中國(guó)AI硬件大爆發(fā), 誰(shuí)在打通“技術(shù)-銷量”閉環(huán)

文｜徐鑫

編｜任曉漁

開年以來(lái)爆火的養(yǎng)“蝦”熱潮，揭示了2026年AI行業(yè)的一大主題——AI正從嘗鮮走向大眾應(yīng)用。

AI消費(fèi)硬件領(lǐng)域，同樣的趨勢(shì)也在上演。開年在CES和深圳阿里云智能硬件展上亮相的一大批智能硬件，3月10日出現(xiàn)在了天貓超級(jí)品類日的“AI超級(jí)品類日·賽博千問(wèn)”專場(chǎng)。搭載了千問(wèn)大模型的雷鳥AI眼鏡、能夠智能看家的海雀智能攝像頭、可以多模態(tài)陪伴學(xué)習(xí)的靈宇宙小方機(jī)，以及能智能轉(zhuǎn)寫的AI錄音筆PLAUD等一眾產(chǎn)品集體亮相。

這些此前在行業(yè)展會(huì)上被專業(yè)觀眾追捧的AI消費(fèi)硬件產(chǎn)品，整齊劃一地出現(xiàn)在了天貓的直播間和品類日會(huì)場(chǎng)，也傳遞了一系列信號(hào)——

一方面，伴隨模型多模態(tài)能力提升，AI消費(fèi)硬件賽道上的“新物種”們，正以超出預(yù)期的速度涌入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，完成更扎實(shí)的商業(yè)閉環(huán)。

另一方面，在智能硬件的AI落地競(jìng)爭(zhēng)里，阿里正從單點(diǎn)的技術(shù)賦能轉(zhuǎn)向“生態(tài)協(xié)同”發(fā)力。除了基礎(chǔ)模型賦能和開放的MaaS生態(tài)支撐，阿里正打通了電商銷售通路，推動(dòng)智能硬件產(chǎn)業(yè)更快跨越鴻溝，實(shí)現(xiàn)從小眾嘗鮮到大眾應(yīng)用的躍遷。

這也意味著，在AI從云端走向物理世界，從小眾向大眾應(yīng)用落地角逐中，競(jìng)爭(zhēng)的維度在升級(jí)。

而對(duì)智能硬件廠商來(lái)說(shuō)，比拼的重點(diǎn)也已經(jīng)發(fā)生變化，誰(shuí)能更快接入成熟的生態(tài)體系，誰(shuí)就更有機(jī)會(huì)成為新物種新品類的定義者。

01

AI新物種大爆發(fā)背后

AI正在加速落地消費(fèi)硬件。

你可能已經(jīng)對(duì)智能眼鏡的便利見怪不怪了。佩戴著眼鏡的演講者站在臺(tái)上侃侃而談，不再需要專門的提詞器，能自然與臺(tái)下聽眾眼神交流的同時(shí)看到演講內(nèi)容提醒；海外旅行時(shí)，AI眼鏡化身為一個(gè)超強(qiáng)的翻譯，外界的內(nèi)容能被翻譯成漢語(yǔ)，以AR字幕的方式直接懸浮在佩戴者眼睛視線下方。還有人感慨，戶外步行或騎行時(shí)，終于不用時(shí)不時(shí)掏出手機(jī)來(lái)確認(rèn)位置，AR導(dǎo)航會(huì)實(shí)時(shí)疊在真實(shí)的路面上。

進(jìn)入2026，AI眼鏡步入爆發(fā)前夜已是共識(shí)。IDC數(shù)據(jù)顯示,2025年全球智能眼鏡出貨量達(dá)1280萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)26%。2026年將突破2368.7萬(wàn)臺(tái),其中中國(guó)市場(chǎng)出貨量將突破491.5萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)正式邁入規(guī)?；鲩L(zhǎng)新階段。從使用場(chǎng)景看，許多人對(duì)它的定位也從手機(jī)的配件角色轉(zhuǎn)為一個(gè)獨(dú)立的終端。

這背后離不了AI能力進(jìn)化。大模型推理能力的提升、端側(cè)算力的快速增強(qiáng)以及多模態(tài)交互的成熟，使大量的AI消費(fèi)硬件變得更智能更好用。

交互更自然、能理解用戶需求、可以解放雙手、能實(shí)現(xiàn)情感陪伴，AI正在重塑用戶和這些新興AI消費(fèi)硬件的關(guān)系。智能眼鏡只是其中最被大眾熟知的一個(gè)品類。

