超盒算NB率先布局寧波，2025年8月三店齊開，主打鄰里商業(yè)折扣模式，單店面積約700平方米，SKU精簡至1500個，以極致性價比為核心，自有品牌占比超60%，商品價格較傳統(tǒng)超市低20%-30%，精準覆蓋社區(qū)居民的高頻剛需。截至2026年3月，超盒算NB在寧波的門店數(shù)量已達18家，覆蓋主城及縣域市場，形成高密度的社區(qū)滲透網(wǎng)絡(luò)。

盒馬的快速布局，很快引發(fā)美團的強勢跟進，后者采取“雙品牌合圍”策略，雙線發(fā)力爭奪寧波市場。2026年1月美團小象超市線下華東首店（全國第二家）落地寧波，經(jīng)營面積超5000平方米，經(jīng)營商品1萬余種，自有品牌占比超30%，主打全球臻品嚴選，對標山姆、Costco開市客的全品類優(yōu)勢，同時兼顧中端消費群體的需求。門店生鮮區(qū)占比高達70%，依托寧波臨海的地理優(yōu)勢主打鮮活散賣，超1000個SKU實現(xiàn)24小時溯源直采，同時設(shè)立3R食品專區(qū)及明廚現(xiàn)制區(qū)域，精準滿足現(xiàn)代消費者的便捷消費需求。此外，小象超市延續(xù)“1+N”模式，以線下大店為履約樞紐，搭配前置倉實現(xiàn)30分鐘即時配送，構(gòu)建起“到店+到家”的全渠道閉環(huán)，兼顧客流聚集與履約效率提升。

小象超市開業(yè)后不久，美團旗下另一折扣品牌快樂猴迅速登陸寧波，與超盒算NB展開貼身肉搏。據(jù)透露，快樂猴將在寧波布局3家門店，其單店面積在800-1000平方米之間，SKU約1200個，生鮮占比50%-60%，走極簡運營、源頭直采、常態(tài)化低價路線，同款商品價格低于周邊傳統(tǒng)超市，精準吸引價格敏感型客群，進一步擠壓了傳統(tǒng)社區(qū)超市與超盒算NB的市場空間，讓寧波的折扣業(yè)態(tài)競爭愈發(fā)激烈。

相較于電商折扣業(yè)態(tài)的“后發(fā)制人”，山姆、Costco開市客兩大國際會員店早已在寧波完成布局，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)高端零售核心地位。山姆于2019年進入寧波，截至2025年底門店數(shù)量2家。依托沃爾瑪全球供應鏈優(yōu)勢，山姆主打“寬SPU，窄SKU”模式，SKU控制在4000-5000個，自有品牌占比達30%以上，通過規(guī)?；\營實現(xiàn)高性價比，精準鎖定中產(chǎn)家庭的囤貨需求，會員黏性極強。

Costco開市客則于2023年6月以“浙江首店”身份落地寧波鄞州，開業(yè)初期憑借“秀場式排隊”引爆市場，開業(yè)前5日每日限客2萬人次、需線上預約，開業(yè)前會員注冊人數(shù)超6萬人，充分彰顯了寧波高端消費市場的巨大潛力。其單店規(guī)模龐大，主打大包裝商品與進口精品，約一半商品為進口品類，但熱鬧過后，諸多問題逐漸凸顯。由于選址不佳、商品本土化不足，大包裝商品與寧波消費者“少買勤買”的購物習慣適配度不高，且線上配送范圍僅覆蓋門店8公里、起送門檻高達299元，線上體驗短板明顯。目前，Costco開市客正通過優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、擴大配送范圍等方式，努力適配寧波市場的消費需求。

截至2026年4月，寧波已成為全國唯一集齊四大陣營全業(yè)態(tài)的城市，國際巨頭、互聯(lián)網(wǎng)平臺、本土龍頭的全業(yè)態(tài)對撞正式上演，不同業(yè)態(tài)、不同定位的品牌同臺競技，讓“寧波現(xiàn)象”更具代表性。

