最近緊張備課，沒(méi)有空寫(xiě)。今天簡(jiǎn)單說(shuō)兩句，反正課上也要講。我會(huì)從Open Claw如何影響“智能飛輪-智能組織-智能生態(tài)”三個(gè)層次展開(kāi)，這是課程框架。

1）Open Claw對(duì)智能生態(tài)的意義

Open Claw為需求側(cè)智能體普及創(chuàng)造條件，成為26年作為智能體互聯(lián)網(wǎng)元年的標(biāo)志性事件。在我的論述中，需求側(cè)智能體幾乎是智能體互聯(lián)網(wǎng)的定義性特征。需求側(cè)智能體是有明確定義的，它不僅是一個(gè)產(chǎn)品，更是一種商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)定位，背后是一系列戰(zhàn)略選擇。去年底熱炒的豆包手機(jī)具備了PA功能，但并未滿(mǎn)足需求側(cè)智能體的定義（見(jiàn)下面朋友圈）。

這是理解Open Claw特質(zhì)的一個(gè)角度。

具體來(lái)說(shuō)，盡管Open Claw和豆包手機(jī)都是具有系統(tǒng)底層權(quán)限（必然引起安全關(guān)切）、常駐硬件的編排工具，它們的區(qū)別在于Open Claw是一個(gè)開(kāi)源產(chǎn)品、把控制權(quán)完全讓渡給用戶(hù)。對(duì)于安全關(guān)切問(wèn)題，這是一個(gè)權(quán)責(zé)利對(duì)等的免責(zé)安排——用戶(hù)如果希望自由，那就承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；

反之，一個(gè)以廣告為商業(yè)模式的大廠以閉源方式提供的產(chǎn)品無(wú)法自證清白——為什么你可以侵入我的設(shè)備呢，我確實(shí)希望你執(zhí)行一些任務(wù)，但我怎么知道你是否只是執(zhí)行了這些任務(wù)呢？小米發(fā)布了MiClaw，有更精細(xì)的安全認(rèn)證策略?？雌饋?lái)會(huì)好一些，因?yàn)樾∶椎挠Ｊ绞怯布ㄐ∶椎幕ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)默默賺大錢(qián)），但這個(gè)矛盾解決得并不徹底。

Open Claw還代表著需求側(cè)智能體的另一重大特征：開(kāi)放生態(tài)。這和開(kāi)源有細(xì)微的區(qū)別。DeepSeek是開(kāi)源，Open Claw也是開(kāi)源，前者是孤膽英雄般的精英開(kāi)源，后者是螞蟻雄兵般的草根開(kāi)源。Open Claw開(kāi)源的不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)生態(tài)，包括增長(zhǎng)迅猛的Skills。

用戶(hù)的控制權(quán)很大程度體現(xiàn)在選擇的自由。用戶(hù)在淘寶、Appstore也有選擇的自由，不是嗎？區(qū)別在于，在這些平臺(tái)上，你的自由被限制在通過(guò)平臺(tái)審核的選項(xiàng)中，而Open Claw的社區(qū)沒(méi)有審核（但聲譽(yù)機(jī)制仍然存在）。

2）Open Claw對(duì)智能組織的影響

在一個(gè)一線AI從業(yè)者的群里，張斌說(shuō)：OpenClaw 驗(yàn)證了一個(gè)事情，就是 AI 通過(guò)閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)來(lái)使用軟件，已經(jīng)很在行了，這就意味著普通人日常中很多工作可以在新的層次上被自動(dòng)化，典型就是文案工作，營(yíng)銷(xiāo)工作，電商工作等。

這句話(huà)澄清了最近關(guān)于軟件和AI的關(guān)系的爭(zhēng)論。Open Claw不會(huì)替代軟件（好比Skills不能替代MCP），但會(huì)替代組織人使用軟件的方式。這其實(shí)也是我對(duì)需求側(cè)智能體的刻畫(huà)——AI代替用戶(hù)與互聯(lián)網(wǎng)和軟件進(jìn)行交互。只不過(guò)，這里的context變成了組織。

