說(shuō)到“大學(xué)城的生意”，你會(huì)想到什么？是餐飲、娛樂(lè)，還是教育培訓(xùn)？

事實(shí)上，全國(guó)150多座大學(xué)城、3000余所高校，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)撐起了一個(gè)許多人都會(huì)下意識(shí)忽略的“隱藏賽道”——大學(xué)城酒店。

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如今，隨便走近任何一個(gè)大學(xué)，都有密密麻麻繞不開(kāi)的酒店招牌。有的主打平價(jià)便捷，性價(jià)比拉滿；有的走主題路線，裝修亮眼有格調(diào)；有門(mén)店敢標(biāo)500元一晚，也經(jīng)常一房難求。

不少投資人看著別人家的好數(shù)據(jù)直撓頭：大學(xué)生沒(méi)多少收入，為啥愿意為高價(jià)住宿買(mǎi)單？在大學(xué)城開(kāi)酒店，到底藏著多少賺錢(qián)的門(mén)道？

小眾賽道：

學(xué)生開(kāi)房開(kāi)出來(lái)的大生意 ■

別被“大學(xué)城酒店”的標(biāo)簽局限，因?yàn)樗缇筒皇菃渭儭八X(jué)的地方”了。

這里是年輕人的剛需空間，更是投資人爭(zhēng)搶的細(xì)分賽道。

以陜西師范大學(xué)長(zhǎng)安校區(qū)為例，僅1公里范圍內(nèi)就有上百家大小酒店，既有亞朵、漢庭、如家等連鎖品牌，也有本土小眾民宿、主題酒店，高低價(jià)位全覆蓋。

當(dāng)然，投資者挖空心思入場(chǎng)“大學(xué)城”，核心還是看中了大學(xué)生穩(wěn)定且持續(xù)的消費(fèi)需求，有利可圖。

據(jù)斯坦門(mén)茨顧問(wèn)機(jī)構(gòu)（Steinmetz Partners）《中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)能力分析報(bào)告（2025）》顯示，2025年中國(guó)大學(xué)生月均生活費(fèi)集中在1000-2000元區(qū)間，占比達(dá)69.5%，年消費(fèi)總額約9600億，學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)、旅游等額外消費(fèi)疊加后，總消費(fèi)規(guī)模超1.2萬(wàn)億，呈現(xiàn)出規(guī)模龐大、場(chǎng)景集中、復(fù)購(gòu)性強(qiáng)、消費(fèi)意愿高等特點(diǎn)。

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這種可觀的消費(fèi)規(guī)模和穩(wěn)定的客群需求，讓大學(xué)城酒店得以扎根發(fā)展，成為了投資人眼中風(fēng)險(xiǎn)可控、回報(bào)可期的優(yōu)質(zhì)賽道。

更關(guān)鍵的是，大學(xué)城酒店的客群覆蓋范圍也在不斷擴(kuò)大，早已擺脫了對(duì)“學(xué)生開(kāi)房”這種單一需求的依賴(lài)，形成了具有周期性、規(guī)律性、多元化特征的綜合消費(fèi)客群體系，進(jìn)一步夯實(shí)了大學(xué)城酒店的盈利根基。

開(kāi)學(xué)季，送孩子報(bào)到的家長(zhǎng)撐起了暑期的客流；考研、考公、四六級(jí)等各類(lèi)考試期間，考生群體成了核心支撐。此外，學(xué)術(shù)研討會(huì)的參會(huì)人員、社團(tuán)團(tuán)建或班級(jí)聚餐后的留宿學(xué)生、想逃離宿舍嘈雜環(huán)境專(zhuān)心刷題的備考黨，還有單純想和朋友小聚開(kāi)黑、享受私密空間的年輕人，都成了?？?。

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看似零散的需求，湊在一起就足以迸發(fā)出大能量。這正是當(dāng)前大學(xué)城酒店的現(xiàn)狀底色：需求穩(wěn)定且集中，客群消費(fèi)潛力可觀，行業(yè)紅利持續(xù)釋放。也正因如此，它成功跳出了“住宿”的單一框架，從“提供一張床”升級(jí)為年輕人的專(zhuān)屬休閑、學(xué)習(xí)、社交空間。

面對(duì)這樣的紅利市場(chǎng)，不僅有希爾頓、錦江等巨頭紛紛布局，本土創(chuàng)業(yè)者也爭(zhēng)相入局，電競(jìng)酒店、考研主題酒店、輕居社交酒店等細(xì)分品類(lèi)正在加速滲透。

