一個(gè)高速服務(wù)區(qū)，58天賣出2900件羽絨服？

聽起來像天方夜譚的事，真真切切發(fā)生在了G1522常臺(tái)高速的嘉紹大橋服務(wù)區(qū)。張玉閣干了十年服裝銷售，從沒想過有一天會(huì)把羽絨服賣到高速公路上。更讓她沒想到的是，那些趕著回家、忙著出游的趕路人，居然愿意為了她掛出來的這些平湖羽絨服，多待一會(huì)兒。

當(dāng)春運(yùn)的滾滾車流遇上“中國(guó)羽絨服之都”，一段關(guān)于交通與消費(fèi)的化學(xué)反應(yīng)就此引爆。

正月里的嘉紹大橋服務(wù)區(qū)，車流如織、人聲鼎沸。來自山東的自駕游客李女士剛停好車，就被服務(wù)區(qū)主樓外側(cè)一片花花綠綠的羽絨服展區(qū)吸引住了?！氨緛碇皇峭＼囆跉?，沒想到一眼就看到了，款式多還便宜，果斷買了兩件帶回家！”她提著剛買的平湖羽絨服，笑著告訴記者。

這個(gè)展區(qū)的位置確實(shí)講究——緊鄰?fù)＼噲?chǎng)，是旅客從停車場(chǎng)進(jìn)入服務(wù)區(qū)的必經(jīng)之路。不用特意尋找，腳步稍作停留便能走進(jìn)展區(qū)。這份便捷，成了撬動(dòng)消費(fèi)的“第一杠桿”。展區(qū)內(nèi)，99元的平價(jià)款與499元的暢銷款分區(qū)陳列，直觀的價(jià)位對(duì)比、厚實(shí)的質(zhì)感，瞬間抓住了過往旅客的目光。不時(shí)有人停下腳步，伸手觸摸面料、翻看填充物，詢價(jià)、試穿、下單的身影絡(luò)繹不絕。

張玉閣是這個(gè)臨時(shí)展區(qū)的銷售負(fù)責(zé)人，做服裝銷售整整十年，但在高速公路服務(wù)區(qū)里賣羽絨服，她還是頭一遭?！耙婚_始我心里真沒底?！彼贿呎碡浖?，一邊向記者道出最初的顧慮，“今年冬天天氣偏暖，擔(dān)心羽絨服不好賣；再說服務(wù)區(qū)的旅客都是趕路的，壓根沒提前計(jì)劃買衣服，我們需要從零開始創(chuàng)造他們的購(gòu)買意愿?！笨涩F(xiàn)實(shí)的銷售熱度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了她的預(yù)期。

最讓她意外的是，賣得最好的不是最便宜的99元款，而是499元的價(jià)位?！巴钣鸾q服在商場(chǎng)售價(jià)要一千多元，我們這里只要499元，差了一倍還多。旅客一摸面料、一比對(duì)價(jià)格，心里那桿秤馬上就明白了?！睆堄耖w介紹，展銷期間最亮眼的一單來自一批北京游客，“他們圍著貨架反復(fù)挑選、試穿，摸完面料、感受完厚度后，特別認(rèn)可，當(dāng)場(chǎng)就一次性買了15件，說要帶回家分給家人和朋友?！?/p>

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少旅客此前對(duì)嘉興羽絨并不了解，這次消費(fèi)成了意外收獲?！拔乙恢敝恢篮幤げ?，從來不知道嘉興還有這么好的羽絨服?！眮碜园不盏挠慰蛣⑴恳贿吤媪弦贿呎f，“看到這個(gè)展區(qū)，特意去網(wǎng)上搜了下，才知道平湖是‘中國(guó)羽絨服之都’。網(wǎng)上買衣服只能看圖片，摸不著質(zhì)感，這里能親手摸、試穿，軟和又厚實(shí)，放心，果斷買一件！”另一位來自上海的自駕旅客也坦言：“本來沒計(jì)劃買衣服，就是好奇湊過來看看，摸了之后覺得質(zhì)感遠(yuǎn)超預(yù)期。又了解到是嘉興特產(chǎn)，既買了保暖的衣服，又帶了份地方特色，給家里老人帶一件太值了?！?/p>

張玉閣笑著說：“多虧了服務(wù)區(qū)這個(gè)交通節(jié)點(diǎn)，南來北往的客流就是消費(fèi)的底氣。不僅賣出了衣服，還幫平湖羽絨打響了名氣。不少人都是從北邊往南來的游客，路過就會(huì)捎上一件，暖冬里也賣出了‘熱生意’?！?/p>