為何智能體2025年全年的進(jìn)展，要等到Open Claw出世才讓從業(yè)者確信AI是真能干活的呢？Manus難道不早就OK了嗎？BTW，Open Claw借鑒了Manus的一些成功之處：通過(guò)IM軟件對(duì)AI發(fā)指令的功能，Manus早就實(shí)現(xiàn)了。

于是，與Manus（以及企業(yè)級(jí)智能體）對(duì)比，為理解Open Claw的特質(zhì)提供了另一視角：讓智能體常駐硬件讓它具備了“AI同事”的合法性。從感性的角度，具身vs不具身的心理效果是不一樣的，因?yàn)榻o了它一個(gè)物理邊界（想象下工位）。想著那個(gè)角落的一臺(tái)電腦里有一個(gè)龍蝦在忘我工作，你會(huì)有小小的偷懶得逞的感覺(jué)。

理解硬件的重要性，可能需要拉回到去年年初關(guān)于“模型吞噬一切”的討論。這個(gè)討論到現(xiàn)在答案是不是清晰了？智能的來(lái)源絕不僅僅只有模型，而Open Claw的螞蟻雄兵以Skills共享的智能能夠被模型吞噬嗎？好吧，我并不想再次炫耀，只是想引用當(dāng)時(shí)辯論中我對(duì)于Tesla FSD的理解。一些人用自動(dòng)駕駛來(lái)表達(dá)AI（大模型）能夠勝任足夠復(fù)雜的任務(wù)，我說(shuō)：

如果把Tesla FSD視為智能體，其特殊性在于：當(dāng)FSD分析環(huán)境輸入并給出反饋建議時(shí)，其執(zhí)行（比如轉(zhuǎn)彎、降速、剎車(chē)）無(wú)需從環(huán)境中調(diào)用工具——所有工具都固化在車(chē)身中...Tesla 受益于一個(gè)事實(shí)：99.99%的路況，能夠通過(guò)靈活調(diào)用一個(gè)封閉工具集妥善應(yīng)對(duì)。

把一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)電腦的全部權(quán)限賦予Open Claw，就出現(xiàn)了類(lèi)似的效果：既然這臺(tái)電腦上有你平時(shí)賴(lài)以完成工作的所有數(shù)據(jù)、權(quán)限和軟件，那么Open Claw能夠用它們來(lái)完成你過(guò)去的90%的工作就不甚奇怪了，并且可能效率有幾百倍的提升。為你的電腦增加一個(gè)軟件肯定比為你的Tesla增加一個(gè)車(chē)輪容易。

我對(duì)常駐硬件的強(qiáng)調(diào)可能不被所有人認(rèn)同，因?yàn)楝F(xiàn)在出現(xiàn)了各種運(yùn)作在云端的Claws。見(jiàn)仁見(jiàn)智吧。個(gè)人認(rèn)為，真正渴望Open Claw生產(chǎn)力的用戶(hù)不會(huì)吝嗇本地部署的一次性（硬件+學(xué)習(xí)）成本。

3）Open Claw對(duì)智能飛輪的影響

當(dāng)然，如果貴司愿意提供集中的服務(wù)器來(lái)運(yùn)作Open Claw，你沒(méi)必要堅(jiān)持非要自己花錢(qián)買(mǎi)獨(dú)立硬件：）實(shí)際上，我想強(qiáng)調(diào)的正是：企業(yè)級(jí)的Open Claw幾乎必然需要集中化硬件來(lái)支持，對(duì)應(yīng)地，企業(yè)大腦類(lèi)項(xiàng)目可能第一次變得有現(xiàn)實(shí)意義起來(lái)。

所謂智能飛輪，是指大小模型、數(shù)據(jù)&知識(shí)與智能體三者構(gòu)成的正循環(huán)系統(tǒng)。這是智能組織的最小特征單元。它可能運(yùn)作在單流程層面、單部門(mén)層面，但正是這樣的一個(gè)個(gè)小飛輪在組織層面匯聚，推動(dòng)企業(yè)核心能力的AI化。

