本次調(diào)價的紅花郎·15是郎酒產(chǎn)品體系中次高端產(chǎn)品，價格高于紅花郎·10，但低于青花郎。郎酒方面稱，價格調(diào)整是為保持市場競爭力，保障商家及渠道的利潤，

近日，郎酒在成都召開全國經(jīng)銷商大會。

吳典/攝

紅花郎公司總經(jīng)理楊飛宣布，對紅花郎·15進行調(diào)價，即出廠價從489元下調(diào)至439元，建議零售價從699元下調(diào)至599元。該價格體系從3月6日起開始執(zhí)行。

楊飛稱，價格調(diào)整是為了保持市場競爭力，保障商家及渠道的利潤，公司將會對經(jīng)銷商的實物庫存進行補差，標準是每瓶50元。

據(jù)悉，紅花郎·15是郎酒產(chǎn)品體系中次高端產(chǎn)品，價格高于紅花郎·10，但低于青花郎。

《國際金融報》記者注意到，京東自營旗艦店中，紅花郎·15的價格已經(jīng)低于出廠價，單價為400元/瓶（500ml）；天貓旗艦店里，500ml規(guī)格的紅花郎·15券后到手價444元/瓶；拼多多百億補貼·郎牌活動中，紅花郎·15的價格已經(jīng)打到了400元以下，到手價325元/瓶。

市場承壓、價格體系調(diào)整是如今整個白酒行業(yè)面臨的困境，郎酒給出的應對之策是調(diào)整組織架構。

今年2月，郎酒股份公司總經(jīng)理汪博煒宣布營銷體系組織結構調(diào)整方案，營銷體系實施青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌及電商KA渠道、國際業(yè)務渠道公司制運作+銷售區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)同的組織運行模式，即“5個銷售公司+10個銷售區(qū)域”，由四川郎酒股份有限公司統(tǒng)籌管理。

在這個大方向上，原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務部建制被撤銷，同步設立古藺青花郎、古藺紅花郎、瀘州龍馬郎、古藺郎酒電子商務以及郎酒國際發(fā)展（香港）五個銷售公司。

10個銷售區(qū)域里，北京、上海、河南、四川、江蘇、山東、廣東七個省市都為獨立區(qū)域；剩余三個為輻射區(qū)域，即河北—天津、安徽—浙江、湖北—湖南。

3月初，郎酒新營銷體系“5個銷售公司+10個銷售區(qū)域”進入實戰(zhàn)狀態(tài)，各公司、各區(qū)域經(jīng)銷商會議于3月5日至6日相繼召開，管理團隊全新亮相，他們要保證郎酒新一年的業(yè)績，并為后續(xù)的沖鋒打好“地基”。

郎酒集團董事長汪俊林曾公開談及郎酒的長期發(fā)展目標。彼時其表示，郎酒在2024年至2033年將實施新的“351”工程，即銷售收入目標300億元/年、500億元/年、1000億元/年。

水芙蓉/攝

到2030年，郎酒要在白酒行業(yè)具有重要地位，年銷售收入達到700億—1000億元/年。

在醬香板塊，紅運郎銷售收入達100億元，青花郎和紅花郎均過200億元；兼香板塊銷售收入達200億元。產(chǎn)能上，醬香年產(chǎn)能達10萬噸，儲酒超過50萬噸/年；兼香年產(chǎn)15萬—20萬噸/年，儲酒50萬噸/年。

2025年是這個長期目標的一個小節(jié)點，這一年郎酒要達到300億元以上銷售收入。其中，青花郎、紅花郎要成為過100億元大單品，醬香酒年產(chǎn)能達7萬—8萬噸，醬香酒儲存達30萬噸/年，兼香酒儲存達30萬噸/年。

2025年12月末，郎酒直言已如期完成既定生產(chǎn)經(jīng)營目標，全年經(jīng)銷商出貨量同比微增。公司也“曬”出一些數(shù)據(jù)，例如商家數(shù)量同比增加800+；終端門店上，2025年聯(lián)盟商共拓展增加近10萬家；紅花郎宴席同比增長73%，兼香宴席同比增長48%；總開瓶數(shù)同比增長18%（未包含光瓶酒數(shù)據(jù)，青花郎指第五代青花郎開瓶數(shù)）。

對于2026年市場走向，行業(yè)普遍的看法是競爭會更加激烈、市場會更不好做。

預期之下，郎酒今年還能否打出漂亮的一仗？

孫婉秋/攝