作者 ｜ 周一笑
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2026年春節(jié)，中國AI行業(yè)打了一場史上最貴的紅包仗。

千問拿出30億做請客計劃，騰訊元寶砸10億現(xiàn)金紅包，豆包拿下春晚獨家AI合作伙伴，百度追加5億補貼。四大廠合計投入超過45億元，這個數(shù)字本身就說明了問題，AI產(chǎn)品的C端爭奪已經(jīng)進入真金白銀的肉搏階段。

效果立竿見影。春節(jié)期間，千問DAU一度沖到7352萬，元寶上線14小時登頂App Store，豆包除夕當天AI互動次數(shù)達到19億。如果只看峰值數(shù)據(jù)，每家都可以開一場慶功會。

但紅包一停，排名迅速洗牌。截至2月底，豆包重新穩(wěn)住榜首，千問守住第二，而部分靠紅包沖量的產(chǎn)品排名大幅回落。有業(yè)內(nèi)人士指出，紅包拉新的7日留存率可能不到20%，2019年百度春節(jié)紅包的前車之鑒是7日留存僅2%。

這不奇怪。AI產(chǎn)品和外賣、打車不同。美團補貼10塊錢，用戶知道怎么點菜；滴滴發(fā)張券，用戶知道怎么叫車。但面對一個AI對話框，大多數(shù)人的第一反應(yīng)是，我該問它什么？

紅包解決了我愿意下載試試，解決不了我非你不可。2026年，AI廠商面前真正的戰(zhàn)場不在拉新，在心智。讓普通人知道AI能干什么，然后真的用起來。

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一年之間，從不明覺厲到原來這樣用

把時間拉回一年前，2025年春節(jié)的科技圈頂流是DeepSeek。登頂App Store、美股芯片股暴跌、馬克·安德森稱之為AI的斯普特尼克時刻。那個春節(jié)，微博上關(guān)于DeepSeek的討論鋪天蓋地，但主要還是新聞熱度，大多數(shù)用戶處于圍觀狀態(tài)。下載了DeepSeek，跟它聊了兩句，截個圖發(fā)朋友圈，然后就沒有然后了。

2026年春節(jié)的畫風完全不同。千問官方數(shù)據(jù)顯示，一句話下單功能在春節(jié)期間被使用了近2億次，超過400萬60歲以上用戶通過千問完成了購物操作。豆包在除夕當天幫用戶生成了超5000萬張新春頭像和超1億條拜年祝福。

Seedance 2.0發(fā)布后，大量創(chuàng)作者開始用它做短視頻。人們不再討論AI行不行，開始琢磨AI還能幫我干什么。

每一代科技產(chǎn)品都逃不過同一個靈魂拷問：它是生產(chǎn)力還是玩具？去年的AI還是那個買回來只能蓋泡面的iPad，今年開始真的幫人干活了。寫春聯(lián)、點奶茶、做視頻、查快遞，春節(jié)檔黑馬《鏢人：風起大漠》的片尾彩蛋甚至用了Seedance 2.0輔助制作。

隨后大量創(chuàng)作者在微博上做起了鏢人的AI二創(chuàng)。郭帆連發(fā)16條微博為鏢人宣傳助推話題熱度，@米啦女士 把鏢人全員變成了貓，@溫維斯Wenvis 做了大漠巔峰對決的AI視頻，微博AI官方做了兩期優(yōu)質(zhì)AI二創(chuàng)合集，把這些內(nèi)容推到了更多人面前。從官方使用到主創(chuàng)互動到創(chuàng)作者二創(chuàng)再到平臺放大，一個AI視頻工具在微博上走完了完整的傳播鏈條。

這個案例不是偶然的。微博天然積累了大量文娛和明星資源，影視綜、動漫、音樂領(lǐng)域的創(chuàng)作者和粉絲高度活躍，這恰好讓它成為AI視頻和圖像工具最容易引爆的場域。Seedance這類視覺創(chuàng)作工具在微博上能迅速找到愿意嘗鮮的創(chuàng)作者和樂于傳播的受眾。

