目前國(guó)內(nèi)越野跑市場(chǎng)中，凱樂(lè)石、HOKA、薩洛蒙已瓜分約七成市場(chǎng)份額，耐克ACG想要闖出一片天地，還需要跨越多重挑戰(zhàn)。

2026年2月，北京三里屯太古里迎來(lái)全球首家耐克ACG獨(dú)立品牌門(mén)店——ACG大本營(yíng)（ACG Base Camp）。

作為耐克在戶外領(lǐng)域的重要突破，ACG（All Conditions Gear）產(chǎn)品線誕生于20世紀(jì)80年代末，最初以“全天候全地形”為核心定位，為嚴(yán)苛環(huán)境下的運(yùn)動(dòng)員打造高性能裝備，但長(zhǎng)期以來(lái)始終處于耐克品牌體系的邊緣，甚至在90年代一度停產(chǎn)，僅在2014年借助潮流設(shè)計(jì)師合作短暫躋身街頭潮流圈，未能形成獨(dú)立的專業(yè)戶外品牌認(rèn)知。

而隨著今年2月這一有著近40年歷史的戶外產(chǎn)品線正式升級(jí)為獨(dú)立專業(yè)戶外品牌，耐克全力加碼戶外性能賽道的戰(zhàn)略意圖浮出水面。

畢竟，戶外市場(chǎng)才是當(dāng)下最佳的增長(zhǎng)點(diǎn)。

從TikTok上“淋浴間防水性測(cè)試”引發(fā)的熱潮開(kāi)始，讓有著“戶外界愛(ài)馬仕”之稱的始祖鳥(niǎo)正式走進(jìn)了大眾視野，讓沖鋒衣成為了新時(shí)代的社交貨幣，更征服了大批向往城市戶外風(fēng)潮的中產(chǎn)階級(jí)。

根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，中國(guó)專業(yè)戶外服飾市場(chǎng)2024年規(guī)模約1319億元，預(yù)計(jì)至2029年復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)16.8%。

始祖鳥(niǎo)、薩洛蒙、HOKA、The North Face、Columbia等中高端國(guó)際品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位，以成熟技術(shù)體系和渠道網(wǎng)絡(luò)維系溢價(jià)；而如伯希和、駱駝等定價(jià)在3000元以內(nèi)的國(guó)產(chǎn)品牌，則依托制造成本、渠道靈活性與本土洞察，也在這一輪戶外潮中實(shí)現(xiàn)了極為顯著的增長(zhǎng)。

差異化的定位也形成了國(guó)際品牌占主導(dǎo)地位，國(guó)產(chǎn)品牌增速更快的市場(chǎng)格局。數(shù)據(jù)顯示，在2024年中國(guó)高性能戶外服飾1027億元的市場(chǎng)中，國(guó)際品牌規(guī)模為698億元，占比68%，國(guó)產(chǎn)品牌則實(shí)現(xiàn)了更快的增長(zhǎng)。2019年至2024年5年期間，國(guó)際品牌與國(guó)產(chǎn)品牌的CAGR分別為12%和18%。

而具體到越野細(xì)分領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)也頗為激烈。有數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)越野跑市場(chǎng)中，凱樂(lè)石、HOKA、薩洛蒙已瓜分約七成市場(chǎng)份額，耐克ACG想要闖出一片天地，還需要跨越多重挑戰(zhàn)。

組織架構(gòu)上，耐克給予ACG極高的戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)，將其提升至與Air Jordan、NIKESKIMS近乎同級(jí)的獨(dú)立條線。這一調(diào)整意味著ACG將獲得更多研發(fā)預(yù)算、供應(yīng)鏈資源與傳播支持，成為耐克尋求新增長(zhǎng)曲線的重要抓手。

巨大的投入背后，是耐克嚴(yán)峻業(yè)績(jī)壓力下所必然要做出的改變。2025財(cái)年，耐克全球營(yíng)收同比下降9.84%，凈利潤(rùn)減少43.53%，創(chuàng)近五年最低水平，大中華區(qū)營(yíng)收再度下滑13%，盡管第四季度有所回暖，但整體復(fù)蘇節(jié)奏緩慢。

而ACG的重新啟動(dòng)，則被視為帶動(dòng)耐克業(yè)績(jī)回升的關(guān)鍵舉措。

畢竟，當(dāng)前戶外服飾行業(yè)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但集中度依舊偏低——前十品牌市占率僅24.3%，競(jìng)爭(zhēng)格局分散而多元。

其中，越野跑細(xì)分領(lǐng)域更是增長(zhǎng)顯著——根據(jù)《2024中國(guó)越野跑大數(shù)據(jù)》的不完全統(tǒng)計(jì)，2024年國(guó)內(nèi)已經(jīng)舉辦及計(jì)劃舉辦的各類越野跑賽事數(shù)量達(dá)到了505場(chǎng)，而在十年前這個(gè)數(shù)字僅僅是65場(chǎng)。

這也帶動(dòng)了越野跑鞋市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。根據(jù)莫多爾情報(bào)公司（Mordor Intelligence）在《越野跑鞋市場(chǎng)規(guī)模與份額分析—增長(zhǎng)趨勢(shì)及預(yù)測(cè)》中的數(shù)據(jù)，2025年越野跑鞋市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到87.7億美元，2030年預(yù)計(jì)達(dá)到119.8億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.45%。其中，亞太地區(qū)成為全球增長(zhǎng)最快的。

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，ACG形成了“金字塔式”的價(jià)格結(jié)構(gòu)，鞋履定價(jià)集中在1000-1500元左右，與HOKA、薩洛蒙等品牌形成直接競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)保留百美元左右的包袋配飾作為入門(mén)選項(xiàng)，兼顧專業(yè)用戶與大眾愛(ài)好者。

不同于專注戶外單一賽道的品牌，耐克在跑步、訓(xùn)練等領(lǐng)域積累了深厚的科技資源，ACG可直接承接這些技術(shù)沉淀，如ZoomX中底、Fly Plate支撐結(jié)構(gòu)等成熟技術(shù)的應(yīng)用，能夠快速提升產(chǎn)品性能，縮短研發(fā)周期。同時(shí)，耐克的全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)的能夠快速捕捉戶外消費(fèi)需求變化，結(jié)合精英運(yùn)動(dòng)員的實(shí)測(cè)反饋，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速迭代。例如，ACG推出的Therma-FIT動(dòng)態(tài)保溫夾克，采用可調(diào)節(jié)氣室結(jié)構(gòu)，可根據(jù)環(huán)境溫度靈活調(diào)節(jié)保暖度。

耐克ACG全球首店的開(kāi)幕，是其布局戶外賽道的重要信號(hào)。在戶外市場(chǎng)格局已初步形成的當(dāng)下，ACG的入局確實(shí)錯(cuò)過(guò)了早期的市場(chǎng)紅利，面臨著品牌認(rèn)知重構(gòu)、專業(yè)用戶爭(zhēng)奪等多重挑戰(zhàn)。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，耐克的技術(shù)積淀、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與品牌影響力，為ACG的破局提供了支撐，而戶外市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，也為其預(yù)留了發(fā)展空間。

對(duì)于耐克而言，ACG不僅是一條新的增長(zhǎng)曲線，更是其重塑品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要抓手。未來(lái)，隨著產(chǎn)品矩陣的完善、賽事合作的深化與線下體驗(yàn)的升級(jí)，ACG有望打破戶外市場(chǎng)的現(xiàn)有格局，成為耐克在專業(yè)戶外領(lǐng)域的核心力量。而這場(chǎng)“遲到的布局”最終能否成功，仍需時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

（作者謝璇，編輯房煜）

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