藍(lán)鯨新聞3月12日訊（記者 趙凱）1.1萬的"回春液"、3999元的魚子醬面霜、3299元的膠原炮……近日，一個橫空出世的美妝護(hù)膚品牌怡姿蘭開始"空降"美妝護(hù)膚銷量榜，創(chuàng)下月銷售額破億的驚人成績。

單價(jià)上千甚至上萬的護(hù)膚品究竟是誰在買，誰在賣？

趕超HBN嬌韻詩的黑馬怡姿蘭：月銷破億，單價(jià)最高上萬元

第三方數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽發(fā)布的2026年1月某短視頻平臺美妝護(hù)膚品牌榜中，一眾大牌與網(wǎng)紅品牌里有一個品牌格外突兀。這個名叫怡姿蘭的品牌直接殺到了排行榜的第21位，力壓國貨品牌HBN與歐美大牌嬌韻詩。榜單顯示，怡姿蘭1月銷售額突破1億元，銷量在10萬-25萬間。

只不過雖然躋身"億元俱樂部"，但榜單上怡姿蘭的其他數(shù)據(jù)卻顯得格格不入。以榜單18-22名為例，其他品牌的商品數(shù)均在200以上，而怡姿蘭僅為19；關(guān)聯(lián)直播數(shù)這一項(xiàng)，其他品牌均在1000以上，而怡姿蘭僅為25。

怡姿蘭能上榜，很大程度上與其定價(jià)有關(guān)。

從價(jià)格來看，怡姿蘭絕對算得上"貴婦護(hù)膚品"，單價(jià)遠(yuǎn)超赫蓮娜等歐美大牌。店內(nèi)最熱門的商品名叫"回春液"，造型與歐萊雅等知名化妝品相似，300ml售價(jià)11094元。另一款爆款產(chǎn)品為"大膜王皇后霜"，號稱添加法國鱘魚子醬提取物，60g售價(jià)3999元。除此之外，店內(nèi)的商品也基本單價(jià)都在千元以上。

標(biāo)價(jià)3999直播間69.9元兩瓶，怡姿蘭的直播間套路

但高昂的定價(jià)并不意味著真正的到手價(jià)。和大量啟用達(dá)人直播賣貨不同，怡姿蘭的關(guān)聯(lián)達(dá)人僅有3個，而這三個賬號都屬于同一個人——朵蘭。

朵蘭自稱是一位47歲的美妝品牌總裁，國內(nèi)多家美妝品牌及珠寶品牌創(chuàng)始人，控股國內(nèi)外多家化妝品工廠與珠寶集團(tuán)。視頻里的她穿梭在實(shí)驗(yàn)室和各種高端會議，只不過所有的視頻內(nèi)容無關(guān)產(chǎn)品、無關(guān)商業(yè)，大多數(shù)都最終指向一個主題——孝順。

在這些看似記錄日常的視頻中，女總裁朵蘭一會兒在公司門口偶遇幫爺爺賣雞蛋的小女孩，大發(fā)善心買下全部雞蛋；一會又在公司出手幫助被高管訓(xùn)斥的職員，只因?yàn)檫@女孩要請假回家照顧病重的母親。諸如此類的視頻還有"外賣女孩為救助昏迷老人遲到反被扣車，女總裁得知真相后立馬出手相助"，"七十歲奶奶老年癡呆，總裁女兒隱藏事實(shí)"……這些視頻"短劇感十足"，但評論區(qū)卻看哭了一片人?？恐?女總裁"人設(shè)，朵蘭在短視頻平臺擁有超300萬粉絲。

朵蘭的短視頻人設(shè)也延續(xù)到了直播間中，在朵蘭的直播中，她總是帶著母親和養(yǎng)女出鏡上演"女兒回國送福利"劇情吸引用戶。怡姿蘭的"回春液"和"大膜王皇后霜"則是女兒從澳洲帶回來的"孝心"。為了感謝直播間的網(wǎng)友做"孝心"的見證，3999元的"大膜王皇后霜"直播間只需要69.9元就能把兩瓶帶回家。