反過來看，不同類型的AI工具需要找到最適合自己的內(nèi)容土壤，AI寫作助手可能在職場和知識類社區(qū)更容易打開局面，AI編程工具在開發(fā)者論壇和技術(shù)社區(qū)更有共鳴，關(guān)鍵是匹配工具特性和平臺的用戶生態(tài)。

一年時間，AI從不明覺厲走到了原來這樣用。

但能用和會用之間，還差了一步。

這里有一個容易被忽略的邏輯，AI產(chǎn)品的獲客邏輯，和過去十年我們熟悉的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品根本不同。傳統(tǒng)App的使用門檻幾乎為零，但AI產(chǎn)品不一樣，用戶面對一個對話框，最常見的反應(yīng)是我該問它什么？

傳統(tǒng)的砸錢拉新到留存轉(zhuǎn)化的鏈條在AI產(chǎn)品上是斷裂的。中間缺了一環(huán)：場景教育。你得先告訴用戶，你可以用它寫周報、幫孩子檢查作業(yè)、做短視頻腳本，他才會真的打開產(chǎn)品去試。否則紅包花完了，產(chǎn)品還是躺在手機里吃灰。

而這種教育很難靠官方自上而下地推動。真正有效的，是第三方的、具體的、帶著使用場景的內(nèi)容。一個博主錄一段5分鐘的上手教程，一個旅游賬號用AI做了一套自由行攻略，一個爸爸分享用AI給孩子講睡前故事的經(jīng)歷。這些內(nèi)容才是心智建設(shè)的基本單元。

作為一個微博的日活用戶，我最近刷首頁時一個直觀感受是，AI相關(guān)的教程和體驗分享內(nèi)容密度明顯變高了。

這個變化值得拆開來看。2025年DeepSeek爆火的時候，微博上的AI內(nèi)容主要是新聞和熱點討論，某某公司發(fā)布了某某模型，股價漲了多少，大家圍觀一下就過去了。

2026年春節(jié)，內(nèi)容結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了明顯的變化，Seedance上手教程、千問使用攻略、豆包玩法分享開始大量出現(xiàn)，而且相當一部分是博主和用戶自發(fā)創(chuàng)作的。微博數(shù)據(jù)顯示春節(jié)期間AI相關(guān)熱搜超過371個，閱讀量127億。

但比數(shù)字本身更值得關(guān)注的，是這些內(nèi)容到底在討論什么。對AI廠商來說，有一個很現(xiàn)實的問題，用戶在微博上提到你的產(chǎn)品，是在說我搶了紅包薅了羊毛，還是在討論我用它做了什么、好不好用？前者是一次性的曝光，后者才是真正的心智沉淀。

從目前的觀感來看，使用和體驗類的討論比例在上升?？萍疾┲髯鰧I(yè)的產(chǎn)品拆解和橫評，垂直領(lǐng)域的博主做場景演示，比如用AI做美食擺盤創(chuàng)意、用AI做旅行Vlog，普通用戶分享自己的上手經(jīng)歷。三層內(nèi)容疊在一起，形成了一條從認知到嘗試到分享的用戶教育鏈條。許多垂直領(lǐng)域冒出了AI創(chuàng)作內(nèi)容，創(chuàng)作者大多不是科技圈的人，就是各領(lǐng)域的博主和愛好者，恰好發(fā)現(xiàn)AI能幫他們把腦子里的東西做出來。

坦率地說，這個生態(tài)目前還非常初期。大量教程質(zhì)量參差不齊，很多博主自己都還在摸索AI工具怎么用，教別人之前先得教自己。小紅書上的圖文教程可能在手把手教學這個層面做得更細膩，B站的長視頻教程覆蓋更深。但微博的差異化在于，它能讓好的教程內(nèi)容借助熱搜和轉(zhuǎn)發(fā)機制迅速放大，從科技圈滲透到更廣泛的用戶群體。

各家平臺的側(cè)重點不同，但方向已經(jīng)一致了，AI產(chǎn)品的心智建設(shè)，核心驅(qū)動力是內(nèi)容。誰能在內(nèi)容生態(tài)里形成從曝光到討論到使用的完整鏈條，誰就離用戶心智更近一步。

