兄弟姐妹們，老莫今天是真的忍不住了。

昨天有個(gè)粉絲私信我，說(shuō)催收打電話(huà)來(lái)，他就回了一句“我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)”，然后。。。通訊錄被爆了，公司領(lǐng)導(dǎo)接到電話(huà)了，老婆鬧離婚了。

我當(dāng)時(shí)看完消息，手都在抖。

不是氣他，是氣這幫催收狗。但更氣的是——這句話(huà)，我四年前也說(shuō)過(guò)。一模一樣的結(jié)果。所以今天這篇，老莫必須給你們講清楚。

• 聽(tīng)老莫的，“我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)”這五個(gè)字，是負(fù)債人能說(shuō)出的最蠢的一句話(huà)。沒(méi)有之一。

第一個(gè)坑：你等于直接認(rèn)賬了。

你說(shuō)“沒(méi)錢(qián)”，潛臺(tái)詞是啥？“這錢(qián)我認(rèn)，但我還不上?！贝呤找宦?tīng)，好家伙，錄音筆一開(kāi)，證據(jù)到手。你連質(zhì)疑的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。

老莫當(dāng)年逾期第一張信用卡的時(shí)候，催收打來(lái)我就說(shuō)沒(méi)錢(qián)沒(méi)錢(qián)。結(jié)果呢？人家直接拿這句話(huà)懟我：“你自己都承認(rèn)欠錢(qián)了，還想怎樣？”

我真的。。。不知道說(shuō)什么好了。

但你知道嗎？根據(jù)《商業(yè)銀行信用卡業(yè)務(wù)監(jiān)督管理辦法》，你完全有權(quán)利要求對(duì)方出示債務(wù)明細(xì)——本金多少、利息多少、違約金怎么算的。很多時(shí)候那個(gè)數(shù)字根本對(duì)不上。老莫接觸過(guò)的案例里，至少有三成的違約金計(jì)算是有問(wèn)題的。你一句“沒(méi)錢(qián)”，這些權(quán)利全扔了。

第二個(gè)坑：你把底牌全亮了。

催收員都是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的，別把他們當(dāng)普通人。你語(yǔ)氣一慌，聲音一抖，說(shuō)出“我沒(méi)錢(qián)”三個(gè)字的時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)在心里給你打了個(gè)標(biāo)簽：軟柿子，好捏。

然后緊接著就是連環(huán)追問(wèn)：

“你每月收入多少？” “家里人能不能幫你湊一湊？” “銀行卡里真的一分沒(méi)有？”

你以為人家關(guān)心你？別逗了。人家在搜集你的信息，為下一步施壓做準(zhǔn)備。

老莫告訴你，這些問(wèn)題一個(gè)都不要回答。你的收入、你的家人、你的銀行卡余額，跟他們沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。

我之前有個(gè)客戶(hù)，就因?yàn)殡S口說(shuō)了句“我爸媽那邊可能能借點(diǎn)”，第二天催收直接打給了他七十多歲的老母親。

臥槽，催收真不是人。

第三個(gè)坑：你把談判的路堵死了。

• “沒(méi)錢(qián)”是個(gè)死胡同。你說(shuō)完這句，對(duì)方只剩一個(gè)選擇——往死里逼你。

因?yàn)槟銢](méi)給任何替代方案。你不說(shuō)能分期，不說(shuō)能延期，就干巴巴一句“沒(méi)錢(qián)”。催收的KPI完不成，他只能升級(jí)手段：爆通訊錄、打單位電話(huà)、威脅上門(mén)。

老莫跟你們說(shuō)個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)，某銀行內(nèi)部流出的文件顯示：主動(dòng)提出分期方案的客戶(hù)，被爆通訊錄的概率比只說(shuō)“沒(méi)錢(qián)”的客戶(hù)低了62%。

六十二啊兄弟姐妹們。這不是廢話(huà)嗎，你給人一個(gè)臺(tái)階，人家就有理由不走極端。你啥都不給，那就別怪人家不講武德。

那到底該怎么回？老莫教你三招。

第一，反問(wèn)回去。別慌，直接問(wèn)：“麻煩你把這筆債務(wù)的本金、利息、違約金明細(xì)發(fā)給我，我需要核實(shí)。”一句話(huà)，對(duì)方就知道你不是小白。

第二，給條件。“如果能協(xié)商60期分期，我每月可以按時(shí)還款。但如果繼續(xù)騷擾我的家人，我會(huì)向銀保監(jiān)會(huì)投訴并保留起訴權(quán)利?！庇欣碛袚?jù)，軟硬兼施。

第三，拖時(shí)間。“我需要核對(duì)賬目，明天上午給你書(shū)面回復(fù)?！比缓髵祀娫?huà)，該咨詢(xún)律師咨詢(xún)律師，該想辦法想辦法。千萬(wàn)別在電話(huà)里當(dāng)場(chǎng)承諾任何金額。

看到這里的，都是真正想上岸的人。

老莫逾期四年，從最開(kāi)始被催收嚇得睡不著覺(jué)，到現(xiàn)在幫幾百個(gè)負(fù)債人做債務(wù)優(yōu)化方案。。。說(shuō)實(shí)話(huà)，負(fù)債真的沒(méi)什么大不了的。可怕的不是欠錢(qián)，是你不懂怎么保護(hù)自己，被人牽著鼻子走。

心態(tài)放寬，好運(yùn)自然來(lái)。但光放寬心態(tài)不夠，努力賺錢(qián)才是上岸的唯一答案。

行了，今天就說(shuō)到這。有問(wèn)題評(píng)論區(qū)找老莫。