除了智能眼鏡，許多尚未被定義的全新產(chǎn)品形態(tài)也在規(guī)模涌現(xiàn)，AI玩具、智能錄音筆、可以充當(dāng)家庭智能管家的攝像頭……今年CES和深圳舉辦的阿里云智能硬件展上，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)觀察到智能硬件正迎來(lái)物種大爆發(fā)的跡象。

一些細(xì)分行業(yè)統(tǒng)計(jì)也支持這一結(jié)論。以AI玩具為例，據(jù)Research and Markets預(yù)測(cè)，全球AI玩具市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)16%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)玩具約4%～7%的增速。

不久前發(fā)布的阿里云《AI消費(fèi)硬件產(chǎn)業(yè)報(bào)告報(bào)告》也認(rèn)為，從可穿戴設(shè)備到智能家居，從智能汽車到教育與辦公終端，硬件正成為AI與用戶長(zhǎng)期交互、持續(xù)學(xué)習(xí)與價(jià)值兌現(xiàn)的重要載體。

不過(guò)，在這個(gè)正在爆發(fā)前夜的高潛賽道，業(yè)界指出，AI消費(fèi)硬件的長(zhǎng)期價(jià)值不在于單點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)先，而在于能否在成本、體驗(yàn)、隱私與系統(tǒng)復(fù)雜度之間建立可持續(xù)平衡，并在真實(shí)場(chǎng)景中穩(wěn)定兌現(xiàn)用戶可感知的價(jià)值，真正走向規(guī)模化發(fā)展。

這對(duì)廠商們的能力提出了不小的挑戰(zhàn)。

一方面，許多用戶對(duì)體驗(yàn)、穩(wěn)定性和實(shí)際價(jià)值抱有期待，AI不僅要“能用”，還要能常用、好用且值得依賴。這意味著，技術(shù)層面，廠商們需要真正在產(chǎn)品和技術(shù)層面，確保這些“新物種”能真正長(zhǎng)期、穩(wěn)定地在解決用戶的真實(shí)需求和問(wèn)題。

另一方面，對(duì)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品而言，用戶需要持續(xù)付費(fèi)，才能迎來(lái)規(guī)?；l(fā)展。當(dāng)下大模型落地終端，Token付費(fèi)模式與C端消費(fèi)品常見的買斷式消費(fèi)之間存在差異，如何讓AI的智能在C端有貼合用戶的付費(fèi)路徑，降低用戶獲得的門檻，也考驗(yàn)硬件廠商的成本管控及相關(guān)能力。

一位大模型落地專業(yè)人士此前就告訴數(shù)智前線，“硬件廠商去做創(chuàng)業(yè)，其實(shí)很重要一點(diǎn)是算成本。如果對(duì)硬件廠商來(lái)說(shuō)這個(gè)月token計(jì)費(fèi)是5元，下個(gè)月要60元，它就很不可控。這也很影響它把這個(gè)模型能力落地承接到C端的產(chǎn)品里去”。

并且，新興品類要讓用戶持續(xù)付費(fèi)，打通從產(chǎn)品到市場(chǎng)的通路也是必要一環(huán)。在產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)者認(rèn)知尚待建立的當(dāng)下，這更為迫切和緊要，也關(guān)乎廠商能否持續(xù)健康造血。

上述挑戰(zhàn)也意味著，從技術(shù)支撐到銷量轉(zhuǎn)化，AI新物種們需要與產(chǎn)業(yè)界多方協(xié)同，才能真正迎來(lái)爆發(fā)。

02

打通技術(shù)-流量-銷量閉環(huán)

“AI眼鏡太多，消費(fèi)者要不夠用了“，去年11月國(guó)內(nèi)AI眼鏡密集發(fā)布之際，有行業(yè)人士發(fā)出感慨。這句點(diǎn)評(píng)戳中了當(dāng)下AI消費(fèi)硬件產(chǎn)品要完成從“極客玩具”向“大眾消費(fèi)品”的驚險(xiǎn)一躍在市場(chǎng)端面臨的卡點(diǎn)。

注意力稀缺時(shí)代，AI新物種們要努力擴(kuò)大用戶和人群范圍，打通銷售通路，建立起品牌認(rèn)知壁壘，才能成長(zhǎng)發(fā)育。

對(duì)AI產(chǎn)品而言它正變得尤為重要，因?yàn)檫@能帶來(lái)真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，反哺給硬件廠商，讓AI的進(jìn)化不再是實(shí)驗(yàn)室里閉門造車，而能基于真實(shí)的用戶使用場(chǎng)景持續(xù)迭代。同時(shí)，廠商也得以持續(xù)健康造血，長(zhǎng)期持續(xù)為消費(fèi)者提供穩(wěn)定服務(wù)。