03全域?qū)Q，立體競爭成型

三江與盒馬的聯(lián)營落幕，催生了“國際會員店+線下大店+折扣超市+閃電倉”的四層立體競爭格局，五種力量交織碰撞，覆蓋全價格帶、全場景，形成全維度無死角的競爭態(tài)勢，讓寧波成為全國零售行業(yè)的風向標。

第一層為國際會員店的高端卡位對決。山姆與Costco開市客均主打付費會員制、精選商品，鎖定中產(chǎn)及以上家庭，但兩者的差異化特征較為明顯：山姆憑借先發(fā)優(yōu)勢，在商品本土化調(diào)整上更為成功，配送網(wǎng)絡(luò)也更為廣泛；Costco開市客則依賴進口商品優(yōu)勢，但受限于本土化不足、配送體驗不佳等問題，正逐步優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)與服務體系；盒馬直營門店、美團小象超市也紛紛切入高端賽道，進一步加劇了高端市場的競爭。

第二層為線下大店的全品類比拼。線下大店作為零售行業(yè)的基本盤，始終是各玩家競爭的核心陣地。三江購物依托近200家門店，牢牢守住本土基本盤，正在加速優(yōu)化供應鏈與門店運營，聚焦本土化特色；各方的競爭重點集中在商品力、履約能力與消費體驗上，誰能更好地滿足消費者需求，誰就能在線下大店的比拼中占據(jù)優(yōu)勢。

第三層為硬折扣超市的貼身肉搏。超盒算NB與快樂猴作為互聯(lián)網(wǎng)折扣業(yè)態(tài)的代表，均主打小店型、少SKU、常態(tài)化低價，但兩者的側(cè)重點有所不同：超盒算NB以自有品牌為主，商品價格較傳統(tǒng)超市低20%-30%，精準覆蓋社區(qū)剛需；快樂猴則側(cè)重生鮮源頭直采，生鮮占比高達50%-60%，以更低的價格吸引價格敏感型客群。兩家門店常常近距離布局，形成直接對沖，同時還與國際會員店的低價引流商品形成間接對抗，進一步完善了全價格帶的競爭格局，也讓消費者得以享受更具性價比的商品。

第四層為閃電倉撐起的即時零售底盤。隨著消費習慣的升級，“線上下單，30分鐘送達”已成為寧波消費者的常態(tài)，美團閃電倉、三江云菜、盒馬前置倉等平臺實現(xiàn)核心區(qū)域全覆蓋，配送時效在20分鐘至2小時之間，山姆、Costco開市客也在不斷優(yōu)化線上服務，提升配送效率。數(shù)據(jù)顯示，2025年寧波即時零售市場增速超過50%，規(guī)模較2022年增長三倍；18-35歲年輕群體占商超消費主力的35%，其即時性消費需求持續(xù)推動閃電倉行業(yè)發(fā)展，也倒逼各零售巨頭不斷完善全渠道布局，打通線上線下壁壘。

目前，四大業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)力，構(gòu)建起寧波15分鐘生活圈，形成“全時段、全場景、全價格帶”的無死角競爭，這也正是“寧波現(xiàn)象”的核心競爭圖景，既展現(xiàn)了零售行業(yè)的活力，也折射出行業(yè)發(fā)展的趨勢。

04寧波現(xiàn)象，城鎮(zhèn)零售競爭的未來預演

寧波零售市場的激烈競爭并非特例，而是中國零售行業(yè)走向存量競爭、效率驅(qū)動、全渠道融合的必然結(jié)果。其多元業(yè)態(tài)并存、全價格帶覆蓋、全渠道布局的特點，具備較強的全國復制性，為行業(yè)發(fā)展提供重要借鑒。

其一，聯(lián)營退潮，直營成為行業(yè)主流。三江與盒馬的十年合作落幕，是行業(yè)發(fā)展的一個重要信號。在零售行業(yè)精細化運營的當下，聯(lián)營模式的弊端日益凸顯，難以實現(xiàn)統(tǒng)一的供應鏈、品控與運營標準，已無法適應市場競爭的需求。盒馬轉(zhuǎn)向直營實現(xiàn)全鏈條掌控，山姆、Costco開市客始終堅持直營模式，這也預示著未來依附式聯(lián)營將逐步退出歷史舞臺，要么直營掌控核心環(huán)節(jié)，要么自主轉(zhuǎn)型提升競爭力。

