剛過完年沒幾天，樓下超市的李老板每天開門第一件事，不是擦貨架就是摸倉庫里那堆沒動過的高檔禮盒。節(jié)前他提前一個月進的進口車?yán)遄咏M合、精裝牛奶套裝，現(xiàn)在貨架上還堆得滿滿當(dāng)當(dāng)，顧客進來要么直奔散裝大米、桶裝油，要么掃一眼就走。昨天我去買醬油，聽見他跟隔壁店主吐槽：“這禮盒賣不動，米油倒是搶著要，今年這市場咋跟往年反著來？”

前幾年過年的時候，這些豪華禮盒可搶手了——包裝越精美、盒子越重，越多人搶。李老板那時候提前備貨，算著能賺一筆，結(jié)果節(jié)前剛上架就被搶空?？山衲?？節(jié)后第一周，禮品區(qū)連個停留的人都沒，基礎(chǔ)生活用品區(qū)反而排起了小隊。

車?yán)遄佣Y盒今年最慘。以前春節(jié)誰家不買兩箱？現(xiàn)在貨架上擺得整整齊齊，價格降了好幾回還是沒人要。李老板說，海運過來的車?yán)遄臃啪昧耍械墓舛己肿兞?，消費者在網(wǎng)上看了開箱，現(xiàn)在挑都不敢挑，寧愿買本地當(dāng)季的草莓、橘子。“不是說所有車?yán)遄佣加袉栴}，但長途運輸后品質(zhì)波動大，大家心里犯嘀咕，干脆選當(dāng)天能吃完的新鮮貨?！?/p>

消費者現(xiàn)在買東西算得特別細(xì)。一盒三四百的禮包，拆開后真正能吃的部分沒多少，大頭都花在包裝上。以前送禮圖面子，覺得“包裝越貴越有誠意”，今年好多人直接拎幾桶油、幾斤鮮肉過去，或者干脆轉(zhuǎn)個紅包?！皩Ψ绞盏侥荞R上用，不用擔(dān)心過期扔了，也省得人家為難。”李老板說，前幾天有個老顧客，以前每年都買兩盒滋補品禮盒，今年直接扛了兩袋大米走，說“家里老人愛吃這個牌子的米”。

這種變化不光在大城市，縣城的超市也一樣。我老家的表哥開了個小超市，節(jié)前囤了不少禮盒，現(xiàn)在只能拆箱散賣——比如把車?yán)遄佣Y盒拆開，按斤賣散裝，不然放久了全壞了。米面油肉這些日常品反而賣得快，表哥說“顧客進門就問‘有沒有新鮮豬肉？’‘這油有沒有活動？’”

禮盒賣不動不是因為大家沒錢，而是算清楚了“錢要花在刀刃上”。以前面子消費占上風(fēng)，現(xiàn)在實用才是主流。網(wǎng)上流傳一些水果處理不當(dāng)?shù)睦樱m然專家說那是正常保鮮技術(shù)，但消費者還是多留個心眼——比如砂糖橘、葡萄，以前禮盒里常見，現(xiàn)在大家寧愿買散裝自己挑，捏一捏、看一看，放心。

現(xiàn)在“實在”才是yyds！李老板每天都在調(diào)整貨架：把滯銷的禮盒拆了散賣，把米油肉這些實用品類擺到最顯眼的位置。行業(yè)里有人統(tǒng)計，退貨和包裝損失讓不少老板虧了本。以前節(jié)前都是供應(yīng)商催著進貨，現(xiàn)在全是顧客問米油價格的電話?！跋M者用錢包投票呢，再也不買包裝溢價的賬了?！?/p>

大家清醒過來后，送禮方式也變簡單了。家庭聚會的時候，桌上多是家常菜和新鮮肉，少見那些華而不實的盒子。前幾天去親戚家吃飯，桌上擺的是自家燉的排骨、炒的青菜，連個禮盒裝的水果都沒有，反而大家吃得很開心。“以前帶禮盒過去，放幾天就壞了，現(xiàn)在帶點實際的，人家更高興?！?/p>

長遠(yuǎn)看，這種轉(zhuǎn)變對市場有好處。商家不能再靠包裝賺差價了，得把精力放在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比上。消費者省了冤枉錢，買到真正需要的東西。整個年貨季從浮夸回歸本分，過節(jié)也更接地氣。李老板說，下次備貨肯定不囤那么多禮盒了，多進點米油肉這些實在貨。

節(jié)后這些天，全國各地的超市都有類似情況。消費者在網(wǎng)上分享自己的經(jīng)歷，更多人加入“實用陣營”。以前禮盒是利潤主力，現(xiàn)在成了負(fù)擔(dān)。清醒的不只是消費者，商家也在重新盤算生意經(jīng)。

這種覺醒體現(xiàn)在日常選擇里：買東西前多問一句“值不值”，送禮時多想“對方需要啥”。大家錢包握得緊，但情誼沒少。過年花錢更理性，生活也更從容。整個行業(yè)遇到拐點，過去依賴節(jié)日爆款的模式這次失靈了。消費者用行動告訴市場：什么才真正受歡迎——米油肉這些“土氣”的東西，現(xiàn)在成了新寵。

清醒的消費習(xí)慣一旦形成，就不容易回頭。禮盒賣不動提醒大家：面子工程該收一收了。真情實意用實際物品表達，更能打動人。市場就這樣一步步回歸本質(zhì)，大家日子也過得更踏實。

參考資料：央視財經(jīng) 節(jié)后商超禮盒滯銷現(xiàn)象調(diào)查