重新翻閱《第一性原理》的各種細節(jié)

在一個行業(yè)發(fā)生周期性逆轉的時候

那些曾經被認定為標準答案的習以為常

都在這個特殊時候，被拿出來重新討論了一遍

說到海南，第一反應還是藍天白云沙灘海浪

而談論一個海南的項目長什么樣

我想大家腦子里大概浮現(xiàn)的是：東南亞、熱帶、泰式、度假風情……

且不論一個在海南的項目長什么樣，幾乎每一個在海南的開發(fā)商，都在用盡全力，在產品、營銷、推廣上表達一件事：你可以愛上海南一個禮拜

只要氛圍足夠度假，一個項目就算成立

到底是一個在海南的項目，還是一個真正屬于海南的項目

似乎從來沒有哪個單盤真正想過

而事實是，海南最不缺的就是度假感

如今選擇來到海南的每一個個體，到底期待在海南得到什么樣的生活

這個曾經被忽略的問題在如今被千百次的拷問

但卻只有被一家開發(fā)商認真梳理過：海南保利

并且為此誕生了一個全新產品

三亞·海晏仁境

對于這個項目

脫胎于保利發(fā)展集團內最高端產品標準

整個社區(qū)規(guī)劃的標準和骨架都沿襲非常高的水準

實景圖

從上帝視角看規(guī)劃邏輯，整個社區(qū)的主題式景觀，圍合動線，精神堡壘，風雨連廊等元素，在每一處局部都有著各自細致的落地

但是創(chuàng)造的社區(qū)狀態(tài)完全不一樣

因為關于這個項目，做的第一個決定就和別人不一樣

當所有品牌都用舶來文化在每個項目落地各種各樣的異域風情，保利發(fā)展選擇：尊重海南

所以你會發(fā)現(xiàn)，極其罕見的

實景圖

在整個上帝視角規(guī)劃之下

出現(xiàn)了第一個真正意義上詮釋海南文化的項目風格

比如一進入社區(qū)就注意到的這個竹編燈籠

實景圖

整體3.5米高，排布在重要節(jié)點

本意原型就來自三亞的傳統(tǒng)魚簍

錯落懸于連廊間，藝術化處理后透過編織紋理，讓暖光縈繞在社區(qū)動線中

同時也與水中倒影相映成趣

這樣的構筑物在項目內從來不是簡單的裝飾元素，更是社區(qū)體驗的節(jié)奏調控器

每一個置身其內的個體在這里，都能完成從抵達到安頓的心理轉換

實景圖

大堂的立柱，被藝術化處理為陶罐，這是源自黎族千年文化中的古陶塤

透出暖光的鏤空雕刻，也是取自海南黎族文化中的國家非遺黎錦紋樣

黎錦紋樣包含豐富的自然元素圖騰，也代表海南本土千年積淀的生活智慧

黎錦在仁境這個產品中極致滲透，構成其獨特的文化感審美

實景圖

比如進大門時，大門是由藝術陶瓷編織成黎錦，墻面石材也因黎錦線條而柔和

社區(qū)幾乎所有地面鋪裝，也都有各自獨特的編織肌理

還有船形屋、黎鼓... 非遺中的掐絲琺瑯、陶藝、大漆... 保利多年來持續(xù)參與中國文物回歸與非遺保護事業(yè)，在文化傳承層面形成了長期投入與整合能力

正因如此，仁境才能匯聚頂尖非遺工藝力量，將文化真正落地為可被感知的空間藝術

僅僅在會所里，就能將三亞山海、雨林、民俗文化，融合成各具韻味的十二境

前面的竹簍、陶藝僅僅是這場敘事中的浮光掠影

只有身臨其境，才能真正感受到保利賦予這個項目的文化魅力

這就是保利試圖在海南構筑的單盤氣場

而更重要的是

用最海南的方式，完成一場獨特的生活理念的滲透

01

文化的意義，從來不只是審美

保利研究文化很重要的一部分是真正理解這片土地千年來沉淀下來的生活智慧

倒扣的船型屋，是為了順應熱帶濕熱氣候，形成更好的通風與排濕；竹藤編織，是為了在悶熱空氣中保持輕盈與通透

