市場一回暖就有很多人出來吹“老破小”。

什么老破小賣爆了、抄底老破小、老破小供不應求等等。

微觀上確實有個別案例，全市范圍老破小依舊是最難賣的產品

225新政后確實有房東跳價，環(huán)線也遇到了。

本來說好的245萬，客戶其實心里接受了。

現(xiàn)場等房東三個多小時，房東來了直接說255萬一分不讓。

客戶直接跳起來罵街了。

也有朋友說自己客戶連續(xù)談價三次，三次房子都被別人買走了。

但始終是個例，老破小并沒有全面的“房荒”。

很多大V為了說明老破小賣得好，動不動拿成交數(shù)據(jù)：上海60%的成交都是300萬以下的老破小。

聽起來確實唬人，老破小占比這么高，好像全面反彈了。

其實低總價成交一直是主力啊。

300萬以下成交一直占比60%左右。

還有機構說跟2020年比，300萬以下占比提高了。

說明老破小賣的比以前好。

這些人完全不懂房地產，更沒統(tǒng)計常識。

2021年賣400萬的小區(qū)，現(xiàn)在賣200萬了。

2021年這些小區(qū)統(tǒng)計到300-500萬區(qū)間，現(xiàn)在統(tǒng)計到300萬以下區(qū)間了。

那成交套數(shù)、占比肯定增加啊。

如果固定選100個老破小區(qū)當樣本，現(xiàn)在月均成交套數(shù)肯定比2021年低得多。

老破小是更難賣了，不是更好賣。

這個數(shù)據(jù)還有一大硬傷：誰說300萬以下的就是老破小了？

確實上海300萬以下是成交主力，成交量前十的小區(qū)占了九個。

但是這些小區(qū)不是老破小啊，宜浩佳園是2009年的電梯房、城林雅苑是2013年的電梯房。

民間所謂的老破小指的是市區(qū)房齡很老的工人新村，這樣看前十名只有一個。

如果不限區(qū)域，老舊小區(qū)都算進去，成交量前百小區(qū)中老破小占三分之一。

遠郊動遷房才是成交主力。

即使房價不下降，300萬以下成交持續(xù)占60%，老破小成交也會減少。

越來越多的份額屬于郊區(qū)動遷房。

所以數(shù)據(jù)上并不支持老破小火爆，總價下降帶來口徑誤差，動遷房越建越多搶了份額。

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上面是這幾年的數(shù)據(jù)，只看眼下這兩個月，老破小確實有改善。

拿到數(shù)據(jù)了再跟大家分享。

微觀層面已經有大量案例，剛需覺得差不多就出手了。

有些剛需客戶發(fā)現(xiàn)老破小不貴了，貸款200萬月供才8000多。

現(xiàn)在房租5000多，公積金5000多，買套房子完全不影響生活品質。

那為什么不去買房？

還有客戶算租金回報率，發(fā)現(xiàn)已經超過3%，房貸利率3.05%，那買套房子得了。

出現(xiàn)上面這些樂觀因素，核心還是房價降了。

最近有老客戶出來看房，原來看的是靜安新城老破小三房，要600萬左右。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)萬源城尚郡小三房也是600多萬。

由老破小升級到標桿小區(qū)，客戶也心動了。

靜安府去年賣的很好，小三房已經降到800多萬，很多人敢出手。

大寧都800萬了，還怎么降？

大寧賣700萬嗎？那下游的桃浦、南大怎么辦？

現(xiàn)在南大700萬的新房賣得很好，說明市場接受度還可以。

給了大寧足夠底氣。

御橋也一樣，有一套大降價房源成交，總價創(chuàng)新低，成交突然就火爆了。

降到心里底價，總有人出手。

市區(qū)更不用講，3000萬的房子降價到2000萬，賣到起飛。

2000萬原來是中產上限，3000萬是豪宅門檻。

現(xiàn)在中產夠到豪宅房子，很多人就出手了。

所以是市場全面的向好，不單單老破小。

唯一的問題是，上面這些針對的都是存量客戶，并沒有激活增量。

原先沒考慮買房的，還是不買。

2021年就在看房的會覺得靜安府800萬劃算，今天才開始看房的，看完上面這些可能會反感：

什么意思啊，賞我房子嗎，你們活該降價，肯定還要再降。

這就是市場現(xiàn)狀，存量活躍了，增量還沒來，大行情還需要時間。

225新政后新房成交很多，也是存量客戶，去年看過房子的趁熱定了。

增量客戶何時啟動？

一方面要等救市，現(xiàn)在擠的牙膏還是盯著存量，沒一年社保還是買不了。

一方面要看行情，大行情到來剛需才會裹挾出來。

2016年大量剛需上車，最大的刺激就是房價漲瘋了。

先買的朋友、同事已經翻倍，從沒考慮過買房的全面入場。

甚至連酒店式公寓、連環(huán)滬都給你搶光。

那是中介最幸福的時代，大量小白客戶對市場一無所知，讓他買哪買哪。

現(xiàn)在買房的客戶都是看房多年的，專業(yè)度秒殺很多中介，新房分銷就沒作用了。

環(huán)二擔心的是，上海沒有像2016年那樣儲備太多剛需。

這幾年人口流入放緩，購買力儲備不夠。

能買房的，更多的還是置換群體。

這在全國都一樣，反復的提好房子，就是讓有房的人再買一次。

沒房的人，已經不指望你們買了。

300萬以下成交雖然還是60%，前面講過，計數(shù)小區(qū)多了很多。

這是因為房價下滑，400萬的小區(qū)降到了200萬。

原來200萬的小區(qū)，其實成交減少了。

這也說明剛需其實沒那么多。

現(xiàn)在買400萬房子的人，在2021年很可能他們買700萬的房子。

他們是真正的剛需嗎？

換句話說，如果房價漲起來，300萬以下占比會迅速降低。

現(xiàn)在買房極度保守，房貸不要超過現(xiàn)在房租、房貸不要超過公積金等等。

市場信心一旦恢復，杠桿意愿增強，總價區(qū)間就高了。

反而是中產小區(qū)爆發(fā)力更強。

其實用腳指頭想想老破小未來也不會火爆。

上世紀七八十年代設計的產品，匹配的是上世紀七八十年的生活方式，主力居民是上世紀七八十年代的剛需。

會在本世紀二十年代火起來？