我感覺(jué)有些人，想低價(jià)撿漏的心態(tài)已經(jīng)快要瘋掉了。

最近走訪中介發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，有個(gè)別比較實(shí)誠(chéng)的中介同事已經(jīng)在向我抱怨了，大龍哥，我們不是不想幫你賣(mài)房子，是現(xiàn)在買(mǎi)家都出不起價(jià)，有些買(mǎi)家我都不想帶了，又要跑過(guò)來(lái)問(wèn)，看了很多次又不買(mǎi)，以為再等等總能撿到漏，你說(shuō)我能怎么辦？

這個(gè)時(shí)候，旁邊有一位年長(zhǎng)一點(diǎn)的老哥說(shuō)，要不我們下次看房就收費(fèi)，看一次20-50塊錢(qián)，小妹立馬說(shuō)這個(gè)主意不錯(cuò)哦，付費(fèi)才能篩選出誠(chéng)意，不要怕失去，是你的客戶跑不掉，不是你的客戶可能一開(kāi)始人家就沒(méi)打算在你這買(mǎi)，一直拿你當(dāng)炮灰，而且現(xiàn)在付你們傭金的是賣(mài)家（某殼已經(jīng)1.5了），所以，得多站在賣(mài)家立場(chǎng)去想想，現(xiàn)在賣(mài)家虧得也挺慘的，不是嗎？

那么，如何才能讓他們付費(fèi)呢？這個(gè)就是考研你們專業(yè)能力和談判斷氣場(chǎng)的時(shí)候了，比如大龍哥為房東們出貨的心態(tài)，我都已經(jīng)這樣了，差你這單我餓不死，多你一單也發(fā)不到財(cái)，好好說(shuō)話咱們就好好合作，白嫖門(mén)都沒(méi)有，愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)去，尊重是相互的，選擇也是相互的，說(shuō)句難聽(tīng)話，如果真的很厲害，現(xiàn)在也就不用為賣(mài)房的事情發(fā)愁了，堅(jiān)信一點(diǎn)，這一塊，你就專業(yè)的，你就是老師。

昨天晚上去見(jiàn)了一位房東，2021年買(mǎi)了一套水鄉(xiāng)片區(qū)的三房，當(dāng)時(shí)花了160多萬(wàn)，從2023年就開(kāi)始掛牌賣(mài)了，價(jià)格一路跌下來(lái)，沒(méi)賣(mài)出去的原因是錯(cuò)過(guò)了最佳買(mǎi)家，總是慢一拍。

現(xiàn)在跟我說(shuō)，還是要賣(mài)，想通過(guò)我們的方式去賣(mài)，房子是105平，自己想賣(mài)75萬(wàn)，感覺(jué)現(xiàn)在還是有點(diǎn)慢半拍，聽(tīng)他說(shuō)如果65-70萬(wàn)的話?cǎi)R上就會(huì)有人買(mǎi)，他說(shuō)低于75萬(wàn)就不賣(mài)了，沒(méi)意思了，堅(jiān)信房?jī)r(jià)不可能再跌了，在東莞7000一平的房?jī)r(jià)，當(dāng)初想都不敢想了，實(shí)在不行就一直拿著了。

從他的掛牌軌跡還是能感受到，買(mǎi)還是很想賣(mài)的，要不然不會(huì)一直掛牌，只是一錯(cuò)再錯(cuò)又錯(cuò)，到現(xiàn)在也確實(shí)沒(méi)必要急了，因?yàn)橘u(mài)了房子還完房貸都不夠，但是，按照這種心態(tài)，大概率今年還是老樣子，賣(mài)房不是這樣賣(mài)的，我最后建議他，價(jià)格掛高點(diǎn)吧。