將傳統(tǒng)建筑的智慧運用到當代空間的表達，將漁獵文化的精神延伸到對生活的追求

這些年我們在海南看到的很多項目，往往選擇用濃密的熱帶植被、粗獷的叢林感來營造氛圍

視覺上確實鮮明，甚至帶著某種異域的張力

但也因此顯得厚重而封閉

更像一個目的地，卻未必像一個可以長期安放生活的家

在海晏仁境我們看到的卻是出乎意料的精致雋永

實景圖

入口廣場以黎錦紋理鋪設的地面為中心，摒棄了傳統(tǒng)的厚重墻體，取而代之以四根輕盈的薄柱支撐起整個屋面

而在視覺中心是三棵造型優(yōu)秀的喬木

百年老樁鐵冬青，婀娜多姿向上延伸，枝繁葉茂后就仿佛是由神圣的古樹支撐起了整個建筑

兩側油橄欖蒼勁列植，呈現(xiàn)雕塑般的藝術姿態(tài)，賦予空間優(yōu)雅與從容

社區(qū)內，隨處可見國家二級保護植物的身影

筆筒樹、沉香木、黃花梨、庫伯蕨、海紅豆、巴西鐵樹…

以及形態(tài)奇特的樹抱石景觀

這些在其他小區(qū)內都稱得上樹王，但是在這里都隨處可見

實景圖

簡單的地臺，整體堆坡模式以及精細化的苔蘚蕨類等細小植被的培育

也像被精心打理過一樣

建筑頂部采用行業(yè)內極少見的巨大發(fā)光頂棚

內部雙曲面鋼結構，表面覆蓋云石玻璃，取意古代海上絲綢之路的帆船

實景圖

讓風帆成為項目的第一昭示點，白天如云朵，夜間如明燈

是贊頌海南文化以及這里每一位業(yè)主勇于拼搏探索的精神

也是為了邀請每一個個體進入此處，就像是步入全新世界

規(guī)劃示意圖

整個規(guī)劃動線你會發(fā)現(xiàn)

路線的頂部被刻意挖出無數(shù)個露天的天井和敞開式庭院，將建筑、水景、植物、光影完全融為一體

形成一個流動的生態(tài)空間，將精致松弛氛圍又變成了一種氣場

給人創(chuàng)造愉悅

實景圖

在這里光線都被重新設計過

精準的灑在走過的室內外某個角落，從而創(chuàng)造出怡然自得般的賞心悅目

海南的充裕陽光終于成為社區(qū)內最自然的景觀光源

當你抬頭或回眸，每一處轉折都是為你精心營造的藝術框景

實景圖

也讓你感覺空間的無界延伸

置身其內的時候，恍然間都會忘了身處何處

墻上細長樹干向上舒展，眼光從洞口散落，整個建筑就仿佛活的一般破土而出

整個社區(qū)呈現(xiàn)出一種動態(tài)的生長感

讓你感受海南與生俱來的旺盛生命力

再加上這里的一切都和海南息息相關，你走過的每一處都在不經意的喚醒

這是一個只有在海南才會給你創(chuàng)造的獨特情緒共鳴

02

保利的野心當然不止于此

仁境這個全新產品的目標也不止于此

對于海南的文化、植被甚至光線的規(guī)劃代表著對這個城市的尊重

但是在致敬這個城市的同時，保利很明顯希望帶來一個完全不一樣的旅居社區(qū)

從度假社區(qū)變成度假感社區(qū)

對于一個置業(yè)的客戶，已經買房的他們，希望在海南買到的是一種生活

而不是簡單的旅游

實景圖

在仁境我看到的，這是一次全系統(tǒng)的迭代

意味著對于一個海島項目的規(guī)劃動機要轉變

從而帶給客戶的體驗感才能完全改變

所以保利客戶的購房決策動機

也絕不是為了逃離某個一線城市獲得度假體驗

而是真的因為喜歡住在這里，才來到這里

是因為保利構建獨特的溫潤松弛感，是為了給人不一樣的生活的狀態(tài)，讓人們在其中可以找到不一樣的自己

這是海晏仁境想要傳遞的狀態(tài)

實景圖

整個項目有大量的三專業(yè)的交叉作業(yè)，建筑、景觀、室內在一張圖紙上多維度共創(chuàng)