其二，硬折扣與高端會員店雙向發(fā)力，多元業(yè)態(tài)共存。超盒算NB與快樂猴的對決，充分驗證了硬折扣業(yè)態(tài)在城鎮(zhèn)市場的可行性，其極致性價比、精簡SKU的模式，能夠精準滿足價格敏感型客群的需求；山姆、Costco開市客的布局，則證明了高端會員店在二線城市的巨大潛力，精準鎖定中產(chǎn)及以上家庭的品質(zhì)消費需求。未來，城鎮(zhèn)市場將形成“硬折扣業(yè)態(tài)為主、高端會員店加速下沉”的多元共存格局，不同業(yè)態(tài)精準定位、互補發(fā)展。

其三，全渠道融合不可逆，單一模式難以為繼。寧波的實踐充分證明，在當前消費環(huán)境下，單一業(yè)態(tài)、單一渠道已難以立足。各零售玩家均在不斷完善“線下筑基、線上賦能、即時補位”的布局，打通線上線下壁壘，實現(xiàn)“到店+到家”的全渠道閉環(huán)，兼顧消費體驗與履約效率。未來，線上線下的融合將進一步深化，無法實現(xiàn)全渠道布局的企業(yè)，更加步履艱難。

其四，國際與本土雙向適配，實現(xiàn)共存互補。山姆、Costco開市客的發(fā)展經(jīng)歷表明，國際品牌下沉二線城市，必須做好本土化調(diào)整，貼合當?shù)叵M者的購物習慣與需求，否則難以實現(xiàn)長期發(fā)展；三江購物的轉(zhuǎn)型則表明，本土商超依托區(qū)域優(yōu)勢、熟悉本土消費需求的特點，仍具有不可替代性。未來，零售市場將呈現(xiàn)“國際巨頭本土化、本土商超特色化”的共存互補格局，雙方各自發(fā)揮優(yōu)勢，共同推動行業(yè)發(fā)展。

其五，互聯(lián)網(wǎng)巨頭線下化不可逆，推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。美團、盒馬多品牌密集布局寧波，背后是線上流量見頂?shù)默F(xiàn)實，互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借線上的技術(shù)、流量與履約優(yōu)勢，加速向線下滲透，構(gòu)建線上線下一體化的競爭壁壘。與此同時，國際會員店也在不斷擴大線上服務范圍，提升數(shù)字化運營能力，這將進一步推動整個零售行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升行業(yè)整體效率。

歸根結(jié)底，寧波現(xiàn)象的核心是零售回歸本質(zhì)，以商品、成本、效率、服務為核心競爭力，擺脫了以往單純依賴流量、模式炒作的發(fā)展路徑。其全維度的競爭模式，一場回歸核心價值的零售新周期，正從寧波走向全國。

結(jié)語

放眼全國，河南商超中胖東來、鮮風生活等本土零售勢力強勢崛起，憑借極致的服務、高效的供應鏈與精準的本土化定位，成為實體零售演變的標桿，為全國本土商超的發(fā)展樹立了榜樣。而寧波現(xiàn)象所展現(xiàn)的全方位、高強度、多場景的立體競爭，或許正是零售業(yè)競爭的現(xiàn)在，更是未來的模樣。

中國的零售市場大而堅韌，具備寬闊的包容度，從來都不是某一種模式能夠“強者恒強”的舞臺。唯有回歸零售本質(zhì)，精準匹配消費者需求，在品質(zhì)、價格、服務、效率上持續(xù)發(fā)力，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，共同推動中國零售行業(yè)進入更健康、更理性、更多元的發(fā)展新階段。

作者簡介：荊焰，零售圈高級合伙人，零售圈供應鏈研究中心主任，零售荊言欄目主理人，西北大學經(jīng)濟管理學院(MBA)高級工商管理碩士，高級采購師，31年零售行業(yè)老兵，歷任上市公司超市板塊店總，采購總，副總裁，實操經(jīng)驗豐富，對零售行業(yè)有獨特的見解和認知。