嘿，你最近刷APP有沒有發(fā)現(xiàn)點新鮮事？前幾天京東突然上線了個“百億超市”頻道，還說未來3年要砸200億進去搞補貼——這不是明擺著跟拼多多的“百億補貼”叫板嗎？想當年拼多多靠著這招從阿里京東手里搶地盤，現(xiàn)在京東反過來自家后院放火，這仗打得起來嗎？咱普通消費者能撿到啥便宜？今天就嘮嘮這電商圈的新瓜。

說起拼多多的傳奇，那真是“半路殺出個程咬金”。2015年才成立的它，當年誰都沒看好——畢竟阿里京東已經(jīng)把電商市場分了，結(jié)果它靠著“拼團”和后來的“百億補貼”，愣是長成了巨頭，現(xiàn)在市值能跟京東掰手腕。為啥能成？全靠“百億補貼”這四個字。

2019年6月，拼多多突然扔出這顆炸彈：平臺和商家一起掏錢，把iPhone、戴森、海藍之謎這些一二線用戶愛買的硬通貨直接砍價。當年雙十一，參與補貼的用戶就突破6.2億——這數(shù)字真把人看傻了。

這套操作打出了三個效果：第一個是撕開一二線市場。以前大家覺得拼多多是“五環(huán)外專屬”，結(jié)果補貼一上，一二線的白領們嘴上說著“拼多多能有好貨？”，手卻很誠實地搶了便宜幾百的AirPods——畢竟誰跟錢過不去啊！第二個是建立用戶心智。現(xiàn)在一提到“百億補貼”，很多人腦子里直接蹦出“正品低價”，這心智一旦形成，就是最硬的護城河。第三個是逼對手跟進。阿里跟了，蘇寧跟了，連唯品會都跟了，但問題是拼多多是第一個玩的，也是最能燒錢的，別人跟進永遠慢半拍。到2023年，拼多多市值一度超過阿里，整個行業(yè)都震驚了。

京東終于忍不住了。2月26日，京東APP正式上線“百億超市”頻道，核心信息三條都很實在：

第一個是錢給夠。未來3年投入超200億元商品補貼，還要幫品牌多賣2000億貨——這可不是小打小鬧，相當于每年砸60多億，力度不小。第二個是品類對準高頻剛需。覆蓋休食、生鮮、酒水、糧油、家清、個護、母嬰、寵物——全是老百姓天天離不開的東西。京東超市本來就是國內(nèi)規(guī)模領先的超市，2025年目標用戶從3億沖到5億，訂單增長超20%，現(xiàn)在加補貼，就是想把“買菜”這種高頻事變成自己的主場。第三個是打法差異化。京東特意說“無需拼團、不用比價、不玩套路”——這話明顯是沖著拼多多去的：你不是要拼團嗎？我讓你直接買，省事兒！

京東超市本來就有底子，百億補貼再加碼，是想把優(yōu)勢擴大成壁壘。但問題來了：拼多多的百億補貼做了快7年，京東現(xiàn)在才大舉跟進，來得及嗎？

那京東這仗能贏嗎？咱得掰扯掰扯三個點。

第一個是品類基因。拼多多百億補貼起家靠的是3C、美妝這些低頻高客單的品類——用戶買一次想半天，價格敏感，補貼一砸效果立竿見影。但京東這次選的是商超——高頻低客單，比如水果蔬菜、糧油調(diào)味，單價不高但天天買，復購率高得嚇人。京東超市本來就有供應鏈優(yōu)勢，補貼一加，能不能把用戶“買菜的頻次”變成“買京東的頻次”？有可能。

第二個是用戶心智。拼多多做了快7年，用戶腦子里已經(jīng)形成“買補貼大件上拼多多”的印象。京東超市雖然底子厚，但“百億超市”這個新詞，用戶認不認？得花時間驗證。不過有零售專家說，商超是高頻剛需，能提升用戶活躍度和留存率。京東要是能把“百億超市”做成日常買菜的首選，就能把拼多多的打法反用回去——你用高頻帶低頻，我用高頻鎖用戶。

第三個是供應鏈底牌。這才是京東最大的底氣。京東的倉配網(wǎng)絡、自營物流、品牌直供，拼多多短期內(nèi)補不上。拼多多百億補貼的軟肋是“貨從哪來”——很多補貼商品來自經(jīng)銷商，品牌官方合作不足。京東呢？直接品牌直供，正品保障這個標簽，拼多多撕不掉。

所以結(jié)論是：京東這仗有機會，但不輕松。

百億補貼這場游戲，拼多多是發(fā)起者也是老玩家，但下半場拼的不是誰補貼多，是供應鏈穩(wěn)不穩(wěn)、履約快不快、生態(tài)健康不健康。京東用200億砸商超，是想在拼多多的主場打防守反擊；但拼多多也沒閑著，1月剛內(nèi)測自己的“百億超市”，把戰(zhàn)火往高頻品類引——兩邊都在抄對方的家。

說到底，電商仗打到最后，不是誰學誰，是誰能在自己的優(yōu)勢地盤上掐住對方的命門。這一局勝負未分，但對咱消費者來說，有架打總是好事——畢竟補貼多了，咱能省點錢?。?/p>

參考資料：京東黑板報《京東APP上線百億超市頻道 未來3年投入超200億商品補貼》