往里走，服務(wù)區(qū)內(nèi)“暖途相逢，驛路惠享”的優(yōu)惠海報(bào)格外顯眼。服務(wù)區(qū)自營(yíng)門店推出的滿30元贈(zèng)5元電子抵扣券活動(dòng)，讓嘉興粽子成了不少旅客的“必選項(xiàng)”?！?塊錢的嘉興粽子，用了抵扣券才4塊錢，在嘉興的地界吃地道嘉興粽子，既劃算又有意義。”來自江蘇的旅客王女士拿著剛熱好的粽子，眉眼間滿是歡喜。記者注意到，粽子柜臺(tái)前始終排著小隊(duì)，熱氣騰騰的香氣彌漫在服務(wù)區(qū)。小小的特色美食，借著交通的東風(fēng)，成為旅途里的暖心慰藉，也拉動(dòng)了即時(shí)消費(fèi)的增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次平湖羽絨服臨展，依托嘉紹大橋服務(wù)區(qū)的交通樞紐優(yōu)勢(shì)，累計(jì)持續(xù)58天，售出羽絨服2900余件，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50萬元；而嘉興粽子憑借惠民優(yōu)惠和本土特色，也迎來了消費(fèi)小高峰。這些亮眼的成績(jī)，正是交通帶動(dòng)消費(fèi)、賦能地方產(chǎn)業(yè)的生動(dòng)寫照——嘉紹大橋服務(wù)區(qū)作為連接嘉興、紹興的重要交通節(jié)點(diǎn)，每天迎來送往大量旅客。這些流動(dòng)的客流，通過精準(zhǔn)的場(chǎng)景布局和特色產(chǎn)品供給，正被高效地轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)增量，讓平湖羽絨、嘉興粽子等嘉興本土好物，借著高速路網(wǎng)走向全國(guó)。

服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人柯靈將這些嘗試視為服務(wù)區(qū)轉(zhuǎn)型的契機(jī)?！按哼\(yùn)期間，我們不僅要做好停車、充電、餐飲等基礎(chǔ)服務(wù)，更要依托交通優(yōu)勢(shì)，把地方特色產(chǎn)業(yè)帶出去，讓服務(wù)區(qū)從‘過路歇腳點(diǎn)’變成‘消費(fèi)打卡點(diǎn)’?！彼嬖V記者，眼下服務(wù)區(qū)正全力推進(jìn)開放式服務(wù)區(qū)改造，未來將打破封閉邊界，讓高速車流與地方群眾雙向受益，進(jìn)一步放大交通對(duì)消費(fèi)的輻射帶動(dòng)作用。

這正是嘉興市交通運(yùn)輸系統(tǒng)大力推動(dòng)交通與消費(fèi)深度融合的縮影。近年來，嘉興堅(jiān)持“大干交通、干大交通、快干交通”，持續(xù)打造“公鐵水空”聯(lián)運(yùn)樞紐，在暢通交通大動(dòng)脈的同時(shí)，著力挖掘交通節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)潛力。就在今年2月，嘉興市交通運(yùn)輸局發(fā)布《高速公路服務(wù)區(qū)交旅融合提質(zhì)升級(jí)行動(dòng)方案（2026—2028年）（征求意見稿）》，明確提出推動(dòng)服務(wù)區(qū)從“路側(cè)驛站”轉(zhuǎn)型為“文旅地標(biāo)、消費(fèi)節(jié)點(diǎn)、民生窗口”，通過打造多元消費(fèi)場(chǎng)景、構(gòu)建協(xié)同融合發(fā)展體系，讓交通流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)增量。從嘉紹大橋服務(wù)區(qū)的探索實(shí)踐可以看出，這一轉(zhuǎn)型正在加速落地，每一處煙火氣，都藏著交通與消費(fèi)融合的活力。

從一件平湖羽絨服的熱銷，到一個(gè)嘉興粽子的惠民體驗(yàn)；從展區(qū)里忙碌的身影，到旅客臉上的笑容；從張玉閣的意外之喜，到柯靈口中的轉(zhuǎn)型藍(lán)圖——這些鮮活的場(chǎng)景，正是新春走基層最動(dòng)人的畫面。一條條暢通的交通線，不僅串聯(lián)起歸途與遠(yuǎn)方，更架起了地方產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的橋梁，這場(chǎng)關(guān)于交通與消費(fèi)的化學(xué)反應(yīng)，正在持續(xù)升溫。

編輯|周倩

記者|王君