在飛輪三角中，模型是現(xiàn)有Open Claw討論較少涉及的點(diǎn)。Will有一個(gè)很好的觀點(diǎn)，認(rèn)為Open Claw代表著產(chǎn)品層與模型層解耦以及模型商品化的趨勢(shì)。這在產(chǎn)業(yè)級(jí)語(yǔ)境是對(duì)的，但企業(yè)級(jí)語(yǔ)境不一定：作為公有資產(chǎn)的Skills不可能為企業(yè)貢獻(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（只可能貢獻(xiàn)效率和競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)），企業(yè)終究需要通過(guò)智能飛輪把獨(dú)特的組織知識(shí)迭代沉淀進(jìn)私有的知識(shí)圖譜或者模型參數(shù)里去。

朋友發(fā)給我一個(gè)場(chǎng)景：

你與用戶(hù)在騰訊會(huì)議溝通，溝通記錄直接導(dǎo)出給 openClaw，他會(huì)結(jié)合你的知識(shí)庫(kù)與你溝通用戶(hù)需求，產(chǎn)出業(yè)務(wù)需求，再自己?jiǎn)酒?Coding Agent 將上述知識(shí)作為提示詞給到后者。這個(gè)流程的自動(dòng)化跑通后，理想情況是：你與用戶(hù)開(kāi)完會(huì)，然后去健身房練2個(gè)小時(shí)。練完后飛書(shū)收到消息：有一個(gè) PR 待 Review、已通過(guò)所有 lint、單元測(cè)試、e2e測(cè)試、已產(chǎn)生 N 條 Review 意見(jiàn)。你只需輸入「同意」，這個(gè)新需求就合并了～

在這個(gè)員工的Open Claw里存在一個(gè)小的智能飛輪：這個(gè)claw越用越懂主人的偏好和工作性質(zhì)。某種程度上這個(gè)過(guò)程是模型無(wú)關(guān)的，僅僅是數(shù)據(jù)/知識(shí)/記憶擴(kuò)充的結(jié)果。尤其是，該Claw的技能可以來(lái)自于外部可信來(lái)源的Skills，如果考慮類(lèi)似于EvolMap這種能力進(jìn)化機(jī)制就更棒了——這個(gè)飛輪受益于群體智能。

但是，當(dāng)此類(lèi)場(chǎng)景在員工里面廣泛鋪開(kāi)，它們需要在公司層面得到統(tǒng)一管理的需求會(huì)變得迫切起來(lái)。首先，公司會(huì)希望它的員工們自己寫(xiě)的以及Claws在實(shí)際任務(wù)中成功使用的skills文件在公司內(nèi)部得到傳遞。幾乎沒(méi)有比這個(gè)更容易見(jiàn)效的知識(shí)管理策略了；其次，如果所有員工的Claw執(zhí)行過(guò)程都在同一平臺(tái)上，公司級(jí)平臺(tái)就可以進(jìn)行進(jìn)一步分析并從中提煉最佳實(shí)踐或組織知識(shí)。當(dāng)流程執(zhí)行者是人時(shí)，這一點(diǎn)是很難做到的；最后，如例子所述，Claw工作所依賴(lài)的數(shù)據(jù)是需要上傳的。海量的這些數(shù)據(jù)都是來(lái)自業(yè)務(wù)一線的脈搏，從中提煉知識(shí)圖譜或者訓(xùn)練企業(yè)級(jí)大模型幾乎順理成章。

去年講智能飛輪時(shí)，我還建議這個(gè)飛輪只能在較低層面啟動(dòng)?，F(xiàn)在，Open Claw的出現(xiàn)可能會(huì)讓企業(yè)級(jí)智能飛輪的構(gòu)建變得立刻可行起來(lái)。我給朋友講了講，他說(shuō)安全等等還有很多問(wèn)題。我說(shuō)，要是完全沒(méi)問(wèn)題了，客戶(hù)要你們干嘛的呢？

總之，很高興看到OpenClaw和去年年初的Deepseek一樣，出圈成為全民熱點(diǎn)。它值得。它代表著智能平權(quán)從模型層向編排層甚至群體智能的滲透。本文借助我的3I戰(zhàn)略框架進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，供參考。