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同一出戲，國內(nèi)國外演了兩個版本

這件事在全球范圍內(nèi)都在發(fā)生，走在前面的是X和海外AI公司。

ChatGPT在2022年底的爆火，起點就是Sam Altman在X上一條看似隨意的推文。5天100萬用戶，科技媒體跟進放大，各種自媒體二次傳播。一位后來離職的OpenAI員工在博客里寫過一句很傳神的話：This company runs on twitter vibes。雖然是調(diào)侃，但相當準確。

此后OpenAI幾乎每次重要發(fā)布都把X當成首發(fā)陣地。Sora發(fā)布時，Altman直接在X上讓網(wǎng)友提交prompt，每條演示視頻都被大量轉(zhuǎn)發(fā)，用戶自己變成了產(chǎn)品的演示者。

2026年超級碗，Anthropic投放諷刺廣告嘲諷ChatGPT即將加入廣告，Sam Altman當晚就在X上反擊稱其不誠實。這場隔空對線在X上引發(fā)了超過15萬條ChatGPT相關(guān)討論和6.9萬條Claude相關(guān)討論。兩家公司的產(chǎn)品競爭，在X上升級成了一場公共事件。

不止OpenAI。今年1月，Anthropic的編程工具Claude Code在X上經(jīng)歷了Fortune所說的自ChatGPT以來罕見的出圈時刻。Anthropic工程師Boris Cherny在X上說自己已經(jīng)兩個月沒有手寫過一行代碼，推文被大量轉(zhuǎn)發(fā)和討論，Anthropic的網(wǎng)站流量隨即翻倍。

注意，這些案例里真正起作用的不是廣告投放本身，而是具體的使用場景和用戶討論。開發(fā)者在X上分享用Claude Code寫了什么項目、省了多少時間，這些內(nèi)容才是讓更多人愿意試一試的驅(qū)動力。它的底層邏輯和微博上博主分享用千問點奶茶、用豆包做視頻是一樣的，都是通過真實的使用內(nèi)容來完成產(chǎn)品的心智教育。

如果你把這套邏輯平移到中國，會發(fā)現(xiàn)事情出奇地相似。

從手機時代開始，中國科技產(chǎn)品的出圈就離不開公共輿論場的討論和爭論。比如新能源車時代，蔚來、小鵬、理想的高管在微博上的分享、發(fā)言甚至爭吵帶來的聲量，不遜于任何廣告投放。

2026年春節(jié)，AI廠商走的幾乎是同一條路。發(fā)布新模型搶熱搜、做紅包活動上榜單、KOL發(fā)教程帶心智。這是科技產(chǎn)品傳播的結(jié)構(gòu)性規(guī)律。

不同平臺在這個過程中承擔的角色也不同。短視頻平臺擅長讓產(chǎn)品被看見，但看完就劃走了；種草平臺擅長圈層滲透，但一個話題很難從圈層升級為公共事件。微博的特點在于，它和X一樣，能在熱搜曝光和深度討論之間搭起一座橋，一個話題可以從博主的專業(yè)拆解傳遞到普通用戶的使用分享，再通過轉(zhuǎn)發(fā)和評論擴散到更多人面前。這種從內(nèi)容生產(chǎn)到使用討論到心智沉淀的鏈條，對AI廠商來說是不可或缺的。

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紅包是序幕

回到開頭的問題，45億之后，下一仗怎么打？

答案大概不在更大的紅包里。

這兩年AI行業(yè)有一條主線是所有人都盯著的，就是技術(shù)能力的追趕和突破，往AGI方向走。這條線當然至關(guān)重要，但在它之外還有一條同樣關(guān)鍵的線正在慢慢浮出水面，就是用戶心智。技術(shù)再強，普通人不知道拿它干什么，它就只是實驗室里的成果。

行業(yè)正在從百模大戰(zhàn)走進另一個階段，比的不只是模型能力，還有誰能率先讓路人覺得AI是自己生活里的一部分。

心智不是靠一輪紅包砸出來的，而是靠一個個教程帖、一段段使用分享、一次次在內(nèi)容平臺上的真實討論，一點點長出來的。就像OpenAI們靠X上一個又一個viral moment成為全球AI的代名詞，中國AI廠商的路人緣，也需要在內(nèi)容生態(tài)里慢慢積累。

紅包是序幕，心智之戰(zhàn)才剛剛開場。

點個“愛心”，再走 吧