很多室內也創(chuàng)造出了景觀節(jié)點

室外也以內外擺的設計創(chuàng)造出了很多檐下空間

因為這樣的灰空間存在

讓個體在社區(qū)內的漫步的每一步空間都具備儀式感

同時也形成人與人之間很好的分寸感，關系舒朗但又不至于冷漠

并且你會發(fā)現(xiàn)，到了夜晚，整個項目對于光線的規(guī)劃更加重視

實景圖

目的就是為了讓社區(qū)在夜間也不至于過于冷漠

這個細節(jié)非常重要，也被無數(shù)項目所忽略了在設計上所謂的夜景規(guī)劃

晝夜效果的統(tǒng)一讓海晏仁境在整體呈現(xiàn)上保持了極強的統(tǒng)一性

實景圖

很明顯，對于這個項目而言，從規(guī)劃一開始就秉持著要超越傳統(tǒng)度假社區(qū)這個目的去的

對于城市判斷維度

保利在輸出從文旅項目到度假感社區(qū)的屬性判定的劃分

但在用戶認知里

海晏仁境所傳達的，一定是一個既具備家的溫馨溫暖，但又有別于第一居所的靜謐松弛感

這或許是保利對于新一代度假社區(qū)的理想

也植入了東方哲學中"自在仁境，心安歸家"的理想

03

如果對于社區(qū)的理念僅僅停留在這里，斷然也不會有這篇文章

更重要的是，為了更好為客戶輸出這樣的生活

保利準備了足夠久的時間

這是一場十四年的持續(xù)積淀持續(xù)升級后的集中表達

如今的海南早就不是一個簡單的旅游城市

整個海南都在經歷轉型和升級的過程

整個海棠灣是國家海岸海棠灣

唯一國字頭命名灣區(qū)，先規(guī)劃后建設的世界級灣區(qū)

總投資超6000億，目前已投資約3000億

海南伴隨著產業(yè)和城市進程的發(fā)展，已經成為一個多功能混合型生態(tài)城市

保利從2012年開始，就啟動了在整個海南的長周期、全配套的片區(qū)共建者的開發(fā)模式

區(qū)位示意圖

保利率先引入旗下頂級品牌保利瑰麗酒店，奠定南區(qū)高端基調

規(guī)劃建設單獨的博覽中心面積是3.2萬平方米

并創(chuàng)新性將其閑時轉化為2.5萬平方米的溫溪爾體育場館，彌補片區(qū)大型運動配套空白

它跳出了海南“酒店+免稅”的短期度假開發(fā)范式

以“片區(qū)共建者”的視角，在南區(qū)進行系統(tǒng)性大地塊開發(fā)

14年的持續(xù)投入，使得海棠灣南區(qū)也成為了一個復合宜居板塊

而在社區(qū)內部

大量生活配套也被前置化的運營和兌現(xiàn)

實景圖

社區(qū)會所的餐飲配套提前兌現(xiàn)

四葉壽司、萬葉炭燒BISTRO、癡蟹……別人要驅車幾公里排隊打卡的黑珍珠餐廳，業(yè)主下樓即可得

社區(qū)內部，也配備保利業(yè)主票選第一的云裳肴餐廳

已經投入營業(yè)讓業(yè)主可以隨時點餐

還有約3200平米的運動會所，全齡段活力主場，讓度假成為日常

另外保利還與301醫(yī)院深度合作，將國家級醫(yī)療資源轉化為業(yè)主可感、可用的健康保障

再加上保利好房子體系下的好服務24小時專屬管家、歸家全周期禮遇（接送機、離島房屋養(yǎng)護等）

所有細節(jié)都在表達一個態(tài)度：這是一家品牌傾注全力提前兌現(xiàn)了生活

也在表達一個心態(tài)：保利沒準備把這個社區(qū)作為業(yè)主偶爾來住住來規(guī)劃的

所有的一切細節(jié)，都在幻化出最真實的生活

讓每一個個體不論什么時候來，以及在這里待多久，都能感受到家的溫暖

這是對一個異地文旅項目的執(zhí)念

也是從一開始就確立的清晰立場

實景圖

在項目立項之初，保利便組建專項團隊，對過往保利項目進行系統(tǒng)性的復盤

收集上萬條具體的生活痛點與改善建議

整個戶內私域部分呈現(xiàn)出強烈的終極改善的顆粒度

針對收納需求，設計“800庫”及整墻一體化玄關柜系統(tǒng)

針對家庭全齡需求，規(guī)劃覆蓋兒童、長者、青年的主題架空層

針對度假社交與私密性，打造配備壁球館、臺球室、私宴廳的雙會所

并實現(xiàn)主力戶型“獨梯獨戶”,小戶型也能擁有花園般的私享電梯廳...

所有的細節(jié)都在表達一件事：這是值得在海南一直住下去的社區(qū)

每一處設計，都可視為對海量客戶心聲的“精準答案”

這個答案都在表達保利從“建造房子”到“營造生活方式”的產品思維進化

04

不知道各位看到仁境項目到現(xiàn)在，有沒有改變你對一個旅居類項目的認知

人人都說現(xiàn)在客戶都不買房了

我們不妨換個角度思考下

當下還在買房的客戶，此時到底在為什么而購買

特別是類似這樣的異地項目，到底為什么

終其一切，所有的購買本身，都不是為了短暫的沖動

而是在社區(qū)背后看到另一種生命的可能

你可以在這里得到更好的生活

以及因此而創(chuàng)造出更美好的人生

這句話聽上去有點雞湯

但卻真實驅動了市場買單，保利已經連續(xù)8年排名三亞市占率第一

每一個個體用真金白銀

來決定此時此刻到底什么樣的項目才能夠在市場上綻放光彩

實景圖

海南有房地產項目其實已經很多年了

但是能夠代表海南的項目，可能從這里開始才算第一個