【億邦原創(chuàng)】央國企采購數(shù)字化雖然在加速轉(zhuǎn)型，也取得了一定進展，但系統(tǒng)互通弱、標準不統(tǒng)一、業(yè)務(wù)與技術(shù)融合不足等問題仍制約其深化發(fā)展。為系統(tǒng)梳理行業(yè)瓶頸與創(chuàng)新路徑，億邦智庫聚焦供應(yīng)鏈服務(wù)側(cè)視角，旨在從供應(yīng)商視角切入，發(fā)起供應(yīng)鏈服務(wù)側(cè)視角系列訪談，復盤2025年成果，展望2026年策略，涵蓋技術(shù)、服務(wù)模式創(chuàng)新及生態(tài)協(xié)同等方面，以期為供應(yīng)鏈服務(wù)商群體的整體發(fā)展路徑與未來方向提供參考。

受訪人：江蘇比高集團董事長 趙建文

訪談人：億邦智庫聯(lián)席院長 趙廷超

億邦智庫高級分析師 張晶

億邦智庫：比高集團從事MRO行業(yè)很多年，積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗，2025年業(yè)務(wù)有哪些亮點？

趙建文：2025年，比高集團依托自身機電設(shè)備核心優(yōu)勢，聚焦企業(yè)采購“降本、增效、合規(guī)、可控”核心需求，深耕多行業(yè)場景，形成三大業(yè)務(wù)亮點，既破解傳統(tǒng)采購痛點，又構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，助力各類企業(yè)實現(xiàn)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

第一：全鏈路數(shù)智采購平臺，破解流程低效痛點

比高集團重磅推出自主研發(fā)的全鏈路數(shù)字化采購平臺，覆蓋“需求提報-計劃制定-尋源比價-訂單執(zhí)行-結(jié)算歸檔”全生命周期，徹底打破傳統(tǒng)采購數(shù)據(jù)割裂、流程繁瑣的困境。平臺搭載智能審批、數(shù)據(jù)可視化分析功能，支持多角色專屬門戶適配，采購人員可實現(xiàn)一鍵比價、訂單實時跟蹤，管理層通過數(shù)據(jù)駕駛艙實時掌握采購進度、成本波動等核心信息，實現(xiàn)采購決策科學化。同時，平臺支持與企業(yè)ERP、SRM系統(tǒng)無縫對接，實現(xiàn)數(shù)據(jù)全鏈路互通，避免人工錄入誤差，將采購流程平均效率提升50%以上，大幅降低人工溝通與管理成本，適配大型企業(yè)、集團化采購管理場景需求。

第二：機電特色品類深耕，打造差異化供給優(yōu)勢

依托自身機電設(shè)備領(lǐng)域的深厚積淀，比高集團聚焦機電設(shè)備、工業(yè)零部件、工程耗材等核心品類，構(gòu)建專屬數(shù)字化采購供給體系，區(qū)別于通用型采購平臺，形成獨特競爭壁壘。2025年，集團進一步整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，篩選數(shù)十家資質(zhì)齊全、履約能力強的機電設(shè)備供應(yīng)商，搭建標準化品類庫，涵蓋高低壓電氣、儀器儀表、機械配件等全系列產(chǎn)品，實現(xiàn)“一站式”機電類物資采購。同時，針對不同行業(yè)機電采購需求差異，提供定制化品類適配服務(wù)，精準匹配制造業(yè)、建筑業(yè)、能源行業(yè)等核心場景，憑借品類專業(yè)性與供給穩(wěn)定性，獲得眾多企業(yè)認可。

第三：定制化解決方案，適配多行業(yè)場景需求

比高集團摒棄“一刀切”的服務(wù)模式，針對不同規(guī)模、不同行業(yè)企業(yè)的采購痛點，提供個性化數(shù)字化采購解決方案。針對大型集團企業(yè)，提供集中采購+分散采購雙模式適配，橫向匯總各分子公司采購需求，提升議價能力，同時授權(quán)區(qū)域自主采購非核心物資，兼顧管控力與靈活性；針對中小企業(yè)，推出輕量化采購平臺版本，簡化操作流程、降低使用成本，快速實現(xiàn)采購數(shù)字化升級；針對制造業(yè)等核心行業(yè)，定制機電類物資專屬采購流程，實現(xiàn)生產(chǎn)原材料、設(shè)備維保物資的精準供給與高效履約，助力企業(yè)降本增效。

比高集團以供應(yīng)鏈協(xié)同為核心，整合倉儲、物流、供應(yīng)商等多方資源，構(gòu)建高效、穩(wěn)定的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系。集團優(yōu)化倉儲布局，搭建智能化倉儲系統(tǒng)，實現(xiàn)庫存實時監(jiān)控、智能備貨，減少庫存積壓與缺貨風險；與順豐、京東物流等達成戰(zhàn)略合作，依托其全國配送網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“7×24小時響應(yīng)、全國直達”，履約準時率達99%以上。同時，搭建供應(yīng)商協(xié)同平臺，為供應(yīng)商提供訂單確認、發(fā)貨跟蹤、結(jié)算查詢等一站式服務(wù)，減少線下溝通成本，提升供應(yīng)鏈協(xié)同效率，形成“采購平臺+供應(yīng)鏈+服務(wù)”的一體化服務(wù)模式，持續(xù)提升客戶采購體驗與滿意度。