盈利背后：

大學(xué)城酒店的“滿房”秘訣 ■

大學(xué)城酒店能做到常年高入住率，背后藏著一套成熟可復(fù)制的盈利邏輯，觀察行業(yè)巨頭和標(biāo)桿品牌的布局、玩法，不難總結(jié)出其中的關(guān)鍵“秘訣”。

希爾頓集團(tuán)此前豪擲2.1億美元，收購(gòu)了主打大學(xué)城市場(chǎng)的品牌Graduate Hotels，目標(biāo)是拿下全球400-500家門(mén)店，野心直接拉滿；錦江酒店（中國(guó)區(qū)）旗下主打“研學(xué)+網(wǎng)紅茶飲+Live house”的綜合體酒店——陶瑞酒店首店落地上海臨港大學(xué)城，旨在為大學(xué)城解鎖場(chǎng)景新樣本，一出手就自帶話題度。

還有華?。h庭、桔子、全季）多品牌、錦江（7天、維也納等）品牌紛紛加碼“大學(xué)城酒店”賽道，優(yōu)化產(chǎn)品適配學(xué)生需求。比如，7天就通過(guò)年輕化設(shè)計(jì)、合理定價(jià)以及提供洗衣、投屏、早餐等增值服務(wù)，成為大學(xué)生心中的“性價(jià)比之選”，部分門(mén)店節(jié)假日每間可售房收入可達(dá)300-500元以上。

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品牌引路，用規(guī)?；季謸屨际袌?chǎng)份額、樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，掀起了不小的熱度。投資人也在深耕細(xì)分需求、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，摸索出自己的“生存妙招”：

在濟(jì)南長(zhǎng)清大學(xué)城，首家如家門(mén)店僅用20個(gè)月便收回全部成本，2024年新開(kāi)業(yè)的如家酒店4.0，全年實(shí)現(xiàn)96%的高入住率，RevPAR達(dá)到221元。2025年開(kāi)學(xué)季，投資人再度加碼，在同一綜合酒店樓宇內(nèi)，規(guī)劃72間如家酒店4.0和43間YUNIK酒店，通過(guò)客群區(qū)分、會(huì)員互推避免內(nèi)耗，形成“住宿+娛樂(lè)”的雙品牌聯(lián)動(dòng)模式，展現(xiàn)出了清晰的盈利預(yù)期。

當(dāng)然，近幾年爆火的“電競(jìng)房”，也值得另起一行。

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截至2025年底，“電競(jìng)房”這一細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者——雷神電競(jìng)酒店簽約門(mén)店已突破200家，覆蓋超100座城市，進(jìn)一步豐富了大學(xué)城酒店的業(yè)態(tài)現(xiàn)狀。電競(jìng)酒店精準(zhǔn)踩中大學(xué)生的需求，房間里配齊高配置電腦、舒適座椅，幾個(gè)人湊在一起開(kāi)黑、看比賽，比去網(wǎng)吧舒服多了。靠對(duì)應(yīng)精準(zhǔn)需求的特色房型賺溢價(jià)，已經(jīng)成了不少個(gè)人投資者開(kāi)店盈利的“流量密碼”。

未來(lái)趨勢(shì)：踩準(zhǔn)需求和賽道規(guī)律，才能守住紅利 ■

近年來(lái)，中國(guó)大學(xué)生基數(shù)連年上漲，大學(xué)城酒店的熱度也持續(xù)升溫，儼然一片“新藍(lán)海”。隨著時(shí)代的發(fā)展和年輕人需求的更新，大學(xué)城酒店的業(yè)態(tài)布局也越來(lái)越細(xì)分，賺錢(qián)的玩法早不是“擺幾張床就盈利”的粗放模式了。

這門(mén)生意的核心邏輯，正在從單純住宿全面轉(zhuǎn)向“運(yùn)營(yíng)一個(gè)年輕人的生活空間”，拼的不再是硬件簡(jiǎn)陋的“性價(jià)比”，而是對(duì)大學(xué)生需求的深度洞察和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

畢竟，隨著高校擴(kuò)招持續(xù)推進(jìn)，全國(guó)3000余所高校、150多座大學(xué)城帶來(lái)的穩(wěn)定客源，以及Z世代大學(xué)生消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，都在為這個(gè)賽道的長(zhǎng)期發(fā)展注入動(dòng)力，而只有跟上趨勢(shì)的玩家，才能守住紅利。