從這個(gè)層面看，3月10～12日的天貓超級(jí)品類日的賽博千問(wèn)專場(chǎng)的設(shè)立，稱得上是一場(chǎng)及時(shí)雨。

正如專場(chǎng)的名字一樣，專場(chǎng)中的AI穿戴設(shè)備、智能陪伴玩具到效率工具，不時(shí)能看到產(chǎn)品界面上“搭載千問(wèn)大模型”的標(biāo)識(shí)。

這表明，這些硬件產(chǎn)品獲得了阿里旗下大模型的技術(shù)底座支撐之后，又得到了從展示到銷售的全鏈路支持。

1月CES及阿里云智能硬件展上硬件廠商們展示和驗(yàn)證的技術(shù)能力,此次與天貓的流量入口和銷售渠道打通,形成"技術(shù)-流量-銷量"的完整閉環(huán)。外界觀察，這也是阿里在大模型落地上又一次體系化和生態(tài)能力的展現(xiàn)。

對(duì)這些新物種而言，它們多了一個(gè)大眾銷售的展示和轉(zhuǎn)化入口，能獲得更大規(guī)模的潛在科技人群的關(guān)注。從市場(chǎng)反饋來(lái)看，天貓超級(jí)品類日期間，淘寶上的AI品類相關(guān)搜索量暴漲3倍，AI眼鏡成交暴漲超18倍，XR設(shè)備成交同比增長(zhǎng)超3倍。千問(wèn) AI 眼鏡 G1開售第二日就登頂天貓 XR 設(shè)備熱銷總榜。 展示轉(zhuǎn)化和成交的數(shù)據(jù)之外，AI新物種們參與這場(chǎng)阿里云-天貓的聯(lián)動(dòng)還有進(jìn)一步的必要性和意義。

過(guò)去十余年，天貓一直是中國(guó)新消費(fèi)商業(yè)化的加速場(chǎng)以及新品類的定義場(chǎng)。新興消費(fèi)在這里崛起，新的品牌認(rèn)知和沉淀也在這里完成。AI時(shí)代新物種崛起必然也要完成品牌建設(shè)和打造，才能真正在大眾市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

而在爆發(fā)前夜，這些嶄新的品類里正涌現(xiàn)出大量玩家，競(jìng)爭(zhēng)也變得極為激烈。無(wú)論是“百鏡大戰(zhàn)”還是大廠紛紛涌進(jìn)錄音筆市場(chǎng)，抑或是天量的傳統(tǒng)玩具廠商想要轉(zhuǎn)型到AI玩具賽道，打通銷售和銷量通路，對(duì)這些廠商而言往往是生死存亡戰(zhàn)。

誰(shuí)能在消費(fèi)者端形成更強(qiáng)的認(rèn)知和品牌壁壘，誰(shuí)就有可能淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，影響行業(yè)的交互標(biāo)準(zhǔn)，成為下一個(gè)行業(yè)定義者。

從這個(gè)意義看，對(duì)于AI硬件產(chǎn)業(yè)而言，阿里正在成為新物種的孵化場(chǎng)。阿里獨(dú)有的技術(shù)-流量-銷量的閉環(huán)鏈路，正在構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)AI硬件產(chǎn)業(yè)生態(tài)加速進(jìn)化。

03

阿里云為何重投入支持AI硬件生態(tài)

在這條技術(shù)-流量和銷量的閉環(huán)鏈路打通之前，AI硬件已經(jīng)被云廠商視作新的戰(zhàn)略機(jī)遇賽道。

今年1月份深圳的阿里云智能硬件展上，阿里云智能集團(tuán)千問(wèn)大模型業(yè)務(wù)總經(jīng)理徐棟就提到，“除了在線的Chatbot到agent之外,今天硬件可能是一個(gè)快速能夠形成商業(yè)閉環(huán)的場(chǎng)景,我們看到過(guò)去一年已經(jīng)有很多新的硬件長(zhǎng)出來(lái)了。"

外界觀察到，這些新的AI消費(fèi)硬件正改變?nèi)藱C(jī)交互，帶來(lái)新的Token消耗，拉動(dòng)廠商在AI模型調(diào)用和其他MaaS層工具消耗的增長(zhǎng)。

