近日，宜家在澳大利亞推出其家用太陽能產(chǎn)品Solstrale，在其網(wǎng)上商店向澳大利亞消費(fèi)者提供太陽能電池板，使澳大利亞成為歐洲以外首個可以從網(wǎng)站上購買家用太陽能系統(tǒng)的市場。而古瑞瓦特憑借卓越的品質(zhì)與服務(wù)脫穎而出，成為宜家唯一逆變器系統(tǒng)商。

自去年6月以來，宜家一直在向荷蘭、比利時、德國、瑞士、波蘭和意大利的客戶銷售交鑰匙式太陽能系統(tǒng)，但這是澳大利亞客戶第一次享受如此簡單的太陽能購買流程。宜家對系統(tǒng)供應(yīng)商的技術(shù)與服務(wù)提出了極為專業(yè)且苛刻的要求。

這一幕，正是古瑞瓦特全球化渠道布局的縮影。從歐洲到澳洲，從拉美到東南亞，這家總部位于深圳寶安的企業(yè)，正在用一張越織越密的渠道網(wǎng)絡(luò)，把戶用儲能產(chǎn)品送進(jìn)全球百萬家庭。

01 澳洲宜家入駐，渠道創(chuàng)新的“樣板間”

先看澳洲。

宜家澳大利亞首席執(zhí)行官和首席可持續(xù)發(fā)展官Jan Gardberg直言：“我們希望通過消除投資可再生能源的障礙，鼓勵我們的客戶過上更加可持續(xù)的日常生活?！?/p>

古瑞瓦特充分發(fā)揮自己在逆變器和系統(tǒng)集成上的技術(shù)優(yōu)勢，提供MIN 5000TL-X單相逆變器、MIN 5000TL-XH混合逆變器、6.5kWh鋰電池、BMS等軟硬件一體化解決方案。

古瑞瓦特深耕澳洲市場十余載，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)及良好口碑，深受當(dāng)?shù)厥袌雠c客戶的喜愛。針對澳洲戶用市場，推出的MIN 5000TL-X、MIN 5000TL-XH備受青睞，最高轉(zhuǎn)換效率高達(dá)98.4%，1.4倍直流超配能力可提升10%以上的發(fā)電量收益。在澳大利亞，古瑞瓦特已交付了32萬多套逆變器。

古瑞瓦特副總經(jīng)理Frank表示：“宜家對產(chǎn)品品質(zhì)一貫要求非常嚴(yán)格，能被選為供應(yīng)商，我們感到非常榮幸。也很高興澳大利亞宜家選擇了新一代X逆變器和鋰電池，這是對我們創(chuàng)新技術(shù)的高度認(rèn)可。電池和逆變器的一體化方案，不僅安裝方便，也更易維護(hù)，大幅降低客戶投資成本，提高發(fā)電效益。”

憑借技術(shù)和服務(wù)上的優(yōu)勢，古瑞瓦特已在澳大利亞獲得了廣泛認(rèn)可和支持，榮獲了EuPD Research頒發(fā)的2020澳大利亞頂級光伏品牌。

02 全球渠道網(wǎng)絡(luò)，從產(chǎn)品到服務(wù)的全面滲透

澳洲之外，古瑞瓦特的全球化布局正在更多市場落地。

根據(jù)公司介紹，古瑞瓦特創(chuàng)立于2011年，是一家專注于可持續(xù)能源發(fā)電、儲電、用電以及能源數(shù)字化領(lǐng)域的企業(yè)。公司設(shè)計、研發(fā)、制造光伏逆變器、儲能系統(tǒng)、智慧能源管理系統(tǒng)，為全球家庭及工商業(yè)用戶提供優(yōu)質(zhì)的全場景分布式能源解決方案。

自成立以來，古瑞瓦特始終堅持科技創(chuàng)新及研發(fā)投入，先后在深圳、西安及惠州成立研發(fā)中心，建立了超1100人的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊。憑借強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，持續(xù)為不同國家和地區(qū)的用戶提供領(lǐng)先的分布式能源解決方案。

公司堅持全球化戰(zhàn)略，在德國、英國、荷蘭、美國、巴西、澳大利亞、印度等22個國家和地區(qū)共設(shè)立42個營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在西班牙、法國、巴西、阿聯(lián)酋、新加坡及南非成立子公司，為全球客戶提供本土化的服務(wù)。十余年來，古瑞瓦特的產(chǎn)品及服務(wù)獲得了客戶及市場的高度認(rèn)可，業(yè)務(wù)已覆蓋全球180多個國家和地區(qū)。