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過(guò)去，大多數(shù)門(mén)店只能靠客房賺取單一收入，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，一到寒暑假就陷入空房危機(jī)；未來(lái)，盈利模式會(huì)全面轉(zhuǎn)向“客房+空間+社群”的多元布局。通俗地說(shuō)，以后的大學(xué)城酒店會(huì)升級(jí)成集住宿、社交、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)于一體的“住宿+”綜合體，賺錢(qián)的路子也會(huì)比現(xiàn)在寬得多。

這種“住宿+”的趨勢(shì)，從房型的多樣化升級(jí)中就能清晰看出，行業(yè)里每一款新房型的推出，都是對(duì)大學(xué)生細(xì)分需求的精準(zhǔn)捕捉，而不是盲目跟風(fēng)。

漢庭快捷推出的6人家庭房，專(zhuān)門(mén)接住開(kāi)學(xué)季送學(xué)家長(zhǎng)、節(jié)假日家庭出行的客群，解決了很多家庭“臨時(shí)住宿難”的痛點(diǎn)；Hotel Jen在客房設(shè)計(jì)中規(guī)劃的兩人工作（學(xué)習(xí)）房，滿足學(xué)生一起刷題、備考、協(xié)作辦公的需求，避開(kāi)了宿舍嘈雜的干擾。還有近幾年市面上新增的“考研房”，配備靜音門(mén)窗、備考書(shū)架甚至免費(fèi)打印服務(wù)，在考研季常常提前一周訂空，部分門(mén)店溢價(jià)可達(dá)2倍以上卻依然搶手。

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另外，學(xué)術(shù)酒店也開(kāi)始進(jìn)一步豐富大學(xué)城酒店的業(yè)態(tài)。像浙江大學(xué)啟真酒店、清華大學(xué)甲所這類(lèi)依托高校的住宿場(chǎng)所，憑借高性價(jià)比和校內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)，成為學(xué)生備考、小聚的新選擇。

當(dāng)然，趨勢(shì)再利好，大學(xué)城酒店也不是穩(wěn)賺不賠的輕松生意——背后有著一套成熟且精細(xì)的運(yùn)營(yíng)門(mén)道，每一步都要踩準(zhǔn)大學(xué)生的需求和賽道規(guī)律。

首先是選對(duì)地址，在哪個(gè)賽道這都是酒店盈利的基礎(chǔ)——優(yōu)先鎖定大學(xué)城核心區(qū)域，靠近校門(mén)、考點(diǎn)或地鐵口的位置最佳。輕松鎖定大學(xué)城這個(gè)封閉又穩(wěn)定的客流池。

其次精準(zhǔn)定位客群，如果主打普通學(xué)生客群就要守住“高性價(jià)比”的真諦，在住房基礎(chǔ)上補(bǔ)充更多增值服務(wù)；如果想用電競(jìng)房、考研房等創(chuàng)新場(chǎng)景做溢價(jià)，就得捕捉學(xué)生細(xì)分需求，用專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化服務(wù)支撐起價(jià)格。

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最后破解季節(jié)性危機(jī)，大學(xué)城酒店不能單純靠短期客流盈利，通過(guò)長(zhǎng)短租結(jié)合（月租給備考學(xué)生、長(zhǎng)租給校內(nèi)實(shí)習(xí)生）、校企深度合作（承接研學(xué)、學(xué)術(shù)會(huì)議、集訓(xùn)營(yíng)）等舉措，把流動(dòng)的學(xué)生客群變成長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)的忠實(shí)粉絲，才能徹底扛住寒暑假的空房壓力。

當(dāng)然，無(wú)論采取何種運(yùn)營(yíng)策略，大學(xué)城酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，仍在于場(chǎng)景創(chuàng)新與服務(wù)品質(zhì)提升。即便是聚焦普通學(xué)生客群，也需在成本可控的前提下，做好基礎(chǔ)場(chǎng)景優(yōu)化與細(xì)節(jié)服務(wù)打磨，確保學(xué)生在合理消費(fèi)范圍內(nèi)獲得更好的體驗(yàn)。

比起“盲目占坑”，“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”才是賺錢(qián)的核心——真正懂年輕人的需求，知道他們想要什么、愿意為什么花錢(qián)，才能在這波紅利里站穩(wěn)腳跟。

你覺(jué)得大學(xué)生酒店應(yīng)該

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