一位大模型行業(yè)人士介紹，不同的AI消費(fèi)硬件因交互方式差異，其token消耗的模式也不同。比如AI鬧鐘，即使接入大模型每年調(diào)用次數(shù)可能最多上千次調(diào)用，但是陪伴類的AI玩具，一天就能聊很多輪。20后們正在養(yǎng)成遇事不決問(wèn)AI的行為模式，AI玩具可頻繁提問(wèn)，黏性強(qiáng)，使用時(shí)長(zhǎng)決定了最終的token消耗。加上AI玩具種類眾多，市場(chǎng)上廠商的體量非常龐大，這也被視作一個(gè)不小的潛在市場(chǎng)。

在家庭安全和扮演智能管家角色的智能攝像頭，主要通過(guò)主動(dòng)識(shí)別物和事件的方式觸發(fā)，檢測(cè)入侵和出發(fā)警報(bào)時(shí)就會(huì)調(diào)用模型。由于目前國(guó)內(nèi)家庭消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景攝像頭歷年累計(jì)保有數(shù)據(jù)超過(guò)億臺(tái)規(guī)模，隨著未來(lái)的存量向AI替換，也受到了關(guān)注和重視。

而AI錄音筆，雖交互頻繁程度不夠頻繁且群體覆蓋面不太廣，但單次調(diào)用有非常大的模型調(diào)用量，且凝結(jié)了企業(yè)場(chǎng)景及個(gè)體知識(shí)，有望成為一個(gè)私域知識(shí)入口，提升模型在場(chǎng)景內(nèi)的智能表現(xiàn)，也吸引了大批玩家入局。

目前阿里云正與一大批AI硬件廠商們深度合作，共創(chuàng)面向未來(lái)的智能產(chǎn)品體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，2025年千問(wèn)大模型多模態(tài)能力正深度賦能超15萬(wàn)家智能硬件廠商。高覆蓋背后，阿里云正從模型能力、開發(fā)套件以及生態(tài)等多個(gè)層面，為硬件生態(tài)繁盛提供堅(jiān)實(shí)技術(shù)土壤。

模型層面，目前阿里構(gòu)建了開放開源的大模型生態(tài)，擁有領(lǐng)先的模型能力。從0.5B到480B到全尺寸模型開源，支撐智能硬件端云協(xié)同，同時(shí)強(qiáng)大的視覺多模態(tài)模型和語(yǔ)音模型能幫助硬件廠商們打造更智能更懂用戶的消費(fèi)級(jí)硬件。這解決的是AI消費(fèi)硬件的能力和交互體驗(yàn)的好用問(wèn)題。

而為了進(jìn)一步降低硬件廠商的開發(fā)門檻，今年1月阿里云還發(fā)布了多模態(tài)交互開發(fā)套件，集成了從文本到視覺多模態(tài)和語(yǔ)音等多類基模能力，可搭載到AI眼鏡、學(xué)習(xí)機(jī)、陪伴玩具、智能機(jī)器人等多類設(shè)備里。

基于這一開發(fā)套件，硬件廠商們能以托拉拽的方式完成AI模型集成，大大降低了AI的落地門檻。并且，在困擾硬件廠商們的付費(fèi)模式上，將計(jì)量方式從按Tokens計(jì)費(fèi)改變成按硬件終端來(lái)提供服務(wù)，這有利于硬件廠商更好地去承接用戶需求。

另外，阿里云還從性能、速度和擴(kuò)展性等多層面保障服務(wù)的穩(wěn)定性，不同的模型銜接時(shí)以強(qiáng)大的工程能力保障用戶的體驗(yàn)。這有助于提升智能硬件在C端的用戶體驗(yàn)的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。

此次阿里云與天貓攜手，背靠阿里巴巴集團(tuán)生態(tài)，在營(yíng)銷側(cè)開啟生態(tài)協(xié)同，進(jìn)一步讓AI消費(fèi)硬件的落地戰(zhàn)維度升級(jí)。它能幫助AI消費(fèi)硬件產(chǎn)業(yè)完成從技術(shù)到流量到銷量的生態(tài)閉環(huán)，推動(dòng)“AI新物種”們完成更扎實(shí)的商業(yè)閉環(huán)和規(guī)?；瘎?chuàng)新之路。

AI消費(fèi)硬件大爆發(fā)前夜，“單打獨(dú)斗”正讓位于“生態(tài)協(xié)同”，中國(guó)智能硬件產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)一個(gè)前所未有的生態(tài)協(xié)同時(shí)刻。某種程度而言，它也在定義著中國(guó)AI消費(fèi)硬件的下一個(gè)十年。