這樣的價(jià)格已經(jīng)不止是"破價(jià)"而已，所以直播里總是出現(xiàn)這樣的場景：這邊總裁媽媽堅(jiān)決制止女兒"低價(jià)"賣貨，那邊"女兒"要勸媽媽大方一點(diǎn)，降價(jià)都是在孝敬屏幕前的"干媽"……在這樣充滿戲劇張力的氣氛烘托下，3月10日晚，朵蘭直播間一度沖上帶貨總榜第14，美妝護(hù)膚榜第一。第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，當(dāng)晚朵蘭直播間銷售額在50萬-75萬元間，其中被稱為"限量幾百單福利"的"大膜王皇后霜"最終賣出上千件，所謂的"限量"不過是"催單"的話術(shù)。

視頻引流私域收割，怡姿蘭瞄準(zhǔn)中老年女性

2026年開年，怡姿蘭之所以能以黑馬之姿空降美妝護(hù)膚榜單，很大程度上與朵蘭這一場"孝道"營銷有關(guān)。朵蘭深諳中老年人渴望子女關(guān)心的內(nèi)心需求，通過短視頻內(nèi)容塑造自己注重孝道、正義有愛心的"大女主形象"，獲取關(guān)注與信任。第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，朵蘭粉絲群體中，女性占比超80%，城鎮(zhèn)中老年和銀發(fā)一族占比超70%。

這部分中老年女性消費(fèi)者往往對于護(hù)膚品的品牌認(rèn)知度較低，相應(yīng)地對于互聯(lián)網(wǎng)信息的甄別能力也較低，在短視頻"劇情"的催化下，成為了"朵蘭"們的獵物。

藍(lán)鯨新聞記者發(fā)現(xiàn)，除了短視頻櫥窗與直播帶貨之外，朵蘭也會將粉絲導(dǎo)流至私域"再次收割"。藍(lán)鯨新聞記者在加入朵蘭社群會被引導(dǎo)添加其微信，在一對一的溝通過程中，朵蘭表示要針對性推薦適合個體的護(hù)膚方案，所推薦商品并不在電商櫥窗列表內(nèi)，對此，朵蘭表示這是她另一個品牌"美靈蘭"，"這是針對你個人的方案，不是所有姐妹都適合的，不在直播間上架"。

此前在視頻中朵蘭曾自稱產(chǎn)品來自"源頭化妝品工廠"，并在2022年的視頻中稱"采購面膜生產(chǎn)線"。

但藍(lán)鯨新聞記者查詢發(fā)現(xiàn)，朵蘭相關(guān)的品牌怡姿蘭、美靈蘭和柏姿蘭，生產(chǎn)工廠并不相同。藍(lán)鯨新聞記者通過產(chǎn)品包裝確認(rèn)其工廠信息后發(fā)現(xiàn)，這些工廠為廣東地區(qū)的化妝品OEM代工廠，商品主要供給為直播、電商、微商等，店內(nèi)不少樣品主打"抖音爆款代工"，而朵蘭直播間所謂的"女兒從澳洲帶回來的護(hù)膚品"實(shí)則來自于廣東的代工廠。藍(lán)鯨新聞記者從相關(guān)從業(yè)者處了解到，在此類代工廠中，標(biāo)價(jià)上千元的面霜與精華液，單價(jià)價(jià)格不過十幾元。

無論是"怡姿蘭"還是"美靈蘭"，背后都是瞄準(zhǔn)中老年女性群體的精準(zhǔn)收割。通過短視頻劇情塑造"女總裁"人設(shè)，以孝道話題引發(fā)情感共鳴，再通過直播間"破價(jià)"制造稀缺感和購買沖動，最終將粉絲引流至私域進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化。這已經(jīng)成為當(dāng)下不少"白牌"護(hù)膚品的標(biāo)準(zhǔn)操作流程，同時這種模式也正在透支消費(fèi)者對國貨美妝的整體信任。

怡姿蘭不是第一個，也不是最后一個。