據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，2022年古瑞瓦特已躍升成為全球第三大光伏逆變器提供商，戶用光伏逆變器及用戶側(cè)儲能逆變器出貨量排名均位列全球第一。2024年，古瑞瓦特在全球光伏與儲能市場繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢：在光伏領(lǐng)域，戶用光伏逆變器全球第一，混合儲能逆變器排名全球第三。

03 產(chǎn)能布局，惠州項目穩(wěn)步推進(jìn)

渠道的擴(kuò)張，離不開產(chǎn)能的支撐。

根據(jù)項目備案信息，廣東省古瑞瓦特新能源有限公司年產(chǎn)72萬個移動儲能裝置擴(kuò)建項目已獲惠州市惠陽區(qū)發(fā)展和改革局審批通過。項目選址于惠州市惠陽區(qū)平潭鎮(zhèn)房坑村平新街570號，利用自有已建成廠房進(jìn)行生產(chǎn)，主要從事移動儲能裝置的生產(chǎn)，預(yù)計年產(chǎn)72萬個移動儲能裝置。

該項目主要生產(chǎn)工藝涵蓋前組裝、錫膏印刷、貼片、回流焊、AOI檢查、插件、波峰焊、人工補(bǔ)焊、涂覆、烘干、點(diǎn)膠、組裝等全流程。項目全廠總占地面積59827.6平方米，全廠總建筑面積139343.48平方米，總投資5000萬元。這一產(chǎn)能的擴(kuò)充，將為全球市場供應(yīng)提供更強(qiáng)支撐。

04 技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)學(xué)研合作的硬核底氣

渠道的廣度，最終要靠技術(shù)的深度來支撐。

2020年1月，國家電能變換與控制工程研究中心深圳古瑞瓦特分中心正式落戶寶安區(qū)石巖街道古瑞瓦特新能源股份有限公司。該研究中心由中國工程院院士羅安教授領(lǐng)銜，將與古瑞瓦特開展更多產(chǎn)學(xué)研合作，為深圳“雙區(qū)”建設(shè)提供磅礴力量。

羅安院士表示，深圳是新能源技術(shù)發(fā)展的戰(zhàn)略高地，古瑞瓦特具有良好的逆變器發(fā)展基礎(chǔ)，是行業(yè)標(biāo)桿。分中心將通過高新技術(shù)人才輸入和新產(chǎn)品研發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化和合作。

古瑞瓦特總裁丁永強(qiáng)表示，國家電能變換與控制工程技術(shù)研究中心組建以來，在多個領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，并取得豐碩成果。深圳古瑞瓦特科研基地的成立將充分發(fā)揮國家級平臺科技開發(fā)與人才培養(yǎng)的優(yōu)勢，加快提高古瑞瓦特自主創(chuàng)新能力，突破新能源技術(shù)瓶頸，為推動國內(nèi)光伏技術(shù)進(jìn)步、帶動區(qū)域行業(yè)發(fā)展、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大貢獻(xiàn)。

據(jù)深圳新聞網(wǎng)報道，古瑞瓦特是一家自主集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售太陽能光伏逆變器產(chǎn)品和光伏儲能、光伏電站運(yùn)行監(jiān)控系統(tǒng)的國家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往美洲、歐洲、澳洲和東南亞地區(qū)，是廣東省創(chuàng)新百強(qiáng)企業(yè)。

結(jié)語：

從澳洲宜家的唯一供應(yīng)商，到全球22個國家的渠道布局；從惠州產(chǎn)能的穩(wěn)步擴(kuò)充，到國家級研究中心的產(chǎn)學(xué)研合作——古瑞瓦特的故事，是一個“把渠道做廣、把服務(wù)做深”的故事。

他們用全棧自研的技術(shù)實力，支撐起全球渠道網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)擴(kuò)張；用本地化的服務(wù)能力，把“中國智造”送進(jìn)全球百萬家庭。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，古瑞瓦特產(chǎn)品已銷往全球180多個國家和地區(qū)，戶用儲能出貨量穩(wěn)居行業(yè)前列。

隨著全球戶用儲能市場的持續(xù)高景氣，隨著歐洲去庫周期結(jié)束、澳洲補(bǔ)貼加碼、新興市場快速起量，古瑞瓦特的海外業(yè)務(wù)正在迎來新一輪增長周期。對于這家企業(yè)來說，全球化渠道網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)完善，正在轉(zhuǎn)化為出貨量與市場份額的同步提升。