2025 年，智能眼鏡終于用銷量證明了自己。

根據洛圖科技（RUNTO）最新發(fā)布的年度數據，2025 年中國智能眼鏡市場銷量達到 145.4 萬臺，同比大漲 211%。在細分品類中，AR 眼鏡和音頻眼鏡的銷量同比漲幅達 83% 和 135%，拍攝眼鏡則完成了從無人問津到年銷 50 萬臺的壯舉。

圖片來源：洛圖科技

不過更有意思的還得是拍攝智能眼鏡大類中，各品牌的表現：2025Q1，雷鳥創(chuàng)新（RayNeo）一度占據拍攝眼鏡市場近 50% 的份額。在線上銷售渠道中，雷鳥創(chuàng)新更是拿下了超過 90% 的銷量份額。但到了 2025Q3，雷鳥創(chuàng)新的銷量份額只剩下不到 30%；小米取而代之、成為了中國拍攝眼鏡銷量的頭部品牌。

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在份額被稀釋的背后，雷鳥到底出現了什么問題？以及更重要的是——在硬件方案高度趨同的當下，智能眼鏡「新勢力」為何能接管市場？

難出圈是傳統(tǒng)智能眼鏡品牌的最大挑戰(zhàn)

在雷科技看來，像雷鳥創(chuàng)新這樣的智能眼鏡「老牌」，其最大的麻煩并不是產品不夠硬核，而是其銷售渠道不足。

我們先來談談銷售渠道的短板。以小雷熟悉的雷鳥創(chuàng)新為例，背靠雷鳥這個互聯(lián)網品牌，雷鳥創(chuàng)新在線下渠道鋪設上有著天然的劣勢。目前，雷鳥創(chuàng)新僅在少數高端眼鏡實體店設有體驗混合體驗區(qū)，消費者可以在眼鏡店銷售（并非雷鳥創(chuàng)新的銷售）的引導下體驗、購買智能眼鏡。

而就線下觀察來看，大多數眼鏡店的店員都不會刻意引導消費者體驗智能眼鏡。而從店面展臺設置來看，除非消費者在進店前就了解智能眼鏡，指明要體驗相關產品，否則幾乎無法接觸到相關產品。

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在雷科技看來，這種比線下賣場「店中店」存在感更低的線下銷售渠道布局，從源頭上限制了雷鳥創(chuàng)新等「傳統(tǒng)智能眼鏡品牌」的用戶曝光。在這種重線上、輕線下的傾斜下，本應成為銷售入口的線下合作門店，最后只成為了有近視鏡片配鏡需求的用戶的「服務渠道」，轉化率較為有限。

其次，是產品生態(tài)的「孤島化」。相比于手機廠商（小米）或汽車品牌（理想），傳統(tǒng)智能眼鏡品牌的生態(tài)互聯(lián)能力確實較為有限。就小雷自己過去一年的體驗來說，在大多數時候，我都選擇用眼鏡調用手機的 AI 助手或音樂服務——眼鏡 App 里固然整合了一定的資源，但選擇始終沒有手機 App 那么豐富。

另外，雷鳥創(chuàng)新這個品牌本身的號召力也無法和小米這種大型生態(tài)企業(yè)相提并論：盡管在智能眼鏡品類，雷鳥創(chuàng)新已經和 Meta Ray-Ban、Rokid 等企業(yè)處于同一水平線，但對于不熟悉這一品類，準備買自己第一副智能眼鏡的潛在用戶來說，選擇小米這種自己聽說過的品牌，可以給他們一種「安全感」。

事實上，這種品牌號召力和鋪貨能力，也是小米 AI 眼鏡上市一周就成功出圈的核心推手。

不過話又說回來，小米擁有其他品牌難以追趕的品牌號召力不假，那在硬件體驗上，小米又是如何以后來者的身份，追上雷鳥創(chuàng)新、Rokid 等先行者的呢？

硬件實力五五開，新勢力如何暴力超車？

這就不得不提到智能眼鏡品類當前最大的問題——核心部件同質化了。

從傳感器到處理器，再到聲學單元，高度成熟的供應鏈讓品牌間的硬件代差幾乎消失。高通一天不更新新的 AR 眼鏡平臺，全世界的智能眼鏡品牌就還得圍繞著驍龍 AR1 搭配索尼 IMX 681 這套「黃金組合」打磨產品。當然了，主流的智能眼鏡品牌也會給 AR1 平臺搭配一個更低功耗的協(xié)處理器，但就當前行業(yè)情況而言，協(xié)處理器的選擇也無非恒玄、研極微。

這也導致了智能眼鏡這個品類在過去幾年時間里，并無真正意義上的硬件性能突破，更多的還是產品形態(tài)（換電）或產品體驗（輕量化、雙光機、電致變色）上的差異。

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比如小米 AI 眼鏡就靠著小愛同學、米家生態(tài)鏈和小米之家的線下渠道，在生態(tài)體驗和銷售渠道方面建立了自己的護城河。即使小米 AI 眼鏡的硬件完成度其實并不高，做工和硬件細節(jié)處理也相對一般，但仍能夠撬動更多對智能眼鏡不關注的消費者。

與此同時，拼多多等電商平臺上的白牌智能眼鏡，也用更低的產品價格圍攻頭部眼鏡品牌。洛圖數據顯示，白牌及中小廠商在線上市場占據了約一成的份額。得益于國內高效的供應鏈，白牌眼鏡在拼多多等渠道以低價大量獲客。

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不同于頭部品牌，這些白牌產品不需要品牌溢價，也不用在意售后與生態(tài)，只需要考慮最基本的功能和機制的性價比。要知道在國內消費電子領域，價格敏感型用戶永遠是基本盤。

雷鳥這種守著中高端線上市場的品牌，向上被小米的生態(tài)擠壓，向下被白牌的價格圍攻，生存空間自然被極度壓縮。

芯片更新在即，智能眼鏡必將迎來二次洗牌

不過在雷科技看來，「小米后來居上、領跑全場」的市場格局，很可能會在 2026 年下半年或 2027 年初就被打破。原因也并不復雜——智能眼鏡的芯片要換新了。

要知道高通驍龍 AR1 發(fā)布于 2023 年 9 月，而在過去兩年半的時間里，用戶對智能眼鏡的需求早已發(fā)生改變：

AR1 剛剛面世時，我們對智能眼鏡的期待也就只是拍拍短視頻、聽聽音樂，再和手機 AI 問問天氣；但在 2026 年，我們開始嘗試用智能眼鏡做直播；AI 也擁有了 AI Agent 的能力。就連最基本的麥克風，現在也要有金融支付級別的聲紋采集能力。

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也正因如此，雷科技認為最晚在 2026 年底的驍龍峰會上，高通將發(fā)布新一代的驍龍 AR 芯片。而采用新平臺的智能眼鏡新品，也將在 26 年 12 月北美圣誕季和 27 年 1 月的 CES 上登場。

可以肯定的是，2025 年的銷量暴漲只能算是智能眼鏡市場「第一階段」的標志，隨著手機（小米）、AI（千問）等頭部品牌加入牌桌，2026 年的智能眼鏡市場必然會迎來新一輪的洗牌。

到時候，又是哪家品牌能笑到最后呢？

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