假設(shè)：你偶然間，掌握了頂頭上司的致命把柄，足以讓他身敗名裂。

你，會(huì)怎么做？

看過《水滸傳》的都知道，在《水滸傳》里，閻婆惜就遇到了這樣的事情。

她拿到了宋江私通梁山的證據(jù)，本來，可以借此徹底改變命運(yùn)，最終卻倒在了宋江的刀下，成了文學(xué)史上最著名的“談判失敗案例”。

她的事，值得分析一下。

閻婆惜的牌有多好？

閻婆惜的“籌碼”，好到令人羨慕：

1. 證據(jù)確鑿：宋江與梁山晁蓋的往來親筆信，鐵證如山。
2. 訴求合理：她要的不過是自由、錢財(cái)、情人，對(duì)“及時(shí)雨”宋公明而言，不算難事。
3. 對(duì)方的致命弱點(diǎn)：宋江是官府押司，通匪是死罪；一旦曝光，他多年經(jīng)營(yíng)的名譽(yù)、地位全毀。

用今天的話說，她手握著三個(gè)王炸，勝率高達(dá)九成。

可她，還是輸了，輸?shù)眠B命都沒了。

為什么？

因?yàn)樗噶?個(gè)致命錯(cuò)誤！

錯(cuò)誤一：錯(cuò)把籌碼當(dāng)實(shí)力

閻婆惜犯的第一個(gè)認(rèn)知錯(cuò)誤，是誤判了實(shí)力對(duì)比。

她以為“證據(jù)在手，宋江就得聽我的。”

但她忘了，自己只是一個(gè)賣唱出身、無依無靠的外室。

宋江是誰？黑白兩道通吃的“及時(shí)雨”，手下死心塌地的兄弟無數(shù)的江湖大哥。

你看閻婆惜，發(fā)現(xiàn)證據(jù)時(shí)的心態(tài)，活脫脫是小人突然得勢(shì)的狂喜：

“好呀，我只道‘吊桶落在井里’，原來也有‘井落吊桶里’！”

這種心態(tài)很危險(xiǎn)。

當(dāng)你突然掌握權(quán)力者的秘密，最容易產(chǎn)生的錯(cuò)覺就是：“我現(xiàn)在和他平起平坐了?！?/p>

事實(shí)是：不，并沒有。

只是暫時(shí)拿到了能傷害他的武器，但你的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、社會(huì)資源、退路，等等，和他完全不在一個(gè)量級(jí)。

記?。汉诹暇拖窈宋洌耐υ谟凇巴亍?，而不在于“使用”。

一旦你真的引爆，首先被毀滅的，很可能是離得最近的自己。

錯(cuò)誤二：要價(jià)過高，不留余地

談判的第二大忌：貪婪。

宋江其實(shí)做出了巨大的讓步。

宋江對(duì)“任從改嫁張三”和“要財(cái)產(chǎn)”兩件事，一律都慨然應(yīng)允。

這其實(shí)，已經(jīng)達(dá)到了閻婆惜的主要目的：自由+財(cái)產(chǎn)。

但她非要咬死第三件：一百兩金子。

宋江說金子已經(jīng)退回，實(shí)在沒有了，求寬限三日。

這在閻婆惜看來，可能是真話，也可能是緩兵之計(jì)。

但無論如何，這給了雙方一個(gè)臺(tái)階。

閻婆惜怎么做的？

她“死咬住這一百兩金子不放”，寸步不讓。

這是典型的談判致命失誤行為。

就是：當(dāng)你把對(duì)手逼到“滿足你也是死，不滿足你也是死”的墻角時(shí)，他唯一的選擇就是：在你弄死他之前，他先弄死你。

高明的談判者是：永遠(yuǎn)給對(duì)手留一條能走的活路。

因?yàn)樗幕盥?，就是你的安全之路?/p>

錯(cuò)誤三：情緒勒索，深度刺激宋江

閻婆惜最致命的，是她的態(tài)度。

且看她拿到證據(jù)后的獨(dú)白：

“我正要和張三兩個(gè)做夫妻，單單只多你這廝，今日也撞在我手里！……且不要慌！老娘慢慢地消遣你！”

這里面，全是雷點(diǎn)：

“你這廝”，把對(duì)方踩在腳下；“撞在我手里”，炫耀式的威脅；“慢慢消遣你”，當(dāng)成貓捉老鼠的游戲……

或許，她在享受這個(gè)過程，享受這個(gè)平日里高高在上的男人，如今被她拿捏的快感。

但她忘了，宋江是可以忍辱負(fù)重，但一旦被刺激到極限，也會(huì)反擊。

所以，當(dāng)她最后喊出那句“黑三郎殺人也”時(shí)，等于親手刺激宋江，讓他拿起刀。

現(xiàn)實(shí)中，多少人敗在“嘴上痛快”？

掌握優(yōu)勢(shì)時(shí)嘲諷對(duì)方，占據(jù)上風(fēng)時(shí)羞辱對(duì)手，卻不知道人在極度屈辱時(shí)，理性會(huì)讓位于動(dòng)物本能。

反向總結(jié)：安全談判的生存法則

閻婆惜，給我們留下了三條保命法則。

第一，備份原則。

在攤牌前，證據(jù)必須有安全備份，并讓對(duì)方知道“動(dòng)我，秘密會(huì)公開得更徹底”。

閻婆惜若有此準(zhǔn)備，宋江動(dòng)手前就得三思。

第二，分層要價(jià)原則。

核心訴求必須確保，次要訴求盡力爭(zhēng)取，附加訴求可以協(xié)商。

永遠(yuǎn)不要把所有訴求，打包成一個(gè)“不答應(yīng)就死”的強(qiáng)硬姿態(tài)。

第三，體面退場(chǎng)原則。

談判時(shí)不說絕話，不侮辱人格，不說“我要?dú)Я四恪敝惖拇碳さ脑挕?/p>

給對(duì)手留面子，就是給自己留生路。

回到開頭：如果你手握領(lǐng)導(dǎo)黑料，該怎么辦？

最安全的答案是：不要讓它成為你需要使用的武器。

最好的狀態(tài)是，你擁有它，但對(duì)方知道你不會(huì)輕易使用，同時(shí)你也擁有讓對(duì)方忌憚的反制能力。

這叫——戰(zhàn)略平衡。