被“嫌棄”的維修工，手里有真本事

很多人一想到修馬桶，第一反應(yīng)就是皺眉頭：又臟又臭，說(shuō)不定還得親手打撈“不明物體”。這份職業(yè)，似乎天然帶著點(diǎn)“不體面”。但事實(shí)上，對(duì)于一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅而言，大部分馬桶問(wèn)題都有一套成熟的解決邏輯。是浮球壞了，皮碗老化，還是單純堵塞？他們往往看一眼，甚至聽(tīng)一下沖水的聲音，就能判斷個(gè)八九不離十。他們配備的專(zhuān)業(yè)工具，也能讓他們?cè)诤艽蟪潭壬媳苊狻坝H密接觸”。

問(wèn)題在于，愿意踏入這一行的人太少了。年輕人覺(jué)得這活兒“丟份兒”，寧愿風(fēng)里雨里去送外賣(mài)，也不愿學(xué)這門(mén)手藝。這就導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極小，從業(yè)者多是上了年紀(jì)的老師傅。物以稀為貴，于是過(guò)年加班得加錢(qián)，疑難雜癥得加錢(qián)，深夜出工更是價(jià)格翻倍。需求永遠(yuǎn)存在，但供給有限，定價(jià)權(quán)自然就掌握在了師傅們手里。和同事聊起這事，發(fā)現(xiàn)大家多少都有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷。一位同事家大年初一馬桶堵了，師傅上門(mén)收了二百，同事還覺(jué)得這錢(qián)花得值——畢竟，大過(guò)年的，有人愿意來(lái)就是救星。

清洗空調(diào)：悶聲發(fā)財(cái)?shù)南募緹衢T(mén)活

夏天臨近，給空調(diào)“洗個(gè)澡”成了很多家庭的必做事項(xiàng)，尤其是有小孩的家庭，更注重空氣健康。去年夏天，我們?cè)诿缊F(tuán)上約了個(gè)空調(diào)清洗師傅。上門(mén)的是個(gè)小伙子，背著沉重的工具包，滿(mǎn)頭大汗。他手腳麻利，鋪好防塵墊，套上鞋套，便開(kāi)始工作。拆開(kāi)空調(diào)外殼，里面的濾網(wǎng)和散熱片上，灰塵積得厚厚一層。他用高壓水槍沖洗，用高溫蒸汽消毒，再用刷子細(xì)細(xì)清潔，前后忙活了近一個(gè)小時(shí)。

清洗完畢，他還拿出手機(jī)給我們看對(duì)比照片，積滿(mǎn)灰的“黑肺”和煥然一新的“白肺”，視覺(jué)效果確實(shí)震撼。聊天中得知，夏季旺季，他一天能跑八九家。清洗一臺(tái)空調(diào)收費(fèi)80元左右，平臺(tái)會(huì)抽成一部分，但他每天到手收入仍能穩(wěn)定在六七百元。這還只是普通清洗。如果是深度清洗，加用藥水消毒，收費(fèi)更高，利潤(rùn)也更可觀。有時(shí)客戶(hù)還會(huì)順帶要求清洗油煙機(jī)、熱水器，那又是另外的價(jià)錢(qián)。他說(shuō)，自己剛來(lái)北京時(shí)在工地干活，一個(gè)月累死累活也就五六千。后來(lái)跟著老鄉(xiāng)學(xué)了這手藝，第一個(gè)月就掙了八千多?！斑@活兒沒(méi)啥高深技術(shù)，就是臟點(diǎn)、累點(diǎn)。但好處是自己管自己，不用看人臉色，干完一家拿一家的錢(qián)，自在。”

我們開(kāi)玩笑說(shuō)，你這可以擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，做大做強(qiáng)了。他卻苦笑：不好招人。很多人寧愿在寫(xiě)字樓里做著月薪三千的文職，也不愿背著重工具包，頂著烈日穿梭于各個(gè)小區(qū)。

高空擦玻璃：信任比技術(shù)更值錢(qián)

過(guò)年回老家縣城，發(fā)現(xiàn)幾乎家家戶(hù)戶(hù)都請(qǐng)人擦玻璃。我們家也找了，150元，來(lái)了一男一女，像是夫妻檔。他們帶著專(zhuān)業(yè)的擦窗器和安全設(shè)備，全屋玻璃一個(gè)多小時(shí)就擦得亮晶晶。他們下午才到我家，可能因?yàn)樘炖?，玻璃?nèi)側(cè)有些哈氣，效果打了點(diǎn)折扣，但總體很滿(mǎn)意。閑聊中得知，過(guò)年那幾天他們忙得腳不沾地，一天能擦五六戶(hù)人家。

你可別小看這個(gè)數(shù)字，這是在消費(fèi)水平不高的小縣城。一天下來(lái)，收入相當(dāng)不錯(cuò)。而且，他們的生意基本不靠平臺(tái)，全靠熟人介紹和微信朋友圈傳播，沒(méi)有中間商抽成，賺的都是實(shí)在錢(qián)。除了家庭業(yè)務(wù)，他們平時(shí)也接一些公司大樓的外墻玻璃、大型落地窗的清洗。這種高空作業(yè)，最難的不是技術(shù)，而是如何取得客戶(hù)的信任——你得讓對(duì)方相信，你足夠?qū)I(yè)、足夠安全，絕不會(huì)出事。一旦建立了這種信任，回頭客就會(huì)非常多。加上微信，服務(wù)又好，這個(gè)客戶(hù)基本就穩(wěn)了。

結(jié)語(yǔ)：賺錢(qián)的真相，往往藏在“不體面”之后

寫(xiě)這些，絕不是鼓動(dòng)大家都去改行通馬桶、洗空調(diào)。而是想借這些親眼所見(jiàn)的例子，聊一聊我們對(duì)“掙錢(qián)”的固有認(rèn)知。我們似乎總默認(rèn)，賺錢(qián)的工作應(yīng)該是體面的、干凈的、坐在辦公室吹著空調(diào)的。但現(xiàn)實(shí)的另一面是，那些能讓你實(shí)實(shí)在在攢下錢(qián)的路徑，常常就藏在別人不愿意干的“臟活累活”里。

它們的特點(diǎn)很鮮明：臟、累、看似不體面。但也正因?yàn)槿绱?，?jìng)爭(zhēng)小，愿意沉下心去做的人少。于是，對(duì)于堅(jiān)持在這一行里深耕的人來(lái)說(shuō)，他們反而獲得了寶貴的“議價(jià)權(quán)”。這個(gè)世界上的錢(qián)，有很大一部分，恰恰就來(lái)自于別人“不想掙”或“不屑掙”的那一部分。

道理都懂，真讓我自己挽起袖子去通馬桶……呃，我還是再想想吧。有些錢(qián)，確實(shí)需要超越常人的勇氣和付出才能賺到。但對(duì)于正在尋找機(jī)會(huì)的普通人而言，或許放下一些“面子”的包袱，睜開(kāi)眼看看身邊那些被忽視的需求，里面就藏著意想不到的出路。