億邦智庫：比高集團與友商相比，在特色機電產(chǎn)品自營和外企合作方面，有很多成功案例，是比高集團的一個特色優(yōu)勢。

趙建文：特色機電自營與外資企業(yè)合作深耕，是比高集團的差異化競爭優(yōu)勢。比高集團在特色機電產(chǎn)品自營方面，摒棄“單純整合供應(yīng)商”的傳統(tǒng)模式，聚焦高端、專用機電品類布局自營業(yè)務(wù)，組建專業(yè)研發(fā)與采購團隊，深耕高低壓電氣、精密儀器儀表、專用機械配件等核心細分領(lǐng)域，建立標準化自營品類庫，實現(xiàn)從產(chǎn)品篩選、品質(zhì)管控到倉儲履約的全流程自主把控。針對工業(yè)生產(chǎn)核心場景，自營推出定制化機電配件、智能監(jiān)測儀器等特色產(chǎn)品，憑借穩(wěn)定的品質(zhì)、精準的適配性與高效的供貨能力，收獲眾多企業(yè)認可，其中為長三角某大型制造企業(yè)提供的自營精密傳感器采購服務(wù)，實現(xiàn)供貨準時率100%、產(chǎn)品合格率99.8%，助力客戶提升生產(chǎn)效率30%以上，成為自營業(yè)務(wù)標桿案例。

在外資企業(yè)數(shù)字化采購合作領(lǐng)域，比高集團精準把握外資企業(yè)采購“合規(guī)化、標準化、高效化”的核心需求，結(jié)合外資企業(yè)全球采購體系特點，打造專屬數(shù)字化采購合作方案，2025年外資合作業(yè)務(wù)營收同比增長40%以上。

比高集團與德國某知名機電制造企業(yè)的合作，依托江蘇作為“德企之鄉(xiāng)”的區(qū)位優(yōu)勢，結(jié)合該企業(yè)深耕集成化裝備制造的特點，為其搭建專屬數(shù)字化采購門戶，適配其全球ERP系統(tǒng)，整合其在華工廠的機電設(shè)備、精密零部件采購需求，實現(xiàn)采購全流程數(shù)字化管控，嚴格遵循德國工業(yè)采購合規(guī)標準，不僅將其在華采購效率提升45%，還降低采購成本15%，成為中德企業(yè)數(shù)字化合作的標桿。

比高集團與日本尾高橡膠工業(yè)株式會社深度合作，為其定制機電維保耗材數(shù)字化采購方案，整合橡膠生產(chǎn)所需的檢測儀器、電氣配件等品類，搭建標準化采購庫，實現(xiàn)采購需求提報、比價、履約全流程線上化，同時適配其日本總部的采購合規(guī)要求，實現(xiàn)采購數(shù)據(jù)與總部實時同步，履約準時率達99.5%，獲得企業(yè)高度認可，進一步拓展了日系外資合作版圖。

比高集團與澳大利亞某機械制造企業(yè)合作，為其在華分支機構(gòu)提供輕量化數(shù)字化采購解決方案，適配其跨境采購需求，整合機械加工所需的刀具、儀器儀表等品類，實現(xiàn)采購數(shù)據(jù)與澳大利亞總部無縫對接，同時提供多語言服務(wù)支持，解決跨境溝通痛點，大幅降低其跨境采購成本與溝通成本，成為集團拓展大洋洲外資市場的核心案例。此外，集團憑借多語言服務(wù)能力、國際標準合規(guī)適配能力，持續(xù)拓展外資合作版圖，形成“特色自營+外資定制”的差異化發(fā)展模式，既鞏固了機電領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，又拓寬了市場邊界，彰顯了獨特的核心競爭力。

億邦智庫：中國工業(yè)品供應(yīng)鏈市場，體量大，競爭力度劇烈。2026年，比高集團的業(yè)務(wù)發(fā)展策略是什么？

趙建文：2026年，比高集團立足數(shù)字化采購賽道，緊扣江蘇高質(zhì)量發(fā)展導向，依托自身機電領(lǐng)域核心積淀，聚焦三大核心發(fā)展策略，推動業(yè)務(wù)提質(zhì)增效、拓展市場邊界，助力企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

首要策略是重點建設(shè)和運營工業(yè)品商城，打造一站式工業(yè)采購服務(wù)載體。集團將整合機電設(shè)備、工業(yè)零部件、工程耗材等核心品類資源，搭建標準化、智能化工業(yè)品商城，優(yōu)化平臺功能，實現(xiàn)“需求提報-尋源比價-訂單履約-結(jié)算歸檔”全流程線上化，適配江蘇新型工業(yè)化發(fā)展需求。

其次，持續(xù)加強特色機電產(chǎn)品自營，鞏固差異化競爭優(yōu)勢。集團將延續(xù)2025年自營深耕思路，加大研發(fā)與投入力度，聚焦高端、專用機電細分品類，擴大自營產(chǎn)品矩陣，涵蓋高低壓電氣、精密儀器儀表等核心產(chǎn)品，實現(xiàn)從產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控到倉儲履約的全流程自主把控。

最后，在與中糧集團成功合作的基礎(chǔ)上，大力擴大與央國企的業(yè)務(wù)合作。集團將總結(jié)中糧集團合作經(jīng)驗，深度適配央國企采購合規(guī)化、規(guī)�；枨�，優(yōu)化定制化服務(wù)方案，強化合規(guī)風控與數(shù)據(jù)安全保障，貼合央國企采購管理規(guī)范。重點拓展能源、制造、糧油等領(lǐng)域央國企客戶，依托自身機電品類優(yōu)勢與數(shù)字化服務(wù)能力，搭建專屬合作通道，提升合作深度與廣度，力爭新增多家標桿央國企客戶，推動央國企業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)跨越式增長，助力集團在數(shù)字化采購賽道實現(xiàn)穩(wěn)步升級。

億邦智庫將持續(xù)關(guān)注央國企數(shù)字化采購領(lǐng)域的最新進展，如想了解更多與本文相關(guān)信息，請掃碼關(guān)注作者微信或發(fā)送郵箱。

聯(lián)系郵箱為：zhangjing@ebrun.com